Hipnotik Yazma

Müşterileri Sadece Sözlerinizle Nasıl Baştan Çıkarır ve İkna Edebilirsiniz?

JOE VITALE

John Wiley & Sons, Inc.

"Bu kitabı elimden bırakamadım.

iyi yazma ve ikna etme konusunda ufuk açıcı ve gerçekten yeni şeylerle dolu . Ve onu harika bir şekilde iletiyor ve siz
ilerledikçe kitabın kendisini yazarak teknikleri örnekleyerek harika bir şekilde öğretiyor! ”

- David Deutsch, Think Inside the Box'ın yazarı

Müşterileri Sadece Sözlerinizle Nasıl Baştan Çıkarır ve İkna Edebilirsiniz?
JOE VITALE

“Metin yazarlığına uygulandığında hipnozun ilkeleri satışa yeni bir soluk katıyor. Joe Vitale , mükemmel satış ortamını oluşturmak için hipnotik sözler aldı ve ardından, bu kelimeleri, bir müşteri adayını istediğiniz eylemi gerçekleştirmeye motive etmek için nasıl kullanacağımızı gösteriyor. Bu, gerçekten öğrenmenizi şiddetle tavsiye ettiğim metin yazarlığı için yeni ve etkili bir yaklaşımdır. Bu saf dahi."

—Joseph Sugarman, yazar, Triggers

"Vay canına— Hipnotik Yazma dün gece beni uyanık tuttu! Uyumadan önce 15 dakika kadar okumayı planladım ve saatin 3A'yı geçtiğini fark ettiğimde ışığı kapattım . M. _ İşte bu kitap bu kadar güçlü. Elbette, Joe size kopyanın kendisini yazma konusunda birinci sınıf bir eğitim veriyor, ancak bu sadece bir başlangıç. Gerçekten elde ettiğiniz şey, siz de dahil olmak üzere insanların nasıl düşündüklerini, hissettiklerini ve davrandıklarını derinlemesine anlamaktır. Bu bilgi, kelimeleri güce dönüştürmekte ve bu gücü etik olarak sunduğunuzdan daha fazlasını satmak için kullanmakta paha biçilemez.”

—Bob Serling, www.DirectMarketingInsider.com

"İkna üzerine sayısız kitap okudum, ancak hiçbiri okuyucularınızı onlara sunduğunuz her şeyi karşı konulmaz kılan bir satın alma transına nasıl sokacağınızı tam olarak gösterme konusunda buna yaklaşamaz."

—David Garfinkel, yazar, Sizi Zengin Yapan Reklam Başlıkları

“Joe Vitale ve kitaplarının büyük bir hayranıyım ve ilk kez 20 yıldan fazla bir süre önce yayınlanan Hipnotik Yazma kesinlikle favorim. Ek metinler ve özellikle e-posta yazarlığından yeni örneklerle güncellenen, Joe'nun özel Hipnotik Yazma kitabı, metin yazarlığı üzerine bu yüzyılda yayınlanacak en önemli kitaptır (evet, gerçekten de böyledir). Oku onu. Bu seni daha iyi bir metin yazarı yapacak, nokta."

—Bob Bly, metin yazarı

"Bu kitabı elimden bırakamadım. Daha iyi yazma ve ikna etme konusunda ufuk açıcı ve gerçekten yeni şeylerle dolu. Ve onu zekice iletiyor ve zekice öğretiyor - siz ilerledikçe kitabın yazılmasıyla teknikleri örnekleyerek."

—David Deutsch, yazar, Think Inside the Box ( www.thinkinginside.com )

“ Hipnotik Yazma o kadar çok harika bilgiyle dolu ki, nereden başlayacağınızı bilmek zor. Kitaptaki içgörüler, stratejiler ve taktiklerin uygulanması kolaydır, ancak tek bir yumruk vurur. Ve bunların nasıl uygulanacağına dair herhangi bir soru olması durumunda, önceki ve sonraki vaka çalışmaları, noktaları başka hiçbir şeyin yapamayacağı şekilde eve götürür. Hipnotik Yazma sadece hipnotik yazma ile ilgili değildir. Hipnotik bir yazıdır. Üç deyince, buna bayılacaksınız. Sadece izle ve gör.”

—Blair Warren, yazar, The Forbidden Keys to Persuasion

“ Hipnotik Yazma her şeye sahiptir. Size potansiyel müşterilerinizden ihtiyaç duyduğunuz üç şeyi nasıl tamamlayacağınızı ve bunları nasıl tamamlayacağınızı gösterir . Dikkat! Büyüleyici! Aksiyon! Daha önce hiç bu kadar manyetik kopya yazma teknikleri hazinesi olmamıştı. Hipnotik Yazma hemen kullanılabilir. İnanılmaz bir masa referans aracıdır. Bu, 20 yıl boyunca okuyup rafa kaldıracağınız bir kitap değil. Her gün kullanabileceğiniz masanızın üzerinde. Hyp notic Writing'i seviyorum ve ona her zaman daha sık atıfta bulunuyorum. Joe Vitale, dünyanın ilk gerçek ve saf hipnotik pazarlamacısıdır ve bu kitap sadece bu gerçeği destekleyecektir. Manşetleri, açılışları, algı değişiminin gücünü ve hatta ikna etmenin gizli yasalarını nasıl yazacağınızı öğreneceksiniz. Bu kitabı seviyorum. Kopyanızı bugün almanızı ve rakiplerinizden uzak tutmanızı tavsiye ederim.”

—Kevin Hogan, Psy.D., yazar, The Psychology of Persuasion and The Science of Influence

HİPNOTİK YAZI

Müşterileri Sadece Sözlerinizle Nasıl Baştan Çıkarır ve İkna Edebilirsiniz?

JOE VITALE

John Wiley & Sons, Inc.

Robert Collier'a

Tüm başarılı iletişim hipnozdur.

—Milton H. Erickson, MD

Sözcükler başlangıçta sihirdi ve bugüne kadar sözcükler eski büyü güçlerinin çoğunu korudu.

—Sigmund Freud, 1915

Ancak uyanık hipnoz dediğim şeyde, bu özelliklerin dördü de yoktur; konuya yapılan ön açıklamada uykudan bahsedilmiyor; doğrudan veya dolaylı olarak uyku önerilmez; özne, eğer onun iç gözlemsel anlatımına güvenebilirsek, ne uyuşukluk ne de uyku hali yaşar; ve burada uyuşukluk veya uykunun nesnel belirtilerinden hiçbiri mevcut değildir.

—Wesley R.Wells, 1924

İçindekiler _

Yazarın Uyarısı xv

Teşekkür xix

Giriş John Burton xxi

Uyanma Zamanı 1
Durmak! İlk 6'yı Yap

3 İmkansız Nedir? 8

4 Sorumluluk Reddi 10

5 A Başlangıç 12

6 Agatha Christie Hipnotik Yazının Var Olduğunu Kanıtlıyor 15

7 Hipnotik Yazmanın Sırrı 18

8 Berbat Bir Mektubu Okumam İçin Bana Rüşvet Bile Veremezsiniz!22

9 Hipnotik Yazma Nedir? 26

10 Hipnotik Yazma: Bir Vaka Çalışması 31

11 Büyük Mahremiyet Sırrı 38

12 Kopyadan Daha Önemli Ne Olabilir? 40

13 Hipnotik Yazma Kontrollü Çalışma 44

14 Hipnotik Yazmanın Sırrını Nasıl Öğrendim 53

15 Hipnoz Nedir? 58

16 Eyleme Geçirmenin İki Yolu 60

17 Web Siteniz Ne Olur? 70

18 Ne Kadar Uzun? 75

19 Her Okuyucunun Bilmek İstediği 77

20 Tekrarın Hipnotik Gücü 81

21 Hipnotik Yazmanın İç Oyunu 84

22 Taklit Şeker de Tatlıdır! 91

23 Muse Nasıl Hızlı Başlatılır 96

24 Okuyucunuzun Dikkatini Nasıl Çekersiniz? 99

25 Yazınızı Nasıl Yürütün, Konuşun ve Nefes Alın 103

26 Bana Biraz Et Ver! 109

27 Dünyanın En Büyük Hipnotistinden Bir Yazma Dersi 112

28 Çığır Açan Yazma Yaratmak İçin Heyecan Verici İpuçları 115

29 Mükemmelliğe Karşı Bir Dava 118

30 Okuyucuları Kendi Tarafınıza Nasıl İkna Edebilirsiniz? 121

31 Warp Speed Düzenleme Sırları Öldürmeye Değer 127

32 Yazınızı Nasıl Seksi Hale Getirirsiniz? 133

33 İnsanlar Nasıl Düşünür 137

34 Hipnotik Hikayeler Nasıl Oluşturulur 139

35 Bilgisayarınızdaki “Komut Merkezi” Nasıl Kontrol Edilir?

Prospect'in Zihni 144

36 Her Zaman İşe Yarayan Tek Hipnotik Komut 148

37 Deniz Kurdundan Öğrendiklerim 152

38 Dönüm Noktası Mesajınız 155

39 Herkesin Her Zaman Okuyacağı Şey 158

40 Çağrışımınız Gösteriliyor 160

41 Hipnotik Yazmak İçin Sırlarım Nelerdir?

Hikaye Satmak? 164

42 Hipnotik Bloglama 166

43 Tetikleyici Olarak Hatırlatıcılar 174

44 Ortalama Yazma Nasıl Değiştirilir

Hipnotik Yazma 176

45 Hipnotik Bir Başlık Yazmanın 30 Yolu 178

46 Hipnotik Açılışlar 189

47 Hipnotik Test 192

48 En Büyük Üç Sırrım 193

49 Şu camdaki köpek ne kadar? 197

50 Algı Nasıl Değiştirilir 199

51 Sonunda! Joe Vitale Hipnotik Yazma Formülü 205

52 Yeni Bir Hipnotik Kopya Kontrol Listesi 215

53 Hipnotik İknanın Beş Gizli Yasası 217

54 Tüm Zamanların En Hipnotik Yedi Kitabı 219

55 Hipnotik Yazma Formülü 222

56 Mücadeleniz 224

Ek: Hipnotik E-postalar 225

Kaynakça 246

dizin 253

Joe Vitale 261 Hakkında

Bonus Teklifi 262

Bir yazarın uyarısı _ _ _

Okumak üzere olduğunuz materyal 1985 yılında seminer katılımcılarına sattığım özel olarak yayınlanmış bir kitaba dayanmaktadır. Daha sonra materyali 1995 yılında ilk e-kitabım olarak güncelledim ve yayınladım. Anında çevrimiçi en çok satanlar haline geldi. 2004 yılında bu kitaptaki esaslara göre özel bir seminer verdim. Katılımcılar, ayaklarımın dibine oturmak ve birazdan okuyacağınız sırları dinlemek için her birine 5.000 dolar ödedi. Elinizdeki bu kitap , konuyla ilgili daha önce yaptığım tüm çalışmaların büyütülmüş , gözden geçirilmiş ve güncellenmiş bir baskısıdır.

Hipnotik Yazma güçlüdür. Bunu kullanan herkes iletişim kurma ve ikna etme yeteneklerini artıracak ve bu da açıkça daha fazla satışa yol açacaktır.

acil satıştan başka nedenler de var . Mesela bir arkadaşım tıp doktoru. Herkesin tavsiyesine uymasını sağlayamaz. Sigara içenler sigara içmeye devam ediyor. Aşırı yiyenler yemeye devam eder. Bu kitapta öğreneceğiniz ikna ilkelerinden bazılarını bilseydi, insanlara kendi çıkarlarına en uygun olanı yapmalarını sağlamadaki başarı oranını daha iyi yükseltebilirdi. Yazsa da konuşsa da, daha iyi sonuçlar almak için kelimeleri daha hipnotik bir şekilde kullanabilirdi.

Ayrıca romancılar, gazeteciler, romantizm yazarları, e-posta yazarları, web sitesi yaratıcıları ve hatta blog yazarları daha fazla okuyucu yakalamak ve onları daha uzun süre tutmak için Hipnotik Yazmayı kullanabilir. Bu kitaptaki sırlar, yazınızı kalabalıkta öne çıkarmanıza yardımcı olacak. Bu aşırı bilgi yükleme çağında, bir avantaja ihtiyacınız var. Hipnotik Yazma öyle.

Bu kitabın kendisi Hipnotik Yazmanın bir örneğidir. Bu kitap boyunca kendinizi hafif bir hipnotik transa girerken bulacaksınız. Daha iyi ifade etmek gerekirse, uyanana kadar transta olduğunuzu fark etmeyeceksiniz . Başka bir deyişle, farkında olmadığınızın farkına varacaksınız. Sorun değil, çünkü “uyanma transındaydınız” (bunu daha sonra açıklayacağım).

Açıkçası, bu size herhangi bir zarar vermeyecektir. Hipnotik Yazmanın iş başındaki gizli mekanizmasına karşı uyanık olmanız için, hatta bu kitapta bile bundan bahsediyorum, böylece onu daha sonra kendi yazılarınızda kullanmaya başlayabilirsiniz.

Lütfen bu malzemeyi iyilik için kullanın. Kimseye iradesi dışında bir şey yaptıramazsınız, bu yüzden denemeyin bile. Hipnotik Yazma, davalarını beklentilerine daha iyi ifade etmek isteyen etik iş adamları (veya başka biri) içindir.

Biri bana güzel bir mektup yazdı, kitaplarım için teşekkür etti ama aynı zamanda pazarlamada hipnoz kullanmam yüzünden onun “ertelendiğini” söylemek için zaman ayırdı. İnsanlardan seçimi kaldırdığını söyledi. Kötü olduğunu düşündü.

Aynı şeyi düşünüyor olabileceğiniz için, birkaç gerçeği işaret edeyim:

Hipnoz asla seçenekleri ortadan kaldırmaz . Tamamen uyanıkken yapmak istemediğiniz bir şeyi hipnoz altında yaptıramazsınız. Kanıt olarak, sunduğum her şeyi satın alıp almadığınızı kendinize sorun. Muhtemelen değil. Yine de ben Hyp notic Writing'in babasıyım . Açıkçası, pazarlamamdaki herhangi bir "hipnoz"a rağmen, satın alma ya da almama seçim gücünüzü kullandınız.
Hipnoz kötü değildir . İnsanların hayattan istediklerinden daha fazlasını elde etmelerine yardımcı olmak için diş hekimleri, doktorlar ve psikologlar tarafından kullanılır. 1950'lerden beri Amerikan Tıp Derneği tarafından onaylanmıştır . Hâlâ hipnozun kötü olduğunu düşünen herkes, başlı başına bir tür trans olan kültürel bir efsaneye kapılır.

Peki hipnoz nedir?

Benim hipnoz tanımım, dikkatinizi çeken her şeydir . İyi bir film ya da kitap bir tür hipnozdur. İyi bir satış mektubu, satış konuşması veya bilgi reklamı da öyle. Ben zihinleri manipüle etmekten bahsetmiyorum; Onları eğlendirmekten bahsediyorum. Örneğin:

Britney Spears oldukça hipnotik . Ama herkes onun müziğini satın almıyor. (Yapmıyorum.)
Da Vinci Şifresi'nin yazarı Dan Brown oldukça hipnotiktir . Ama herkes kitaplarını almıyor. (Yapmıyorum.)
Harry Potter dünyanın büyük bir kısmını trans halinde yaşıyor . Ama kitapları herkes almıyor. (Yapmıyorum.)

Alt satır: Hipnoz başka bir araçtır. İnsanları kontrol etmez ve kimseye tanrısal güçler vermez. Pazarlamada size bir avantaj sağlar, ancak onu berbat bir ürün satmaya çalışmak için kullanırsanız, size hiç faydası olmaz.

The Psychology of Persuasion dahil olmak üzere birçok kitabın yazarı Kevin Hogan, “Hipnoz, hayatı her yönden daha iyi hale getirir. Bir satış görevlisine veya pazarlamacıya rekabette kesin bir avantaj sağlar, ancak müşteriye göre değil.”

Hipnotik Yazmayı öğrenmek istiyorsunuz çünkü dikkat çekmenize ve tutmanıza yardımcı oluyor. Aynı zamanda sizi çok daha iyi bir iletişimci yapar.

tutmuyorsan satış yapmıyorsun değil mi?

—Joe Vitale, www.mrfire.com

bir teşekkür

Birçoğunun adını anmayı unutacağım bu kitabın yaratılmasında emeği geçen herkese teşekkür etmek istiyorum, bu yüzden beni bağışlayın. Nerissa, aşkım, ana destek kişim ve en iyi arkadaşım. Matt Holt ve Wiley'deki arkadaşlarım, tanımak ve birlikte çalışmak için harika insanlar. Blair Warren ve David Deutsch en iyi arkadaşlar ve kitap severler. Suzanne Burns benim kilit asistanım ve yayıncım ve hayatımda akıcılık konusunda olumlu. Kevin Hogan daha iyi bir hipnozcu olmama yardım etti. David Garfinkel ve beynimdeki herkes , Jillian Coleman-Wheeler, Cindy Cashman, Craig Perrine, Pat O'Bryan, Bill Hibbler ve Ner issa Oden dahil olmak üzere bu projede beni destekledi. 10 yıldan uzun bir süre önce, internette tarih yazan sıska bir e-kitapken bu kitaba ilk inanan Mark Joyner oldu . Elsom Eldridge, her yıl Ulusal Hipnotistler Birliği toplantısında Hipnotik Yazma hakkında konuşmamı isteyerek bana ve bu materyale desteğini gösterdi. Tek tek teşekkür ederim.

giriş _

John Burton

ah! Her parçada çok katmanlı iyilik. Dış katmanın harika olduğunu düşünüyorsunuz, ancak daha derine indikçe merkeze gidiyor ve en tatmin edici dokuları buluyorsunuz, her benzersiz aromalı külçenin tadını çıkarıyorsunuz. Yeni bir şeker çubuğu mu? Hayır hayır hayır. Joe'nun yeni kitabı, Hipnotik Yazma , bir “nasıl yapılır” kılavuzu, tam da bu ve çok daha fazlası. Joe , Hipnotik Yazma'nın nasıl büyük ayrıntılar ve rehberlikle yapıldığını anlatmakla kalmıyor, aynı zamanda sayısız başarılı uygulama örneğiyle birlikte ne olduğunu ve neden kullanılacağını da açıklıyor. Hipnotik Yazmanın yaratılışının perde arkasına bir göz atacaksınız. Ve Joe tüm öğrenme süreci boyunca size rehberlik edip destekledikçe, kendi kendinize Hipnotik Yazma yapmayı öğrenirsiniz .

Ben kimim ki Joe'nun kitabı Hipnotik Yazma hakkında böyle iddialarda bulunacağım ? Çok uzak olmayan bir alandan geliyorum, hipnotik dili de araştırdığım, geliştirdiğim ve kullandığım bir alan. Ama ben hipnotik dili Joe'dan farklı kullanıyorum. Vanderbilt Üniversitesi'nden insan gelişimi danışmanlığı alanında doktoram ve klinik psikoloji alanında yüksek lisansım var. Greenville, Güney Carolina'da kendi özel danışmanlık uygulamamı yürüten lisanslı bir danışman ve süpervizörüm. 20 yılı aşkın bir süredir pratik danışmanım ve 51 yılı aşkın bir süredir pratik yapan bir insanım. Ayrıca klinik hipnoterapist olarak sertifikam var. Hypnotic Language: Its Structure ve Kullanım ve Denge Durumları'nın tek yazarıydı . Bir sonraki hipnotize edici dil kitabım bu sonbaharda yayınlanacak. Şimdi yakınsamayı buluyoruz.

Dile ve onun inanılmaz gücüne karşı büyük bir hayranlık ve takdir duyuyorum. Sözcükler kanatlı enerji gibi var olur, bizi yüksek ve geniş yerlere taşır. Sözcükler, insan olarak her birimizi birbirimize bağlar . Kelimeler resimler çizebilir, bizi gözyaşlarına ya da sevince sevk edebilir. Kelimeler, deneyim için hiçbir kelime kalmayana kadar bilincimizi genişletebilir . Hipnoz konusunda uzmanlarla okudum, çalıştım, çalıştım ve eğitimlere katıldım. Dil, bizi o harika öteki dünyaya, hipnotik transa taşıyan araçtır. Burada, her şey mevcut olduğu için her şeyi yapabiliriz.

Joe Vitale kendi alanında uzmandır. Okumuş , sayısız kitap ve makale okumuş, dil ve pazarlama uzmanlarından pratik yapmış ve eğitimler almıştır. Bu uzmanlığı, tüketicileri belirli ürün veya hizmetleri satın almaya ikna etmek için kullanır. Bazıları pazarlama veya satış kategorisi ile psikoterapi kategorisinin birbirini dışlayan bir şekilde var olduğunu söyleyebilir. Ama şunu rahatlıkla söyleyebilirim ki satış terapi olmasa da terapi satıştır . Dolayısıyla bu ilginç sürece ve dinamiklerine aşinayım.

Algı, motivasyon ve değerler seçim oluşturmak için birleşir. Genel olarak dil ve özel olarak hipnotik dil, yazılı veya sözlü, gerekli algısal değişimleri sağlayabilir, motivasyona erişebilir ve tatmin edici seçimlere yol açabilir. Seçim, özgür irademizin tezahür etme şekli olarak var olabilir. Joe, her birimizin içinde var olan bu ilkeleri ve dinamikleri ustaca ve etkili bir şekilde tanımlar ve bunlarla çalışır. Ve bunu aşkla yapıyor, evet aşk! Joe, çalışmalarında düşük seviyeli ve şeffaf hilelere tenezzül etmez. Aşkı denkleme katmak için daha yüksek varlık seviyelerine yükselir . Bu sevgi unsurunun, uzun vadede tutarlılık ile neyin işe yaradığının farkını sağladığına inanıyorum. Sonuçta, aşk her birimizin aradığı şeydir . Aşk kuralları. William Law'ın dediği gibi, "Aşk yanılmazdır, hatası yoktur, çünkü tüm hatalar sevginin eksikliğidir."

Joe bu kitapta birçok başarıya imza atıyor. Sizi onunla bulunduğu yerde tanıştırmaz; seni olduğun yerde karşılar. Bu okuyucu için çok daha kolay hale getirir, siz. Joe, iyi öğretmenlerin yaptığını yapar. Mevcut tarzınızı, düşünce yollarınızı ve inançlarınızı belirlemenize yardımcı olur. Düşünceleriniz, algılarınız ve hedeflerinizle temasa geçmeyi teşvik etmek için egzersizler sağlar. Ve şunu hayal edin: Bu süreçte bir transa neden oluyor! Tüm bu çalışma boyunca Joe, hipnotik Yazıyı daha derinden anlamanız ve içgörü kazanmanız için ustaca transtan sonra transa başvurur. Tecrübe sadece en iyi öğretmen değildir. Tek öğretmen olabilir. Bu kitabı okumak size Hipnotik Yazma deneyimi yaşatır. Bütün bunlar , Hipnotik Yazmada ustalaşmanıza yol açar . Ancak bu ustalık kazanma süreci, hipnotik olarak yazmaktan daha fazlasını içerir.

Bu kitabın bir diğer önemli özelliği de, Joe'nun Hipnotik Yazmasını sadece öğrenmemenizdir. Bunu kendi başınıza nasıl yapacağınızı, Hipnotik Yazmayı nasıl kendinize ait yapacağınızı öğreniyorsunuz. Joe onu taklit etmenizi önermiyor. Ezberden yazmanı istemiyor! İçsel yaratıcılığınızdan yararlanarak , kendi yönünüze nasıl fırlayacağınızı gösteriyor . Joe bunu nasıl yapıyor? Bu, bizi bu kitap boyunca tekrarlanan başka bir güçlü dinamiğe getiriyor.

Kitap, malzemeyi bilinçaltını bilinçlendirecek şekilde sunuyor. Hmmm, şimdi bu ilginç bir fikir. Bu da ne öyle, bilinçaltının bilinçli hale gelmesi mi? Bazılarınız bilinçli zihninizin bilinçsiz hale geldiğini deneyimlemiş olabilirsiniz. Ama Joe'nun kitabıyla, sadece size daha fazla bilgi vererek değil, farkındalığınızı artıracak şekilde yazıyor. Joe , Hipnotik Yazma'da kullanılan bilinçdışı süreçlerin üzerindeki örtüyü kaldırıyor . Artık bu güçlü ilkeleri kendi yazılarınızda görebilir, anlayabilir ve kullanabilirsiniz.

Usta hipnoterapist Milton Erickson'ın dehası, görünüşe göre onun için o kadar doğaldı ki, Erickson hipnoterapide kullandığı süreçleri tam olarak açıklayamadı veya tam olarak açıklayamadı. Birçok uzman, Erickson'un hipnoterapötik yöntemlerini araştırdı, böylece diğerleri süreçleri anlayabilir ve bunları terapi pistleri olarak kullanabilirdi. Bu kitapta Joe , etkili Hipnotik Yazmanın birçok özelliğini tanımlar ve aydınlatır . Hipnotik Yazmada hangi niteliklerin mevcut olduğunu merak etmenize gerek yok. Bunları açıkça sıralıyor. Joe, bunlara aşina olmanız için örnekler ve alıştırmalar sağlar.

Bu kitapta bir başarı daha oluyor. Joe size sadece hipnotik yazmayı göstermekle kalmıyor, sadece nasıl yaptığını göstermekle kalmıyor, sadece kendi tarzınızı geliştirmenize yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda (vay!) Hipnotik Yazma ve zihinsel yazı yazmayı bilen sayısız uzmana referanslar sağlıyor . - onu içeriden yönlendiren davranışsal ilkeler. Sizi gösterir, eğitir ve ardından kendinizi daha fazla aydınlatmak ve eğitmek için kullanabileceğiniz kaynaklara yönlendirir. Sonuç olarak, başarılı bir hipnotik yazar olmak için gerekli bilgiyi edinir ve teknik bilgide ustalaşırsınız . Ve bir şey daha. Pratik yapmalısın. Hipnotik Yazmada sadece istediğiniz kadar pratik yapın.

John J. Burton, Ed.D.

Yazar, Hipnotik Dil ve Denge Durumları www.DrJohnBurton.com

Uyanma Zamanı _ _ _ _ _
_ _

gittikçe uykun geliyor... uykun artıyor... 10'dan 1'e kadar geriye doğru saydıkça göz kapaklarının ağırlaştığını hissedeceksin. . . ve daha ağır...”

Hipnozu düşündüğünüzde muhtemelen elde ettiğiniz görüntü budur. Ve haklısın. Hipnoz sizi o kadar rahatlatmakla ilgilidir ki zihniniz, özellikle de bilinçaltınız komutlara daha açık hale gelir. Hipnoz tartışmalı ama etkilidir. 4 B'den beri var . C. ve iyi bir nedenle. İşe yarıyor. Hipnotik Yazmayı daha iyi anlamak için, biraz tarihçe ile başlayalım.

BAŞLANGIÇTA TRANS OLDU

The Induction of Hipnoz'da William Edmonston'a göre , trans durumları ve hipnoz tohumları eski Hindularla başlamıştır. Daha sonra, MÖ beşinci yüzyılda eski Yunanlılar, insanları iyileştirmek için “uyku tapınaklarını” kullandılar. Romalılar da dahil olmak üzere diğer eskilerin çoğu, büyü yapmak için kelimeler kullandı. Ayrıca, içlerindeki “manyetik enerjiyi” hareket ettirmek için genellikle ellerini insanların üzerine koyarlar.

1765'te Franz Anton Mesmer, genellikle (ve yanlış bir şekilde) "mes merizm"in babası olarak kabul edildi, hastaların vücutlarının etkilenen bölgelerine mıknatıs uyguladığı salonlar açtı. Daha sonra Mesmer, teorisini daha da geliştirdiği Paris'e taşındı. Çok popüler oldu. Kendi başına hipnoz kullanmıyordu, ancak muhtemelen bilmeden, hastalarını etkilemek için telkin oluşturmak için kelimeleri kullanıyordu.

1784'te Louis XVI, Mesmer'i araştırmak için bir komisyon kurdu. Benjamin Franklin, M. La Guillotin ve Antoine-Laurent Lavoisier'i içeriyordu. Hayal gücüyle manyetizmanın bir etkisi olduğu sonucuna vardılar , ancak Mesmer'in manyetizma ve mıknatıs iyileştirme teorileri gözden düştü.

Le Marquis de Puysegur, manyetik gücün kendi zihninde üretildiğine ve parmak uçlarıyla hastaya aktarıldığına inanıyordu. Hastanın emirlerini yerine getireceği bir uyku üretebileceğini keşfetti .

1841'de İngiliz doktor James Braid, La Fontaine adında bir Fransız tarafından bir mesmerizm gösterisi gördü. Etkilendi ve pratiğinde mesmerizm tekniklerini kullanmaya başladı. Hastalarını derin bir "hipnotik uyku"ya sokmak için parlak, parlak bir neşter kılıfı kullandı. Bu durumda hastaları onun önerilerini kabul ederdi . Nöripnoloji (kelimenin tam anlamıyla 'sinir uykusu') kelimesini Yunan uyku tanrısı Hypnos'tan türetti . Bu, hipnoz kelimesinin ilk kullanımıydı .

Dr. Braid manyetizmayı umursamadı, daha çok “faci ulus”a (sabitlenme) ve sözlü telkinlere inanıyordu. Ayrıca hem küçük hem de büyük operasyonlar için hipnozun anestezi olarak kullanılmasını başlattı.

1884'te Fransa'dan Dr. Ambroise-August Liebeault telkin yoluyla insanları hipnotik durumda iyileştirebileceğini ilan etti. 1886'da ona Paris'ten Profesör Bernheim katıldı ve birlikte manyetizma kavramını daha da reddeden De La Öneri'yi yayınladılar.

1914 ve 1918 yılları arasındaki I. Dünya Savaşı sırasında, Almanlar hipnozun mermi şoku kurbanlarının tedavisine yardımcı olabileceğini fark ettiler. Askerlerin neredeyse anında siperlere dönmesine izin verdi. Otojenik Eğitim olarak adlandırılan hipnozun formüle edilmiş bir versiyonu Dr. Wilhem Schultz tarafından tasarlandı.

II. Dünya Savaşı'ndan sonra Milton Erickson -muhtemelen tüm zamanların en ünlü hipnozcusu- hipnoz ve zihnin uygulanması ve anlaşılması üzerinde büyük bir etkisi oldu. Hipnozun, hepimizin normalde spontane ve sık olarak girdiğimiz bir zihin durumu olduğunu teorileştirdi . Birazdan göreceğiniz gibi, bunun, yazılı sözlerinizle insanları etkileme beceriniz üzerinde muazzam etkileri var.

kanun uygulayıcı personel ve hatta satış ve pazarlamadaki insanlar tarafından kullanılan saygın bir uygulamaya dönüştü . Ayrıca kendi kendine yardım ve kendini geliştirme için kullanılır. Kendi kendine hipnozun gelişmesiyle, kişinin artık bir terapiste güvenmesine bile gerek kalmadı.

Hipnoz bir araçtır, başlı başına bir tedavi değildir. Obstetrikte bile stres yönetimi, stresle ilgili bozukluklar, diş ve tıbbi kaygı ve anestezi için kullanılır. Aynı zamanda ağrı tedavisinde , psikoterapiye ek olarak ve çok çeşitli fobik, anksiyete ve diğer tıbbi ve psikolojik sorunların yönetiminde kullanılır.

Diş hekimleri, doktorlar ve terapistler ile sahne hipnozcuları tarafından kullanılıyor. 1950'lerden beri Amerikan Tıp Derneği tarafından onaylanmıştır . Psikolojik sorunlardan fiziksel sorunlara kadar çeşitli sorunları olan insanlara yardım etmek için kullanılmıştır .

HİPNOTİK YAZI

Ancak yukarıdakilerin hiçbiri Hipnotik Yazma değildir.

Okuyucularınızın uykuya dalmalarını istemezsiniz, ben de öyle. “Hipnotik Yazma” ile karşı konulmaz yazmaktan bahsediyorum. Gözlerinizi sayfaya perçinleyen yazı. O kadar net, kısa ve etkili bir şekilde yazmak ki, hepsini okumaktan kendinizi alıkoyamazsınız. Ve bundan daha fazlası, Hipnotik Yazma, okuduklarınızı hatırlamanızı ve harekete geçmenizi sağlar. Hipnotik Yazma büyüleyici, unutulmaz ve gömülü komutlarla doludur.

Bu, okuyucunu uyutmaktan çok daha iyi, değil mi?

Bir zamanlar Hipnotik Yazma ile karşılaştığınıza inanıyorum. Bir mektuba veya bir kitaba tamamen odaklandığınız son zamanı düşünün. Zamanın izini mi kaybettin? Biri sizi aradı ama bağırdıklarını duymadınız mı? Okumaya kendini o kadar kaptırdın ki, başka hiçbir şeyin önemi yok mu?

Yüzleş. Hipnotize edildin.

Shakespeare bile Hipnotik Yazıyı kullandı, elbette buna asla böyle demezdi. Peter Brown'a göre, The Hipnotik Beyin adlı kitabında, Shakespeare'in The Tempest , okuyucuları büyülemek için hipnotik tümevarım kullanır . Oyun bir gemi enkazı ile başlar ve insanların oturup farkına varmalarına neden olur. Bu hipnozda kilit bir unsurdur: Dikkat çekin. S hakespeare yaptı. Oyun daha sonra seyircinin hareketsiz oturmasının ve on dinlemesinin söylendiği bir diyaloga geçer. Bu hipnotik bir komut. Brown, "Hikaye bugün de neredeyse dört yüz yıl önce olduğu kadar sürükleyici ve etkileyici" diye ekliyor.

Kitaplarımın okuyucularından biri bir gün bana okuduğu bir kitabın onu sigarayı bırakması için hipnotize ettiğini söylemem için yazdı. Allen Carr'ın Sigarayı Bırakmanın Kolay Yolu adlı kitabının aslında insanları bağımlılık translarından uyandırdığını söyledi. Kitabı okumayı bitirdiklerinde sigara içmediler. Görünüşe göre Carr'ın Hipnotik Yazısı işe yarıyor, çünkü şimdi milyonlarca insanın sigarayı bırakmasına yardımcı oldu. Birçok kişi sadece kitabı okumanın sigarayı bırakmanıza yardımcı olacağını söyledi.

John Sarno'nun Şifa Sırt Ağrısını okuduklarında da aynı şeyin olduğunu söylediler . Yine, görünüşe göre sadece kitabı okumak onların "acı transından" uyanmalarına yardımcı oldu ve aslında tamamen geçti ve çoğu durumda sırt ağrılarını iyileştirdi. Sarno'nun son kitabı The Divided Mind'ı okurken de benzer bir deneyim yaşamıştım . Beni bir transtan - geleneksel tıbbın gücüne inanmaktan - alıp başka bir transa - bilinçdışı zihnin gücüne inanmaktan - alıyor gibiydi. Hipnotik Yazmanın gücü budur. (Bu trans durumunu bir sonraki kitabım Buying Transes'da keşfediyorum .)

Aslında, birkaç sayfada, tüm zamanların en büyük gizem yazarlarından birinin, okuyucularının daha fazlasını satın almasını sağlamak için kitaplarında hipnotik teknikleri nasıl kullandığını kanıtlıyorum. Kısacası okurları romanlarına bağımlı hale getirdi.

Hipnotik Yazmayı seviyorum. Dikkatimi çeken ve elimden bırakmayacak kitapları okumak için can atıyorum. Aslında, bu çapta yeterli yazı görmüyorum. Öyle mi?

Okuyucunuzun dikkatini çekmek istiyorsanız, Hipnotik Yazmayı nasıl oluşturacağınızı öğrenmelisiniz. Bu kitabın konusu da bu. Niyetim, yazılarınızı değiştirecek ilke ve stratejileri -ilk kez herhangi bir yerde- ortaya çıkarmaktır. Radyonun, televizyonun, bilgisayar oyunlarının, videoların ve filmlerin dikkatimizi çektiği ve okuyabileceğinizden daha fazla bilginin olduğu bir çağda , okuyucularınızın kaçınamayacağı materyalleri yazmayı öğrenmelisiniz. Başka seçeneğin yok.

Bu Hipnotik Yazma kavramlarını göz önünde bulundurarak, çok az kişinin karşı koyabileceği notlar, mektuplar, reklamlar, raporlar ve evet, hatta kitaplar yazmaya başlayacaksınız. Büyüleyici yazılar yaratabileceksiniz. Bir süper yazar olacaksın! Rekabeti geride bırakan ve okuyucularınızın gözlerini kamaştıran yazılar geliştirmek için donanımlı olacaksınız!

Ve yeni yeteneğinizle daha fazla sonuç elde edebilecek ve işiniz için daha yüksek ücret talep edebileceksiniz. Kısacası “Hipnotik Yazma” size başarılı ve güçlü bir yazı yaratmak için ihtiyacınız olan avantajı sağlayacaktır.

Hipnotik Yazma, manipülasyonla ilgili değildir; bu iletişimle ilgili. Potansiyel müşterilerinizi veya alıcılarınızı , tekliflerinizi yaptıkları trans durumlarına sokmayacaksınız . İnsanlar, zaten yapmak için gizli bir arzu duymadıkları şeyi asla yapmazlar. Hipnotik Yazmanın arkasındaki fikir , daha iyi iletişim kurmanıza ve böylece insanları daha iyi ikna etmenize yardımcı olmaktır.

Bütün bunlar, bu kitap boyunca ilerlerken netleşecek.

Hazır mısın?

Bir erkeğe hiçbir şey öğretemezsiniz; sadece kendi içinde bulmasına yardım edebilirsin.

—Galileo

S üst !

İlkini Yap _ _ _ _

Şu anda satış mektuplarınızı, e-postalarınızı, reklamlarınızı veya web sitenizin kopyalarını yazıyor musunuz?

Yazmak için zaten bir stratejiniz var. Bu kitabın size en anlamlı gelmesi için, şu anda nerede olduğunuzu bilmeniz gerekir. Kısacası, mevcut yazma yönteminizin farkında olun. Oradan, öğrenmek üzere olduğunuz şeyi uyarlamak daha kolay olacaktır.

Aşağıdaki satırlara, şu anda yazınızı nasıl yaptığınıza dair kısa bir açıklama yazın. İşleminizi açıklayın . Yazmadan hemen önce ne yaparsın? Yazarken ne yapıyorsun ? Yazdıktan sonra ne yaparsın? Cevaplarınızı buraya yazın:

Neyi imkansızım ? _ _ _ _

birkaç dakika önce 6 çocuğu, 35 torunu, 75 torunu ve 10 büyük torunu olan - doksan üçüncü yaş gününü kutlamak için uçaktan atlayan bir kadın hakkında okudum. Bu büyük düşünen bir kadın.

Ben imkansıza inanıyorum. Bence hayal edebileceğiniz her şeye sahip olabilirsiniz, yapabilirsiniz veya olabilirsiniz. Bu, Çekici Faktör başlıklı önceki kitaplarımdan birinin konusu . Aynı zamanda, çoğunlukla, hayatımı yaşama şeklim.

Büyük düşünmeyi seviyorum. Ayrıca “ mümkün değil” hedefler koyan ve sonra bu hedeflere ulaşan insanları okumayı seviyorum . Roger Bannister'ın dört dakikalık mili aşması, NASA'nın aya bir adam göndermesi, Bruce Barton'ın %100 yanıt alan bir bağış toplama mektubu yazması ya da 93 yaşında bir kadın paraşütle atlama, bunların hepsi hiçbir şey bilmediğimizi kanıtlıyor. sınırlar. Hiçbiri.

Bunun yerine sahip olduğumuz şey, zihniyetler veya zihinsel modellerdir. Yoram Wind ve Colin Crook, zihinlerini genişleten kitabı The Power of Impossible Thinking'de "Zihinsel modeller hayatımızın her yönünü şekillendiriyor" diyorlar.

Örneğin, şu anda CK Prahalad'ın Piramidin Altındaki Servet adlı kitabını okuyorum ve Brezilya ve Hindistan gibi yerlerde yoksullara yardım eden insanların ve şirketlerin gerçek hikayelerini seviyorum. Bu insanlar küçük düşünmüyorlar.

Örneğin, Hindistan'daki Aravind Göz Hastanesi, 11 yataklı bir tesisten dünyanın en büyük göz sağlığı tesisine dönüşmüştür. Her yıl 1,4 milyondan fazla hasta görüyorlar ve 200.000'den fazla görme düzeltme ameliyatı yapıyorlar. Hastalarının üçte ikisi ücretsiz olarak hizmet alıyor ve ödeme yapanlar ortalama sadece 75 dolar ödüyor. Hastane, McDonald's'ın yönetim tarzına göre modellenmiştir - yalnızca düşük (veya hiç) para için hızlı bakım sağlar.

İşte başka bir örnek:

Casas Bahia, kapı kapı dolaşıp battaniye ve nevresim satan bir adamdan Brezilya'nın en büyük perakende zincirine dönüştü. Elektronik, ev aletleri ve mobilya satıyorlar . Yoksul müşteriye hizmet etmeye verdiği önem, düşük fiyatları ve resmi gelir yerine ödeme geçmişi tarafından belirlenen kredisi ile Casas Bahia müşterilerinin %70'inin resmi veya tutarlı bir geliri yoktur - Casas Bahia 1 milyar ABD dolarının üzerinde hasılat elde eder ve toplam sadakati teşvik eder. onun müşterileri.

Çoğumuzun yeterince büyük düşünmediğini hissediyorum. Yakınında bile değil. Zihninizi genişletmeye yardımcı olmak için, Prahalad'ın az önce bahsedilen kitabını okuyun ve Rüzgar ve Sahtekarlıkla İmkansız Düşünmenin Gücü'nü okuyun.

Wind ve Crook, dünyanın zihinsel modellerimizin bizi durduran veya bize yardım eden şey olduğunu açıklıyor. Yoksullara yardım etmenin bir yararı olmadığını düşünmek sınırlı bir zihinsel modeldir. Prahalad'ın kitabındaki insanlar sınırlı düşüncenin ötesine geçtiler.

bu materyali inceleyerek neyi başarmak istiyorsunuz ? “İmkansız” hayaliniz nedir? Başarısız olmayacağınızı bilseydiniz ne isterdiniz? Ne olursa olsun, buraya yazın:

A D sorumluluk reddi beyanı

neredeyse 40 yıldır yazıyorum. 30 yılı aşkın süredir yazma öğretiyorum. Yazma üzerine yüzlerce kitap okudum, on bir düzine kadar kendim yazdım ve onlarca yıldır yazmayı öğrettim ve konuştum.

Yine de hepsini bilmiyorum. Aylarca gece gündüz çalıştığım, hayatımın bugüne kadar edindiğim eğitim ve deneyimleri üzerine kurulu bir kitap olsa da, bilmeniz gereken her şeyi tek bir kitapta toplayamam.

Bununla birlikte, lütfen yazma üzerine başka kitaplar okumanızı şiddetle tavsiye ettiğimi bilin. Bu kitabın arkasında birkaç değerli klasik listelenmiştir. Makalelerimin çoğu www.mrfire.com adresindeki ana web sitemde bulunabilir . www.Amazon.com'da yazı üzerine kitap araması size geri döneceği sayfalarca başlıkla sizi yıllarca oyalayacaktır.

Bilmek istediğiniz tek şey Hipnotik Yazma ise, o halde Kaynakça'da listelenen bu kitabı kesinlikle okuyun ve diğer iki önemli kaynağa yatırım yapın:

Hipnotik Yazma Sihirbazı yazılımım. http://www.HypnoticWritingWizard.com'a bakın.
Tüm hipnotik e-kitap kütüphanem. http://www .HypnoticLibrary.com/go/10386 adresine bakın.

Bu kitabı insanca mümkün olduğu kadar kolay takip edilebilir hale getirdim. Hipnotik Yazma yöntemini anlayabileceğiniz ve uygulayabileceğiniz bir şey haline getirdim.

Gerisi size kalmış.

başlamaya hazır mısın?

A B başlangıç

Amacım gördüklerimi ve hissettiklerimi en iyi ve en basit şekilde kağıda dökmek.

—Ernest Hemingway (1899-1961)

BİR SANDALYE ÇEKMEK VE

Hipnotik Yazmanın yaratıcısı olarak kabul ediliyorum. Konuyla ilgili ilk kitabı yazdığım doğru olsa da (tamam ve konuyla ilgili sonraki yedi e kitap), iki alışılmadık kaynaktan “hipnotik” yazmayı öğrendiğimi itiraf etmeliyim.

Jack London, Mark Twain, Shirley Jackson ve Ernest Hemingway'i okurdum ve kelimeleri beni kahkahalara, korkulara ya da gözyaşlarına sürükleyecek şekilde örebilme yeteneklerine hayret ederdim.

Bunu nasıl yaptılar? O ustalarla aynı alfabeye ve aynı kelime dağarcığına sahibiz ama yine de onlar klasikler yazdılar ve çoğumuz çöp yazıyoruz.

Burada ne var?

Sonra, Robert Collier, Bruce Bar ton veya John Caples'in satış mektuplarını okur ve aynı dili nasıl kullandıklarını, ancak insanların zor kazanılmış paralarını - genellikle zorlu ekonomik zamanlarda - harcamalarına neden olduklarını merak ederdim.

O ünlü metin yazarları bunu nasıl yaptı? İkna etmek için nasıl yazmışlar?

Saplantılı merakım beni her iki yazı türünü de araştırmaya yöneltti . Üniversite boyunca ve sonrasında yıllarca edebiyat okudum . İngiliz ve Amerikan edebiyatını yandal yaptım . Nathaniel Hawthorne, Herman Melville, Jack London, Mark Twain, William Saroyan ve diğerlerini sevdim.

Kurgu, oyun ve şiir yazdım, öğrendiklerimi uyarlamaya çalıştım ve bunda oldukça başarılı oldum. Makul miktarda yayınlandım. Ve yazdığım bir oyun gördüm, 1979'da Houston'da yapılan The Robert Bivens Röportajı . İlk Houston Oyun Yazarları Festivali'nde de bir ödül kazandı.

Yıllar sonra, metin yazarlığı okudum. Basılı pazarlama kitaplarından baskısı tükenmiş koleksiyonlara kadar elime geçen her şeyi okudum. Robert Collier Mektup Kitabı hayatımı değiştirdi. John Caples'in eserleri gözlerimi açtı.

Öğrendiklerimi uygulamak için zaman harcadım, bazen bombalayan, ancak daha sık olarak tüm rekorları kıran satış mektupları yazdım - bazıları mucizevi olmanın eşiğinde. Eski bir DOS programı olan Thought line için yazdığım mektup bugün hala konuşuluyor. (Bu kitapta daha sonra bulacaksınız.)

Bu ayağın iki dünya deneyiminin sonucu, daha sonra “Hipnotik Yazma” adını verdiğim şeyi yaratmamı sağladı.

Bu bir gecede olmadı tabii. Tarifin hazır hale gelmesi 20 yıldan fazla sürdü. Ve her şey benim için bir araya gelmeden önce Sınırsız Satış Gücü kitabını okuyana kadar değildi .

İşte o zaman bir hareketin başlangıcı olan bir kitap yazdım. 1990'larda Houston'daki konuşmalarımda odanın arka tarafında o kitabı satardım. O kitap daha sonra benim ilk e-kitabım oldu. Şimdi onbinlerce çevrimiçi satılmaktadır. Başlık Hipnotik Yazma .

Genel olarak konuşursak, Hipnotik Yazma, dikkatinizi çeken herhangi bir yazıdır. Hipnozcular buna “uyanık trans” derler (ki bunu birazdan açıklayacağım ). John Burton, Hypnotic Language adlı gelişmiş kitabında şöyle yazıyor: "Tüm iletişim alıcıyı hipnotik bir transa davet eder."

Bir kişiyi transa davet ettiğini söylediğine dikkat edin. yazmaya başlayabilirsin

insanları yaşamaya davet etmek istemediğiniz bir transtır.

Biriyle konuşmaya başlayabilirsiniz ve bu onu da transa davet eder, ancak sıkıcıysanız, aklı sizinle kalmaz.

Hipnotik Yazma tanımım:

“ Hipnotik Yazma, insanları ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya meyilli oldukları odaklanmış bir zihinsel duruma yönlendirmek için kasıtlı olarak sözcükleri kullanmaktır .”

yazarı ve pazarlama danışmanı işinde yaptığım yazı türü, genellikle satmak için yazdığım anlamına gelir. Bu, Hipnotik Yazma, dikkatinizi paranızı alacak kadar uzun süre tutan herhangi bir yazı olduğu anlamına gelir.

Bunu açık konuşmak için söylemiyorum. Ben sonuç odaklı bir adamım. Bence sen de satmak için nasıl yazılacağını bilmek istiyorsun, yoksa bu kitabı okumazdın.

Öyleyse birbirimize karşı dürüst olalım. İnsanların ürününüzü veya hizmetinizi satın almasını sağlayacak türden sözcükleri nasıl yazacağınızı bilmek istiyorsunuz. Bir tarikat kurmaya veya yılan yağı satmaya çalışmıyorsunuz. Ürününüze veya hizmetinize inanıyorsunuz. İnsanlara yardım etmek istiyorsun ve yaptığın gibi para kazanmak istiyorsun.

Doğru?

Ben de!

Bir gatha C hristie

Hipnotik Yazmanın Var
Olduğunu Kanıtlıyor _ _ _

id gizem romancısı Agatha Christie okuyucularını kelimenin tam anlamıyla hipnotize ediyor mu?

Şunu düşünün: Aralık 2005'te yayınlanan bir İngiliz televizyon belgeseline göre, önde gelen üç üniversiteden bilim adamları, ünlü romancının 80 eserini incelediler ve onun okuyucularının beyinlerinde kimyasal tepkiler uyandıran kelimeler kullandığını keşfettiler.

Agatha Projesi adlı çalışma, Christie'nin romanlarını bir bilgisayara yüklemeyi ve sözlerini, cümlelerini ve cümlelerini analiz etmeyi içeriyordu. Bilim adamları, ifadelerinin bir zevk tepkisini tetiklediği sonucuna vardı. Bu, insanların neredeyse bir bağımlılık gibi, kitaplarını tekrar tekrar aramasına neden oluyor.

Araştırmaya göre Christie , okuyucular üzerinde hipnotik bir etkiye sahip olan hipnoterapistler ve psikologlar tarafından kullanılanları yansıtan edebi teknikler kullandı. Bu, bu kitapta öğreneceğiniz ilkelerin gerçekten işe yaradığının açık kanıtıdır.

Çalışma, Christie tarafından kullanılan yaygın ifadelerin, beyinde zevk uyandıran kimyasal haberciler olan serotonin ve endorfin düzeylerini yükseltmek için bir tetikleyici görevi gördüğünü buldu.

Bunu yıllardır söylüyorum. Bazı kelimeler ve ifadeler insanlarda bilinçsizce düğmelere basar. Farkında olmadan tepki veriyorlar. 30 yılı aşkın bir süredir insanlara satış mektuplarını ve web sitesi metinlerini bu bilgilerle nasıl geliştireceklerini öğretiyorum . Görünüşe göre Agatha Christie, kitaplarını hipnotik olmayan bir şekilde söylediği gibi, kitaplarını “inkar edilemez” hale getirmek için Hipnotik Yazıyı kullandı.

Kesinlikle işine yaradı. Agatha Mary Clarissa Christie (1890-1976) muhtemelen dünyanın en tanınmış gizem yazarıdır. Guinness Rekorlar Kitabı onu tüm zamanların en çok satan kurgu yazarı olarak listeliyor ve İngilizce dilinde iki milyardan fazla basılmış kopyası var. Açıkçası, Hipnotik Yazma ona yardımcı oldu.

Çalışma, Agatha'nın yazıları hakkında aşağıdakileri rapor etmeye devam etti:

"Büyüleyici" bir şekilde tekrar tekrar kullanılan favori kelimeler veya ifadeler, beynin zevk veren tarafını harekete geçirmeye yardımcı olur. Bunlar arasında o , evet , kız , kibar , gülümsedi ve aniden .

Psikoterapi ve Formal Hipnoz için Hipnotik Teknikler adlı kitabında, belirli kelimelerin insanları trans durumuna soktuğunu beyan eder . Bu tür kelimelerin kazan , hayal et ve hikayeyi içerdiğini söylüyor .

Yine, bana göre bu haber değil. Pazarlamada beyin faaliyetini ve daha sonra satın alma faaliyetini başlatan benzer kelimeler ve ifadeler vardır.

Ne olduklarını biliyor musun?

Muhtemelen değil.

Çok az insan yapar.

Ama bunlar bu kitapta ortaya çıkıyor.

satın alma transı dediğim şeye sokmak için kelimeleri kullanmanın kanıtlanmış yollarını öğrenmek üzeresiniz . Bu, insanların mesajınıza perçinlendiği ve sizden satın almak gibi istediğinizi yapmaya daha meyilli olduğu hipnotik bir odaklanmış dikkat halidir. Bu kitapta size başkalarının bu beceriyi nasıl kullandığına dair hikaye üstüne hikaye anlatıyorum. Okurken, içinizde bir merak duygusu uyanacak.

önce okuduğunuz paragrafta akıcı bir şekilde kullanılan hipnotik kelimeleri not ettiniz mi?

Başka bir göz atın:

Hayal edin: İnsanları satın alma transı dediğim şeye sokmak için kelimeleri kullanmanın kanıtlanmış yollarını öğrenmek üzeresiniz . Bu hipnotik bir durumdur

İnsanların mesajınıza perçinlendiği ve sizden satın almak gibi istediğinizi yapmaya daha meyilli olduğu odaklanmış dikkat. Bu kitapta size başkalarının bu beceriyi nasıl kullandığını hikaye üstüne hikaye anlatıyorum . Okudukça içinizde bir merak duygusu uyanacak.

Hipnotik Yazma neredeyse görünmezdir. Aramak için eğitilmedikçe, onu eylemde göremezsiniz. Çoğu okuyucu için deneyimledikleri tek şey okuma ihtiyacıdır. Bu kitapla insanlarda satın alma ihtiyacının uyanmasına yardımcı olacaksınız.

Agatha Christie gizlice insanları Hipnotik Yazma ile kitaplarını satın almaya teşvik etti. İnsanların ürününüzü veya hizmetinizi yalnızca kelimelerle satın almasını sağlamak üzeresiniz.

Olasılıkları hayal edin!

Hipnotik Yazmanın Sırrı
_ _ _ _ _

Magine birisi size şu mesajı verir:

“Riguardo a gli dice il mio segreto di dolaro di milione per scrivere di copia di vendite. Questo e qualcosa non ho mai detto nessuno altro nel mondo interro. En iyi dileklerimle. Stato d'accordo?"

Bununla pek ilgilenmezsin, değil mi? Garip görünecek. Kafa karıştırıcı. Başka bir dilden geldiğini varsayabilirsiniz, ancak İtalyanca bilmiyorsanız, yalnızca dili ve mesajı tahmin etmiş olursunuz.

Sen ne yapardın? Açıkçası, mesajı çevirmeniz gerekecek.

Nasıl? Bu durumda, dilleri çevirmek için harika bir web sitesinde çevrimiçi olabilir, yukarıdaki metni girebilir ve İtalyanca'daki bu kelimelerin aslında şu anlama geldiğini çabucak keşfedebilirsiniz:

“Size satış metni yazmak için milyon dolarlık sırrımı söylemek üzereyim. Bu, tüm dünyada kimseye söylemediğim bir şey. Bunu bir sır olarak tutacağına söz verirsen sana şimdi söyleyeceğim. Kabul?"

Ah! Şimdi her şey mantıklı! Artık kelimelerin ne anlama geldiğini biliyorsunuz ve onlardan zevk almakta, onlara göre hareket etmekte veya sadece onları reddetmekte özgürsünüz. Ama en azından şimdi iletişimi aldın. Rahatlamak. Nefes almak. Gülümsemek. Ahhhhhh. . .

Ama tüm bu çeviri işinin hipnotik satış mektupları, reklamlar ve haber bültenleri yazma şeklimle ne ilgisi var?

Özetle, çeviri, satış metni yazarken tam olarak yaptığım şeydir. Biri bana yeni bir yazılım programıyla ilgili teknik bir kılavuz verdiğinde – yazılım için bir satış mektubu yazmamı istedikleri düşüncesiyle – yaptığım şey o kılavuzu tercüme etmek.

Kısacası, dil çeviri web sitesinin yaptığının aynısını yapıyorum. Ben sadece kılavuzun yazılımın ne yaptığını söylediğine bakarım ve sonra bunu siz tüketici için anlamlı olan faydalara dönüştürürüm. Bir bakıma, kılavuz teknisyenler için yazılmıştır, tıpkı İtalyanca'nın İtalyanlar için yazılması gibi. Her ikisini de tercüme etmem gerekiyor, böylece onları anlayabilir ve anlamlandırabilirsiniz. Yapmazsam, umursamayacaksın.

İşte ne demek istediğime bir örnek:

Geçenlerde bir broşürü yeniden yazmak için işe alındım. Müvekkilim bana taslaklarını verdi. İyi okudu. “En son ne zaman iyi hissettin?” gibi satırlar vardı. Bunda yanlış bir şey yok. İşe yarıyor. Ama onu daha anlamlı, anlaşılır ve duygusal bir şeye çevirmenin bir yolunu buldum. Ve bunu tek kelime ile yaptım. "En son ne zaman harika hissettin?" diye yazdım.

Çevrilen satır daha iyi iletişim kurdu. Bu , hattı İtalyanca veya İngilizce olarak duymak arasındaki farktır . Mark Twain'in dediği gibi, yıldırım ile yıldırım böceği arasındaki farktır.

Ama belki de bu örnek çok basit.

Broşürlerinin başka bir noktasında duyguları bastırma kavramını ve bastırmanın nasıl zararlı olabileceğini açıklamaya çalışıyorlardı. İtalyanca sözcüklerin iyi olduğu gibi, onların sözleri de güzeldi . Ama çoğu insanın duyacağı şekilde iletişim kurmadılar. Ben de sözlerini şu dile çevirdim,

“Bastırma, bombalar inşa etmektir. Bir duyguyu gömdüğünüzde, onu canlı canlı gömersiniz.”

Farkı gör? Bunu tüm metin yazarlığımla yapıyorum. Bana verileni alıyorum ve faydalara, net bir dile ve alt satırda duygulara dönüştürüyorum. Bu gerçekten bana dilleri tercüme etmek gibi geliyor. Ve herhangi bir yeni dil öğrenmek gibi, ustalaşmak zaman alır.

Bana verilen nüshayı alıyorum, aklımın metin yazarlığını bilen kısmını çalıştırıyorum ve önümde yazılanları anlayabileceğiniz kelimelere çeviriyorum.

Bu metin yazarlığı çevirisini de haber bültenleri ile yapıyorum. Örneğin , geçen ay bir kadın kitabı için bir haber bülteni yazmak üzere işe alındım. Kitabın konusu olan “Yeni Kitap Nasıl Daha İyi İletişim Kurabilirim ” diye bir başlık yazabilirdim . Ama bu İtalyan. Duygusal terimlerle veya çoğu editörün duymak istediği şekilde konuşmuyor.

Biraz araştırma yaptıktan ve yazar hakkında daha fazla bilgi edindikten sonra, başlığı “Pentagon Kadın Danışmanı Başarı İçin İpuçları Açıklıyor” şeklinde çevirdim. İkincisi çok daha ilgi çekici. Tek yaptığım kitabını habere çevirmekti. İtalyancadan İngilizceye çevirdim. İngilizce'den Emotion'a aldım. Onu kelimelerden iktidara aldım.

İyi bir “kopya çevirmen” olmanın sırrı nedir?

Muhtemelen pazarlama üzerine herhangi bir sayıda kitaptan ilgili bir satır alıntılayabilirim. Ama bugün elime geçen 1965 tarihli bir kitaptan bir tane alacağım . Robert C onklin'e ait. Başlık, Manyetik Bir Kişiliğin Gücüdür . Şöyle yazdı: "Basitçe söylemek gerekirse, şu anlama gelir: Bir gerçeği her ifade ettiğinizde, bu gerçeğin diğer kişiye nasıl fayda sağlayacağını açıklayın."

İşte aldın. Yıllardır söylediğim şey bu: "Egonuzdan çıkın ve okuyucunuzun egosuna girin." Söylemek istediklerinizi okuyucularınız için anlamlı olan basit kelimelere ve kavramlara çevirin.

Umarım bu kısa bölümle bunu başarabilmişimdir. Size satış metnini nasıl yazdığımı söyleme fikriyle başladım. Ancak, size anlamlı gelebilecek veya gelmeyebilecek “Tüm kelimeleri satış kopyasına çeviriyorum” demek istemedim. Bunun yerine, gerçekten anlamanız için ne yaptığımı örneklerle açıklamak istedim. En sonunda!

“Adesso che lei sa il mio segreto, va avanti e traduce le dava mektupe di vendite, l'reklamlar, e le liberazioni di notizie nell'ones che fara lei milyoni dei dolari. Piacere!”

Tercüme: “Artık sırrımı öğrendiğine göre, git ve satış mektuplarını, reklamlarını ve haber bültenlerini sana milyonlarca dolar kazandıracak olanlara çevir. Zevk almak!"

Berbat Bir Mektup
Okuyamazsınız ! _ _ _
_ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _

1994 yılında 10 kişiye Hipnotik Satış ve Hipnotik Yazma üzerine bir atölye dersi verdim. (Bkz . www.HypnoticMarketingStrategy .com.) Her biri orada olmak için 5.000 dolar ödedi. Etkinliğe aşağıdaki hikayeyle başladım :

Dün bir FedEx paketi aldım ve onunla birlikte gelen mektubu okumak istiyorum. Her şeyden önce, FedEx tarafından geldi, bu yüzden kendi içinde oldukça dikkat çekiyordu. Yanında 20 dolarlık bir banknot vardı. Oldukça da dikkat çekiyor. Buna bir göz atacağım. O başlıyor:

Sevgili Joe Vitale:

Sadece sizinle paylaşmak istediğim bir teklifim var, bu size bir ila iki hafta içinde o 20 dolarlık banknotlardan bir yığın yapacak. Devam etmeden önce, bunu size neden gönderdiğimi açıklayayım.

Sonra “Benim adım” demeye devam ediyor ve ben onun adını söylemeyeceğim.

Sonra, “Bir sıkıntım var ve ay sonundan önce 10.000 dolar kazanmam gerekiyor. Buna ihtiyaç duymamın üç nedeni var: Birincisi, yakın bir arkadaşıma verdiğim sözü tutmak. Yakın bir arkadaşıma çöldeki görevinden dönmeden önce bir motosikletim olacağını söyledim .”

Devamını şöyle açıklıyor: “İki: Bir süre önce parayla ilgili bazı kötü kararlar verdim ve şu anda para konusunda çok sıkıyım. Başka bir deyişle, kırdı ”diyor.

“Üç: Bu ayın 13'ünden 29'una kadar tatildeyim ve bu zaman diliminde bir şeyler yapabilmek istiyorum. En azından Fort Worth'daki büyükannem ve büyükbabamı ziyaret edebilmeyi ve bunun keyfini çıkaracak kadar param olmasını isterim."

Bana nerede yaşadığını söylüyor. Daha sonra benimle bir ortak girişim kurmak istediğini söylemeye devam ediyor.

İkinci sayfada kendisini bir pazarlama uzmanı olarak tanımlıyor ve benden hizmet almak isteyen kişileri arayarak listeme bir e-posta göndermemi istiyor. “Onların işleri için ne kadar kâr edebileceğime bağlı olarak, 5.000 ila 25.000 ABD Doları arasında bir peşin ücret talep edeceğim.

“Bu, elde edilen kârın %5 ila %50'si arasında herhangi bir yere denk geliyor. Hizmetliye, arka uç kârları üzerinden ödeme yapılacaktır.” Sonra devam ediyor, "Sana tüm kazancın %50'sini vereceğim ." Buraya geliyor ve benden kendisini aramamı istiyor ve bana adını ve numarasını veriyor. PS.'lerinden biri şunu söylüyor:

"Bu mektuba neden 20 dolarlık bir banknot eklendiğini merak ediyorsanız, bunun nedeni önümüzdeki birkaç hafta içinde size büyük bir yığın deste göndermeyi umuyorum."

Daha sonra odadaki 10 kişiye baktım ve sordum: “Bu bir hipnotik mektup mu?”

Evet var, hayır var, belki var.

Ne düşünüyorsun?

Mektup hipnotik miydi?

Bana göre bu hipnotik bir mektup değil.

Aslında, bu korkunç bir mektup. Kırıldığını söylediği için 20 dolarını geri gönderdim. Bunu yakmamamın tek nedeni , ikinci mektubun arkasında bulunan adresine ihtiyacım var, böylece geri gönderebilirim.

Neden hipnotik bir mektup değil?

Benim gözlemim, her şeyden önce, iyi bir metin yazmanın temel bileşenlerinden biri olan dikkatimi çekmesi. O bana FedExd; çok önemli. Yirmi dolar: çok dikkat çekici.

İyi başlıyor: "Sizinle paylaşmak istediğim, bir ila iki hafta içinde bu 20 dolarlık banknotlardan bir yığın oluşturacak bir teklifim var." Bu iyi; benimle konuşuyor.

Ancak, oradan her şey onunla ilgili. İlk açıklama, bir motosiklet satın almak istediği yönünde bir şeydi. Bir motosiklete ihtiyacı olup olmaması umurumda değil. Bir arkadaşına söz verdiği için satın almak istiyor. Bir arkadaşına söz vermiş olması umurumda değil.

İkincisi, para konusunda kötü kararlar vermiş olmasıdır. O bozuk. Bu umrumda değil. Bana farklı terimlerle söyleseydi muhtemelen umursardım , ama birçok insan meteliksiz. Bana meteliksiz olduğunu ve alışılmışın dışında bir şey yapmak istediğini söylüyor.

Üçüncüsü, tatilde olmasıdır. Tatilde olup olmaması umurumda değil. Tatil zamanını değerlendirmek ve biraz para kazanmak istiyor. Sonra listesine bir posta göndermemi istiyor ve pazarlama uzmanı olduğunu iddia ediyor. Pazarlama uzmanı olduğuna dair kanıt nerede ? Yani, bu şüphelerle dolu.

Ben sadece bu adamın ne dediğini bilmediğini düşünüyorum. Sonra listemdeki insanlardan pazarlama yapmak için 5.000 ila 25.000 dolar arasında ücret almak istiyor, ben de öyle yapıyorum! Neden adamlarımı ona göndereyim ve sonra bana gitmesi gereken paranın yarısını almasına izin vereyim?

Bunların hiçbiri mantıklı gelmiyor. Tabii ki, notu da var: “Neden 20 dolarlık bir banknotun eklendiğini merak ediyorsanız,” daha fazlasını yapmama yardım etmek istiyor. Bu oldukça iyi. Ancak, o noktada güçsüz, çünkü tüm bu kendi kendine hizmet eden şeylerle beni kaybetti.

Belli ki Hipnotik Yazı ile yazılan bir mektup ona değil bana odaklanacaktı. Aynı şekilde, bu hatırlamanız için bir ipucudur: Hipnotik Yazma, egonuzdan çıkıp okuyucunun egosuna girdiğinizde gerçekleşir.

Hipnotik Yazma Nedir ? _
_ _ _ _

Geçenlerde dünyanın en büyük hipnoz toplantısında konuştum.

Dünyanın her yerinden iki bin profesyonel hipnozcu Hipnotik Yazmayı anlattığımı duymaya geldi. Kalabalığa Hipnotik Yazmanın bir uyanık hipnoz şekli olduğunu söyledim .

An Outline of Anormal Psychology adlı kitapta yayınlanan bir terimdir . O, bilinçli uyku olarak hipnoz fikrini uyanık konsantrasyon olarak hipnoz fikrini ayırmak istemiştir. Başka bir deyişle, geleneksel hipnoz, gözleri kapalı ama farkında olan birini düşünür; Wells, birinin gözlerini açık tutabileceğini ve hala hipnotik telkinlere tabi olabileceğini öne sürdü.

Daha sonra 1964 tarihli Hipnoterapi kitabında Dave Elman, uyanık hipnozunu şöyle tanımladı: “ Trans durumu olmadan hipnotik etkiler elde edildiğinde, bu tür hipnotik etkilere uyanık hipnoz denir.”

Uyanık hipnoz büyülü veya mistik değildir. İyi bir filme dalmaktan farkı yok. Ya da iyi bir kitap tarafından perçinlenmek. Ya da otoyolda saatlerce araba kullanmak ve "bölgeden ayrılmak". Her durumda, uyanık bir transtasınız.

Uyanık bir trans, dikkatin yoğunlaşmasıdır. Hemen hemen her şeyin dışında, önünüzdeki bir şeye odaklanıyorsunuz. Büyüleyici bir kitap okuduğunuzda, hafif bir transa girersiniz . Gözlerin açık olduğu için bu duruma uyanık trans denir .

1956'da, ünlü posta siparişi kursu Dinamik Hızlı Hipnoz'da yazan anonim bir hipnozcu şunları söyledi: "Dinleyicilerinizin zihinlerine yerleştirdiğiniz ZİHİNSEL GÖRÜNTÜLER nedeniyle tepki vermesini sağlayan her şey , UYANIK HİPNOZdur !"

Okuduğunuz cümlede “dinleyicileri” “okuyucular” ile ve “uyanık hipnoz”u “Hipnotik Yazma” ile değiştirin ve Hipnotik Yazmanın işe yarayan iyi bir tanımına sahip olursunuz. Şu şekilde okunacaktı:

Zihinlerine yerleştirdiğiniz ZİHİNSEL GÖRÜNTÜLER nedeniyle okuyucularınızın tepki vermesini sağlayan her şey HİPNOTİK YAZIDIR !”

Elbette, sizin ve benim yapmak istediğimiz Hipnotik Yazma türü, satış yapmaya odaklanmaktır. Bu yüzden tanımım şudur: "Hip notik Yazma, insanları ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya meyilli oldukları odaklanmış bir zihinsel duruma yönlendirmek için kasıtlı olarak sözcükleri kullanmaktır ."

Yine, Hipnotik Yazma bir uyanık hipnoz şeklidir . Bir dikkat odağı ile karakterize edilir. Çok uzakta olduğunuz ancak okuduğunuz bir şeye odaklandığınız bir trans halidir.

Hipnotik Yazma, bu duruma, zihinsel deneyimler yaratmak için sözcüklerin doğru kullanımıyla ulaşır. Başka bir deyişle, insanların web sitenize, e-postanıza veya satış mektubunuza o kadar ilgi duymasını sağlarsınız ki, neredeyse başka hiçbir şeyin önemi kalmaz. Ve bunu doğru yaparsanız, Hipnotik Yazınız okuyucularınızı harekete geçmeye yönlendirecektir.

Hipnotik Yazmanın nasıl yaratılacağına dair bazı gizli adımlarda ve anlayışlarda size yol gösterdiğimde tüm bunlar mantıklı olacak .

Ama önce, Hipnotik Yazma örneğine bakalım.

Bu Testi Yap

Bir masaj kaleminin resmi için Şekil 9.1'e bakın.

Şekil 9.1 Bir Masaj Kalemi

Temel olarak, bu normal bir kalemdir - yazar - ve ucunda (gösterilmiştir), ayrıca üzerinde masaj yapan bir başlık vardır. Cildinize bastırın ve masaj yapın. Biliyorum fazla uzatmayacağım ama bu kalemi satmak için nasıl bir paragraf yazarsın?

Buraya yaz.

Şimdi, bir web sitesi masaj kalemini şöyle tanımlıyor:

Ürün Açıklaması

Yerleşik masajlı benzersiz metal tükenmez kalem.

Sağlam metal yapı.

Çekici tasarım.

Patentli masaj fonksiyonu.

Değiştirilebilir mürekkep doldurma.

Piller dahildir.

Peki, bu Hipnotik Yazma mı?

Öyle düşünmüyorum.

Gerçekler var, ama gerçekleri umursamanız için herhangi bir nedeni veya faydası yok. Sonuç: can sıkıntısı.

Şimdi, http://www .Stupid.com adresindeki canlı metin yazarlarının aynı masaj kalemini nasıl tanımladıkları aşağıda açıklanmıştır:

DÜŞÜNÜN gömleğinizin cebinde taşıyabileceğiniz ufacık bir masözünüz var. Dilediğiniz zaman, yorgun kaslarınızı yatıştırmak ve gerginliklerinizi gidermek için minimasözünüze sipariş verebilirsiniz . Şimdi bu küçücük masözün kafasından bir kalem çıktığını ve pillerle çalıştığını hayal edin.

Minyatür, kalem başlı bir masözle karşılaşmanız pek olası değil - ama işte bir sonraki en iyi şey. Karşınızda dünyanın ilk MASAJ KALEMİ!

Bu Hipnotik Yazma mı?

Emin ol!

Devam etmeden önce, "aptal" açıklama hakkındaki gözlemlerinizi not edin.

Neden hipnotik olduğunu düşünüyorsun?

Hipnotik Yazma :
A C ase Çalışması _ _ _

arkadaşın Pete Siegel, bir web sitesinde kullanmak istediği bu kopyayı bana gösterdi. Şuna bak ve ne düşündüğünü söyle.

Ülkenin En Başarılı
Hipnoterapistinin Neden Pek Çok Kişiye
“Açıklanamayan” Buluşların ve Gerçekten Büyük
Kişisel Kazanımların Keyfini Çıkarmaya Yardımcı Olduğunu Keşfedin!

Sıradışına Geçişinize Yardımcı Olacağım” İddiası
. Dünya Çapında Milyonlarca Kişiye İnanılmaz Yaşam Dönüşümlerinin Keyfini Çıkarmasına Yardımcı Olduğu Kanıtlanmıştır ;
Şaşırtıcı Güven, İnanılmaz Kişisel Gelir ve
En
Yüksek Yaşam Performansını Gündelik Gerçeğiniz Yapacağınızı Garanti Ediyor!

Onun Alkışlanan
Mega Kişisel Gelişim Sisteminin Sizin İçin Tam ve Kararlı Bir Şekilde Çalışacağını Görmek üzeresiniz
.

Hayatın
Ezici Bir Evet Demesini Sağlayan Basit, Ancak Çarpıcı Kişisel Değişimi Üretmeye Devam Edebilirsiniz
— SİZE!

( Okuyun!)

Hey, elinizden gelen her şeyi elde ediyor musunuz - tüm istediğinizi, yapmanız gerektiğine inandığınız her şeyi - her gün kendinizden, gelişmek ve kasıtlı olarak kendinizi ilerletmek için hedeflenen şeyler yapıyor musunuz? Değilse, neden olmasın!

Güveniniz, motivasyonunuz, odaklanmanız ve ciddi gelişme -başarı için- kapasite duygunuz olması gerektiği yerde mi, gerçekte, gerçekten ihtiyacınız olduğunu bildiğiniz yerde mi , hayatınızda büyük kazançlar elde etmeye başlamanız için mi? Değilse, neden olmasın!

Doğal olarak zihinsel olarak, sizi istikrarlı ve kararlı bir şekilde daha büyük kişisel gelişime, kişisel zafere ve kişisel gelire doğru yönlendiren kaliteli, karşı konulmaz çabayı göstermeye programlandınız mı? Değilse, neden olmasın!

“Çok çalıştığınızı”, “sıkı çalıştığınızı” ve/veya sürekli olarak gelişmek için çabaladığınızı söyleseniz bile – sanki sadece “hareketlerden geçiyormuşsunuz” gibi görünüyor mu – görünüşe göre “aynı eski, aynı eski"? Yoksa "Tamam" mı? Hatta “iyi” mi? Ama istediğiniz türde bir ilerleme kaydettiğinizi görmüyor veya hissetmiyorsunuz, hissetmeniz gerektiğini hissediyorsunuz, gerçekten, yapmanız gerektiğini derinden biliyor musunuz ? Öyle ise neden !.

Kişisel gelişiminize ve finansal hedeflerinize kararlı bir şekilde ulaşmanın zor olduğunu düşünüyor musunuz ? Başkalarının sahip olduğunu gördüğünüz o gurur dolu, neşe dolu, zengin maddi başarı dolu hayat, hala sizin için çok uzak bir “İstiyorsunuz, ama nedense alamıyor ” gibi görünüyor? Eğer öyleyse, neden !

Ve daha fazla mı oluyorsunuz - özellikle, kesinlikle daha fazla mı? Günlük çabalarınız nedeniyle hayatınız giderek daha zengin ve daha ödüllendirici hale mi geliyor ? Gerçekten de, harcadığınız türden umutlar, hayaller ve sürekli yaşam çabası nedeniyle hayatınızın birçok alanında büyüyor, gelişiyor, ilerliyor ve başarılı oluyor musunuz? Değilse, neden olmasın!

Şimdi, bir an için durun ve burada düşünün - ve önceki tüm yönleri gerçekten istediğiniz şekilde ayarlamış ve çalıştırmış olsaydınız , size ve tüm yaşamınıza ne kadar hükmedeceğini gerçekten anlayın . Şimdi bunu düşünmekten fazlasını yapabilirsiniz, çünkü:

Şimdi Devam Edecek ve Tamamen Sorumlu Olacaksınız

Bu Alanlarda Başarıya Ulaşacak Zihinsel Faktörler .

Bu Yapılabilir mi ? Evet. Sizin Tarafınızdan Yapılabilir mi - Kesinlikle!

Hayatınızı Karakterize Etmeye Başlamak İçin Aşağıdakileri İstiyorsanız Bakın

İnanılmaz özgüven?
Benlik saygısını güçlendirmek mi?
Cesaret ve dürüstlük, sağlam öz-değer duygularından dışa mı yansıtılıyor?
Artan bir gelir veya mali hedef üzerinde karar verme ve ardından strateji oluşturma, bu hedefe yönelik çalışma ve ( tamamen ) başarma yeteneği?
başarı sonuçları ve sonuçları üreten verimli eylem ve en yüksek yaşam performansı ?
Tam, ücretsiz, tamamen gerçek iletişim etkisi?
Kaliteli insanlarla kolayca ve rahatça bağlantı kurma ve kalıcı, olumlu ilişkiler kurma eğilimi?
Bir şey isteme ve onu elde etme yeteneği ?
Başkalarının düşüncelerinin ve kaprislerinin insafına kalmak yerine kaderinizin kontrolünü elinizde mi hissediyorsunuz ?
Bir görev, proje ya da gereksinimle birlikte -kesin ve başarıyla tamamlanana kadar- verimli bir şekilde takip eden yetenek ve disiplini yansıtmak mı?
Her gün sakin, pozitif ve yüksek bir ruhla uyanmak - ve yaklaşan gününüz hakkında başarı beklentileri ?
bildiğiniz mükemmellik için bu yeteneği, potansiyeli ve kapasiteyi almak ve somut, güçlendirici, gerçek yaşam gerçeğine dönüştürmek (ortaya çıkarmak)?
fırsatı belirleyici kişisel kazanca dönüştürmeye sevk eden dinamik enerjiyle dolu hissetmek ?
Konuşmaya başlamak, harekete geçmek ve başkalarına bıraktığınızı bildiğiniz şeyi kendiniz için yapmaya başlamak için gerçek, artan bir motivasyon ve güven mi hissediyorsunuz?
gerçek yerinizi - amacınızı - bulmak ve onu zengin bir şekilde yaşamak ve onunla bağlantılı tüm ilişkilerin, paranın, neşenin ve tatminin tadını çıkarmak mı?
Negatif geçmişinizden (ve yaşamı umut verici eğilimlerden) sonsuza dek kurtulmak mı?
sonsuza dek serbest bırakmak ve sizi geliştiren , güçlendiren ve yaşamınızda sizi verimli bir şekilde ileriye taşıyan yeni, kendinize göre uyarlanmış yakınlıkların tadını çıkarmak mı?
Hayati sağlığınızın, kişisel gelişiminizin ve kendini mükemmel şekilde ifade etmenin kanıtlanabilir bir şekilde devam etmesini sağlamak için düzenli olarak inisiyatif alan zihniyeti yansıtıyor musunuz?
Kendinize bakmak ve şimdiye kadar bahtsızca kendi dışınızda aradığınız (ve bulamadığınız) cevapları bulmak !

Başarı —Başarınız— Asla Bir Kaza Değil
, Düzenli Olarak Uygulanan Stratejilerin, Eylemlerin ve “Küçük Siz”i Tamamen Aşan Bir İç Çerçevenin Sonucudur ve Maksimum Siz Olarak Yaşamı Hayati Bir Şekilde Bağlar!

Şimdi onun kopyasını nasıl yeniden yazdım, onu daha hipnotik hale getirdim:

Ülkenin En Başarılı
Hipnoterapistinin Neden SİZİN gibi insanlarda “Açıklanamayan” Buluşlar ve Gerçekten Muazzam Kişisel Kazanımlar
Yaratmaya
Devam Ettiğini Keşfedin!

26 Yıldır İddiası

“Sıradandan Olağanüstüye Geçmenize Yardımcı Olacağım !” Dünya Çapında Milyonlarca Kişiye
İnanılmaz Yaşam Dönüşümlerinin Keyfini Çıkarmasına Yardımcı Olduğu Kanıtlanmıştır ;

Bir Güven Sağlayacağınızı Garanti Ediyor,

İnanılmaz Kişisel Gelir
ve En Yüksek Yaşam Performansı Günlük Gerçeğiniz!

Sonunda: Demir İrade Kazanın

Kendine Güven—İç Sınırlarınızı Yok Edin—Güçlü bir Zihin geliştirin ve hayatınız ile uğraşmayı bırakın ve SONUÇLAR alın!

gelen spor hipnoterapisti tarafından garantili !

Şimdi, sonunda— Dünya çapında en çok satan üç PowerMind ürününü tek bir mükemmel Mega yaşam dönüştürme sisteminde birleştirin— Ayrıntılar için okumaya devam edin.

Aşağıdakilerden Herhangi Birini İster misiniz?

İnanılmaz özgüven?
Benlik saygısını güçlendirmek mi?
Cesaret ve dürüstlük, sağlam öz-değer duygularından dışa mı yansıtılıyor?
Artan bir gelir veya mali hedef üzerinde karar verme ve ardından strateji oluşturma, bu hedefe yönelik çalışma ve ( tamamen ) başarma yeteneği?
başarı sonuçları ve sonuçları üreten verimli eylem ve en yüksek yaşam performansı ?
Tam, ücretsiz, tamamen gerçek iletişim etkisi?
Kaliteli insanlarla kolayca ve rahatça bağlantı kurma ve kalıcı, olumlu ilişkiler kurma eğilimi?
Bir şey isteme ve onu elde etme yeteneği ?
Başkalarının düşüncelerinin ve kaprislerinin insafına kalmak yerine kaderinizin kontrolünü elinizde mi hissediyorsunuz ?
Bir görev, proje ya da gereksinimle birlikte -kesin ve başarıyla tamamlanana kadar- verimli bir şekilde takip eden yetenek ve disiplini yansıtmak mı?
Her gün sakin, pozitif ve yüksek bir ruhla uyanmak - ve yaklaşan gününüz hakkında başarı beklentileri ?
bildiğiniz mükemmellik için bu yeteneği, potansiyeli ve kapasiteyi almak ve somut, güçlendirici, gerçek yaşam gerçeğine dönüştürmek (ortaya çıkarmak)?
fırsatı belirleyici kişisel kazanca dönüştürmeye sevk eden dinamik enerjiyle dolu hissetmek ?
Başkalarına bıraktığınızı bildiğiniz şeyi konuşmaya, harekete geçmeye ve kendiniz için yapmaya başlamak için gerçek, artan bir motivasyon ve güven mi hissediyorsunuz?
gerçek yerinizi - amacınızı - bulmak ve onu zengin bir şekilde yaşamak ve onunla bağlantılı tüm ilişkilerin, paranın, neşenin ve tatminin tadını çıkarmak mı?
Negatif geçmişinizden (ve yaşamı umut verici eğilimlerden) sonsuza dek kurtulmak mı?
sonsuza dek serbest bırakmak ve sizi geliştiren , güçlendiren ve yaşamınızda verimli bir şekilde ileriye taşıyan yeni, kendinize özel yakınlıkların tadını çıkarmak mı?
kendini mükemmel bir şekilde ifade etmenizi sağlamak için düzenli olarak inisiyatif alan zihniyeti yansıtıyor musunuz?
Kendi içine bakıp, şimdiye kadar bahtsızca kendi dışında aradığın (ve bulamadığın) cevapları bulmak !

Başarı — Sizin Başarınız—Asla Bir Kaza Değil, Düzenli Olarak Uygulanan Stratejilerin, Eylemlerin ve Dahili Çerçevenin Sonucudur

“Küçük Sizi” Tamamen Aşan - Ve Maksimum Siz Olarak Yaşamı Hayati Bir Şekilde Tutar!

Bu yeni kopyayı farklı ve daha iyi yapan, fark ettiğiniz kadar çok şeyi yazın.

Büyük Yakınlık Sırrı _ _
_ _ _

Az önce okuduğunuz “aptal” web kopyası ve okuduğunuz kopyanın öncesi ve sonrası hakkında bir şeyler fark etmelisiniz.

Şu anda okuduğunuz bu kelimelerle ilgili aynı içgörüye dikkat etmelisiniz. Aslında, bu özelliği hemen hemen tüm Hipnotik Yazılarda fark etmelisiniz.

Ne hakkında konuşuyorum?

Samimiyet.

Aptal.com sitesindeki bu eski kelimeleri okurken, muhtemelen kelimelerin arkasında bir kişilik hissettiniz. Burada, benim tarafımdan bu kelimeleri okuduğunuzda, muhtemelen kişiliğim hakkında bir fikir edineceksiniz.

Bu sır, Hipnotik Yazı yaratmanın en büyük anahtarlarından biridir. İnsanlar sevdikleri insanlardan satın alırlar. Kişiliğinizin ortaya çıkmasına izin verdiğinizde, insanlar sizinle bir yakınlık duygusu hissederler. Sana güvenmeye başlarlar. Ve senin gibi. İlişki kurulur. Ve satışlar gerçekleşir.

Aklıma gelen tüm büyük metin yazarları kendi sesleriyle yazdılar. Başka biri olmaya çalışmadılar. David Ogilvy, David Ogilvy gibi yazdı. Dan Kennedy, Dan Kennedy gibi yazıyor. Joe Vi masalı Joe Vitale gibi yazıyor. Ben Dan ya da David olmaya çalışmıyorum ve onlar da ben olmaya çalışmıyorlar.

Bu ders çok önemli. Bunun anlamı şudur:

Hayran olduğunuz herhangi bir yazarı taklit etmeye çalışmayı unutun. ( Not: Diğer yazarları incelemek, onların nasıl yazdıklarını öğrenmenin akıllıca bir yoludur. Sadece başka bir yazar olmanızı istemiyorum .) İngilizce öğretmenlerini memnun etmeye çalışmayı unutun. “Nasıl yazılır” hakkında öğrendiğiniz her şeyi silin .

Şu andan itibaren, sana doğru gelen herhangi bir şekilde yazmak için iznim var.

Tarzınız argo kullanmaksa, argo kullanın.

Farklı bir ülkeden iseniz, bu benzersizliğin ortaya çıkmasına izin verin.

Komik hikayeler anlatmayı seviyorsanız, onlara anlatın.

Tarzınız sesinizdir ve sesiniz okuyucunuzla derin bir yakınlık yaratacaktır.

Şimdi not: İletişiminizde akılsız olmayı savunmuyorum . Bu kitapta size ikna formülümü öğreteceğim. Kendi tarzınızda yazarak, benim formülümü takip ederek Hipnotik Yazı yaratacaksınız. Sadece Hipnotik Yazınız olacak . Benim değil. Başkasının değil. senin.

Bunu yeterince vurgulamıyorum. İnsanların istediği yeni bir ses. Güvenilir yeni bir arkadaştan gelen kelimeleri okumak istiyorlar. Bu sen olabilirsin.

İşte bir milyon dolarlık sır: Birçok harika metin yazarı bir arkadaşını arar ve onlara satmak istedikleri ürün veya hizmetten bahseder. Aramayı kaydederler. Daha sonra, sattıklarını tarif etme yollarını dinleyerek tekrar çalıyorlar.

Bunu neden yaptılar?

İnsanlar yazmayı düşündüklerinde içlerindeki baskı harekete geçer. Tüm geçmiş eğitimleri, yaratıcı seslerini neredeyse boğarak aceleyle gelir.

Ama konuştuklarında rahatlar. Mark Twain şöyle söylemiş; Hepimize aynı şekilde yazmamız öğretilseydi, hepimiz kekelerdik.

Hipnotik Yazma gevşek olmaktan gelir. Yazarken kendinizi düzenlememekten kaynaklanır. Kendine güvenmekten, kendin olmaktan ve kendini ifade etmekten gelir.

olmaktan geliyor .

Kopyalamaktan daha önemli ne
var ? _ _ _
_ _ _

Yazmaya takılıp kalmanı istemiyorum. Bu önemli ama o kadar da önemli değil. Bunu şöyle açıklayayım:

İster çevrimiçi ister çevrimdışı yapılsın , herhangi bir doğrudan pazarlama kampanyasının başarısının üç anahtarı vardır :

Liste (veya trafik).
Teklif (veya anlaşma).
Kopya (veya Hipnotik Yazı).

Üçünden, kopya en az önemli olanıdır.

Örneğin, daha geçen hafta, çevrimiçi yeni teknolojiler olan RSS ve Bloglama üzerine bir e-kitabı tamamladım. Son bültenimde e-kitaptan bahsetmiştim. E-kitap için web sitesi yapılmamış ve satış mektubu gelmemiş olsa da, o kadar çok insan siteye koştu, e-kitabı almaya hazırdı, tatlı ortak yazarım nazikçe dedi ki, “ Ah, Joe, belki de işleri aceleye getirmeliyiz.”

Bunu düşündüm ve “Henüz bir satış mektubumuz olmadığını söyleyerek çevrimiçi bir şeyler atın, ancak bekleyemezseniz ve kitabı hemen şimdi istiyorsanız, buraya tıklayın” dedim.

O yaptı. Şekil 12.1'de buna bir göz atabilirsiniz.

Şekil 12.1 Stampede Gizli Web Sitesi

Daha sonra bu hızlı yazılı e-postayı gönderdim:

Konu: Bu şimdiye kadar gördüğüm en çılgın şey olmalı.

Tek yaptığım yeni bir RSS aracıyla trafikte izdihamın nasıl oluşturulacağından *bahsetmek*ti ve insanlar sipariş vermek için http://www.stampedesecret.com adresindeki siteye gittiler .

Mesele şu ki - henüz yaşamıyorduk. Bir satış mektubumuz yoktu, hatta sipariş sistemi bile açık değildi.

Yardımcı yazarım Laura'ya sitede bir şeyler karalamasını, sipariş düğmesini açmasını ve bugün işletmeye açılmasını söyledim.

İnsanlar bir şeyi o kadar çok isterler ki, satış mektubuna bile ihtiyaç duymazlarsa, bir metin yazarı olarak işimi bırakacağım, ama siz de bekleyemiyorsanız, gidin bakın— http://www.stampedesecret. com .

Bu tarih kitaplarına geçecek.

Göreyim seni.

Joe Vitale.

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

Burada listelenemeyecek kadar çok kitabın yazarı.

www.MrFire.com veya www.Amazon.com adresine bakın .

Üye BBB Çevrimiçi 2004.

Gördüğünüz gibi, çok fazla kopya yok, ancak Hipnotik Yazmanın iki temel bileşeni olan heyecan ve merak yaratmak için tasarlananlar var.

“Satış mektubu yok” pazarlama kampanyamızın sonucu mu?

Bu mektubu daha küçük listelerimden birinde test ettim. Neredeyse anında bir satış yaptık. (Laura o kadar heyecanlıydı ki, neredeyse “ SATIŞ YAPTIK !” diye bağırmam için beni aradı.)

Elbette, sonunda siteye tam ölçekli bir satış mektubu koyacağım. Bunu yaptığımda, insanların bu yeni e-kitap için o kadar hevesli olduklarını ve onları satın almaya teşvik etmek için bir satış mektubuna bile ihtiyaç duymadıklarını belirteceğim.

Ama gerçek şu ki, bir satış mektubu çok önemlidir. Niye ya? İşte hızlı bir dönüş: İnsanlar siteye girip “sipariş” e tıkladıklarında, aniden e-kitabın fiyatıyla karşı karşıya kaldılar: 97 dolar. Çoğu insan o anda ve orada kürtaj yaptı.

İyi bir satış mektubu , okuyucuyu fiyata hazırlayacak ve ardından bunu yumuşak, inandırıcı bir şekilde verecektir. Bu yüzden bir satış mektubuna ihtiyacınız var. ikna etme işini yapar. "Satış mektubu yok" sitesi, satış olmadığı anlamına gelir .

Buradaki amacım şudur: Kopyalama önemlidir, ancak sonuç matrisinizin en önemli öğesi değildir . Müthiş bir teklife ve bu teklifi isteyen bir listeye veya trafiğe ihtiyacınız var . Bundan sonra kopya yazmak bir çırpıda olmalı.

Unutmayın: Liste/Trafik + Teklif + Kopyalama = Başarı !

( Sonunda hangi satış mektubunu kullandığımızı görmek için http ://www.StampedeSecret.com'a bakın.)

Hipnotik Yazma olmadan da satış yapabileceğinizi düşünmeyin artık. Aşağıdaki vaka çalışması ne demek istediğimi kanıtlayacaktır.

Hipnotik Yazma Kontrollü Çalışma _ _ _ _

Hala şüpheniz varsa ve Hipnotik Yazmanın var olduğuna dair kanıta ihtiyacınız varsa, aşağıdakileri göz önünde bulundurun. Brad Yates, EFT veya Duygusal Özgürlük Teknikleri konusunda uzmandır. EFT, istediğinizi yapmakta, yapmakta veya olmakta özgür olmanız için psikolojik sorunları ortadan kaldırmak için kullanılan bir yöntemdir .

Bazı insanlar buna “psikolojik akupunktur” diyor. Vücudunuzun belirli bölgelerine “dokunmak” için bir veya iki parmağınızı kullanırsınız, bu da sıkışmış enerjiyi serbest bırakır, böylece herhangi bir iç blok olmadan ilerleyebilirsiniz.

İstersen snicker. EFT, 10 yılı aşkın bir süredir kullanılmaktadır ve şu anda on binlerce kişi tarafından uygulanmaktadır. Hepsi problem taklidi yapıp, sonra taklidi çözümler olamaz. EFT'de çalışıyor.

Bir süre önce Attract a New Car teleseminerimi yaptığımda Brad Yates misafirlerimden biriydi. Ondan hoşlandım ve Money Beyond Belief üzerine bir dizi için aklımdaki bir fikirden bahsettim. İnsanların para kazanmanın önündeki engelleri kaldırmalarına yardımcı olacak bir kurs olurdu. Brad, insanlara para alma engellerini kaldırabilmeleri için EFT'yi öğretirdi.

Brad bu fikri sevdi, seminerleri düzenledik ve ardından sesleri satmak için hızla bir web sitesi kurduk. Şimdi, Brad EFT'yi biliyor ama pazarlamayı bilmiyor, bu yüzden site kopyalama alanında en güçlü değildi. Sözler arzulanacak bir şey bıraktı

. Bazı tavsiyelerde bulundum ama siteyi yeniden yazmak için zamanım olmadı. Bu yüzden onu kendi haline bıraktık ve işletmeye açtık. http://www.bradyates.net/page45.html adresinde veya hemen altında ve sonraki sayfalarda görebilirsiniz.

İNANÇ ÖTESİNDE PARA!

Şu andan itibaren, parayla olan ilişkinizi dönüştürüyor, istediğiniz kadar para çekmek için daha fazla özgürlük yaratıyor olabilirsiniz!

Hazır mısın...?

Parayla mücadele ediyorsanız, değil

Ebeveynler, toplum, filmler ve hatta arkadaşlarınız sizi yoksulluk zihniyetinde kalmanız için programlıyor .

Bunu bilerek yapmıyorlar. Kötü değiller. Basitçe programlandılar ve virüsü size aktarıyorlar.

Sıkışmış değilsin - bu konuda yapabileceğin bir şey var.

Joe Vitale ve Brad Yates'in istediğiniz atılımı gerçekleştirmenize yardımcı olacak en son aracı, Money Beyond Belief üzerine bir çift dönüşümsel teleseminerdir.

Bu çağrılar, aradığınız parayı almanızı engelleyen gizli inançları ortadan kaldırmanıza yardımcı olmak için tasarlandı.

İnancın Ötesinde Paraya sahip olmaya hazırsanız, hemen sipariş verin .

sınırlayıcı inançların etkisiz hale getirileceği iki görüşmenin kayıtlarıdır - iki saatlik güçlü, hayat değiştiren materyal.

Bu aramalarda size sadece daha fazla bilgi verilmeyecek. Büyük ölçüde, sizi daha fazla refahtan zevk almaktan alıkoyan şey, neyi bilmediğiniz meselesi değildir - mesele birkaç kitap daha okumanız, birkaç tane daha servet geliştirme seminerine katılmanız vb. meselesi değildir. üzerinde.

Sizi durduran şey, zaten sahip olduğunuz ve sizin için çalışmayan bilgilerdir. Parayla ilgili sınırlayıcı inançlar - servet sahibi olmak için ne yapmanız - ya da kim olmanız gerektiği - hakkında geliştirdiğiniz "kurallar". Neden sahip olamayacağınla ilgili kurallar.

Not: Bunlar kural değil , sizin kurallarınızdır. İyi bir insan olmakla ilgisi olmayan gereksiz kurallar. Pek çok iyi insanın -ne mutlu ki onlar için- sahip olmadığı kurallar.

Hayatınıza daha fazla zenginlik katmak anlamına geliyorsa (ki, göreceğiniz gibi, aslında başkalarına da yarar sağlar), bazı kurallarınızı yıkmanın zamanı gelmedi mi?

Sizin için çok yeni olabilecek harika bilgiler duyacaksınız, ancak bu çağrılar aynı zamanda deneyimseldir. Önümüzdeki 2+ saatte, sizi derin bir düzeyde olumlu yönde değiştirecek uygulamalı alıştırmalara yönlendirileceksiniz.

Çağrılar süperdi! Sonunda bu rehberli görüntüleri seviyorum. Brad, heyecan verici bir dizi teknik alıyor ve dev bir sezgi ve yaratıcılık hamlesi yapıyor. Sonuç olarak, sorunları inceler ve sizi avladığını bile bilmediğiniz sorunların üstesinden kolayca gelmenizi sağlar.”

Burke, www.Synchronicity-Secrets.com

Bu süreç hakkında tamamen çıldırıyorum! Aramalardan sonra kendimi çok farklı hissediyorum ve tam olarak iki şey bekliyorum:

Bu süreci kullanmaya devam edeceğim.
çok paraya ve harika sonuçlara dönüşecek !

—Amy Biddle, http://spiritual-healing-secrets.com

Bu, görüşmedeki katılımcılardan birinin yanıtıdır— ve bu yalnızca bir dinlemeden sonradır! MP3'leri indirdikten sonra, tekrar tekrar dinleyebileceksiniz ve bunu da isteyeceksiniz!

Her dinlemede daha fazla arınma gerçekleşir ve güçlendirici duygular - ve bunların yaratma, cezbetme ve zenginliğe izin verme yeteneğiniz üzerindeki güçlü etkisi - artar!

Yanıtları okuyun ve bu duyguları istediğiniz zaman tekrarlamak ve hatta onları aşmak istediğinizde bunu yapabileceğinizi bilin!

Başkalarından aldığınız programlama, parayla ilgili inançlar yarattı - büyük olasılıkla ona neden sahip olamayacağınıza veya sahip olamayacağınıza dair inançlar - ve kesinlikle bol miktarda değil.

Çağrılar harikaydı! Çok güçlüydüler!! Onları yönetmeye hazır olduğunuz için teşekkür ederiz. Bu teknikler, gerektiğinde anbean bir araçtır. Nasıl yapacağım konusunda eğitim aldığım için çok mutluyum. Herhangi bir olumsuz düşünce geldiğinde - peki, saniyeler içinde etkisiz hale getirilir. Joe'nun hayranı olduğum için Brad'in hayranı oluyorum. Çağrılarınızı takip ettiğiniz için teşekkür ederiz. Hepimizin yararınadır. Mükemmel!"

—Joyce McKee, www.joycemckee.com

Farkında olsanız da olmasanız da -ve kabul etmeye istekli olsanız da olmasanız da- bu inançlar deneyimleme ve daha fazla bolluğun tadını çıkarma yeteneğinizi engelliyor.

Mevcut sınırlayıcı inançlarınızın ötesine geçtiğinizde ne kadar paranın tadını çıkarabilirsiniz?

Aramalar harika ve çok etkileyiciydi! Bunun nasıl çalıştığına dair kesinlikle en iyi açıklama ve açıklama buydu! Brad'in sezgisel rehberliği sırasında , çocuklukta edindiğim inançların yontulmasını “izledim” . Ve sonra (dışarıdan izliyormuş gibi) kısıtlayıcı düşüncenin çekirdeğinin ortaya çıktığını ve hızla çözülmeye başladığını gördü - “Aşil topuğu” ortaya çıktı. Yapacak daha çok işim var ve Brad ve Joe gibi profesyonellerin yardımıyla Evrenin bolluğunun benim için de burada olduğunu görüyorum! Brad ve Joe, cömert zamanınız ve ruhunuz için teşekkür ederiz!”

—Karol S.

İlk görüşmede, paranın kendisiyle ilgili aşağıdakiler gibi yanlış inançları temizleriz:

Para bütün kötülüklerin köküdür.
Çok parası olan insanlar kötüdür.

Para hakkında herhangi bir olumsuz inancınız varsa, daha fazlasının ortaya çıkmaması şaşırtıcı mı?

İkinci görüşmede, parayla ilgili olarak sizinle ilgili yanlış inançları ele alıyoruz, örneğin:

Ben parayı hak etmiyorum.
Bunların çoğuna sahip olacak kadar iyi (akıllı, yetenekli) değilim.

Bu sınırlayıcı inançlardan kurtulmaya hazırsanız, hemen sipariş verin .

Tabii ki, bu sınırlayıcı inançlar , egzersizler sırasında aşağıdakiler gibi güçlendirici inançlarla tekrar tekrar değiştirilir:

Bol paraya sahip olacak kadar iyiyim.
Para da dahil olmak üzere tüm iyi şeylerin bolluğunu hak ediyorum ve hak ediyorum.
Parayla çok şey yapabilirim.

Bu çağrılardaki alıştırmalar, size bu ifadelerin doğru olduğunu (ve—doğru olduklarını!) bilmenizi ve hissetmenizi sağlamak için tasarlanmıştır.

Kendiniz ve parayla olan ilişkiniz hakkında gerçekten iyi hissetmeye hazırsanız , hemen sipariş verin .

Bu çağrıların potansiyel değeri - pekâlâ - inancın ötesindedir. Açıkçası, kolayca 100 $ veya daha fazla ücret alabiliriz.

Ama İnancın Ötesinde Paraya sahip olmanızı kolaylaştırmak istiyoruz - herkesin buna sahip olmasını istiyoruz - temelde dünyayı değiştirmek istiyoruz. Yani fiyat şimdilik sadece 49$ olarak belirlendi!

İnancın Ötesinde Paraya sahip olmanın kolay olmasına hazırsanız, hemen sipariş verin .

Daha fazla istemek?

Senin için daha fazlasını istiyoruz!

Bugün sipariş verirseniz, aşağıdaki bonusları da alacaksınız:

Bu işten çok keyif alacağınız için, ayrıca iki ek teleseminer düzenliyoruz: Abun dansına dokunmak ve Canlı Sağlık'a dokunmak. Bu, bol miktarda sağlık, zenginlik ve mutluluğun önündeki engelleri temizlemek için iki saat daha! Daha önce yalnızca arama yapan ücretli aboneler için (30 $ karşılığında), bu kayıtlar ilk kez kullanıma sunuluyor ve Money Beyond Belief'i satın alarak bu kayıtlar ücretsiz! Şimdi sipariş ver.

Bir dakikanızı ayırın ve siteye bakın.

Bunun hakkında ne düşünüyorsun?
Kopya güçlü mü?
Hipnotik mi?
Ne kayıp?

Ve işte milyon dolarlık soru:

Kopya, ürünü satın almak istemenizi sağlıyor mu?

Brad ve ben ürünümüzle ilgili listelerimizi anlattık. Geri çekildik ve emirleri bekledik.

Ve bekledi.

Siparişler yağdı.

Haftalar sonra, hala ikimizi de çok mutlu edecek kadar siparişimiz yoktu. Hayal kırıklığımız üzerine EFT'yi kullandık.

Siteyi yeniden yazmak istesem de kitaplarım, projelerim, medyadaki görünümlerim, seyahatlerim ve daha fazlasıyla buna ulaşamadım. Çok şükür Sam Rosen adında genç bir metin yazarı Brad'e geldi ve yardım teklif etti. Sam, Hipnotik Yazma malzemelerimin hepsini çalışmıştı ve becerilerini kanıtlamaya hazırdı.

Sam sitemizi tamamen yeniden yazdı. Yeni kopyayı http://www.MoneyBeyondBelief.com adresinde görebilir veya sadece aşağıdakilere bakabilirsiniz.

inancın ötesinde para yaratmak istiyorsanız - geçmişte sizin için hiçbir şey işe yaramadıysa bile:

Bize 151 Dakika Verin, Size
Nefes Kesen Zenginlik ve Bolluğa Yol Açan 9 Kadim “Musluk”u Gösterelim—Yoksa Bir Kuruş Ödemezsiniz.

Her Dokunuş Sadece 3 Saniye Sürer. 217'den Fazla Kombinasyonda Size
Yol Göstereceğiz - Ama Bunlardan Sadece Biri Dönüşebilir

Sonsuza Kadar Parayla İlişkiniz.

İnanması zor? Gelin size kanıtlayalım. Paramız İnancın Ötesindeyse
! Home Tapping System , parayla ilgili en derin inançlarınızı iyileştirmez,
satın alma işleminizin %100'ünü anında iade
edeceğiz (evet, bu cebinizde nakit para var - bu nasıl bolluk için?).

Her sabah
uyanmanın nasıl olacağını hayal edin ve bolluğun “ana anahtarına” sahip olduğunuzu bilin . Sonunda
sınırsız zenginlik elde etmek için doğru zihniyeti bulduğun için
vücudun sıcak bir ışıkla parlayacak .

Ve en iyi yanı, programımızı
tamamladığınızda, en yüksek ruhsal
ilkelerinizle tamamen uyumlu şekillerde
finansal bolluğu çekeceksiniz . Son olarak , ruhsal ve finansal kaderinizin kontrolünü
sıkıca tutacaksınız.

Ve programı bitirdikten sonra bile, bir
kazancı tekrar tekrar “zenginlik zihniyetinizi” çoğaltmaya devam etmek için
günde en az 5 dakika 49 saniye yeterlidir.

Bir dakikanızı ayırın ve gözden geçirin.

Şimdi burada daha önce olduğu gibi aynı sorular var:

Bunun hakkında ne düşünüyorsun?
Kopya güçlü mü?
Hipnotik mi?
Ne kayıp?

Ve işte milyon dolarlık soru: Kopya sizde ürünü satın alma isteği uyandırıyor mu?

Sonuçlar burada:

Sergi A dediğimiz ilk web sitesi bombalandı. 100 günde zar zor 100 satış yaptı.

İkinci web sitesi, sergi B, tüm kapıları havaya uçurdu ve sadece bir günde 8.500 $ satış yaptı.

Peki Hipnotik Yazma satışta bir fark yaratır mı?

Düşünmek:

Ürün aynıydı.
Fiyat aynıydı.
Tanıtımını yaptığımız kitle aynıydı.

Tek değişiklik yazıydı.

Lütfen dikkat: Tek değişiklik kopyaydı.

Bir dahaki sefere kafanızı kaşıdığınızda ve Hipnotik Yazmanın satışlarınıza yardımcı olup olmayacağını merak ettiğinizde bu bölümü tekrar okuyun.

Ve sonra inancın ötesinde para bekleyin.

Hipnotik
Yazmanın Sırrını Nasıl Kazandım ? _ _ _
_ _ _

Yeni insanlar bunu biliyor ama ben sihirli katalogları okuyarak hipnotik kopya yazmak hakkında çok şey öğrendim.

On altı yaşımdan beri sihirle ilgileniyorum. Houdini'den ilham alarak dünyanın en büyük kaçış sanatçısı Harry Excello olmak istedim . Ohio'da bodrumda kardeşlerimin beni bağlamasına izin verirdim. Ben her zaman serbest kaldım. Houdini'nin sırlarını biliyordum. Onun yaptığını yapabilirdim. Hatta bir gün memleketimde bağlanıp bir köprüden atılmayı, kendimi bağlamadan kurtulmaya çalışırken su altında boğuşmaya terk edilmeyi bile düşündüm.

İşte o zaman kart büyüsüne döndüm.

daha gençken sihir dergilerinde yayınlandıklarını gördüm . Ama babam sihri asla onaylamadı ve ilgimin neredeyse 30 yıl boyunca zihinsel bir kayanın altına saklanmasına izin verdim. Bugün ona döndüm. Lance Burton, Peter Reveen ve Mark Levy ile tanıştım ve Kreskin gibi ünlü eğlenceler pazarlama fikirlerimi kullanıyor. Şu anda Houdini'nin 1902'de kurduğu Amerikan Sihirbazlar Derneği'nin hayat boyu üyesiyim .

Büyü kataloglarını okumayı seviyorum çünkü bunlar genellikle harika hipnotik kopya örnekleridir. Kısacası bifteği değil cızırtıyı satıyorlar. Özelliklere değil, faydaya odaklanırlar. Her zaman sırrı saklarlar . Hep hayal satarlar.

Bunlar önemli dersler.

Bir tanım şöyle diyebilir: "Çıplak ellerinizden bir ördek ürettiğinizde izleyicilerinizin kahkahalara boğulduğunu izleyin. Deneyim gerekmez. Yapması kolay."

Bu hipnotik. Sihirbazın ne istediğine odaklanır - bunu başarmak için çok çalışmadan popüler şovmen olmaya.

Size daha uzun bir örnek vereyim ve sizin için inceleyeyim.

Denny & Lee Magic e-Bültenine Hoş Geldiniz

Scott Alexander “Son Cevap” Bill, Lemon

Bir süredir bu işin bitmesini bekliyorum. Las Vegas'taki Denny & Lee Magic Studio'muzun yöneticisi Scott Alexander, iki DVD'si Midnight Show ve 10 O'Clock Show'un piyasaya sürülmesiyle adından oldukça söz ettirdi . Bu, Scott Alexander'la ilk tanışmanızdı.

Önceki, güvenilirlik seviyesini yüksek tutar. Daha önce DVD yaptı. Sihirli bir stüdyonun yöneticisidir. Bu bir koltuk sihirbazı değil. Bu bir profesyonel. Bu kopya, Hipnotik Yazma'da çok güçlü bir içerik olan güven yaratır .

Şimdi Bill in Lemon versiyonunu yayınladı. Bunlar yaklaşık iki hafta içinde gönderilmeye hazır olacak. İlk çalıştırmadaki sınırlı sayıda parça nedeniyle, çok hızlı bir şekilde tükeneceklerinden emin olduğumuz bu birimler için ön sipariş alıyoruz. Bültenimize abone olmanın getirisi burada. Bu üniteler her bodrum bayisinin “İnternet ofisinde” satılmayacak .

Bu paragraf ünlü kıtlık ilkesini sonuna kadar sağıyor. İstediğiniz bir şeyi elde etmek zor olduğunda, onu gerçekten istemeye başlarsınız. Gene Schwartz'ın ünlü reklamcılık kitabı Break Through Advertising eBay'de göründüğünde 900 dolara satıldı. Niye ya? Çünkü nadirdi ve çok aranıyordu. Yıllar önce, sihirde tehlikeli bir eylem olan kurşun yakalama hakkında elde edilmesi zor bir kitap istedim. Kitabı bulmak ne kadar zorsa , onu o kadar çok istiyordum. Neredeyse takıntılı hale geldim. Sonunda kitabı bulduğumda hayal kırıklığına uğradım. Sonuçta çok sıcak değildi. Önceki kopya, bu öğenin nadir ve elde edilmesi zor olacağını bilmenizi sağlıyor. Bu , psikolojik iplerinizi çektiği için hipnotiktir .

Bu, Scott'ın profesyonel programında tam olarak kullanıldığı şekliyle oldukça profesyonel bir aparattır. Bir profesyonel tarafından icat edildi, bir profesyonel tarafından yapıldı, bir profesyonel tarafından satıldı. ABD'de yüksek kaliteli teknik özellikler altında yapılan her şey. İthal hurda yok!!

Ne yazık ki, sihirdeki hilelerin çoğu önemsizdir. Kötü yapılmışlar. Onlar kırarlar. Denny & Lee bunu biliyor, bu yüzden bu sihirli aparatın birinci sınıf olacağını size bildiriyorlar.

Şüphesiz, Scott Alexander, Lemon'daki klasik İmzalı Fatura için şimdiye kadar tasarlanmış en iyi çözümü yarattı. Her şeye sahip. Yapması çok kolay, tamamen pratik, herkesi aptal yerine koyuyor ve seyirci çılgına dönüyor!

Bu kopyanın burada ne yaptığını anlamalısınız. Bu etkiyi yaptığınızın ve partinin hayatı olduğunuzun zihinsel bir resmini çiziyor. "İzleyici çılgına dönüyor" tüm sihirbazların deneyimlemek istediği bir deyimdir. Egonuza hitap ediyor. Hipnotik hakkında konuşun. Okuyucunuzun egosuna hitap edin ve neredeyse istediğiniz her şeyi yapacaklardır. Bunun size verdiği gücü bir düşünün!

Bu klasik etkidir—ödünç alınmış, imzalı bir banknot kaybolur veya yok edilir ve bir limonun içinde görünür. “Son Cevap” profesyonel kullanım için tasarlanmıştır. Tüm test koşullarını karşılar ve aşar.

Evet - imzalı fatura gerçekten gerçek bir limonun içinde bitiyor!

Evet - fatura ödünç alınmadan ve imzalanmadan önce limon seyirciler arasında olabilir!

Evet - seyirci bir kase limondan herhangi bir limon seçebilir!

Evet-limon, kilitli bir torbaya kapatılabilir ve sanatçı tarafından asla dokunulamaz!

Evet—izleyici aslında limonu kesip açabilir!

Orada iki şey oluyor: Birincisi, tüm sorularınızı yanıtlıyorlar. Bu kitabın ilerleyen bölümlerinde öğreneceğiniz gibi, itirazları ve endişeleri önceden tahmin etmek ve bunları doğru zamanda yanıtlamak Hipnotik Yazmanın anahtarıdır.

İkincisi, sizi evet zihniyetine sokuyorlar. Tüm evet ifadelerine bakın. Yakında göreceğiniz gibi, anlaşma olmadan hipnotik bir durum yaratamazsınız.

İlk olarak, gaff hakkında konuşalım. Scott, Thomas Wayne ve Bob Kohler tarafından saatlerce yapılan sayısız ince ayar sayesinde mükemmel hale getirildi. Ortak bir nesne gibi görünse de, hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamaz. Gerçekte, gizlilik için tasarlanmış hassas bir makine parçasıdır. Usta zanaatkar Thomas Wayne tarafından bizim titiz spesifikasyonlarımıza göre imal edilen insan , uygulamadaki hassasiyete ve nefes nefese hayran kalacaksınız. Bu akıllı nesneler genellikle James Bond için ayrılmıştır!

Bir "gaff" bir cihaz, hile veya numaradır. Buradaki kopya, bunun yüksek teknoloji ürünü olduğunu tekrar bilmenizi sağlıyor. Ve James Bond ile olan ilişki zekice. Çoğu insan 007'yi havalı aletlerin koleksiyoncusu olarak düşünür. Bir kişinin zihnini, yapmasını istediğiniz doğru ilişkiye yönlendirmek çok hipnotize edicidir.

Bu şeytani hile size, limon, portakal veya başka bir meyve seçeneğine imzalı bir faturayı izleyicilerin gözünden tamamen fark edilmeden yükleme gücü verecek. Bir çıngıraklı yılan ısırığı kadar hızlı ve bir o kadar da ölümcül.

Görüntü için deli değilim - çıngıraklı yılanlar benim iyi vakit geçirme fikrim değil - ama hızı aktarıyor.

Kopya oradan devam eder ve etki hakkında daha fazla bilgi verir.

Neden bu kadar çok kopya? Bu sihir numarası dört yüz dolara satıyor. Evet, 400 dolar. (Eğer isterseniz—sanırım bir tane kaldı—bakın http://www.dennymagic.com ). Bu kitabın ilerleyen bölümlerinde göreceğiniz gibi, gizli ilkelerimden biri şudur: Maliyet ne kadar yüksekse, o kadar çok kopyaya ihtiyacınız olacak .

no tic copy öğrenmek için harika bir kaynak olabilir . Size insanların ne elde ettiğine odaklanmayı öğretiyorlar . Ne zaman bir metin yazsanız, kendinize “Okuyucu ne istiyor?” diye sorun. Bunu onlara vermeye odaklanın .

Ancak metin yazarlığına daha derine inmeden önce, üzerinde Hipnoz yazan kapının arkasına bir göz atalım .

Hipnoz nedir ? _ _ _ _

Geçenlerde ünlü pazarlama danışmanı Dan Kennedy ile röportaj yaptım . Sohbetimiz sırasında Dan, "Biraz hipnoz öğrenmeden iş hayatında çok ileri gidemezsiniz" dedi.

Şaşırmıştım. Açıklamadan dolayı değil, söyleyenden dolayı. Dan'in hipnozun önemini bildiğini hiç fark etmemiştim. Gerçek şu ki, hipnozu anlamak okuyucunuzun zihnini anlamanıza yardımcı olur.

İnsanlar ben merkezlidir. Bu olumsuz değil. Gerçek bu. Kendi translarında dolaşıyorlar. Deneyimleri, inançları, düşünceleri ve eylemleri, yaşadıkları, hareket ettikleri ve nefes aldıkları benzersiz bir dünya yaratır. Kısacası her birimiz hipnotik bir durumdayız. Bunu asla kabul etmeyeceğiz. Ama biz onun içindeyiz.

Hipnotik Kopya yazmanın ilk adımı, okuyucunuzun zihnini anlamaktır. Bu zihin sizin yazdıklarınıza odaklanmaz. Bu zihin kendi endişeleriyle emilir. Temas kurabilmeniz için, o zihnin zaten olduğu yere girmeniz gerekir.

Bütün iyi hipnozcular bunu bilir. Herhangi bir hipnoz uzmanının sizi rahat bir farkındalık durumuna -ki hipnozun adıdır- yönlendirmesi için, sizinle zihinsel olarak bulunduğunuz yerde buluşmaları gerekir.

Sizinle “anlaşma” denen şeyi yapmak zorundalar: Hipnotistin sizi rahatlatabileceğini kabul ediyorsunuz ve hipnozcu bunu o zaman yapabilir. Bu sözlü olmayan anlaşma olmadan, hipnozun gerçekleşmesi olası değildir.

Ünlü metin yazarı Robert Collier, okuyucunun düşüncelerinin zaten olduğu yerde buluşmanız gerektiğini söyledi. Bunu, onların sorunlarına ya da hayallerine hitap eden bir başlıkla yapabilirsiniz. Yapmanız gereken şey, mektubunuza müşterinin zaten kendi kafasında olduğu bir yerden başlamak. Bu, okuyucunuzla anlaşma oluşturmanın bir yoludur. Bu, ilişki kurmanın bir yolu.

Collier şöyle yazdı: “O halde sizin sorununuz, (okuyucunun) ilgi alanları, arzuları, dikkatini çekecek ve mektubunuzu ilk okuduğu anda mektubunuzu diğerlerinden farklı kılacak bazı özelliklerle bir temas noktası bulmaktır. astar."

Yine, bu kitabı okudukça bu daha net hale gelecektir. Şimdilik, şunu fark etmenizi istiyorum ki, okuyucunuzla zaten meşgul oldukları zihinsel düzeyde ne kadar çok tanışabilirseniz, onları olmasını istediğiniz yere, yani satın alma transına götüren Hipnotik Yazma'yı o kadar çok yaratabilirsiniz .

Ancak, sözleriniz aracılığıyla insanları nasıl ikna edeceğimi açıklamadan önce, duralım ve ikna ve etki için bir veya iki formüle bakalım.

Eyleme Sebep Olmanın İki Yolu _
_ _

harekete geçirmenin iki yolu vardır . Biri acı, diğeri zevk.

Bunlar tarih boyunca bilinmektedir. Onlar iki birincil insan aktivatörüdür. Kısacası, insanların popolarına şaplak atılan bir tahta ya da yüzlerinin önünde sallanan sulu bir havuçla hareket etmelerini sağlayabilirsiniz.

Pazarlama ve psikolojideki çoğu insan, ilk motive edicinin - acının - ikincisinden daha güçlü olduğu konusunda hemfikirdir. Kabul etsem de, bunun insanlığa bir kötülük olduğunu düşünüyorum.

Neden dünyadaki sefaleti ekleyeyim? Fark yaratalım ve zevke odaklanalım diyorum. İnsanları mutlu edelim. Bunun insanlara yardım etmenin yanı sıra size yardım etmenin daha sağlam bir yolu olduğunu düşünüyorum.

Acılarımıza değil de isteklerimize -arzularımıza, zevklerimize, hedeflerimize- odaklanırsak, hayatın hepimiz için ne kadar harika olacağını hayal edebiliyor musunuz?

Ancak, geleneksel olarak acı motivasyonunu içeren insanları ikna etmenin temel formülüyle başlayalım. Buradan başlamak, birazdan açıklayacağım revize sistemimi daha sonra nasıl kullanacağınız konusunda size daha iyi bir fikir verecektir.

Bu strateji muhtemelen 2.500 yaşında ve Aristoteles'e ve eski Yunanlılara kadar uzanıyor. O zamanın büyük hatipleri

insanları ikna etmek için konuştu. Aristoteles onlara tam da bunu yapmak için bir formül verdi.

İşte burada:

Exordium . Şok edici bir açıklama yapın veya gergin olmak için bir hikaye anlatın.
Anlatım . Okuyucunun/dinleyicinin yaşadığı sorunu ortaya koyun.
Onay . Soruna bir çözüm önerin.
Peroratio . Çözüme yönelik eylemin faydalarını belirtin.

Bu size biraz tanıdık gelmeli. AIDA olarak bilinen klasik reklam formülüne çok benzer : Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem .

Bu formüllerin her ikisi nedeniyle, satış odaklı yazılarımın çoğu şu soruları yanıtlamanın kolay yolunu izliyor:

Açılışınızla dikkat çekiyor musunuz?
Okuyucunun umursadığı bir sorunu mu belirtiyorsunuz?
Gerçekten işe yarayan bir çözüm sunuyor musunuz?
Okuyucudan harekete geçmesini mi istiyorsunuz?

Kısacası ve çok basitleştirilmiş bir versiyonda, Aristoteles'in modern elbiseli mula için:

Sorun
Söz vermek
Kanıt
Fiyat

Çok fazla değil, değil mi?

Her adıma bakalım ve hangi sırları sakladığını görelim.

SORUN

Yazınıza, onların sorunlarına odaklanarak, istediğiniz kitleye hitap eden bir başlıkla başlayın. Örneğin, tedavi etmek için bir şey satarsanız, "topuk dikeni" deyin ve ardından şöyle bir başlık kullanın:

Topuk dikeni var mı?

Veya bir çeşit zayıflama ürünü sattığınızı varsayalım. gibi bir başlık kullanabilirsiniz.

Kilo vermek mi istiyorsunuz?

Yaptığınız şey, sizden satın almak isteyecek insanları sorunlarına veya sorunlarına odaklanarak bir araya toplamak.

Yine kendi sitenize sahip bir masaj terapisti olduğunuzu söyleyin. Web sitenizin üst kısmındaki başlığınız şöyle olabilir:

Stresli? Gerginliğinizi 30 dakika veya daha kısa sürede atmak ister misiniz?

Şimdiye kadar burada ne yaptığımı anlamalısın. Kendime sadece "Ziyaretçilerimin yaşadığı sorun nedir?" diye soruyorum . Her ne ise, web sitemin tepesinde onunla konuşan bir ana başlık oluşturuyorum.

Bu birinci adım: soruna odaklanmak.

SÖZ VERMEK

Birinci adımda dikkatlerini çektiniz. Şimdi sözünü söyle. Daha önceki "topuk mahmuzları" başlığını kullanarak,

Yeni otlar 30 gün içinde topuk dikenlerini azaltır veya yok eder.

Ve kilo vermeyle ilgili ikinci örnek, şunu okuyabilir:

Yeni diyet dışı yaklaşım, hızlı kilo vermek için yemeğinize değil zihninize dayanır.

Ve masaj terapisti örneği okuyabilir

Ellerim seninki gibi 3.500 bedeni rahatlattı. Ben de sana yardım edebilirim.

Muhtemelen anlayabileceğiniz gibi, bu ikinci adımda yaptığınız şey, ilk adımda bahsedilen sorunu nasıl çözeceğinizi açıklamaktır. Bu insanların okumasını sağlayacaktır. Eğer gerçekten onların sorunlarına odaklanırsanız, onları Hyp notic Writing ile uyanık bir transa sokacaksınız.

KANIT

Ardından, kanıta ihtiyacınız var. Şüphecilik çağında yaşıyoruz. İnsanlar web sitelerine gitmeye ve çılgın veya asılsız iddiaları duymaya alışkın. Korumaları kalktı. Sadece bu değil, Federal Ticaret Komisyonu (FTC) sizi izliyor. Onlar da teslim edebileceğinize dair kanıt istiyorlar. Bu yüzden formülümdeki üçüncü adım, kanıtınıza veya kanıtınıza odaklanmaktır. Bunlar bir garanti, referanslar veya insanları onlara karşı dürüst olduğunuza ikna etmek için aklınıza gelebilecek herhangi bir şey olabilir. Örnekler olabilir

Topuk dikenleriniz 30 gün içinde kaybolacak veya tüm paranızı geri alabilirsiniz.

Şu ana kadar 11.500 kişi topuk dikeninden iyileşti.

Araştırmalar, insanların bu yeni planla ortalama 33 kilo verdiğini gösteriyor.

Masajımdan o kadar rahatlamış hissedeceksiniz ki masamda uyuyakalacaksınız.

Ve öyle gidiyor. Yine, yaptığınız şey sözünüzü kanıtlamak. Burası, sözünüzün işe yarayacağına dair kanıtınızı getirdiğiniz yer.

FİYAT

Son olarak, ne istediğinizi sormanız gerekir. İnsanların bülteninize kaydolmasını istiyorsanız, bunu söyleyin. Ürününüzü satın almalarını istiyorsanız, söyleyin. Seni aramalarını istiyorsan, söyle. İnsanlar yönetilmek istiyor. Ama siz onlar için hecelemedikçe ve bunu yapmanın bedelini söylemedikçe harekete geçmeyecekler. Örnekler olabilir

Bugün o topuk mahmuzlarıyla ilgilenmezsen yarın nerede olacaksın?

Özel bitkilerimizi hemen şimdi sadece 19,95$'a sipariş edin.

GÜNCELLENMİŞ FORMÜLÜM

Filozof Vernon Howard bir keresinde, " Başkalarını kazanmaya çalışmanın gerekliliğine inanırsak, aynı zamanda yorucu entrikalara da inanacağız" demişti.

Plan yapmayalım. Çıkarlarımızı göz önünde bulundurarak insanları kazanmaya çalışmayalım . Bunun yerine, ne istediklerine odaklanalım . Acılarına değil zevklerine odaklanalım. İnsanların özlediği iyiliği ne kadar çok sunabilirseniz, o kadar çok insan size ve yazdıklarınıza neredeyse hipnotik bir şekilde çekilecektir.

Unutma, dünyanın kasvetine bir şey eklememiz gerektiğini düşünmüyorum dedim. Bu yüzden cesurum ve birinci adımı tamamen silelim diyorum. Acıya odaklanırsanız, kesinlikle insanların dikkatini çekersiniz. Onların en büyük endişesi için konuşuyorsunuz .

dikkatinizi çekmek için ne sıklıkla acıya odaklandığını fark ettiniz mi ? Yöntem işe yarıyor. Ama dünyadaki acıya bir şey eklemek istemiyorum. Psikolojide temel bir gerçek, insanların neye odaklanırlarsa ondan daha fazlasını elde etmeleri olduğu için, acılarından bahsetmek bile istemiyorum.

Tüm bu konuyla ilgili www.mrfire.com adresindeki web sitemde bir makale var . Konuyla alakalı olduğu için burada tekrarlıyorum.

En Büyük Motive Edici Düşündüğünüz Şey Değildir

veya

Drew Barrymore
ve Adam Sandler'dan ÖğrendiklerimJoe Vital e

www.mrfire.com

Bunu yazarken sevgililer günü. Nerissa ve ben, güzel Drew Barrymore ve komik Adam Sandler'ın başrollerini paylaştığı 50 First Dates filmini izlemekten yeni döndük. Güzel bir ortamda, içten bir gerçek aşk mesajıyla dolu eğlenceli bir film olmasının yanı sıra , tam ortasında bir “aha”ya sahip olmama da neden oldu.

Filmin ortalarında bir yerde, Adam kısa süreli hafıza kaybı kurbanı Drew'a onu sevdiğini tekrar hatırlatırken, aniden tüm zamanların en büyük motivasyonunun gücünü fark ettim.

Ama önce sahneyi kurmama izin verin.

Çoğu psikolog, doğrudan pazarlamacı ve geçimini sağlamaya çalışan herkes size sadece iki temel motivasyon olduğunu söyleyecektir: acı ya da zevk. Ya istediğine doğru gidersin ya da istemediğinden uzaklaşırsın.

Standart argüman, acının daha güçlü olduğudur. Aynı fikirde olma eğilimindeyim ama aynı zamanda idealist nedenlerle acıya odaklanmayacağımı da belirttim. Sadece dünyaya acıyı yaymak istemiyorum. Ona odaklanmak onu hissetmenize neden olur. Birçok kişinin hissettiği sefalete katkıda bulunmak istemiyorum . Bu yüzden duruşum satış mektuplarımda ve web sitelerimde bir motive edici olarak zevke odaklanmak oldu.

Çoğu pazarlama uzmanı, herhangi bir reklam veya satış kampanyasında odaklanmak için en iyi tetikleyicinin acı olduğu konusunda hemfikirdir.

Bir potansiyel müşterinin temel problemini bulmayı ve sonra burunlarını buna sürtmeyi severler. Acının kişinin satın almasını veya değiştirmesini sağlayacağını düşünüyorlar.

Verdikleri en yaygın örnek, size ev sigortası satmaya çalışan sigorta satış elemanıdır. Zevk üzerine odaklanırsa, satın almayı ertelersiniz. Size evinizin yandığını söylerse, satın alırsınız. Ağrı anında harekete neden olur.

Bu yüzden, herkes gibi ben de acının en büyük motivasyon olduğunu "biliyordum" . Ben sadece zevke odaklandım çünkü bu daha asil bir yol.

Ama sonra Drew Barrymore ve Adam Sandler'ı yeni filmlerinde gördüm ve birden kendimi uyanmış, enerjik ve onaylanmış hissettim .

Filmin konusu kısaca şöyle:

Adam, geçen yıl geçirdiği trafik kazasında başından aldığı darbe nedeniyle önceki güne dair hiçbir şey hatırlayamayan bir kadına aşıktır. Her gün yeni bir gündür. Ve her gün Adam onu yeniden kazanmak zorunda. Her tarih yenidir. Bu nedenle 50 İlk Randevu başlığı .

Bir noktada, Adam yine Drew'a kur yaparken, aniden gerçekten ne gördüğümü anladım.

Zevklerin en büyük motivasyon kaynağı olduğunu gördüm.

Adam, Drew'a olan artan sevgisi nedeniyle acıya ve tüm zorluklara rağmen her gün Drew'un peşinden koşmaktadır. Zevk peşinde koşar. Zevk hedefi o kadar güçlüdür ki yaşayabileceği her acıyı siler.

Kısacası, acının en büyük motivasyon kaynağı olduğunu söyleyen tüm pazarlama uzmanları, hayattaki itici gücümüzün gücünü unuttular: aşk.

İnsanlar sırtlarında bavullarla dağlara tırmanacak, bir kasırgada akıntıya karşı yüzecek ve bizde bulunan bu sevgi ve sevilme duygusunu yerine getirmek için ordularla ve her şeye karşı savaşacaklar. Aşk kuralları.

Verdiğimiz tüm örnekler haksızdı. Sigorta satmaya çalışan ve acıya başvuran biri, satın aldırmak için gerçek zevk düğmesini bulamamış. Zevk tetikleyicisini aramak için çok tembeller. Acıya odaklanmak kolay bir kaçıştı, kullanışlı bir yaklaşımdı.

Başarısız olan tüm büyük reklam kampanyalarında durum aynıdır. Reklamda tasvir ettikleri acıdan dolayı birini sigarayı bırakmaya veya uyuşturucuyu bırakmaya çalışmak yanlış bir yaklaşımdır. Birdenbire birinin sigarayı veya uyuşturucuyu bıraktığında alacağı zevke odaklansaydık, doğru yönde ilerliyorduk.

Filmi izledikten sonra bu benim için çok açık.

Pazarlama ve iş adamları olarak amacımız, insanlara dertlerini anlatmak ya da acılarını hatırlatmak değil, hayal etmelerine ve özlemlerini duydukları zevki yaşamalarına yardımcı olmaktır.

Asil, evet ve işe yarıyor.

Aşk herkesi harekete geçirir.

Aşk en büyük motivasyondur.

Aşk, büyük zevk tetikleyicisidir.

İkna Psikolojisi kitabının yazarı arkadaşım Kevin Hogan'a göre aşk bir duygu değil, bir zihniyettir. Ve bir zihniyet olarak, aslında herhangi bir duygudan daha güçlüdür.

Kısacası, tüm zamanların en güçlü motive edicisiyle uğraşıyorsunuz.

Ürününüz veya hizmetiniz hakkında sevilecek ne olduğunu ortaya çıkarın ve insanlara sizinle iş yapmaları için gerçek nedenler verin. Aşka Dayalı Pazarlama deyin. Herkesi onunla satamazsın. Yalnızca teklifinize uygun olanları satacaksınız. Sonunda istediğin tek şey bu. O zaman siz de mutlusunuz ve müşterileriniz de öyle.

Tıpkı Drew Barrymore ve Adam Sandler gibi, hakkında yazacak bir eşleşme bulacaksınız.

Ve yol boyunca, önyükleme yapmak için biraz para kazanabilirsiniz.

Bu yazıyı yazdığımdan beri düşüncelerimin biraz değiştiğini itiraf etmeliyim. Örneğin, insanlara içinde bulundukları acıyı nazikçe hatırlatmanın akıllıca ve hatta sevgi dolu bir şey olabileceğini düşünüyorum. Sonuçta, eğer acı çekiyorlarsa ve bunu inkar ediyorlarsa, küçük bir Zen vuruşu uygun olabilir.

Bazen acıdan en başta bahsetmek istediğini de biliyorum çünkü kişinin zihni orası orası. Başka bir deyişle, Collier'ın tavsiyesini akılda tutarak, birinin ayağı ağrıyorsa, onlar için en iyi başlık Ağrıyan Ayak olabilir mi? .

Yine de bu manşeti, zevke dayalı bir başlıkla , örneğin Ayak Rölyefi İstiyor mu? veya Sonunda—Artık Ayak Ağrısı Yok!

Mesele şu ki, idealist nedenlerle pozitife odaklanmak istiyorum, ancak bazen insanların zevklerine doğru dürtmek için acılarının hatırlatılması gerektiğini bilecek kadar gerçekçiyim.

Tüm zamanların en büyük metin yazarlarından biri olan Eugene Schwartz, ünlü kitabı Breakthrough Advertising'de şunları yazdı :

“Bir metin yazarının ilk nitelikleri hayal gücü ve coşkudur . Kelimenin tam anlamıyla, potansiyel müşterilerinizin hayallerinin senaryo yazarısınız. Sen onun geleceğinin tarihçisisin. İşiniz , ürününüzün onun için mümkün kıldığı tüm yarınları ona en ince ayrıntısına kadar göstermek .”

Ah evet!

Okuyucunuza hayallerini gösterin.

“Sen kelimenin tam anlamıyla potansiyel müşterinizin hayallerinin senaryo yazarısınız.” Bu olumluya odaklanmak.

AĞRISIZ MOTİVASYON

Öyleyse sadece diğer üç adımla basit bir hipnotik mesaj oluşturmaya çalışalım:

Söz vermek
Kanıt
Fiyat

İşte nasıl işe yarayabileceği.

Söz vermek

Birinci adımda, ne istediklerine odaklanarak hedef kitlenizi toplarsınız. Bir örnek olabilir

Gitarı hızlı ve kolay çalmak ister misiniz?

Kanıt

Daha sonra ikinci adıma geçin ve kanıt sunun. Bir örnek olabilir

Amy'nin Soyulmuş Gitar Metodu, en sevdiğiniz şarkıyı bir hafta sonu dairesinde nasıl çalacağınızı size öğretmeyi vaat ediyor

Fiyat

Son olarak, üçüncü adımda fiyatını belirterek siparişlerini soruyorsunuz.

Sadece 19,99$'a bu hafta sonu gitar çalabilirsiniz. sadece buraya tıklayın

İşte aldın. Hipnotik olarak yazılmış basit bir mesaj yarattınız ve insanların kendilerini kötü hissetmelerine neden olmadınız. Yazınızın son parçası şöyle görünebilir:

Bir hafta sonu dairesinde gitar çalmak ister misiniz? Amy'nin Soyulmuş Gitar Yöntemi e-kitabı herkese nasıl yapılacağını gösterir

Bunu yapmak için, garantili veya paranızı iade edin. 19.99$ ödeyip hemen indirmek için buraya tıklayın

Birkaç dakikalık çalışma için fena değil. Ama bu yeterince iyi mi? Ve bunu web sitenize nasıl uygularsınız?

Sadece okumaya devam et.

Web Siteniz Hakkında Neler
? _ _ _ _ _ _

Daha önce bahsedilen formülün çok basit Hipnotik Yazma'nın kısa bir parçasını kolayca oluşturmanıza yardımcı olacağını bilecek kadar zekisiniz. Bu bir reklam için iyi olabilir. Hatta bir posta kartı, telgraf veya tabii ki bir e-posta. Peki ya tam ölçekli bir web sitesi? Kendi hipnotik olarak yazılmış web sitenizi oluşturmak için üç aşamalı hipnotik formülümü nasıl uygularsınız ?

Cevap açık görünmelidir. Kesinlikle basit. Tek yaptığınız, mula için barışseverliğimdeki üç adımın her birini genişletmek . Başka bir deyişle:

söz . Başlığınız kısa ve tatlı olabilir. Ama neden bunun altında ikincil bir başlık yok? Bu da işe yarıyor.
Kanıt. Kanıtınız referanslar, garanti, bilimsel çalışmalar, yetkililerden alıntılar, istatistik veya insanları vaadiniz konusunda ikna etmeye yardımcı olacak herhangi bir şey olabilir.
Fiyat . Harekete geçirici mesajınız, şimdi satın almanız, ayrıca nasıl satın alacağınız ve şimdi nereden satın alacağınız konusunda birkaç hatırlatıcı olabilir. İnsanların yarın değil, şimdi harekete geçmesini istiyorsunuz, bu nedenle fiyatınız şu anda harekete geçme ikramiyelerini içerebilir. "Şimdi sipariş verin ve ücretsiz üç e-kitap alın."

Tam gelişmiş bir web sitesi oluşturmak için üç adımın nasıl kullanıldığına dair bir örneği http://www.strippeddownguitar.com/ adresinde görebilirsiniz .

Sitenin yazarını tanıdığım ve oluşturmasına yardımcı olduğum için onu bir model olarak kullanıyorum . Siteye yakından bakarsanız, benim for mula'mdaki üç noktanın her birini genişletmek için daha uzun kopya kullandığını göreceksiniz . Şu anda sitesine ulaşamazsanız diye, işte bazı alıntılar. (Aşağıya bakın.)

SÖZ VERMEK

Sevdiğiniz herhangi bir şarkıyı
gitarda nasıl çalarsınız - bir hafta sonu dairesinde!

SEVDİĞİNİZ ŞARKILARI bir hafta sonu gibi kısa bir sürede söyleyip çalarak arkadaşlarınızı, sevdiklerinizi ve hepsinden önemlisi KENDİNİZİ nasıl şaşırtabileceğinizi öğrenin - daha önce hiç gitara dokunmamış olsanız, ton sağırsanız ve büyük seslerden muzdarip olsanız bile.
sahne korkusu!

KANIT

Söz veriyorum, STRIPPED-DOWN
GUITAR ile sadece bir hafta sonundan sonra, gitarın ne kadar tatmin edici olabileceği konusunda ilham ve heyecan duyacaksınız ! Ve bir kez
ETKİLEYİCİ bir tat aldığınızda

arkadaşlarınız ve ailenizle en sevdiğiniz şarkıları çalarak, tamamen STOKED olacaksınız !

ÇIKARILMIŞ stilde gitar çalmak NET , ÖZETTİR ve gelişen becerileriniz konusunda sizi meşgul edecek ve heyecanlandıracak HIZLI SONUÇLAR vermeye yöneliktir .

STRIPPED -DOWN GITAR'da , aşağıdaki gibi sırları ifşa ediyorum:

Gitar çalmaya başlamak için bir hafta sonu, adım adım "soyulmuş" yöntemim .
Yeni başlayanların vazgeçemeyeceği iki gitar aksesuarı .
en sevdiğiniz şarkıların akorlarını bulabileceğiniz en iyi yer .
Öğreneceğiniz ilk şarkınızı seçmenin en önemli sırrı.
yaygın gitar akorlarını yapmak için parmak parmak talimatları .
parmaklarınızın daha hızlı öğrenmesini sağlamanın vazgeçilmez sırrı .
Gitar sekmesi siteleri hakkında bilmeniz gereken ve ÇOK zor yoldan öğrenmek zorunda kaldığım bir numaralı şey .
Daha hızlı öğrenmek için beyninizde yer açmak için en önemli teknik .
Herkesten iyi bir şarkıcı yapabilecek az bilinen gerçek ve herhangi bir şarkıyı daha iyi söylemenizi sağlayacak tek sır ... anında!
Sahne korkusunun üstesinden gelmek için vazgeçilmez dört teknik .
Sempatik olmayan bir izleyici üyesiyle nasıl başa çıkılır?

—Böylece bir müzisyen olmanın büyüsünü yakalayabilirsin, bunu asla hayal etmemiş olsan bile!

FİYAT

ŞERİTLİ GİTAR siparişi vermek için hemen tıklayın!

Memnuniyetiniz risksiz, kaybedemezsiniz, %100, sorgusuz sualsiz, sağlam para iade garantimiz ile güvence altına alınmıştır.

Herhangi bir nedenle satın alma işleminizden memnun kalmazsanız, 30 gün içinde doğrudan benimle iletişime geçin , satın alma fiyatınızın %100'ünü geri ödeyeceğim.

ŞU ANDA ÇIKARILMIŞ GİTAR'ın sizin için doğru olup olmadığına karar vermeyin .

Tam bir ay boyunca deneyin - risksiz.

Gitarda harika şarkılar çalmayı öğrenmek için herhangi bir engelin üstesinden gelmenize yardımcı olmuyorsa , bir şarkı seçmede, öğrenmede ve performans için onu bileme konusunda size adım adım rehberlik etmiyorsa , eğer öyleyse. Elinizden tutup size parmaklarınızı nasıl çalıştıracağınızı ve sesinizi nasıl dışarı çıkaracağınızı öğretmeyin - sağır olarak etiketlenmiş veya çalabileceğinizi hiç düşünmemiş olsanız bile - yapmazsa Gitarda hayal ettiğinizden daha kolay ilerlemek mümkün ve eğer öğrenmeye ve çalmaya devam etmeniz için ilham vermiyorsa, o zaman paranızı istemiyorum ve hepsini seve seve geri vereceğim .

Kaybedecek bir şeyin yok!

Peki, bu muazzam deneyim size ne kadara mal olacak? Eh, ÇIKARILMIŞ GİTAR'ın normal fiyatı 39,99 $'dır. Ancak, sınırlı bir süre için bir tanıtım teklifi sunuyoruz ve bunu yalnızca 19,99 $'a indirimli olarak alabilirsiniz. Bu %50 indirim - ama şimdi harekete geçmelisiniz!

Artı, kursu indirdiğiniz için bunu hemen formasyona alabilir ve bugün gitar çalmayı öğrenmeye başlayabilirsiniz! Ve

Sabahın 2'si önemli değil!

ŞERİTLİ GİTAR siparişi vermek için hemen tıklayın!

Amy, formülümdeki üç adımı da - Söz, Kanıt ve Fiyat - okunması kolay kelimelerle başarıyla tamamladı. Hızlı gitar çalmayı öğrenmekle ilgileniyorsanız, Amy'nin e-kitabını satın alacaksınız.

Ama ne kadar kopya çok fazla?

Ne Kadar Uzun Çok Uzun ? _
_ _ _ _

üç adımlı, acısız mula'yı izleyerek oldukça uzun hale getirebileceğinizi görebilirsiniz . Bu, sonsuza kadar devam eden bir web sitesi veya mektup istediğiniz anlamına gelmez. Ancak bu, mesajınızı paylaşmak için zaman ayırabileceğiniz anlamına gelir. Sonuçta, insanlar ilgilerini çektikleri sürece bir web sitesindeki herhangi bir miktarda kelimeyi okuyacaklardır . Ve fakirleri milyoner yapan numara da bu.

Genel bir kural olarak, ne kadar çok söylerseniz, o kadar çok satacağınızı unutmayın . Bu, uzun kopyalardan korkmayın anlamına gelir ( kopyalama , pazarlama dilinde kelimeler anlamına gelir ). Uzun kopyası olan (çok sayıda kelime) web siteleri, daha az kelime içeren web sitelerinden daha iyi sonuç verme eğilimindedir. Ama yine, sadece herhangi bir kelime olamazlar. Bildiğiniz gibi insanları sıkarsanız bir nanosaniyede sitenizden çıkarlar. Can sıkıntısı transı bozar.

Benim kendi kuralım şudur: Ne kadar çok para istiyorsanız, o kadar çok kelime yazmalısınız .

İnsanlardan yalnızca ücretsiz bir haber bültenine kaydolmalarını istiyorsanız, iyi seçilmiş birkaç kelime işinize yarayabilir. On doların altında bir şey satın almalarını istiyorsanız, yine iyi seçilmiş birkaç kelime yeterli olabilir. Ancak, http ://www.QuickGym.com'daki insanların yapmanı istediği gibi, birinin 15.000 dolarlık bir egzersiz makinesi almasını istiyorsanız, yapacak çok şeyiniz var. Bu bazı kelimeler alacak. Onlar da hipnotik sözler olsa iyi olur.

Mesele şu ki, web sitenizdeki kopyanın uzunluğu ne sattığınıza bağlı olacaktır. İnsanlar ürününüze veya hizmetinize aşinaysa, fazla bir şey söylemeniz gerekmeyebilir. İnsanlar fiyatınızın neden ne olduğunu kolayca anlarsa, yine çok fazla bir şey söylemenize gerek olmayabilir. Ancak ürününüzü veya fiyatınızı açıklamanız gerekiyorsa, bunu ihtiyacınız olduğu kadar çok kelimeyle yapın.

Yol gösterici ilkeniz her zaman sitenizi ziyaret eden veya satış mektubunuzu okuyan kişilerin çıkarlarına odaklanmak olmalıdır. Yine, insanlar uzun metinleri okuyacaklar - örneğin kitap, makale ve gazete okurlar - onlar için ilginç olduğu sürece . İnsanlar web sitenizin kopyasını okumuyorsa, onların ilgi alanlarına yazmamışsınızdır.

İnsanların ilgisini nasıl çekeceğimize daha yakından bakalım.

Çok
Okuyucunun Şimdi Neyi Bilmesini İstiyor ? _ _ _
_

Hipnotik Yazmanın nasıl oluşturulacağına dair bazı özel bilgiler için hazır mısınız?

İnsanlara istediklerini verirseniz, sizi dinlerler. Her okuyucu yazınızda ne istiyor? Bunu söylemek zor, çünkü yazdığınız her şey farklı. Ancak insanlar okuyacakları bir şey aldıklarında genellikle kendilerine birkaç soru sorarlar. İşte buradalar:

"Kimin umrunda?"

"Ne olmuş?"

"Bunun içinde benim için ne var?"

Televizyon şöhretinin kaybeden animasyon sanatçısı Bart Simpson'ın bu soruları size sorduğunu hayal edin. Okuyucular daha kibardır, ancak sorular oradadır, akıllarının arkasında gizlenmektedir. Hipnotik Yazma oluşturmak istiyorsanız bu soruları ele alın.

Kendimi konuşmacı olarak yetiştirirken bu soruları öğrendim. Bunlar, bilinçsizce de olsa, her izleyicinin sorduğu soruların aynısıdır. Bunu düşündüğünüzde, okuyucular yazınıza kendi sebepleri için bakıyorlar, sizinki için değil. Ne istediğin umurlarında değil. Ne istediklerine önem verirler . Her okuyucu, her izleyici aynıdır.

Bart'ın sorularının cevaplarını bilmen gerekiyor. Okuyucu için içinde ne var ? Onun faydaları nelerdir? Bundan ne çıkaracak? Yazdıklarını neden umursasın ki? Alt satırda “ ne olmuş yani ?”

Cevaplar verebilir misin? Yapamazsanız, okuyucularınız - peki, hiç okuyucunuz olmayacak .

Bunu düşün. Bir dergiyi, hatta postanızı elinize aldığınızda, onu gözden geçirir ve istemediğiniz şeyleri ayıklarsınız. Makale veya mektup sizi bir şekilde tutmuyorsa, hemen ona gidin. Doğru? En sevdiğin dergideki her makaleyi okumuyorsun, değil mi? Ona bir göz atabilirsin ve senin için olmadığını görür görmez sayfaları çevirirsin.

Okurlarınız da yazınıza aynı şeyi yapacaktır. Hemen dikkatlerini çeksen iyi olur . Nasıl?

Ne istediklerini düşünerek. Yine Bart'ın sorularına bakın:

"Kimin umrunda?" (Peki, yazdıkların kimin umurunda ? Neden umursasınlar ki?)

"Ne olmuş?" (Eee, ne olmuş? Yazınız neden önemli? Söyleyecek önemli bir şey var mı? Gerçekten önemli mi?)

"Bunun içinde benim için ne var?" (Peki, onun için ne var? Yazınızdan veya teklifinizden ne elde edecek?)

Ayaklarınızı diğer kişinin ayakkabılarına koymalısınız. Ne istediklerini hayal edin. Uyum, satışta herhangi bir başarının anahtarıdır. Hipnotik Yazmanın da anahtarıdır. Okuyucularınızın neyi umursadığını anladığınızda , güçlü bir konumdasınız demektir. Daha sonra onları yaşadıkları yerde yakalayacak bir şey yaratabilirsiniz (tabii ki tabiri caizse).

Bir yönetici motivasyonla ilgilenebilir. Bir muhasebeci vergi tasarruflarıyla ilgilenebilir. Bir yazar yazmanın daha kolay yollarını isteyebilir (bu nedenle mektubumda Düşünce Çizgisi satan güçlü başlığım).

Kendi egonuzdan çıkın ve okuyucularınızın içine girin. Onlara istediğinizi vermeyin; onlara istediklerini verin . Veya yeni bir şey teklif ediyorsanız, onlara çekici gelecek şekilde anlatın ,

sen değil. Disney Studios, Arachnophobia filmini yayınladığında, bir komedi-gerilim filmi olarak faturalandırıldı. İzleyicilerin komedi-gerilim filmlerini umursamadığını keşfettiklerinde, filmi korku filmi olarak ilan ettiler. Aynı film, farklı yaklaşım . Kendinizi değil, okuyucularınızı düşünmelisiniz.

Robert Collier'in mektuplarının bu kadar başarılı olmasının nedenlerinden biri de okuyucularıyla kaynaşmış olmasıdır. Mektuplarına onların bakış açısından başladı. Collier, insanların ürünlerini sipariş etmelerini istemesine rağmen, mektupları samimi ve kişiseldi ve okuyucuyu aklının olduğu yerde karşılayarak başladı.

Aynı zamanda Japonya'daki dövüş sanatı olan Aikido'nun da bir ilkesidir. Aikido, birisini sizinle aynı fikirde olması için dövmek yerine (bazı politikacıların reklamlarında yaptığı gibi), insanları bulundukları yerden olmalarını istediğiniz yere götürün der. Kendi momentumlarını kullanın, ancak yeniden yönlendirin. Başka bir deyişle, bir noktayı anlatmak için bir mektup yazarken, sadece okuyucuyu amacınızla vurmayın. Bu çok açık. Bunun yerine, mektuba okuyucunun bulunduğu yerden, belki bir konuda onunla hemfikir olarak başlayın ve sonra mektubu söylemek istediğiniz yöne doğru hareket ettirin.

Okuyucunuz bencil. Tek umursadığı kendisidir. Bu ilgiye itiraz edin. Kitaplarını yayınlamayı düşünmemi isteyen yazarlardan sık sık soru mektupları alıyorum. Mektup genellikle onlar ve ne istedikleri hakkında, nadiren benim ne isteyebileceğim hakkındadır. O mektuplarla ne yaptığımı biliyorsun, değil mi? (Tahmin edin.) Okuyucunuzu düşünmek için biraz zaman ayırırsanız, onu hipnotize edecek bir şeyler yazma sürecine başlarsınız.

Şunu düşünün: Şu anda bir kadın kapınızı çalsa ve Hipnotik Yazma yazmanıza yardım etmeyi teklif etse, dinlerdiniz, değil mi? Ama ya aynı kadın sana çocuk bezi satmak isterse? Birincisi senin istediğine, ikincisi onun istediğine hitap ediyor. Hangi bayan dikkatinizi çekecek?

Veya şunu düşünün: Bir grup fotoğraf çekiminin parçası olsaydınız ve daha sonra fotoğraf elinize geçseydi, ilk olarak kimin yüzüne bakardınız? Açıkçası, kendi. Bu seni ilgilendirdiği için. Aynı şey okuyucularınız için de geçerli: Onlar sizinle değil kendileriyle ilgileniyorlar.

Bart Simpson'ın sorularını hatırlayın: “Ne olmuş yani? Kimin umrunda? Bunun içinde benim için ne var?" ve yazmaya başlamadan önce cevaplayın . Bu adımı araştırma aşamanızın bir parçası olarak düşünün (yazınızı turbo şarj etmede ikinci adım). Okuyucunuzun gözünü sayfaya çekecek yazı oluşturmada önemli bir adımdır.

İstediğin bu, değil mi?

Tekrarlamanın Hipnotik Gücü
_ _ _
_ _

SAHNE BİR

Filmde Robin Williams'ın canlandırdığı danışman danışman Good Will Hunting , ofisinde rahatsız olan genç adamı “Bu senin suçun değil” ifadesiyle sevgiyle karşılıyor.

Bir duraklamadan sonra Williams tekrar "Bu senin hatan değil" diyor.

Yine bir duraklamadan sonra tekrar, “Bu senin hatan değil” diyor.

Sahne bittiğinde genç adam yıkılır ve ağlar. Danışman ve hasta sarılır. Bir dönüşüm gerçekleşti. Bu filmde güçlü bir an. Bu unutulmaz.

Ve hipnotik.

Niye ya?

SAHNE İKİ

Kız arkadaşım ve ben akşam yemeği yiyoruz. Bir film izlemek için dışarı çıktık. Daha sonra, el ele tutuşup temiz, serin havayı solurken, yeni BMW Z3'ümle şehir gecesi boyunca sürüyoruz. Şimdi, yemekte, kendimizi çok yakın hissediyoruz.

O anda kız arkadaşım bana doğru eğiliyor, gözlerimin içine bakıyor ve "Seni sevdiğimi biliyor musun?" diye soruyor.

Hızla başımı salladım ve gülümsedim. Evet, elbette, beni sevdiğini biliyorum.

Göz kırpmıyor. Tekrar bana baktı ve "Seni sevdiğimi biliyor musun?" dedi.

Biraz sinirden gülüyorum. "Evet, biliyorum," diye yanıtlıyorum.

Durmuyor. Tekrar "Seni sevdiğimi biliyor musun?" diyor.

Bu sefer sessizim. Şimdi onu *gerçekten* duyuyorum.

Aniden kalbim duyguyla dolar. Göğsümde ezici bir sevgi hissediyorum . Kız arkadaşıma bakıyorum ve beni gerçekten sevdiğini anlıyorum . Bu asla unutmayacağım bir an.

Aynı zamanda hipnotiktir.

Niye ya?

Herhangi bir hipnotik yazarın sahip olabileceği en güçlü ikna araçlarından birinin basitçe şu olduğunu keşfettim : tekrar.

Bu kavramı reddetmeyin. Robin Williams'ın sorunlu bir genci iyileştirmesine yardımcı oldu. Kız arkadaşımın kalbime girmesine yardımcı oldu. Ve okuyucularınızı istediğinizi yapmaları için etkilemenize yardımcı olabilir.

Tekrarlama elbette yeni değil. PT Barnum, belki de dünyanın gördüğü en iyi pazarlama zekası, 1800'lerin sonlarında bu konsepti kullandı. Barnum, Her Dakikada Bir Müşteri Doğuyor adlı kitabımda belirttiğim gibi, reklamlarından birinde tekrar eden bir satır vardı:

İki Yaşayan Balina

Barnum'un reklamına hızlıca bir göz atın ve ekranda iki yaşayan balina olduğunu bilirsiniz.

Reklamcı ve yazar Kenneth Goode, 1932 tarihli Advertising adlı kitabında, "Aslında, tüm reklam hilelerinin en büyüğü, fikir tazeliği görünümünü korurken ısrarla aynı öneriyi savuşturmaktır" diye yazmıştı.

My Amazing Discovery kitabını yazan posta siparişi dehası Walter Honek şunları söyledi: “Anahtar kelimeleri ve cümleleri tekrar etmekten çekinmeyin. Bunları gerektiği kadar tekrarlayın.”

Tekrarlama hipnotiktir. İyi hipnozcuların önerilerini zihninize yerleştirmek için kullandıkları şey budur. Defalarca “ uykunuz geliyor” demeleri , çünkü yeterince dinlenirseniz uykunuz gelir.

Aynı şey sizin yazınızda da olabilir. Ana noktalarınızı bilinçli olarak tekrarlamayı seçin. Bir şeyi tekrar söylemekten korkmayın. Temel teklifinizi veya satın almak için temel nedenlerinizi ne kadar çok tekrarlarsanız, okuyucunun bilinçaltını o kadar çok etkilersiniz.

Tekrarlama hipnotiktir.

Sadece Robin Williams'a sor.

Ya da kız arkadaşım.

Hipnotik Yazmanın İç Oyunu _ _ _ _
_ _

İşte HER ŞEY'in içsel bir oyunu,” dedi W. Timothy Gallwey. Bilmeli. Gallwey, “içsel oyun” oynama üzerine birkaç kitap yazmıştır. En popülerleri Tenisin İç Oyunu , Golfün İç Oyunu ve Kayakın İç Oyunudur . Benim kişisel favorim, Barry Green ile birlikte yazdığı The Inner Game of Music .

Yazmanın içsel bir oyunu da vardır ve Hipnotik Yazma geliştirmede önemli bir rol oynar. İç oyun ilkelerini yazıya uygulayarak bunu size kanıtlayayım .

KENDİSİ: KRİTİK

Yazarken, kafanızda yaptığınız işi değerlendiren küçük bir ses fark ettiniz mi? Hatta şu anda duyabilirsiniz. Okurken okuduklarınız hakkında konuşan sestir. Yazınızın iyi veya kötü olduğunu söyleyen sestir (genellikle ikincisi). Bu iyi niyetli görünmeyen arkadaşa o kadar alışmış olabilirsin ki, onun kafanda olduğunu bile bilmiyorsun. Ama o orada. İnan bana. Ve sizi kolaylıkla, akıcı ve özgün bir şekilde yazmaktan alıkoyan şey, içsel oyunda Benlik adlı bu içsel eleştirmendir.

Bir parçanızın “İyi bir yazar değilsiniz” veya “İmlanıza dikkat edin!” gibi şeyler söylediğini görürseniz. O zaman Self One'ı duydunuz. İlk kitabım Zen ve Yazma Sanatı'nda bu sese Bay Editör adını verdim.

biz çocukken İngilizce dersinde yüklemişti. Sen ve bana imla, dil bilgisi, noktalama, mantık, cümle yapısı vb. Hatalar konusunda o kadar dikkatli davrandık ki aslında paranoyak olduk . Bay Editör'ü güvenilir arkadaşımız ve danışmanımız yaptık ve yazmak için ne zaman kalem alsak gösteriyi yönetmesine izin verdik.

Ama Self One pek iyi bir arkadaş değil. Birinci sınıf malzeme yazmanızı engelleyen işte bu ses. Bay Editör size yardım ediyor gibi görünse de aslında sizi koruyor. Güvenli. Kontrollü. Ve bu şartlar altında dikkat çekecek bir şey yazmakta özgür olamazsınız.

Şunu hayal edin: Bir mektup yazmak üzeresiniz. Oturun, bilgisayarı açın ve tuşlara dokunmaya hazırlanın. Ama aniden altıncı sınıf İngilizce öğretmeniniz yanınızda belirir! Oh hayır! "Ne yazıyorsun?" öğretmeniniz soruyor. “Bir mektup” diyorsunuz. "Yardım etmeme izin ver" diyor. Yudum. Yazmaya başladığınızda, öğretmeniniz çalışmanızı değerlendirir. "Bunu doğru mu yazdın?" O sorar. “Bu çizgi mantıklı değil” diyor.

Bu şartlar altında çok ileri gidebileceğinizi düşünüyor musunuz? Yine de o öğretmen kafanızın içinde, yazarken kulağınıza fısıldıyor! Çoğumuzun vasat işler yaratmasına şaşmamalı! Koruma altındayız!

Yazma derslerimde insanların yazdıklarını izliyorum. Bir satır yazdıklarını, durduklarını, tekrar düşündüklerini, bir satır daha yazdıklarını ve tekrar denediklerini görüyorum. Kağıt üzerinde kekemelik bu! Bu öğrenciler iç editörlerini dinliyor ve bu onları engelliyor! Mark Twain haklıydı. Siz ve ben konuşurken kendimizi bu kadar acımasızca değiştirseydik, dünyanın kulağa nasıl geleceğini bir hayal edin !

İç eleştirmeninizi ortaya çıkarmak için başka bir alıştırma, atölyelerimde yaptığım bir şey. Çiftleştirdiğim insanlar var. Biri ayakta diğeri oturuyor. Oturan bir şey yazmaya başlar, herhangi bir şey. Yavaşça, sessizce ama ısrarla duran kişi, yazılanları yargılar. Bu şartlar altında kimse yazamaz.

Çok dikkat dağıtıcı. Yine de bunu yazmak için her oturduğumuzda kendimize yapıyoruz!

Değişikliğin vakti geldi.

KENDİSİ İKİ: UZMAN YAZAR

Ayrıca içinizde Benlik İki, Üstat olarak adlandırılan daha bilge bir parça vardır.

Şu anda bu satırları okuyorsunuz ve belki de okurken düşüncelerinizin farkındasınız. Ama bu o kadar basit değil, değil mi? Otomatik ve bilinçsiz olarak devam etmek, karmaşık bir beden-zihin koordinasyonu sistemidir. Bu kelimelere sadece sürekli hareket eden, farkında olmadığınız kasları çalıştıran gözlerle bakmıyorsunuz, aynı zamanda nöronları daha fazla yöne ateşleyen bir beyinden de alıyorsunuz. ikimiz de hayal edebiliriz. Ve siz okurken bile vücudunuz bir şekilde nefes alıyor, kalbiniz pompalıyor, hücreleriniz yenileniyor ve çok daha fazlası. Aniden tüm aksiyon iyonlarını Self One'ın kontrolüne bırakırsanız, muhtemelen ölürsünüz.

Kısacası, büyük yaşam ve ölüm görevlerini yerine getirebilecek bir parçanız var. Kendinden İki. Ve tam da bu parçanız Hipnotik Yazı yazmanıza yardımcı olabilir!

Ses inanılmaz mı? Eğer öyleyse, bu Kendinden Biri, şüpheci Thomas, kontrolü bırakma fikrine ağzını kapadı.

Self Two yazmanın inanılmaz özgürlüğünü ilk kez Sheffield, Massachusetts'teki Option Institute'de yaşadım. Son- Rise , Giant Steps , To Love Is to Be Happy With with ve diğer birkaç popüler kitabın (bu arada hepsi okumaya değer) yazarı Barry Neil Kaufman ile bir hafta geçirmek için oradaydım .

Her gece küçük masamda oturur ve deneyimlerimi kaydederdim . Ara sıra Self One (Editör, unutmayın) kulağıma “Yazınız iyi gitmiyor, değil mi?” diye fısıldardı.

Ama rahat ve mutluydum ve kendime istediğimi yazma özgürlüğü verdiğim için mutluydum . Çalışmamı yazdığım gibi düzenlemek için kendimi zorlamak yerine, sadece yazmaktan zevk almaya karar verdim. bıraktım. Ve “başka bir şey” yazmaya başladı.

Şimdi bu “başka bir şey” metafizik bir şey değil. Bu senin akıllı bir parçan. Yoldan çıktığınızda, “o” oradadır.

Yazma doğal olarak gerçekleşir. Hoşlandığınız ve kendinizi rahat hissettiğiniz biriyle yaptığınız son konuşmayı tekrar düşünün. Sözleri sana geldikleri gibi söylemedin mi ? Ne söyleyeceğinizi düşünmediniz veya planlamadınız. Konuşmak için kendine güvendin. Ve sen yaptın.

Hayatında çok şey yazdın, değil mi? Yazma üzerine pek çok kitap okudunuz ve çok çeşitli konularda pek çok başka kitap okudunuz, değil mi? Ayrıca okula, hatta belki üniversiteye gittiniz ve çok, çok (çok fazla?) saat yazma eğitimi aldınız.

Hiçbirini unutmadın! Hepsi şu anda senin içinde. Kendinden İki, Usta Yazar, her şeyi özümsemiştir. Eğer o parçanızın ortaya çıkmasına ve yazmasına izin verirseniz, sonuçlara şaşıracaksınız!

hipnotize bile olabilirsiniz !

İç Yazmaya Üç Adım

Hipnotik Yazmanın "iç oyununa" giden üç adım:

Birinci Adım: Bir hedef belirleyin.
İkinci Adım: Anın farkında olun.
Üçüncü Adım: Ne olduğuna güvenin.

Her seferinde bir adım atalım.

Birinci Adım: Bir Hedef Belirleyin

Yazmadan önce bir hedef belirleyin (tanıdık geliyor mu?). Yazınızdan ne istediğinize karar verin. Bir hikaye yazmak ister misin? Mektup mu? Bir makale? Kitap bölümü mü? Bir komut dosyası? Önemli değil. Sadece hedefinizi seçin.

Gallwey, üç parçalı bir hedef yaparak içsel oyun deneyiminizi zenginleştirmenizi önerir. Bu, hedefinizi somutlaştırmanıza yardımcı olmanın yoludur . Kendinize şu soruları sormanızı önerir:

Performans için ne istiyorum ?” Örnek: Güçlü bir satış mektubu oluşturmak için.
Deneyim için ne istiyorum ?”

Örnek: Yazma sürecinden zevk almak.

“Ne öğrenmek istiyorum ?”

Örnek: Self One sözünü kesmeden yazmak için.

Bu soruları yanıtlamak size, içinizdeki Usta Yazar olan Benlik İki'ye teslim etmek için tam bir hedef verecektir. Hedefinizi tam olarak tanımlayarak, siparişinizi verecek ve Self Two'nun ne istediğinizi fark etmesini sağlayacaksınız.

Bir istekte bulunuyorsun. Self Two'dan belirli bir yazı yazmanıza yardım etmesini istiyorsunuz. Ne istediğinizi elde etmek için ne istediğinizi bilmelisiniz . Bu nedenle hedefinizin kesin, spesifik ve somut olduğundan emin olun. Net bir hedefiniz yoksa net veya faydalı bir sonuç alamazsınız.

Self Two emir alır. Bu adımdaki göreviniz ona net bir istekte bulunmaktır.

İkinci Adım: Anın Farkında Olun

Sahip olduğun tek şey bu an. Geçmiş gitti ve gelecek henüz burada değil. Geçmişin düşünceleri bu anda olur. Geleceğin vizyonları bu anda gerçekleşir. Güç noktanız şimdi .

Bu, “maymun aklı” gevezeliği olan Self One'ı sessiz tutmanın sırrıdır. Bu ana odaklandığınızda, Bay Editör'ü susturuyorsunuz. Doğu filozofları bunu yüzyıllardır biliyorlar. Şu anda bir şeyin, zihninizi meşgul eden bir şeyin farkında olun ve tüm dikkatinizi o ana odaklayın.

Gallwey, tenisçilerin topa, rengini, dikişlerini ve hareketini görmek için yakından bakmalarını önerir. Yazarken yaptığım şey, sayfa boyunca hareket eden kaleme veya klavyeye vuran parmaklarıma odaklanmaktır (neye basacağımı bilmek için tuşları görmem gerekiyor). Ben Bir'in mırıldandığını hâlâ duyabiliyor olsam da, onu görmezden geldim. Korku kralı Stephen King'in "yazarın transı" dediği şeyi, yazarken çok gerçekçi bir şekilde hipnotize edici bir trans halindeyim.

Şu anda gerçekleşen etkinliğe odaklandığınızda, Self Two'nun yol gösterici eline açıksınız ve Self One'ın editör sesine karşı savunmasız değilsiniz. Kelime işlemci veya bilgisayar kullanıyorsanız ekranınızı kapatın. Sadece yazmaya odaklan. Ekran olmadan zihniniz çalışmanızı düzenleyemez. (Bazı yeni yazılımlar , yazarken ekranı görmenizi engelleyen yerleşik bir programla birlikte gelir. Bakınız www.HypnoticWritingWizar d.com)

Üçüncü Adım: Olanlara Güvenin

Hayattaki her şey bir öğrenme deneyimidir veya olabilir. Yazmak istediğinizi düşündüğünüz taslağı yazmasanız bile bir şeyler yazacaksınız . Ve bu süreçte bir şeyler öğreneceksiniz. Bunu kabul et.

Öz İki'ye güvenmek, Usta Yazar, denemeye istekli olmak demektir . İçinizdeki Usta Yazarın yazınızı yönlendirmesine veya etkilemesine izin vererek, kendinize öğrenme, gelişme, genişleme ve yazınızı zenginleştirme fırsatı vereceksiniz.

Yazma konusunda içsel oyun yaklaşımına güvenin. Kelimelerin içinizden akmasına izin verin . Onları düzenlemeyin. Hedefini belirledin. Editörü içeride sessiz tutmak için o anda bir şeye odaklandınız. Ve sonuç olarak bir şeyler yazdınız - muhtemelen şaşırtıcı ve hatta belki de muhteşem bir şey. Self Two geldi!

Self Two muhtemelen yazarken size zaten yardımcı olmuştur. Ne zaman daha büyük bir eser, örneğin bir roman yazmak istediğinizi düşündüğünüzde, genellikle tüm projeyi hissedersiniz. Aklınızda tam bir fikir yok , sadece bunun bir roman olacağına dair bir his var. Peki, bunun bir roman olduğunu ve kısa bir hikaye olmadığını nereden biliyorsun? Bir şekilde hisleriniz – nereden geliyor ? – fikrinizin bir kitap olacağını bilmenizi sağlıyor. Kitaba başlamadınız ve üzerinde fazla düşünmediniz bile. Ama hikaye değil de roman gibi.

kime güveniyorsun Hangi parçanız size “Bu bir kitap!” diyor? İçinizdeki Usta Yazar değil mi?

Hipnotik Yazmanın içsel oyununu oynamakta zorluk çekiyorsanız , bunun nedeni iç düzenleyiciniz , kötü, yaşlı Self One'ın zihninizi sımsıkı tutmasıdır. Sorun yok. mahkum değilsin. Ümit var!

Yazmadan önce bir süre karalama yapmayı deneyebilirsiniz. Veya meditatif bir fon müziği, Barok müzik gibi yumuşak ve yatıştırıcı bir şey ( Rolling Stones değil !) koyun. Veya gevşemek için bir süre serbest yazmayı deneyin. Koşucular bir yarıştan önce gerilir. Birkaç dakikalık yönlendirilmemiş, spontane yazıyla ısınabilirsiniz. Başka bir fikir, yazmadan önce tamamen dikkatinizi dağıtmaktır. Yani, çimleri biçin ya da çalışın ve sonra işinize geri dönün. On kişiden mızıkamı çalarak veya yeni bir şarkı üzerinde çalışarak ara veririm (egzersiz yapmaktansa bunu tercih ederim) .

Bazı yazarlar yazılarıyla mücadele etmekten hoşlanırlar . Niye ya? Çünkü “acı yoksa kazanç da yok” zihniyetinden geliyorlar. Örneğin bazı tenisçiler , Self Two'larının tenis oynamalarına yardım etmesine izin vermenin kolaylığını deneyimledikten sonra, yine de sahaya çıkıp kendilerini kanıtlamak için savaşırlar . Bu bir ego gezisi dostum. Gallwey'in The Inner Game of Tennis'de yazdığı gibi , " Kontrolün sizde olduğunu , durumun efendisi olduğunuzu hissediyorsunuz." Hah!

Yazmak (veya tenis oynamak) için mücadele etmeye devam ettiğinizde, bir tatmin duygusu hissedersiniz. Hatta belki memnuniyetsizlik. Ama—ve asıl nokta bu— hala oradasın. Hala dahil, hala kontrol ediyor, hala şovu yönetmeye çalışıyor. Bu sizi tanımlıyorsa, eleştirmen olan Benlik ile özdeşleşmişsinizdir.

Ani bir ego tatmin edici olmasa da, Benlik İki'ye, Üstat'a teslim olmak daha akıllıca olur. Bu sizi rahatsız ediyorsa, şunu düşünün: Bu ilkelere dayalı bir şeyler yazdıktan sonra, bunun için övgü alabilirsiniz!

Self Two'nun en çok satan kitabı veya ödüllü senaryoyu yazmanıza yardımcı olduğunu kimseye söylemek zorunda değilsiniz. Kimse bilmek zorunda değil. Hiç kimse ! Bu yüzden yazmanın iç oyununu oynamaktan çekinmeyin. Net bir hedef belirleyin, o anda bir şeye odaklanın ve olana güvenin. Daha sonra çalışmanızı düzenleyin, mükemmelleştirin ve bunun için kredi alın !

Sonuçta arkadaşım sen yazdın değil mi?

S ugar'ı taklit ediyorum

Çok tatlı , T oo ! _

taklit, yalnızca en içten iltifat şekli değildir; aynı zamanda yeni yazma becerilerini hızlı bir şekilde öğrenmenin güçlü bir yoludur.

Mark Twain, diğer yazarları taklit ederek nasıl yazılacağını öğrendi. Büyük yazar, gençliğinde gazete haberlerini türe göre ayarlardı. Bu sıkıcı baskı süreci, Twain'e yazarları taklit etme şansı verdi. Yavaş yavaş hikayelerini kopyalarken, güzel yazmanın temellerinin farkına vardı.

Radyo ve televizyon ünlüsü Steve Allen, esprileri kopyalayarak mizah yazmayı öğrendi. Allen kütüphaneye gider, birkaç fıkra kitabı ödünç alır ve ardından tüm fıkraları dizin kartlarına kopyalardı. Allen her kelimeyi elle kopyalamak zorunda olduğu için, Twain gibi o da yazmanın ince iç formülünü öğrendi.

Taklit nasıl böyle harikalar yaratır? Kolay. Muhtemelen çok araba kullanıyorsun. Hiç normalde sürdüğünüz bir sokakta yürüdünüz mü? Yürürken cadde hakkında çok şey gördüğünüzü, duyduğunuzu ve öğrendiğinizi fark ettiniz mi? Yavaşladığınızda, normalde kaçırdığınız tüm harika şeylere dikkat edersiniz. Büyükleri kopyaladığınızda da aynı şey olur. Aniden normalde asla duymadığınız veya görmediğiniz şeylerin farkına varırsınız.

Yazma derslerimde insanlara sevdikleri bir hikayeyi alıp kelimesi kelimesine kopyalamalarını söylüyorum. Bu egzersiz onlara aynı deneyimi veriyor

Mark Twain ve Steve Allen aldı. Harika yazıları taklit ederek, harika yazıları nasıl oluşturacağınızı öğrenirsiniz. Size yazarın muhtemelen hikayeyi yazarken sahip olduğu duygulara yakın bir şeyler verir . Bu güçlü.

Yeni beceriler öğrenmek için herhangi birini taklit edebilirsiniz. Mızıkacılara, kayıtları yavaşlatarak ve duydukları her notayı kopyalayarak harika oyuncuları taklit etmeyi öğrettim. Ve 16 yaşımdayken ve yazar olmak istediğimde, başyapıtlarını nasıl yazdıklarını anlayana kadar Jack London ve William Saroyan'ı taklit ettim.

Harika yazıları okumak ve kopyalamak, bir sporcunun diğer sporcuların videolarını izlerken yaptığıyla karşılaştırılabilir. Bir kayakçı, uzman kayakçıların zorlu yokuşları aşmasını izler; tenisçiler tenis şampiyonlarının filmlerini izliyor; yüzücüler efsanevi yüzücülerin videolarını izliyor. Tüm bu insanlar, başarı yaratma modelini kaydetmek için zihinlerini (ve bedenlerini) eğitiyorlar .

Yazarlar, diğer yazarların videolarını izleyemez ve yazarların ne yaptığını anlayamaz çünkü yazmak büyük ölçüde içsel bir deneyimdir. Ama bir yazı parçasını, usta bir yazar tarafından yaratılmış bir şeyi alır ve kelimesi kelimesine kopyalarsanız, o yazıyı yaratmak için kullanılan ince incelikleri içselleştirmeye başlarsınız.

Taklit çalmak değildir (taklidi satmaya çalışmadığınız sürece). Öğreniyor.

Şimdi yapmanızı istediğim şey, zihninizi Hyp notic Yazma oluşturmak için eğitmek. Nasıl? İlk önce, biraz Hipnotik Yazı bulmalısın. Odana bak. Yıllar boyunca aklınıza takılan makaleler, mektuplar veya kitaplar nelerdir? Son zamanlarda unutamadığınız ne okudunuz? Bir roman, kısa öykü, mektup, doğrudan posta reklamı ve hatta bir not okumuş olabilirsiniz. Hipnotik olarak kabul ettiğiniz yazı örneklerini toplayın . Bu öznel bir yargı olduğu için yanlış bir örnek yoktur. Sadece mükemmel olduğunu düşündüğünüz yazı örneklerini toplayın.

Şimdi örnek yığınınızdan bir şey seçin. Herhangi bir şey. Şimdi örneği yazın. Yani, bir kağıt ve bir kalem alın ve önünüzdeki örneği kelimesi kelimesine kopyalayın. Basitçe kendi el yazınızla çoğaltın.

Evet, bu birkaç dakika sürecektir. Ama paha biçilemez bir eğitim ! Yazmanın hassas iç işleyişi hakkında hayal ettiğinizden çok daha fazlasını öğreneceksiniz . Mark Twain'in hikayeleri türe göre ayarlayarak yazmayı öğrendiği ve Steve Allen'ın şakaları kütüphane kitaplarından kopyalayarak öğrendiği gibi, unutulmaz materyalleri nasıl yazacağınızı öğreneceksiniz .

Bu alıştırmanın iyi tarafına bakın : Ücretsiz !

Ve size yardımcı olmak için, işte benim Düşünce satırındaki ünlü mektubum. En iyi şekilde Hipnotik Yazma olarak kabul edilir. Daha sonra bu mektubu analiz edeceksiniz, ancak şimdilik kendi el yazınızla kopyalamanız yeterli.

Alıştırma : Bu mektubu kendi el yazınızla kopyalayın.

Sonunda Yazmayı Kolaylaştıracak Sırrı Buldum!

Adı Düşünce Hattı ve sıkı sıkıya bağlı kalsanız iyi olur çünkü bu yeni yazılım programı harika !

Sokrates'in bir sonraki yazınızda size yardım ettiğini hayal edin. Heyecan verici bir dizi sorudan sonra, Sokrates size makalenizin kaba bir taslağını verir. Daha sonra yazınızı yönlendirmek için Sokrates'in ana hatlarını kullanırsınız. Bilmeden önce, işin bitti!

Bu fantezi değil. Thoughtline, zihin yoran sorular sormak için tasarlanmış çığır açan bir "yapay zeka" programıdır . Ama hepsi bu değil. Düşünce çizgisi daha sonra cevaplarınızı alır ve onları mantıklı bir taslak halinde düzenler! Anahat elinizdeyken, nereye gittiğinizi bilirsiniz. Artık o acı veren boş sayfayla yüzleşmek zorunda değilsin.

Düşünce Hattı'nı ilk kullandığımda olanlara şaşırdım . Bana derin, derinlemesine sorular sordu, cevaplarımı topladı, inceledi, sıraladı ve sonra benim için gözlerimi patlatan bir taslak geliştirdi. Aslında eşime Thoughtline'ın ne yarattığını göstermek için diğer odaya koştum !

Karşı konulmaz mektuplar, makaleler, kitaplar ve sunumlar yaratmanıza yardımcı olacak bir “gizli arkadaşınız” olsun ister misiniz ?

Düşünce çizgisi artık benim yazı arkadaşım. Bunu projeler üzerinde düşünmek, kaba taslaklar geliştirmek, yeni fikirler için beyin fırtınası yapmak ve çok daha fazlası için kullanıyorum. Düşünce çizgisi bana zaman, emek ve para kazandırdı. Sahip olduğum bir fikir sağlam olmadığında, Thoughtline bana öyle söyledi. Hızlı bir şekilde yardıma ihtiyacım olduğunda , Thoughtline orada.

Thoughtline ile kelimenin tam anlamıyla daha etkili , akıllı , güçlü ve üretken oldum !

Bir konuşmacı, bir arkadaşım, dinleyicilerinin oturup dikkatini çekmesini sağlayacak konuşmalar geliştirmesine yardımcı olması için Thoughtline'ı kullanabilmesi için bir bilgisayar almaya gidiyor. Bunun ne kadar değerli olduğunu açıkça görebiliyor !

Parmaklarınızın ucunda Thoughtline ile neler yazabileceğinizi hayal edebiliyor musunuz?

Bu benim desteklediğim tek program çünkü çalışan tek yazma aracı o ! (Önemli olan bu değil mi?)

Mark Twain şöyle yazdı: “Bir adamın zekası depolanmış tozdur; kendine dokunamaz; Ateş dışarıdan gelmelidir.” Düşünce çizgisi, zihninizi patlatmak için ihtiyacınız olan “ateş”tir !

Artık siz de bu “konuşma” programından yararlanabilirsiniz. 295$'a satılsa da, artık Thoughtline'ı sadece 169$'a alabilirsiniz. ( 125 dolardan fazla tasarruf edersiniz!) Ve buna tüm diskler, harika bir kılavuz, posta ücreti ve kullanım, çekici çanta ve teknik destek dahildir (ancak programın çalıştırılması basit olduğu için ikincisine ihtiyacınız olmayacaktır ).

Bir düşünün: Thoughtline ile yazdığınız yeni materyal miktarı muhtemelen paketin bedelini fazlasıyla karşılayacaktır!

Hayalini kurduğunuz her şeyi (ve daha fazlasını) yalnızca Thoughtline'dan yardım istedikten birkaç dakika sonra yazacaksınız!

Ama benim sözüme aldırma. Kendin için gör. Sadece ekteki formu doldurun ve çekinizle birlikte postalayın.

Sonra geri çekil. Bilgisayarınız yakında canlanacak ! Saygılarımla, Joe Vitale

Yazar, Yazınızı Hızlandırın

Yazar, Zen ve Yazma Sanatı

Ortak yazar, Hizmet Sevinci!

Ödüllü Gazeteci

not. Siparişinizi göndermezseniz, sabit sürücülü bir IBM (veya %100 uyumlu) bilgisayarınız olmadığını varsayacağım. Çünkü yapsaydınız bu programı satın alacağınızı biliyorum ! Yazılarında çığır açan bir etki arayan hangi kişi bu programı satın almaz ki ?!

PPS. Bak. Yapmak istediğin ama başlamadığın bazı yazılar var. Neden daha fazla bekleyelim?

Hipnotik Yazmayı nasıl oluşturacağınız konusunda zihninizi az önce beslediniz.

Güçlü yazıları ne kadar çok okursanız ve onu kendi elinizde ne kadar çok kopyalarsanız, zihninizi karşı konulmaz şeyler yazmak için o kadar çok eğitirsiniz. Ancak bu alıştırmayı bir kez yapıp unutamazsınız. Öğrenmek sonsuzdur. Taklidin müthiş gücüyle zihninize öğretmekten başka bir şey yapamamak için her hafta bir zaman dilimi ayırmak isteyebilirsiniz.

Kulağa çok mu basit geliyor? O zaman bir şeyi aklınızda bulundurun: Bu tek adım , yürüyen, konuşan ve nefes alan materyal yazma yeteneğinizin tamamını değiştirebilir !

Hipnotik Yazmayı nasıl yaratacağınızı bilmek istiyorsanız, bunu zaten yapan insanları taklit edin. Çalışmalarını kopyaladığınızda , elde ettikleri sonuçları nasıl ve neden aldıklarını anlamaya başlarsınız.

Aynı şekilde, bir tenisçinin formunu modellemek daha iyi bir tenis oyuncusu olmanıza yardımcı olacak, mükemmel bir yazarı taklit etmek size mükemmel yazma formunu öğretecektir.

Ama benim sözüme aldırma. Sürece bir şans verin. Müthiş bir yazı örneği seçin ve yazın. Öğreneceklerinize şaşıracaksınız!

M kullanımı nasıl atlanır
_ _ _ _
_

o Yazmadan önce ilham gelmesini mi bekliyorsun? Bazı yazarlar öyle.

Yazma derslerime kaydolan insanların çoğu, ilhamın iç alevlerini tutuşturmak için bir kısayol arıyor. Bazı ipuçları versem de, temelde buna karşıyım.

Niye ya? En son sahip olduğunuz işi (hatta şu anki işinizi) tekrar düşünün. İşe sadece ilham geldiğinde mi gittiniz? Şüpheliyim. Mecbur olduğun için işe gittin, çünkü gitmezsen maaşını alamazsın. Yazmak için de doğrudur. Jack London yazarlara bir kulüple ilham perisinin peşine düşmelerini tavsiye etti, oturup onun zihinsel kapınızı çalmasını beklemek değil. Bu konuda o kadar şiddetli olmazdım ama bence yaşlı Jack doğru yoldaydı.

Benim deneyimim şu oldu: Yazmaya başlayın ve ilham perisi size gelecektir. Bir şekilde yaratıcılığın prensesi işinizin kokusunu alır, kokuyu takip eder ve omzunuza düşer.

Ama sadece ilk adımı attıktan sonra ortaya çıkıyor. İşte ilk adımı atmanıza ve süreci başlattıktan sonra devam etmenize yardımcı olacak beş öneri.

Sadece başla . Kaleminizi kağıda koyun ve hareket edin! Herhangi bir şey yazın . Herhangi bir şey ! Bakan Eric Butterworth , her gün anlamsız sözler yazmaya başladığı için bu kadar çok kitap, köşe yazısı, vaaz ve radyo programı yazabildiğini söylerdi. Bilimkurgu ustası Ray Bradbury, her sabah bir fikir yerine oturana kadar kağıt üzerinde serbest ilişki kurar. Aklına ne gelirse yaz. Er ya da geç zengin bir damara rastlarsın ve kaçarsın. Anlamsız sözler bilgeliğe, özgür dernek büyüleyici bir hikayeye dönüşecek. Kim bilir?
Düzenleme yapmayın ! Yazdığınız kelimeleri görmemek, gözlerinizi kapatmamak veya gözleri bağlı yazmamak için bilgisayar ekranınızı kapatın. Ama düzenlemeyin! İlham perisi, bir editör değil, alıcı bir zihin ister. Yazarken düzenlerseniz yazmazsınız. Ham ol. Cesur ol . Sadece söylemek istediğini söyle. “Önce yazın, sonra düzeltin” iyi bir slogandır.
Bir mektup yaz . Muhtemelen bir arkadaşınıza mektup yazmayı bir dergi için bir makale yazmaktan daha kolay buluyorsunuz. Niye ya? Çünkü bir mektup sıcak, kişisel ve odaklıdır. Kişisel mektuplarda pek çok Hipnotik Yazı ortaya çıkıyor. Halk için yazarken bilinçli hale geliriz. İşin püf noktası, her şeyi kişisel bir mektup olarak yazmaktır . “Sevgili Anne” ile başlayın, parçanızı söyleyin ve “Sevgi ve sarılmalar” ile bitirin. Daha sonra, lapa düzenleyin. Ta- dah! İşte makalen!
Bir bilgi istemi kullanın . Bu, Hipnotik Yazı yaratmanın büyük bir sırrıdır . Üzerinde çizim yapabileceğiniz hızlı kelimelerin bir listesini oluşturun. Sizi bir sonraki cümlenize yönlendirmek için bu kelimeleri kullanın. Bilgi istemi örnekleri çünkü , ve , ve veya . Ne zaman yazsan ve bir sonraki düşünce için sıkışıp kalmış gibi hissetsen, hızlı bir kelime al. Sözcük sizi dürtükleyecek veya bir sonraki düşüncenize yönlendirecektir. Örneğin , şu satırı yazdığınızı varsayalım: “Hipnotik Yazma, okuyucunun takılıp kalmasına neden oldu…” ve başka ne söyleyeceğinizi düşünemiyorsunuz. Cümlenize hızlı bir kelime ekleyin ve aklınıza gelen her şeyi yazın. Örnek: “Hipnotik Yazma, okuyucunun takılıp kalmasına neden olur çünkü cümleler o kadar ustaca yapılır ki kimse onlara karşı koyamaz.” Fikir al? İstemi kelimesi sizi başka bir düşünceye yönlendirir. Dene!
Rahatla . Kalemini bırak. Uzatmak. Gözlerini kapat ve derin, uzun bir nefes al. Büyük bir iç çekişle bırakın . Ahhhhhhhh.

İyi hissettiriyor, değil mi? İlham perisi, gergin yazarları değil, rahat yazarları ziyaret etmeyi sever. Charlie Parker'ın dediği gibi, “ Saksofon çalma. Seninle oynamama izin ver ."

yazma. Yazı yazsın.

Bunu düşün.

Okurunuzun Dikkatini Nasıl Çivilersiniz ? _ _ _
_ _ _ _

belki de bu kitaptaki EN ÖNEMLİ BÖLÜM .

Şimdi kendinize neden dikkatinizi çektiğimi sorun. Seni ne yakaladı? Okumaya devam etmek istemene ne sebep oldu? Nasıl oluyor da şimdi okuyorsun?

Bir tahminde bulunayım:

basit ama sağlam bir ifadeyle - sertçe - vurdum .

İkincisi, sayfada tek başına sunarak çizgiyi öne çıkardım.

bazı sözcükleri büyük harf yaparak dizeye daha fazla etki verdim .

Bu, Hipnotik Yazma yaratmak için neredeyse bir formül. Al çoğu ama tam olarak değil. Hipnotik Yazma, amansız bir ince ayar gerektirir. Her satır öldürene kadar kelimelerle, deyimlerle ve cümlelerle kıpır kıpır olun . Her satırın okuyucuyu içine çekmesi ve okumaya devam etmesi için çalışması gerekir.

Bu kalibrenin yazısını nasıl oluşturuyorsunuz? Önce Yaz, Sonunu Düzenle olan temel Joe Vitale formülünü izleyin . İlk önce, kaba bir taslak alın. Ardından, mükemmel bir şekilde düzenlemek için geri dönün. Bir heykeltıraş olan bir arkadaşım, fikrini önce taslak haline getirdiğinde, sonra da onu canlı bir forma sokmaya çalıştığında benzer bir şey yapar. Ve EB White'ın dediği gibi, "Harika yazı yoktur, sadece harika yeniden yazma vardır."

Yeniden yazma aşamasında Hipnotik Yazı yaratırsınız. Sahip olduğun şeyi alırsın ve onu mükemmel bir şekilde yontup parlatırsın. Size ne yaptığımı birkaç özel örnekle göstermeye çalışayım :

"Kapı Joe tarafından açıldı."

Bunun üzerinde çalıştığınız bir makaledeki bir satır olduğunu söyleyin. Kötü değil ama iyi de değil. Çok pasif. Küçük bir kurcalama bu hattın çıkmasına yardımcı olabilir.

"Joe kapıyı açtı."

İyileşiyor, değil mi? Şimdi bir şeyler yapan biri var. Bu aktif ve çok daha fazlasını içeriyor. Artık cümlede hayat var. Ama hipnotik mi? Hayır. Tekrar deneyelim:

"Joe kapıyı açtı."

Bu dikkatinizi çekerdi, değil mi? Ama daha iyisini yapabileceğimizi düşünüyorum.

"Joe kapıyı açtı !"

Artık karşı konulmaz bir çizgimiz var! Hikayenize bununla başlayın ve okuyucunuz bir sonrakine geçmek zorunda.

her satırın çalışması gerekir. Radyo arıyor, televizyon arıyor, telefon çalıyor, güneş parlıyor, buzdolabında yemek var, sinemada yeni bir film var - replikleriniz okuyucunuzu sayfaya çivilemeli, yoksa siz ' onları yukarıdakilerin herhangi birine veya tümüne kaybedecek. Dünyada vasat bir yazı sunman için çok fazla dikkat dağıtıcı şey var. Başka seçeneğin yok. Malzemenizi mükemmel bir şekilde yeniden yazmalısınız . Yapmalısın ! _

Düşünce Hattı satış mektubumu al. Param o mektubun başarısına bağlı olduğundan, çalışması için ona ihtiyacım vardı . Yazınıza aynı tavırla gelirseniz , kazanmanız gerekir , tüm kariyeriniz bunun üzerine kuruludur , o zaman işe yarayacaksınız.

Düşünce Hattı'nın hit olmasını istiyordum. Ama küçük bir vuruş değil. İstediğim büyük , harika , unutulmaz , inanılmaz , beni banka vuruşuna kadar güldürdü.

Ben de aldım. Ama satış mektubunu yüzlerce kez yeniden yazmak zorunda kaldım. Yaptıklarımın tadına bakayım.

Orijinal mektubun bir yerinde şunu söyledim: “ Düşünce Çizgisini ilk kullandığımda çok etkilendim.”

Çöp! Kimin umurunda ? Bu yüzden, insanları sandalyelerinden düşürmesi için satırı yeniden yazdım : "Düşünce Hattı'nı ilk kullandığımda , benim için gözlerimi patlatan bir dış hat geliştirdi!"

Farkı fark ettiniz mi? Bu yeni satırı okuyan insanları izledim ve gözleri açılır sözcükleri ile karşılaştıklarında gözleri genişleyecekti - neredeyse açılır gibi. Harika. Açıkça hipnotik bir çizgi.

İşte başka bir örnek: Bir müşterim yeni bir kitap üzerinde çalışıyor. Arka kapak için kopya geliştirmekte sorun yaşıyordu, bu yüzden tavsiye için beni aradı.

Ona, “Her satırı aktif , kişisel ve canlı yap !” dedim.

O anlamadı. Süreç boyunca ona yol gösterebilmem için bir danışma toplantısı ayarladık.

“Kitabın hakkında ne söylemek istersin?” Diye sordum.

"İnsanları ağ oluşturma konusunda eğiteceğim."

"Nasıl?" Ben sorguladım.

“Onlara kendilerini becerikli bir şekilde kullanmayı öğreterek.”

"Bana özel bir ipucu ver."

“Dünyadaki herkesten sadece dört veya beş kişi uzakta olduğunuzu söylüyoruz” dedi. “Ağınızı kullanırsanız, herkesle tanışabilirsiniz.

"Harika! Başlangıç için bunu kullanacağız!” Söyledim. Bir kağıda da şunu yazdım: “ Ağ aracılığıyla dünyadaki herkese ulaşabilirsiniz .”

Sonra müvekkilime baktım ve ona ne yapacağımı söyledim.

"Bu çizgi yumuşak," dedim ona. "Bunu bir soruya çevirelim ve daha ilgi çekici olup olmadığına bakalım."

Dünyadaki herhangi birinden sadece dört beş kişi uzakta olduğunuzu biliyor muydunuz ?”

Daha iyi, diye düşündüm kendi kendime ama puro yok. Altına bir satır daha yazdım.

“İstediğini elde etmek için kimi görmen gerekiyor?”

Hala yeterince iyi değil. Müvekkilim her şeyi artan bir heyecanla gözlemledi.

Başkanlardan, ünlülerden, milyonerlerden ve kraliyetten sadece dört ya da beş kişi uzakta olduğunuzu biliyor muydunuz ?"

Fena değil!

"Bu iyi!" dedi müşterim gülümseyerek.

"Öyle," diye itiraf ettim, "ama daha iyisini yapabiliriz. Bariz fikirlerin ötesine geçerseniz , daha derin ve genellikle daha iyi bir şey ortaya çıkacaktır."

"Bunu bundan daha iyi nasıl yaparsın?" diye sordu.

"Her zaman daha iyisini yapabilirsin," dedim. "Yapabileceğiniz bir şey, bir şey sizin için bir ilerlemeyi tetikleyene kadar çizgiyle oynamaya devam etmektir."

"Bu bana iş gibi geliyor."

"Öyle, öyle," diye onayladım, "ama insanları gerçekten etkileyen çizgiler yarattığınızı fark ettiğinizde, bu heyecan verici bir meydan okumadır! Fikirlerinizi veya ürünlerinizi, yazdıklarınızın gücüne göre satın alacaklardır. Ekstra çalışmaya değer!”

Argümanımı satın alıp almadığından emin değilim, ama yine de sözlerimin arkasındayım.

Okuyucularınızı sayfaya çeken bir yazı oluşturmak istiyorsanız , üzerinde çalışın !

Müvekkilim yeni hattına tekrar baktı. Bir süre ona baktım , bilinçaltımın bir şey söylemesini bekledim. Uzun süre beklemek zorunda değildim .

Milyonerlerle, ünlülerle veya büyüklükle tanışmaktan sadece dört kişi uzaktasınız ! O dört kişi kim? Arkadaşların ! ”

Daha iyi olmak. Orada durduk, ancak sürecin nasıl çalıştığını görebilirsiniz. Bir şey bağlanana kadar fikirleri denemeye devam edersiniz. Yeniden yazmak burada sır. Yeniden yazar ve yeniden yazarsınız - her zaman satırlarınızı perçinlemek için çalışırsınız - ve başarılı olana kadar durmazsınız.

canlandırmak için size bazı özel yollar vereceğim !

Yazma Yürüyüşünüzü ,
Konuşmanızı ve
Nefesinizi Nasıl Yapabilirsiniz ? _ _ _ _ _ _ _ _

İşte yazınızı mükemmelleştirmenize, cilalamanıza ve güçlendirmenize yardımcı olacak bazı yollar. Bu araçları uyguladığınızda yürüyen, konuşan ve nefes alan yazılar oluşturacaksınız !

BİR DEĞERLENDİRME KULLANIN

Belli, değil mi? Muhtemelen bir zamanlar bir eş anlamlılar sözlüğü kullanmışsınızdır. Ancak çoğu yazar bunu yanlış nedenlerle kullanır. Hâlâ aktif olan bir efsane, yazmanın entelektüel olması gerektiğidir. Bu mitin kurbanları, basit sözcükleri karmaşık sözcüklere dönüştürmek için bir eş anlamlılar sözlüğü kullanır .

Yanlış! Yazınızı basit ve doğrudan yapmak için eş anlamlılar sözlüğünüzü kullanın . Uzun bir sözünüz varsa, daha kısa bir kelime bulun . Mark Twain, polis ya da polis kelimesini kullansa da aynı miktarda para aldığını söyledi . Twain tembel olduğu için polisin kullanımı daha kolay ve daha hızlıydı. Aynı kalıbı takip edin. Ne demek istediğinizi anlatan kısa kelimeler bulun. Uzun kelimeleri silin. İnsanlar onlara trip atıyor.

İşte size basit bir kural: Sözcüğü normal konuşmada kullanmıyorsanız, yazınızda kullanmayın. Başka bir şekilde söyledi: Bu kelimeyi havaalanında veya otobüs durağında duymadıysanız, kullanmayın.

Ayrıca , daha önce söylediklerinizi söylemek için farklı bir kelimeye ihtiyacınız olduğunda eş anlamlılar sözlüğünüzü kullanın. Bir makalede basit kelimesini birkaç kez kullandıysanız, aynı şeyi söyleyen başka bir kelime bulun. Düşüncelerinizi ifade etmek için basit kelimeler bularak yazınızı taze tutun ve okuyucularınızın ilgisini çekin.

Çevrimiçi bir eş anlamlılar sözlüğüm olduğundan, onu şimdi basit için başka bir kelime bulmak için kullanacağım .

basit kelimesinin birkaç düzine eş anlamlısı var . Ben bile şaşırdım! İşte alternatiflerden birkaç kelime:

Net Anlaşılır Açık Anlaşılır Anlaşılabilir Açık

İşte bu listeyle yapacağım şey: Onu tarar ve yazıma sığabilecek tüm kısa kelimelere bakardım. Anlaşılmaz gibi kelimeleri atlardım . Basit olmasına rağmen, bulabildiğim en doğrudan kelimeyi istiyorum. Düzgün ve sade , tek heceli oldukları için iyi bahislerdir. Lucid kulağa işe yarayacak gibi geliyor ama herkesin bunun ne anlama geldiğini anladığından emin değilim. Bu sebeple atlardım.

Eş anlamlılar sözlüğü yanınızda (veya bilgisayarınızda) bulunması gereken kullanışlı bir araçtır çünkü size seçenekler sunar. Uzun veya karmaşık bir kelimeyi değiştirmek için basit bir kelimeye ihtiyacınız olduğunda, eş anlamlılar sözlüğünüzü açın. Aşırı kullanılan bir kelimeyi değiştirmek için bir kelime bulmanız gerektiğinde, eş anlamlılar sözlüğünüzü kullanın. Yazınızı hipnotik hale getirmenin basit (yine o kelime var) ama güçlü bir yolu.

BENZER BİR KİTAP KULLANIN

As One Mad with Wine ve Diğer Benzetmeler de rafınıza gelmeli. Bunu her zaman ilham verici bulmuyorum ama kullanmak kafana bir silah dayamak kadar zorlayıcı. Yazınızı netleştirmek için renkli ifadeler bulmak için parmağınızı çevirin.

Bu arada benzetme, iki farklı fikri karşılaştırmak için kullanılan bir deyimdir. Kitabın “kafanıza dayamış bir silah kadar zorlayıcı” olduğunu söylediğimde bir benzetme yapıyordum.

Bir benzetme, okuyucunuza hoş bir sarsıntı verebilir. Birlikte okuyor ve aniden onu şaşırtan bir karşılaştırma yapıyorsunuz. Bu heyecan verici. Bir erkeğin gülümsemesi yan yürüyüşte bir yarık gibidir diyorsanız, bir benzetme kullanmış ve okuyucularınıza görebilecekleri bir görüntü vermişsinizdir.

Benzetmeler kullandığınızda, kendi kelimelerinizi oluşturabilirsiniz.

Gül yaprakları gibi usulca düş.

Diş macunu gibi fışkırtın.

Böcekler gibi süzülen ve sürünen!

Fikir al?

Müvekkilim ve ağ oluşturma kitabı ne olacak? Yazısını geliştirmek için benzetmeleri nasıl kullanırdı?

Elimdeki teşbih kitabımda Networking diye bir başlık yok ama Friendship diye bir başlık var. Kullanabileceğimiz bir benzetme, "Arkadaşsız hayat, güneşsiz hayat gibidir." Belki müvekkilim, "Ağ kurmak, hayatınız için güneş ışığı kadar önemlidir" derdi.

Kitaptaki bir başka benzetme de “Arkadaşsız dünya vahşidir.” Müvekkilim, "Ağ kurmayı öğrenmeden dünya bir vahşi doğadır" gibi bir şey söyleyebilir.

Benzetmeler kullanmak benim için her zaman kolay değildir. Koleksiyona göz atmak ve bu benzetmeleri nasıl kullanabileceğimi merak etmek, Jell-O'da akıntıya karşı yüzmek gibi geliyor. Hazır kahve yapmak gibi değil. (İki benzetmeye dikkat ettiniz mi?)

Ancak çaba buna değer. Bu bölümdeki paragrafların her biri benim teşbih kitabım yardımıyla yazılmıştır. Yazılarımın benzetmelerle daha iyi olduğunu hissediyorum. Ve muhtemelen daha net. Benzetmelerle yazmak bazen boks eldivenleriyle piyano çalmak gibi gelse de, iyi bir benzetmenin karanlık yağmurlu bir günde sevgi dolu bir öpücük gibi olduğunu kabul etmeliyim. Bu iyi.

Uyarı: Benzetmeleri aşırı kullanmayın. Yazınıza biraz parlaklık katmak için kullanışlıdırlar, ancak aşırıya kaçarsanız okuyucularınız OD (aşırı doz) ve bayılır. Zihinsel olarak buğulanacaklar ve daha fazla düşünce geçmeyecek.

Makalelerinizi ve mektuplarınızı güzel bir benzetme ile renklendirin ve yazınız bir maratonda soğuk limonata gibi satacak. Aşırıya kaçarsanız yazınız jöle reklamı gibi okunacaktır.

Anladım?

BİR ANALOJİ KİTABI KULLANIN

“Yazma sihirbazı ol ! Sözlerini hiçbir faninin karşı koyamayacağı büyülere çevir!”

Bu iki satır, rafınızda ihtiyacınız olan başka bir kitaba kısa bir bakıştan ilham aldı: Selma Glasser'ın Analoji Kitabı İlgili Sözler .

Kitap, Yazma Gücüne Giden Gizli Kısayolunuz olarak faturalandırılır. Bunun doğru olup olmadığından emin değilim , ama kitap kesinlikle aklınızı gıdıklayarak yeni ve çekici ifadeler yaratmaya teşvik edebilir. Glasser'ın kitabı, kelime fırtınası yapan bir ortaktır. Bunu, tümü kategorilere göre sıralanmış birkaç listeden birine açın ve listelenmiş sözcükleri , ulaşmaya çalıştığınız fikirlerle birleştirmesine izin verin.

Kitabını Efsane ve Efsane adlı kategoriye açtığımda bu kitabın reklamını yapmayı düşünüyordum. Sihirbaz kelimesini ve büyü kelimesini gördüm ve aniden bu bölümdeki satırı yazmak için ilham aldım.

İşte kitabın nasıl çalıştığının bir gösterimi:

Diyelim ki müşterimin ağ iletişimi konusundaki kitabına baharat eklemek istiyorum . Glasser'ın kitabını herhangi bir kategoriye açarım . Beyzbol'a açık oluyor ve şimdi gözlerimin ilgili kelimelerin listelerinde dolaşmasına izin veriyorum.

, top, sopa, hata, all-star, fastball ve daha bir sürü kelime var.

Ve sonra olur! Şimşek çakıyor ve — aha !— zihnim yeni bir bağlantı kuruyor!

“Dışarı çıkma! Bu fastball konseptleriyle bir iş yıldızı olun!”

Nasıl çalıştığını gör?

Glasser'ın kitabını Satranç kategorisine açarken bu kitabı nasıl tanımlayabileceğimi düşünüyorum . Listelenen yüzden fazla kelime var. Listeye bir göz atmadan hemen yeni bir satırım var :

"Bu kitaptaki stratejiler size rekabeti nasıl mat edeceğinizi öğretecek!"

Devam edebilirdim. Vasat satırları hafifçe dans eden ve şarkı söyleyen cümlelere dönüştürmek için Analoji Kitabını kullanın . Her satırı yeni bir cümleye dönüştürmek istemezsiniz, ancak bunu arada sırada yapmak yazınıza inanılmaz bir renk katar.

Dene!

BİR TEKLİF KİTABI KULLANIN

Kör şüphe ve duygulara kapılmadan kendi kaderimizi kontrol ederek tarihimizin kurbanı değil efendisi olmaya karar verelim.

-John F. Kennedy

Bu alıntının Hipnotik Yazma ile ne ilgisi var? Hiçbir şey. Ama sayfada kesinlikle iyi görünüyor, değil mi?

Alıntı kullanmanın ilk nedeni budur: Görsel olarak çekicidirler. Okuyucular yazınızda tırnak işaretleri görmek isterler. Diyalog istiyorlar çünkü diyalog canlı . Tırnak işaretleri kullanmak, yazınıza diyalog (veya diyalog gibi görünen) almanın bir yoludur.

Kitapçılarda gördüğüm tüm alıntı kitaplarını düşününce, insanların alıntıları sevdiğini biliyorum. Kısa, genellikle akıllı, genellikle esprili ve genellikle hepimizin tanıdığı biri (Kennedy gibi) tarafından söylenir. Senin ve benim için amaç, yazımıza katkıda bulunan alıntılar bulmak . İşte bir örnek:

Düşünce Hattı satış mektubum üzerinde çalışırken, alıntı kitaplarını karıştırmaya devam ettim. Favorilerimden biri Mark Twain'in Wit and Wisdome'u . Sayfalarını çevirirken gözüme şu alıntı takıldı:

“Bir adamın zekası depolanmış tozdur; kendine dokunamaz; Ateş dışarıdan gelmelidir.”

Kafamın üzerinde bir ampul parladı (karım gördü) ve satış mektubuma eklenecek alıntının bu olduğunu biliyordum. Bu yüzden Twain'in alıntısını kullandım, okuyucularım için daha alakalı hale getirmek için bir satır ekledim ve öne çıkması için hepsini bir kutuya koydum. Sonuç şuydu:

Gözüne çarpıyor, değil mi?

Alıntılar yazınıza baharat katar. Herhangi bir mektuba bakın ve bir alıntı varsa, gözleriniz anında fark edecektir. Alıntılar da canlılık katar çünkü canlı olarak algılanırlar . Yine bunun nedeni, insanların alıntılardaki herhangi bir şeyi diyalogla ilişkilendirmesidir ve diyaloğun gerçek zamanlı olarak (burada ve şimdi) gerçekleştiği kabul edilir . İçinde alıntı olan bir şeyi kaçırmak zor.

Alıntılarınız elbette çok uzun olamaz. Teklifiniz birkaç satır uzunluğundaysa tırnak işaretleri bile sizi kurtarmaz. Yine, kısa ve tatlı olmak istiyorsun. Mark Twain'in alıntısında birkaç nokta var ama aslında tek satır.

Alıntıları seçmedeki amacınız, bunun üzerinde bulmaktır.

Kısa (bir satır en iyisidir).
İlgili (sorununuzla bağlantılı).
Okuyucularınızın çoğunun tanıyacağı biri tarafından yapılmıştır (Twain veya Kennedy gibi bir ünlü veya otorite).

gerçekliğin gerçek gerçeklerinden çok kelimelerden etkilenmeye meyillidir” dedi .

Kelimelerin gücü vardır. İyi bir alıntıdaki kelimeler dünyayı değiştirecek kadar güçlü olabilir. Kalem kılıçtan keskindir diyenler yalan söylememiş.

En sevdiğiniz kitapçının referans bölümünde, altın tek satırlık kitapları bulmanıza yardımcı olacak birçok iyi alıntı kitabı bulunmaktadır . Birkaç tane satın alın ve onları eş anlamlılar sözlüğünüz ve benzetmeler kitabınızla birlikte rafa koyun. Bunların tümü, karşı konulmaz yazılar oluşturmanıza yardımcı olacak güçlü araçlardır .

Bana yemek ver ! _
_ _ _ _

larence Darrow ünlü bir dava avukatıydı. Muhtemelen onu ve ünlü Maymun Davasını duymuşsunuzdur. Ya da Henry Fonda'nın avukatı canlandırdığı tek kişilik gösteriyi izlediniz. Darrow ben gençken idolümdü. İlham veren hayatı sayesinde neredeyse avukat olacaktım . O büyük adam bir keresinde şöyle demişti:

“Dünya var olduğu sürece yanlışlar olacaktır ve hiçbir erkek (veya kadın) itiraz etmemiş ve hiçbir erkek (veya kadın) isyan etmemiş olsaydı, bu yanlışlar sonsuza kadar sürecekti.”

Pek çok yazarın hâlâ inandığı ve kullandığı bir uygulamaya karşıyım. Bu belirli yazarlara “yetersiz beslenme” yaratıcıları diyorum. Bunlar yazılarında vitaminleri, yani gerçekleri dışarıda bırakan yazarlardır. Okuyucuları onları dinlemeye ikna etmek için ihtiyacınız olan tek şeyin yazma becerisi olduğunu düşünüyorlar.

Bu yazarlar “vejetaryen” çünkü yazılarında et yok. Maddeden yoksundur. İnandırıcılıktan yoksundur. İfadelerine o kadar aşıklar ki, gerçekliğe olan ihtiyacı gözden kaçırıyorlar.

reklam firmasına iş başvurusunda bulunan bir yazar hakkında eski bir fıkra vardır . İşveren, “Özgeçmişiniz yalanlardan ve boş ifadelerden oluşuyor. İşe kabul edildin!"

Hala pek çok yazarın sahip olduğu inanç, tek ihtiyacınız olanın akılda kalıcı bir mektup veya sevimli bir yazı stili olduğudur. Üzgünüm, Charlie. Okurlar bundan daha akıllıdır. Perdue Farms'tan Frank Perdue, reklamı yapılan tüm ürünlerin yüzde 80'inden fazlasının , reklamların tüketicilere aptal gibi davranması nedeniyle başarısız olduğunu belirtti.

İnsanlar gerçekler , faydalar ve sağlam fikirler ister . Joe Karbo, Tembel Adamın Zenginlik Rehberi adlı bir kitap yazdı . Kitap iyi sattı ve insanlar hala Karbo'nun reklamı hakkında konuşuyor. Karbo'nun uzun, uzun, kişisel reklamları sürükleyiciydi. Birçok insanı kitabını almaya motive ettiler.

Ancak müşterilerinin %40'ından fazlası para iadesi istedi! Niye ya?

Çünkü Karbo teslim etmedi. Kabartmaya dayalı güçlü bir mektup yarattı. İnsanlar buna düştü. Ama neredeyse yarısı paralarını geri istedi. Ve müşterilerinin neredeyse tamamı ondan bir daha asla alışveriş yapmadı.

Yine de insanlar hala Karbo'nun (adı bana karb-age'i hatırlatıyor) bir başarı olduğunu düşünüyor. Işıltılı yazı karşısında gözleri kamaşıyor ve reklamın elde etmek istediği şeyi, yani sonuçları alamadığını göremiyorlar.

Bu bugün bile oluyor. Büyük reklam firmalarına yaratıcı reklamları için bile ödül verilmektedir. Bu reklamlar satışları etkilemese bile. Örneğin, insanlar Isuzu reklamını gerçekten seviyor. Zeki ve yaratıcı olarak derecelendirilmiştir. Yine de arabalar satmıyor. Bu, reklamların çalışmadığı anlamına gelir! Öyleyse neden onları alkışlıyoruz?

Bir arkadaşım bana metin yazarlığı ve mektup yazma becerilerimin o kadar iyi olduğunu söyledi ve araba yolumdan birkaç taş alıp onları "şanslı taşlar" olarak satmam gerektiğini düşündü. Onları satacak kadar güçlü bir kopya yazarsam insanların onları satın alacağını söyledi.

Bu benim itiraz ettiğim bir inanç. Arkadaşımın önerdiğini yapmak sadece etik değil, aynı zamanda acımasız olduğunu düşünüyorum. Ve gerçekçi bir iş duruşuna göre, fikir aptalca. Okuyucuyu bir kez kandırabilirsiniz ama sonunda onu ömür boyu kaybedersiniz.

The Robert Collier Letter Book'u yazan efsanevi metin yazarı Robert Collier de bir keresinde onu mahvetti. Henüz yazmadığı bir dizi kitabı pazarlamak için güçlü bir satış mektubu yazdı. Ürünü yaratmadan önce test etmek istedi.

Collier tarih yazdı. Mektubu neredeyse %100 yanıt aldı. İnsanlar kitaplarını istedi! Collier bu kitapları yazmak ve tüm emirleri yerine getirmek için gece gündüz yazmak zorunda kaldı .

Ancak müşterilerinin neredeyse yarısı para iadesi talep etti! Niye ya?

Yine eti dışarıda bırakmıştı. Gerçekler. Collier yapabileceğinden fazlasını vaat etti. Collier'i savunmak için, kitaplarının (şimdi ellinci baskısında olan bir metafizik klasik olan Çağların Sırrı haline gelen ) zamanlarının ötesinde olabileceğini kabul ediyorum . Müşterileri onun fikirlerine hazır olmayabilir. Yine de Collier insanlara gerçeği vermedi. Onları yönlendirdi.

Benjamin Franklin, dünyadaki en asil sorunun "Bunda ne işim olabilir?" olduğunu söyledi.

Henüz yazılmamış boş cümleler, süslü düzyazı ve reklam kitapları sunan yazarlar başarılı mı?

İnsanlar aptal değil. Onları bir kez yak ve sonsuza kadar kaybedersin. Sadece bu da değil, araştırmalar bu kişilerin suçunuzu 8 ila 10 kişiye daha anlatacağını kanıtlıyor. Ayrıca, herhangi bir yazar bir okuyucuyu yanlış yönlendirdiğinde, tüm yazarları kötü gösterir.

Hepimiz kaybederiz!

Bu kitapta öğrendiğiniz teknikler, okuyucunuzun dikkatini çekecek materyal yazmanıza yardımcı olacaktır. Ama Hipnotik Yazı yaratmak istiyorsanız, gerçek gerçeklerle , gerçek faydalarla ve sağlam fikirlerle çalışmalısınız .

Turbocharge Your Writing formülümdeki ikinci adım, sizi araştırma yoluyla gerçekleri toplamaya teşvik ediyor. Niye ya? Çünkü gerçekler yazınızın omurgasını oluşturur. Yazınıza bir omurga verir. Bir omurga olmadan, yazınız jölenin tüm etkisine sahip olacaktır.

Gerçekleri kullanın. Yazınıza biraz et verin. Gerçek dünyayla uğraşın. Okuyucularınızı yanıltmak için kelimeleri el çabukluğu gibi kullanmayın. Dürüst ol.

Clarence Darrow, son derece inatçı insanları, hatta öfkeli insanları bile olayları kendi istediği gibi görmeye yönlendiren dürüst bir avukattı. Dar Row yetenekli bir konuşmacıydı. Saatlerce büyülenmiş bir mahkeme salonunu tutabilirdi . Ama sözcükleri kullanması tek bir temel bileşene bağlıydı, o olmasaydı yaşamının hiçbir anlamı olmazdı: hakikat.

Bunu düşün.

Dünyanın
En Büyük Hipnotistinden Bir
Yazma Dersi _
_ _ _ _ _

bir sandalye çekip oturun. Rahatlamak. Size dünyanın en büyük hipnozcusu ve onun yazmakla ilgili önemli bir sırrı nasıl öğrendiği hakkında kısa bir hikaye anlatayım.

Milton Erickson efsaneydi. Hipnozun en önde gelen uygulayıcısı olarak kabul edildi ve benzersiz indüksiyon yöntemleriyle ünlendi . Güya Erickson bir hikayeyle sizi transa sokabilir - hatta elinizle hakka vurarak. İnsanları iyileştirmeye yönelik yenilikçi yaklaşımları , kendisi ve onun hakkında sayısız kitap yazmasına yol açmıştır. Erickson, yeni bir iletişim ve davranışsal çalışma alanı olan Nöro-Dilsel Programlamanın (NLP) yaratılmasına ilham veren üç kişiden biriydi .

Erickson'dan sık sık hipnoz ve tıbbi tedavi hakkında makaleler yazması istendi. Bir gün özellikle zor bir kağıtla karşılaştı ve onu nasıl yazacağından emin değildi. Bu renkli psikiyatristin yaptığı şey dahiyaneydi.

Erickson kendini hipnotik bir transa soktu ve arkadaşına sordu.

rehberlik için bilinçli zihin. Transtan çıktığında aşağıya baktı ve kucağında bir grup çizgi roman vardı. Onlar hakkında ne düşüneceğini bilmiyordu. Ayrıca bunları düşünecek zamanı da yoktu. Tam o sırada kapı çaldı ve Erickson bir müşteriyi görmeye gitmek zorunda kaldı.

Ama çizgi romanları da unutmadı.

Çizgi romanlar ne anlama geliyordu?

Bilinçaltı ona ne söylüyordu?

Sizce neler oluyordu?

Erickson -belki ertesi gün- çizgi romanların çok basit ve doğrudan bir tarzda yazıldığını fark etti. Çok az kelime, çok sayıda resim var ve her fikir kısa ama etkili bir şekilde iletiliyor. Herkes çizgi roman anlar.

Bu kadardı!

Erickson, bilinçaltının onu makalesini çizgi romanların yazıldığı gibi yazmaya zorladığını anlamıştı - basit , açık ve doğrudan. Büyük kelimeler veya kafa karıştırıcı kavramlar kullanmaya gerek yok . Söyleyeceklerinizi bir çocuğun bile anlayabileceği şekilde söyleyin.

Aha! Bu başka bir içgörüydü!

Çizgi romanlar çocukların anlayabileceği şekilde yazılır. Ayrıca yetişkinlerin onları takdir etmesi için yazılmıştır. Erickson, fikirlerini bir çocuğun bile anlamını kavrayabileceği kadar basit bir şekilde iletmesi gerektiğini biliyordu. Kendisini basit terimlerle ifade ederse, her yetişkinin onu anlayabileceğini biliyordu.

Bu senin ve benim için önemli bir ders.

Yazarları, mektuplarını veya makalelerini çocuklar için yazıyormuş gibi yapmaya teşvik ediyorum. Bir çocuğun yazdıklarınızı okuduğunu ve anladığını hayal edebiliyorsanız, o zaman herkesin anlayacağı şekilde yazacaksınız. Aslında, dışarı çıkın ve bir çocuk bulun ve onunla bir sonraki yazma projeniz hakkında konuşun. Bu çocuk, söylemeye çalıştığınız şeyi netleştirmenize yardımcı olacaktır.

Sonuçta iletişim sizin sorumluluğunuzdadır. Birisi yazdıklarınızı anlamıyorsa, bu, açık ve doğrudan materyal yazmayı başaramadığınız anlamına gelir.

Fyodor Dostoyevski, "Etrafınızdakiler sizi duymayacaklarsa, önlerine kapanın ve af dileyin, çünkü aslında suçlu sizsiniz" demiş.

Erickson bir dahiydi. Ve yazmakla ilgili öğrendikleri her yazar için geçerlidir . Çocuklar için yazmıyor olabilirsiniz ve çizgi roman yazmıyor olabilirsiniz ama her okuyucunun içinde bir çocuk olduğunu kendinize her zaman hatırlatmalısınız. O çocukla konuşun ve okuyucunuzla iletişim kurmayı başaracaksınız.

Dahası, okuyucunuzdaki çocukla konuştuğunuzda, doğrudan onun bilinçaltı zihniyle konuşursunuz. Çok az insan, içindeki çocuğun sevdiği şeylere karşı koyabilir. Çocukla konuşun ve onun dikkatini çekeceksiniz.

Erickson'ın kendisi 1966'da verdiği bir konferansta, "...bilinçaltı kesinlikle basit, etkilenmemiş, açık ve dürüst... Oldukça basit, oldukça çocukça" dedi.

Göreviniz: Bir çizgi roman okuyun!

Atılım Yazma Yaratmak
için Heyecan
Verici İpuçları
_ _ _ _

Açık, net, canlı, hatta içinden çıkılmaz bir malzeme yazmanın sırları var mı?

Emin ol!

Ancak, yazma öncesi veya sonrası tekniklerinden çok, yazarken nasıl düşündüğünüzle daha çok ilgilidirler. İşte buradalar.

ETKİNLİKLERİ GÖR

Yazarken, hakkında yazdığınız materyali gözünüzde canlandırın. Karakterleri, aksiyonu, sahneyi, ürünü veya herhangi bir şeyi görebiliyorsanız, okuyucunuz onu sizinle birlikte görecektir. Beyninizi elinizle bağlayan ince bir bağlantı var, bu da gördüklerinizi masum bir şekilde okuyucularınıza iletmenizi sağlıyor. Otomatik olarak gerçekleşir. Yazarken, ne hakkında yazdığınızı görselleştirin ve kelimeleriniz doğal olarak görüntüye uyacaktır.

Başka bir yaklaşım, okuyucunuzu görselleştirmektir. Okuyucunuzu tanıyorsanız, mükemmel. Bunu yapmazsanız, okuyucunuzun kim olduğunu düşündüğünüz bir imaj yaratmaya çalışın. Birazdan göreceğiniz gibi, bir kişiye, bir bireye yazmak güçlüdür.

BİR KİŞİYE YAZIN

Bunu daha önce duymuşsunuzdur ama tekrar etmekte fayda var. “Halk” için bir şeyler yazarken bunalmış hissedebilirsiniz. Kitleler için yazmayın. Bir kişi için yazın. Bir kişiye, herhangi bir bireye yazın ve okuyucularınızla kişisel bir ilişki yaratacaksınız. Binlerce insan makalelerinizi okuyabilse de, yalnızca bireysel olarak okurlar. Malzemenizi bir kişiye mektup yazar gibi yazın ve doğal olarak yazınızda kişisel bir aura yaratacaksınız.

Arkadaşlarınızdan kişisel mektuplar aldınız ve bunlara adınızın eklendiği form mektupları aldınız. Farkı söyleyebilirdin, değil mi? Form mektupları - adınızı kopyaya ekleseler bile - ahşaptır. Hipnotik Yazma kişisel temas gerektirir. Ne yazıyor olursanız olun, bir kişiye yazın ve yenilmez bir dostluk duygusu yaratacaksınız.

HEYECANLANMAK

Yazarken , iletmeye çalıştığınız şeyi hissedin . Bazı duyguların içeri sızmasına izin verin . Yanında kendinizi rahat hissettiğiniz birine bir hikaye anlattığınızda, ellerinizi hareket ettirir, ses tonlarını değiştirir, gözlerinizi kaldırır ve kısarsınız ve çok daha fazlasını yaparsınız. Hareketli ve canlı olursunuz. Ama aynı hikayeyi yazarken mesafeli ve ağırbaşlı olabilirsiniz . Sonuç bir dud. Yazınıza heyecan katın . Bırak. Duyguyu hisset. Harekete geçin ve okuyucunuzu hareket ettirin.

Bunu kendiniz test edebilirsiniz. Bir partiye gidin ve partinin hayatını izleyin. Büyük bir tutku ve şevkle hikayeler anlatır. Aynı kişiyi alın, eline bir kalem koyun ve “Partide anlattığınız hikayeyi yazın” deyin. Donuyorlar! Çoğumuz yaparız. Bunun yerine, bırakın. Mektuplarınızı ve makalelerinizi, sahip olduğunuz tüm doğal enerji ve coşkuyla yazın. Kendin ol. Etkilemek için yazmayın; bir duyguyu paylaşmak için yaz.

NOKTAYA GİDİN

Hepimiz meşgulüz. Duyusal girdilerle dolup taşıyoruz ve dünya dikkatimizi istiyor. Uzun kelimelere, uzun cümlelere , uzun paragraflara veya uzun kitaplara odaklanmak neredeyse imkansızdır. Devam eden cümleleri mi yoksa karmaşık ifadeleri mi seversiniz ? Muhtemelen değil. Yazarken bunu aklınızda bulundurun. Söylemeniz gerekeni söyleyin ve gereksiz kelimeleri, cümleleri vb.

Bir çocuğa yazın - ancak kısa ve öz ve ilgi çekici olduğunuz sürece sizi dinleyecek birine - ve hepimize yazacaksınız.

YARGILAMAYIN

Yazmak istediğin şeyin harika mı yoksa daha az mı olduğu hakkında hiçbir fikrin yok. Kendi malzemenizin yargıcı olamazsınız. Belirleyici oyu siz değil okuyucularınız veriyor. Elinizden gelenin en iyisini yapın, yazınızı elinizden gelen en iyi şekilde cilalayın ve okuyucularınızın karar vermesine izin verin. Ve onlar karar verirken yazmaya devam edin.

İşinizi yargılamak sizi yavaşlatır. Bazen sizi yoldayken durdurur. Birkaç kez bir yazı yazmaya başladım, onu berbat olarak değerlendirdim ve bıraktım. Haftalar ya da aylar sonra bitmemiş esere rastlar ve tekrar okurdum. İyi görünüyordu! İyi okudu ve gerçekten bir yere gidiyordu. Neden tamamlamamıştım? Şimdi bunu düzeltmek için çok geçti çünkü ilk momentumu kaybetmiştim. Sonra bitirmediğim için kendimi odanın her yerine tekmelerdim !

Yazınızı satın almadığınız için, bırakın yargılayan insanlar olsun. Yazarken Sayın Editörünüzü dinlemeyin. Senin işin yazmak. Dönem.

Anladım?

Mükemmelliğe karşı
AC as _

şapka? Mükemmelliğe karşı bir dava mı?

Seni özensiz olmaya teşvik etmiyorum.

Başladıktan sonra yazmaya devam etmenizi ve o taslak için bitiş çizgisine ulaşana kadar durmamanızı rica ediyorum.

Ve size birazdan vereceğim adımları izleyerek çalışmanızı düzenlemenizi rica ediyorum.

Burada söylemek istediğim şu ki, çok fazla yazar (ben dahil) bir projeye başlıyor, onu oldukça kötü buluyor ve bırakıyor. Yazıları “mükemmel” görünmediği için işi bırakıyorlar.

Ve çok fazla yazar (ben dahil) çalışmalarını düzenlemeye başlar ve sonra ya: (1) projenin çöp olduğuna karar verir ve bir dosyaya atar ya da (2) projenin çok fazla yeniden yazılması gerektiğine karar verir ve ardından haftalar, aylar harcar. , hatta yıllar !

Numara! Başladığınız işi bitirin - hızlı ! Tamamlayın, düzenleyin, yeniden yazın, cilalayın— ve sonra kapıdan çıkarın !

Bunun başarının temel anahtarı olduğunu öğrendim: Mükemmelliği beklemeyin.

John Ruskin, "Mükemmel olabilecek hiçbir iyi iş yoktur ve mükemmellik talebi her zaman sanatın amaçlarının yanlış anlaşılmasının bir işaretidir" demiştir.

Mükemmellik senin düşmanın. Elinden gelenin en iyisini yap ve devam et

sonraki proje. Mükemmellik için çabalamak, herhangi bir sonuca ulaşmanızı engelleyebilir . Sonuçlar için gidin.

Ne kadar çok yaparsan o kadar iyi olursun. Nicelik kaliteye yol açar. Ray Bradbury, klasik olan 200 tanesini elde etmek için 2.000 hikaye yazdı . Bazı yazarlar, yayımlanmaya değer iki kitap olması için altı kitap yazarlar. Çalışmanızı yazarken yargılamayın, sadece yazın! Eşyaları boşaltın!

Yine, seni saçma sapan saçmalamaya çağırmıyorum. Büyüleyici, unutulmaz, Hipnotik Yazma yazmanı istiyorum .

Ancak çok fazla yazar , çalışmalarıyla uğraşmak için çok fazla zaman harcıyor. Bir sonraki bölümde, çalışmanızı düzenlemek için size bazı ufuk açıcı yollar vereceğim. Önerilerime uyun, çalışmanızı yeniden yazın ve sonra bırakın. Üzerinde durma!

Bak! Yazınız mükemmel olamaz . Asla!

İşte nedeni: Bir editör için bir şeyler yazıyorsanız, o editör işinizi değiştirecektir. Kelimeleri, cümleleri ve pasajları değiştirecek; bölümleri silin veya ekleyin; başlığınızı ve daha fazlasını değiştirin. Bütün bir yılı bilgisayar ekranına vurarak geçirebilirsin ama yazını mükemmelleştirmek için ne kadar uğraşırsan uğraş, editörün onu değiştirecek. Güven bana. HG Wells'in dediği gibi, "Birinin draftını değiştirme tutkusuna eşit bir tutku yoktur."

Tuhaf olan şu ki, okuyucularınız editörünüzün neyi değiştirdiğini asla bilemeyecek ! Büyük bir dergiye bir inceleme gönderdiğimi hatırlıyorum. O şeyi mükemmelliği beni kör edene kadar cilaladım. Ancak inceleme çıktığında, son iki paragraf - iki paragrafın tamamı - dilimlenmişti! Bu son satırlar olmadan incelemenin bir karmaşa olduğunu düşündüm ama hiç kimse değişikliği fark etmedi - benim dışımda. Okuyucular, yayınlanan incelemeyi olduğu gibi kabul ettiler.

Halk için bir şeyler yazıyorsanız, örneğin bir satış mektubu veya bir haber bülteni gibi, bazı insanların yazınızın net olmadığını söylemesini sağlayacaksınız. Bir hayalet yazar olarak kendime bir satış mektubu yazdığımda, bazı insanlar bunu nasıl mükemmelleştirebileceğime dair önerilerde bulundular. Bir kişi mektubumu gözden geçirdi ve ben veya benim kelimelerini her kullandığımda parlak sarı renkle altını çizdi . “Ben” bu kelimeleri silmeyi önerdi! Ve bir müşterim için haber bülteni yazdığımda, bazı okuyucular bunun çok sıradan olduğunu, bazıları ise yeterince sıradan olmadığını söyledi.

Thinkline'daki satış mektubumu hatırlıyor musun? O şeyi yüzlerce kez yeniden yazdım -belki daha fazla- ama yine de mükemmel sayılmaz . Daha geçen gün birinden o satış mektubuna cevaben isimsiz bir not aldım . O (veya o) dedi ki, “Sanırım bu sunduğunuz korkunç bir paket, çünkü bu ülkedeki zaten okuma yazma bilmeyen, tembel insanlara katkıda bulunacaktır . Lütfen zekanızı ve enerjinizi daha iyi bir hizmet alanına harcayın!”

O halde “mükemmel yazı” nedir?

Hiçbir fikrim yok. Benim için mükemmel olan, menajerime bir bebeğin ilk taslağı gibi görünebilir. Bir yazar olarak işim elimden gelenin en iyisini yapmaktır. Bu, beceri ve hassasiyetle yazmak ve ardından acımasızca düzenlemek anlamına gelir. Aynı zamanda, dünyaya açılıp elde edeceği sonuçları alabilmesi için yazmayı bırakmak anlamına da gelir.

Aldığınız geri bildirimlerden yaptığınız yeniden yazmadan daha fazlasını öğreneceksiniz. Girdi size somut bir yön verecektir; yeniden yazmak size el krampları verecektir.

Yine, vasat yazmanın iyi olduğunu söylemiyorum (genellikle yayınlansa da).

Mesajım şudur: Mükemmellik için çabalamanın sonuç almanın önüne geçmesine izin vermeyin.

Başladığınız taslakları bitirin. Yapabileceğinizin en iyisini düzenleyin. O zaman bırak işini.

Okuyucuları Yanınıza
Nasıl
İkna Edebilirsiniz ? _ _ _ _ _

er ya da geç birine bir şey satmak için bir mektup ya da belge yazmanız gerekecek. Nasıl yapacaksın? İnsanları kendi düşünce tarzınıza nasıl ikna edeceksiniz? Hyp notic Yazma oluşturmaya gelince , bu muhtemelen en zorlu görevdir .

Tüm ikna konusunu kesinlikle perçinleyici buluyorum. İnsanları harekete geçirmek, motive etmek, harekete geçirmek için gerekenlere hayran kaldım. İkimizin de bildiği gibi, kalem güçlüdür. Yazmak savaşlara neden olabilir veya savaşları durdurabilir. Yazmak, satış kampanyalarını yapabilir veya bozabilir.

İnsanları sizin düşünce tarzınıza ikna eden Hipnotik Yazı yaratmak için ne gerekiyor? Bu bölümün konusu bu. İnsanları etkisi altına alan yazılar oluşturmaya çalışırken aklınızda bulundurmanız gerektiğini düşündüğüm adımlar burada .

NE İSTEDİĞİNİ BİLİN

Bir şey yapmadan önce neyi başarmak istediğinizi bilmelisiniz . Amacın ne? Amacınız nedir? İnsanlar mektubunuzu (veya reklamınızı veya her ne olursa olsun) okuduğunda, m'nin ne yapmasını istersiniz?

Yazınızı Turbo Şarj Etmede birinci adımdır . Hedefinizi belirttiğinizde , yazdığınız her şey hedefinizi desteklemek için sıraya girecektir. Büyük beyzbol oyuncusu Babe Ruth, plakaya doğru yürümesi ve topa vurmak istediği yeri göstermesiyle tanınırdı. Ruth bir şovmendi ve işaret etmesi insanları heyecanlandırdı, ama aynı zamanda o dönemde tarihteki herkesten daha fazla ev koşusu yapmasına yardımcı oldu. Babe Ruth niyetini belirtti (“Topu orada vuracağım”) ve çoğu zaman tam olarak yapacağını söylediği şeyi yaptı.

Okuyucularınızın hangi eylemi yapmasını istiyorsunuz? Ay için ateş et. Yazma seminerlerim hakkında yöneticilere göndermek üzere bir mektup oluşturduğumda %100 yanıt istedim. Her yöneticinin mektubu okumasını, heyecanlanmasını ve beni aramasını istedim .

Bu olmadı. Ama asıl amacım, kendi edebiyat tarihimdeki en güçlü ve ikna edici mektuplardan birini yazmama yardımcı oldu.

neyi başarmasını istiyorsunuz ?

DUYGUSAL İTİRAZ

, Duygusal Temyizin Sihirli Gücü adlı ufuk açıcı bir kitap yazdı . Hâlâ basılı olup olmadığından şüpheliyim ama bir kopyasını bulun. İnsanları yakalayacak ve dinlemelerini sağlayacak şekilde nasıl yazılacağı veya konuşulacağı hakkında çok şey öğreneceksiniz.

Garn'ın önermesi, sen ve ben dahil herkesin meşgul olduğudur. Aklında şeyler var. Para, iş, çocuklarınız, yeni bir ilişki ve gelecek için endişeleniyorsunuz. Ya da belki seks, ya da görmek istediğiniz yeni bir film ya da bir sağlık sorunu hakkında düşünüyorsunuz. Şu anda aklınızda, bu kelimeleri okurken bile dikkatinizi çeken bir şey var. Doğru?

Yazarlar ve konuşmacılar olarak bizim mücadelemiz, söyleyeceklerimizi duyabilmeleri için insanları meşguliyetlerinden uzaklaştırmaktır. Okurlarınızı sallamazsanız, zihinleri meşgul olmaya devam edecek ve yazınız bir kulağından girip diğerinden çıkacak - eğer bir kulağa gelirse.

Okuyucunuzun meşguliyetini nasıl kırarsınız?

Bir şaka, bir alıntı, bir hikaye, bir istatistik, bir manşet, bir isim - bunların hepsi, mesajınızı almaları için insanları uyandırmaya yardımcı olabilir. Ancak kanca ilgili olmalıdır. Örneğin, Düşünce Hattı satış mektubumda, onu alan insanların çıkarlarına hitap eden bir başlık kullandım. Kullanabileceğim başka bir taktik, yazılımı kullanan büyük bir lig yazarından (Ray Bradbury veya Stephen King gibi) bir alıntıyla başlamaktı. Bu da dikkat çekecekti.

Başka bir yaklaşım, okuyucularınızla meşgul oldukları yerde buluşmaktır. Örneğin, yazarlarla iletişim kuruyorsanız, yazarların bir endişesi (veya meşguliyeti) yayınlanma ihtiyacıdır. O halde bu ihtiyaca göre konuşun. Bu yazarlara, yayınlanmalarına yardımcı olabileceğinizi söyleyin ve onların duygusal meşguliyetleriyle bağlantı kuracaksınız.

Kendinize “Okuyucum ne umursar?” diye sormalısınız. ve “Okuyucumun aklında ne var?” Yazdığınız kişilerin muhtemelen ortak bir endişesi, sorunu veya şikayeti var. Mektubunuz bu konuyu dikkatlerini çekecek şekilde ele almalıdır.

Bu konuyu biraz derin düşünün. Duygular insanları harekete geçirir. Okuyucunuzun ana endişelerine hitap edin ve gerçek bir çekicilikle onların duygularına dokunacaksınız. Ve bunu başarılı bir şekilde yaptığınızda, yazınız hipnotik hale gelir!

NE İSTİYORLARSA VER

Okurlarınız ne istiyor? Şüphesiz gerçek sorunlara gerçek çözümler istiyorlar. Özellik istemiyorlar, fayda istiyorlar. Fark ne? Bir özellik, yeni arabanın mavi olduğunu söylüyor; Yeni arabanın mavi olduğunu söylemenin bir yararı var çünkü araştırmalar mavi arabaların daha az kazaya maruz kaldığını ve bu nedenle çok daha güvenli olduğunu gösteriyor. Bir özellik bir gerçeği belirtir. Bir fayda, gerçeğin okuyucunuz için neden önemli olduğunu belirtir.

Okurlarınız hepimizin istediğini istiyor: mutluluk, daha kolay bir yaşam, güvenlik, eğlence. Onu, onlara verebilir misin?

KENDİ KENDİNİZE YÖNELİK SORULAR SORUN

“Kolay ve güçlü bir şekilde yazmanın bir yolu olsaydı, ister miydin?”

Dikkat edin, soruyu cevaplamanın tek bir yolu var. Okuyucunuz yazmakla ilgilenmiyorsa (yine, insanlara istediklerini sunmalısınız), o zaman okuyucularınızın soruyu evet ile cevaplaması gerekir !

Başka bir örnek: "Size karşılayabileceğiniz bir fiyatla ve istediğiniz tüm seçeneklerle yeni bir araba alabilseydim, onu görmek ister miydiniz?"

Sorulan kişinin araba alışverişi yaptığını varsayarsak, sizce ne der?

Size kârınızı artırması garantili bir pazarlama stratejisi verebilseydim, ilgilenir miydiniz?"

Elbette!

KELİME RESİMLERİNİ KULLAN

Araştırmalar, resimlerle düşündüğümüzü kanıtlıyor. Görüşlerinizi veya ürününüzü canlı ayrıntılarla açıklayın. İnsanlara yeni blenderinizi (veya her neyse) kullandıklarında ne göreceklerini, hissedeceklerini, duyacaklarını ve tadacaklarını söyleyin. İnsanların kelimelerinizi okurken görebilecekleri canlı bir portre çizin.

Bunu yapmanın bir sırrı, okuyucunuza ürününüzü kullandıklarında tam olarak ne olduğunu anlatmaktır .

“Bilgisayarınızı açtığınızda, Thoughtline geliyor, sizi isminizle selamlıyor ve ardından projenizle ilgili sorular sormaya başlıyor. Cevaplarınızı yazıyorsunuz ve ardından Thoughtline, girdiğiniz şeye dayalı olarak size başka bir soru soruyor. Bilgisayarınızla konuşmanın nasıl bir his olduğunu hayal edin - ve aslında cevap veriyor!”

Resmi al?

TANITIMLARI KULLANIN

İnsanların artık neye sahip olmadığını biliyor musun? Güven. Posta siparişi kampanyalarının başarısız olmasının ve satış mektuplarının çöpte yaşamasının bir numaralı nedeni, okuyucularınızın size güvenmemesidir. İnsanlar o kadar çok dolandırıldılar ki, yeni bir şey üzerinde kumar oynamakta son derece tereddüt ediyorlar.

Ürününüzü kullanmış olan kişilerden referans alın. Alıntılar, hepimizin tanıdığı insanlardan geliyorsa - ünlüler gibi - daha iyi. Yazma güvenilirliğinizi sağlarlar.

Bir ipucu: Görüşlerin spesifik olduğundan emin olun. "Kitabı beğendim" ifadesi, "Müzakere bölümü 39.000$'lık bir sözleşme imzalamama yardımcı oldu!" kadar güçlü değil.

Nasıl referanslar alırsınız? Ürününüzü kullanmış kişilerden isteyiniz. Yazmak istemezlerse, onlar için yazın ve imzalasınlar.

Okuyucularınızın güvenini kazanmanın bir başka yolu da sağlam bir garanti sunmaktır. Gerçek şu ki, bir garantisi olmadan, çok azı - eğer varsa - sattığınız şeyi sipariş edecek veya söylediklerinize inanacaktır.

ONLARA SORUNU VE ÇÖZÜMÜNÜZÜ HATIRLATIN

Mektubunuzu bitirmeden önce okuyucularınıza bir sorunları olduğunu hatırlatın. Daha önce bahsettiğim duygusal çekiciliği kullanın. “Reddetme fişleri almaktan bıktıysanız, bugün kitabımı sipariş edin ve hayal kırıklığınıza son verin” deyin.

The Great Brain Robbery ve The Do-It-Yourself Mail-Order El Kitabı'nın yazarlarından Murray Raphel, korkunun büyük bir motivasyon kaynağı olduğunu söylüyor. İnsanları olaylara kendi bakış açınızdan bakmaları için korkutmaya teşvik etmiyorum ama okuyucularınıza bir sorunları olduğunu ve sizin de bir çözümünüz olduğunu nazikçe hatırlatmanızı öneririm.

PS EKLE

Bunu düşün. Bir mektup, herhangi bir mektup aldığınızda, önce ne okursunuz? PS Hepimiz yapıyoruz. Araştırmalar, dipnotların herhangi bir mektubun en sık okunan ve ilk okunan kısmı olduğunu gösteriyor.

PS'niz, en güçlü noktanızı belirtme, garantinizi sunma veya ürününüzün ne kadar harika olduğundan bahsetme şansınızdır. En ağır mühimmatınızı PS'nize koymak isteyebilirsiniz çünkü bu, insanların ilk ve son okuyacakları ve en uzun süre hatırlayacakları bölümdür.

GÖRSEL OLARAK ÇEKİCİ OLUN

Bu, kısa paragraflar, uygun olduğunda diyalog , madde işaretleri ve geniş kenar boşlukları kullanmak anlamına gelir (bu arada, kademeli bir sağ kenar boşluğu okunabilirliğe yardımcı olur).

Bir harf alırsanız ve düz bir yazı bloğuysa, onu okumak ister misiniz? Muhtemelen değil. Davetkar değil. İş gibi görünüyor.

Bunun yerine, yazınızı çekici hale getirin. Mektubunuzu nasıl düzenlediğiniz, insanların daha okumadan beğenmelerini sağlayabilir. Çok ilginç bir ilk izlenim vermesi için mektubunuzun nasıl göründüğüyle oynamanızı öneririm.

SATTIĞINIZ ÜRÜN ÜZERİNDEN SATILACAKTIR

En önemli nokta bu olabilir. İnanmadığın şeyi satamazsın. Bu, iknada temel bir yasadır. Kendiniz kullanmayacağınız bir arabayı, okumadığınız bir kitabı veya kullanmadığınız bir yazılım programını nasıl satabilirsiniz? Yapamazsın !

Coşku insanı satar. Ve önce ikna olmadıkça kimseyi hiçbir şeye ikna edemezsiniz. Duygusal çekicilik ve diğer tüm ipuçları, söylediklerinizi satarsanız aynı doğrultuda olacaktır. Yazdığınız şeye dürüstçe inanmıyorsanız, hiçbir şey yazmaya çalışmayın .

Bu yönergeleri izleyin, okuyucularınızın duygusal endişelerini düşünün ve onlarla görmezden gelemeyecekleri bir şekilde konuşun. Bunu yaparsanız, hem ikna edici hem de hipnotik bir yazı yaratacaksınız .

W orth
k icring f veya _ _ _ _
_ _ _ _

düzenleme önemli mi? Ernest Hemingway'e kulak verin: "Yazarların çoğu, işlerinin en önemli kısmını bir kenara atıyor; yazdıklarını düzeltiyor, honluyor ve bir boğa güreşçisinin öldüren kılıcı gibi bir üstünlük elde edene kadar honluyor."

Ben buna şöyle bakıyorum: Turbocharge Your Writing formülümün son aşaması olan düzenleme ve yeniden yazma, hedeflediğiniz hedefe ulaştığınızdan emin olmanız için bir fırsattır. Birinci adımda, belirli bir şey yaratmak istediğinizi söylediniz. Bir sonraki adım (yeniden yazma), yapıp yapmadığınızı görme şansınız.

Bu adım, kafanızdaki o eleştiri sesi Sayın Editör'ü tekrar davet ettiğiniz yerdir. Niye ya? Çünkü şimdi alabileceğin tüm yardımı istiyorsun. Yazınızın elde edebileceğiniz kadar mükemmel olmasını istiyorsunuz.

nasıl düzenleyeceğini bilmediğini gördüm . Taslaklarını yazarlar, imla (bazen) ve noktalama işaretlerini (hatta daha az sıklıkla) kontrol ederler ve çalışmayı gönderirler. Ne yazık ki, bu yazarlar çöp gönderiyor.

Çalışmanızı nasıl düzenlersiniz? Bu bölümde, Hem ingway'in istediği keskinliğe sahip olması için yazınızı keskinleştirmenin bazı güçlü yollarını sunuyorum.

İşte gidiyor.

BAŞLARINI KESİN

Yazınıza bakın ve ilk birkaç paragrafı inceleyin. Onları silebilir misin? Birinci ve ikinci paragrafları atarsanız makale hala geçerli olacak mı?

Bir kitap yazıyorsanız, ilk bölüme bakın. Düşürebilir misin? Kitap onsuz ayakta kalabilir mi?

1925'te en çok satan The Man Kimse Bilmiyor'un yazarı Bruce Barton, bir keresinde yazarların bir şeyler söylemeye başlamadan önce bir şeyler yazmaya başladıklarını söylemişti.

Kısa bir makalede, bu ilk birkaç paragraf şüphelidir. Onları silmeyi düşünün. Bir kitap gibi daha uzun bir çalışmada, o ilk bölüm muhtemelen silinebilir. Niye ya? Barton'ın önerdiği gibi, bu ilk satırlar “ısınmalardır”. Muhtemelen onlara gerçekten ihtiyacın yok.

Bir kitap eleştirmeni olarak, çok sayıda kişisel yayınlanmış kitap görürdüm. Bu yazarlar neredeyse her zaman ilk bölümlerini silmiş olabilirler . Kendi sözlerine onları kesip atamayacak kadar aşıktılar.

Bir dergi gazetecisi olarak, “kapmak” olan açılış paragrafları oluşturmak için çok çalıştım. Yine de editörler çoğu zaman ipucumu sildi. Hiç kimse şikayet etmedi!

Açılış paragraflarınıza bakın. Onları bırakabilir misin? Onları kesmeniz gerektiğini söylemiyorum. Yazınızı kırpabileceğiniz bir yer olduğu için o bölgeyi incelemenizi öneriyorum.

AYAKLARINI KESİN

Aynı şekilde, yazılarınızın sonlarına da bakın.

Bir makalede, son birkaç paragrafa bakın. Onlara gerçekten ihtiyacın var mı?

Bir kitapta, son bölüme bakın. Onu atıp hala sağlam bir kitabınız olabilir mi?

Muhtemelen. Yine, bu alan genellikle zayıftır. Sonlarınızı otomatik olarak silmeyin, onlara eleştirel bir gözle bakın.

HER ALTINCI SÖZCÜĞÜ KESİN

California'da bir editör olan DeWitt Scott, bir zamanlar yazılarındaki her altıncı kelimeyi otomatik olarak devre dışı bırakan bir bilgisayar programını birlikte yarattı. Scott, programın sık sık ihtiyaç duyduğu kelimeleri silmesine rağmen, aynı zamanda yazılarını daha acımasızca düzenleyebileceğini de gösterdiğini fark etti.

Kendi eşyalarına bak. Ya her altıncı kelimeyi ya da her üçüncü kelimeyi, hatta her dördüncü cümleyi silerseniz?

Hiç şüphe yok ki bazen ihtiyaç duyduğunuz bir kelimeyi veya tümceyi kaybedersiniz. Ama bahse girerim yazınızı da sıkılaştırabileceğinizi öğrenirsiniz. Bugünün okuyucuları özlü, basit yazı istiyorlar. Yazınıza hizmet etmeyen her şeyi silin. Yağı kesin. Bu, her altıncı kelimeyi nakavt etmek anlamına geliyorsa, yapın!

Bazen yazarlar bana yazılarını sıkılaştıramayacaklarını söylüyorlar . Olduğu gibi mükemmel, derler.

"Bunu yapmanız için size 1000 dolar teklif edilse yazınızı kısaltabilir misiniz?" Soruyorum. Kesinlikle yapabilirler! Yazınız taşa oyulmamış. Plastik. Değiştirebilir, silebilir ve yeniden yapabilirsiniz.

Yazınızı yeniden okurken “her altıncı kelimeyi sil” programını hatırlayın. Malzemenizi güçlendirmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca romancı Elmore Leonard'ın şu harika sözünü de hatırlayın: “İnsanların atladığı kısımları dışarıda bırakmaya çalışıyorum.”

STEPHEN KING'İN TAVSİYESİNİ AL

En çok satan korku romanı yazarı Stephen King, çalışmanızın 10 kopyasını almanızı ve 10 arkadaşınıza vermenizi öneriyor. Geri bildirimlerini davet edin . Yazınızı düzenlemelerini isteyin . Onlara istediklerini söylemekte özgür olmalarını söyleyin.

Evet, kendinizi ağır silah seslerine açıyorsunuz. Ama aynı zamanda çok sayıda editoryal geri bildirim alacaksınız - ücretsiz !

İşin püf noktası hiçbir şeyi kişisel almamaktır. Yeniden arayıcı olduğunuzu farz edin. Tek yaptığın anket yapmak. Yazınızı kimler beğeniyor? Kim yapmaz? Neyden hoşlanırlar? Nelerden nefret ediyorlar?

King, aldığınız geri bildirimlerde benzerlikler aramanızı önerir. Başka bir deyişle, 10 okuyucunuzun çoğu kitabınızdaki 5. Bölüm'ü anlayamadıklarını söylüyorsa, o bölüme bakın. Ancak birkaç izole yorum alırsanız, onlar için endişelenmeyin. Herkesi memnun edemezsin.

Yine, aradığınız şey çoğunluk görüşüdür. 10 kişinin tamamı unvanınızdan nefret ediyorsa, unvanınızı değiştirin ! Ama sadece bir kişi şikayet ederse, bunun için uğraşmazdım.

BİRİSİNİN SİZE YÜKSEK OKUMASINI İSTEYİN

Bana göre bu, yazınızın nerede durduğunu bulmanın en güçlü ve aydınlatıcı yolu .

Yazınızı bir arkadaşınıza verin ve size yüksek sesle okumasını isteyin . Niye ya? Çünkü bu okuma sürecini görünür kılıyor. Arkadaşınız materyali okuduğunda, onları dinleyin ve izleyin. Satırları tekrar okumaları, bazı kelimelere takılmaları veya kaşlarını kırmaları gerekiyorsa, bunlar yeniden yazılması gereken alanlardır!

Yazınızı bir temsilciye, editöre veya müşteriye gönderdiğinizde, neyi okumakta zorlanacağını bilemezsiniz. Sözlerinizi ofislerinde okuyorlar ve ne düşündüklerini söyleyemezsiniz. Ancak materyali yüksek sesle okuyacak biri olduğunda, tam önünüzde, tüm süreç aşikar hale geliyor. Bazı, okunması zor alanlarda herhangi bir sorun , cayır cayır yanan belirgin olacaktır.

Hipnotik Yazmanın etkili olması için kolay, basit ve net olması gerekir . Birisi materyalinizi size okuduğunda, nesirinizi düzeltmeniz gereken yeri kolayca fark edeceksiniz.

YÜKSEK OKUYUN

Bu, önceki adıma göre kötü bir ikinci seçimdir. Ancak çalışmanızı kendinize okumak size farklı bir bakış açısı kazandıracaktır. Bu nedenle oğlum, yapmaya değer. Bu adımdaki sorun, parçayı yazmış olmanızdır, böylece kelimelerin nasıl okunacağını bilirsiniz. Herhangi bir sorunlu alan sizin için daha az belirgin olacaktır.

ÜCRETSİZ YARDIM ALIN

Derslerimde dilbilgisi üzerinde durmuyorum çünkü Turbocharge Your Writing formülümü izlerseniz, dilbilginiz otomatik olarak gelişecektir. Araştırmalar, düzenleme takıntınızı bıraktığınızda, doğal olarak dilbilgisi kurallarına uyan materyal yazacağınızı göstermiştir.

Yine de destek mevcut.

Öncelikle, bir bilgisayar dilbilgisi denetleyicisi kullanmanızı öneririm.

İkincisi, her zaman yardım için arayabilirsiniz. Ülke çapında dilbilgisi sıcak hatları var.

ARA YAPIN

Yazınızı üç günden üç haftaya kadar bir kenara koyun. İşinizle aranıza biraz mesafe koyun. Niye ya? Çünkü bir süre başka yerlere baktıktan sonra yazdıklarınızı net gözlerle göreceksiniz.

Bu, yazdığınız her taslaktan sonra tatile çıkacağınız anlamına gelmez. Bunun yerine YENİ bir yazma projesi başlatın. Bir süreliğine bunun üzerinde çalışmayı bırak.

Gönderdikten birkaç ay sonra yazdığınız bir mektubu hiç gördünüz mü? Sahibim. Ve gördüğüm yazım hatalarına ve büyük cümlelere hayran kaldım. Mektubu yazdıktan hemen sonra okuduğumda, orada olması gerektiğini bildiğim şeyi “gördüm”. Ama daha sonra, günler, haftalar veya aylar sonra, mektubu tekrar görme şansım olduğunda, tüm hatalarım apaçık ortadaydı .

15 dakika bile olsa bir ara verin ve ardından çalışmanızı düzenlemeye geri dönün.

KES VE YAPIŞTIR

Bilgisayarım olmadan önce taslaklarımı yazar, her paragrafı keser ve sonra onları yeni yığınlar halinde karıştırırdım. Her yığın tema, fikir veya karakterle ilişkilendirildi. Sonra makaleyi yeni düzenlemeden yeniden yazardım. Her seferinde işe yaradı.

İlk taslağınız taşa yazılmamış. Sıralamayı değiştirebilir, tüm bölümleri silebilir, tamamen yenilerini yazabilir, kesip istediğiniz gibi yapıştırabilirsiniz. Hiç kimse daha akıllı olmayacak.

KISSINGER'I UNUTMAYIN

Yazınızı Turbocharge'da, politikacı Henry Kissinger hakkında burada tekrar etmeye değer bir hikaye anlatıyorum:

Kissinger, yardımcılarından birine bir yazı projesi verdi. Yardımcı makaleyi yazdı ve gönderdi. Ancak ertesi gün, el yazması, Kissinger'ın “Daha iyisini yapabilirsin” yazan sarı bir notuyla yardımcının masasına geri döndü.

Yardımcı malzeme üzerinde yeniden çalıştı ve tekrar gönderdi. Ertesi gün yardımcı, aynı el yazmasını masasının üzerinde, "Daha iyisini yapabilirsin" yazan başka bir notla buldu.

Yardımcı materyali yeniden yazdı, acımasızca düzenledi, bazı güçlü gerçekler ve rakamlar ekledi, düzeltti ve sonra elden teslim etti. Kissinger'a, "Efendim, yapabileceğimin en iyisi bu" dedi.

Kissinger taslağı kabul etti ve "O zaman ben okuyacağım" dedi.

Kissinger daha önceki taslakları hiç okumamıştı! Yardımcıyı mümkün olan en iyi işi yapması için kandırmıştı.

Her zaman daha iyisini yapabilirsiniz. Şimdi ne zaman bir projeyi bitirsem kendime “Daha iyisini yapabilir misin?” diye soruyorum.

Kendime karşı dürüst olursam, yapabileceğimi biliyorum.

SON BİR SÖZ

Yeniden yazmayı ne zaman bırakıyorsunuz?

İşinizin cilalandığını nasıl anlarsınız?

Bilmiyorum. Kimsenin yaptığından emin değilim.

Temel kuralım, elimden gelenin en iyisini yapmak, hedefime ulaşıp ulaşmadığımı (yapmak istediğim şeyi yaptıysam) görmek ve sonra yazmayı bırakmaktır. Materyalinizi yeniden yazmak için yıllarınızı harcayabilirsiniz . Yapma! Elinden gelenin en iyisini yap ve işi gönder. Aldığınız geri bildirim, daha fazla yeniden yazma işlemi yapmanıza yardımcı olacaktır.

Albert Einstein'ın ne dediğini bir düşünün: "Her şey mümkün olduğu kadar basit hale getirilmelidir, ama daha basit değil."

Yazınızı Seksi Nasıl Yapabilirsiniz ? _ _ _
_ _

eski hipnotiktir. Bu yüzden reklamlarda çok bariz bir şekilde kullanılmaktadır . Yazınıza cinsel çekiciliği nasıl verirsiniz?

Düşündüğünden daha kolay. Sana bir ipucu vereceğim. Hangisini okumaktan hoşlanırsınız: William Faulkner'ın bir romanını mı yoksa en sevdiğiniz posta siparişi kataloğunu mu?

Seksi yazı yaratmanın anahtarı formattır .

William Faulkner, klasik romanlar yaratan bir edebiyat dehasıydı. Ancak yazılarında genellikle düz tip sayfalar (sayfalar!) vardı . Devam eden cümleler hakkında konuşun! Bir nokta bulmak için tüm bölümü aramanız gerekebilir . Evet, Faulkner bir efsane olarak kabul edilir. Hayır, bugün çoğu okuyucu sağlam bir yazı bloğu görmek istemiyor. Çok çekici değil.

YAZINIZI DAHA DAHA DAVETLİ YAPMANIN DÖRT YOLU

Katı bir tür bloğundan kaçınmak için:

Mermi kullanın.
Alıntıları kullanın.
Ufak tefek paragraflar kullanın.
Kutuları kullanın.

İşte her birinin hızlı bir açıklaması.

mermi

bir nokta, yıldız veya yıldızdır. (Bkz. Bölüm 10.) Mermileri istediğiniz zaman, istediğiniz yerde kullanabilirsiniz ve her zaman işe yarayacaktır. Fikirleri veya önemli noktaları listelemenin bir yoludur. Okuyucular onları seviyor!

alıntılar

Okuyucular alıntıları sever. Bir şeyi tırnak içine alın ve her şeyden önce okunacaktır. Niye ya? Çünkü insanlar insanlarla ilgileniyor. Ne söylendiğini bilmek istiyorlar, ne söylemek istediğini değil. Horace'ın dediği gibi, "Hep aynı telde çalan müzisyenle alay edilir." (Bunu düşün.)

Küçük Paragraflar

Paragraflarınızı her biri bir veya iki satıra bölün. Tahmin edilebilir hale gelmemeleri için uzunluklarını şaşırtın. Önce hangisini okursunuz: iki satırlık bir ilk paragraf, üç satırlık ikinci bir, bir satırlık üçüncü bir paragraf ile tek aralıklı bir harf mi?

Aşağıdaki harflere bir göz atın ve hangisinin okunmasının daha kolay olduğunu söyleyin (bunlar aynı harftir):

Örnek Bir

Bir notu kaç kez okudunuz ve ne anlama geldiğini öğrenmek için yazarını aradınız? Gördüğünüz raporların bir takip toplantısında ne sıklıkla açıklanması gerekiyor? Kötü yazılı iletişim size ve işinize zaman ve paraya mal olur. Biliyorsun. Bunu biliyorum. Ama bu konuda ne yapabilirsiniz? Bana iki saat, hatta bir saat verin, size ve iş arkadaşlarınıza Yazınızı Nasıl Hızlandıracağınızı öğreteyim ! Ben profesyonel bir yazarım ve yazma üzerine üç kitabın yazarıyım. Yıllar geçtikçe mükemmel yazı yazmanın yeni bir yolunu geliştirdim. Yedi adımlık çığır açan formülüm şimdiden yüzlerce insanın yazılarını büyük ölçüde geliştirmesine yardımcı oldu . Artık kolay, açık ve doğrudan notlar, mektuplar ve raporlar yazıyorlar. Yazarlardan, editörlerden, konuşmacılardan, psikologlardan , mühendislerden, satış temsilcilerinden, avukatlardan, bilgisayar programcılarından ve lise öğrencilerinden memurlara, muhasebecilere ve yöneticilere kadar herkese, daha önce öğrettiğim insanlara sorun . Herkes memnun ! Programım heyecan verici, benzersiz ve yenilikçi. Size sunduğum , sonuç alan, denenmiş bir strateji -kanıtlanmış bir teknik-. Ve çalışması garantilidir . Turbocharge Your Writing programımdan yararlanacağınızdan o kadar eminim ki, koşulsuz olarak garanti edeceğim. Ben geleceğim, programı grubunuz için yapacağım ve bunun gerçekten ne kadar faydalı olduğuna karar vermenize izin vereceğim. Detaylar için beni arayın. Üç gün içinde arayın, size en çok satan kitapçığım Turbocharge Your Writing'in ücretsiz bir kopyasını göndereyim ! Kaybedecek hiçbir şeyiniz yok - ve biriktirecek çok zaman ve paranız var!

Örnek İki

Bir notu kaç kez okudunuz ve ne anlama geldiğini öğrenmek için yazarını aradınız? Gördüğünüz raporların bir takip toplantısında ne sıklıkla açıklanması gerekiyor?

Kötü yazılı iletişim size ve işinize zaman ve paraya mal olur. Biliyorsun. Bunu biliyorum. Ama bu konuda ne yapabilirsiniz?

Bana iki saat, hatta bir saat verin, size ve iş arkadaşlarınıza Yazınızı Nasıl Hızlandıracağınızı öğreteyim !

Ben profesyonel bir yazarım ve yazma üzerine üç kitabın yazarıyım. Yıllar geçtikçe mükemmel yazı yazmanın yeni bir yolunu geliştirdim.

Yedi adımlık çığır açan formülüm şimdiden yüzlerce insanın yazılarını büyük ölçüde geliştirmesine yardımcı oldu. Artık kolay, açık ve doğrudan notlar, mektuplar ve raporlar yazıyorlar.

Yazarlardan, editörlerden, konuşmacılardan, psikologlardan, mühendislerden, satış temsilcilerinden, avukatlardan, bilgisayar programcılarından ve lise öğrencilerinden memurlara, muhasebecilere ve yöneticilere kadar herkese, daha önce öğrettiğim insanlara sorun . Herkes memnun !

Programım heyecan verici, benzersiz ve yenilikçi. Size sunduğum, sonuç alan test edilmiş bir strateji - kanıtlanmış bir tekniktir.

Ve çalışması garantilidir. Turbocharge Your Writing programımdan yararlanacağınızdan o kadar eminim ki, bunu koşulsuz olarak garanti edeceğim. Ben geleceğim, programı grubunuz için yapacağım ve bunun gerçekten ne kadar faydalı olduğuna karar vermenize izin vereceğim.

Detaylar için beni arayın. Üç gün içinde arayın, size en çok satan kitapçığım Turbocharge Your Writing'in ücretsiz bir kopyasını göndereyim !

Kaybedecek hiçbir şeyiniz yok - ve biriktirecek çok zaman ve paranız var!

Hangi mektubun cinsel çekiciliği olduğu oldukça açık, değil mi?

kutular

İnsanlar bir kutuya ne koyarsanız onu okurlar.

Evet, yazınızı “seksi” yapabilirsiniz. Bu ipuçları her zaman işe yarayacaktır. Deneyin ve görün.

İnsanlar Nasıl Düşünür ? _ _

s Daha önce bahsettiğim ortalama bir web sitesi (veya satış mektubu) berbat. Kendilerinden bahseden ve onlardan satın almanız için yalvaran insanlar tarafından yazılmıştır. Farklı olmanız için insanların düşündüğü şekilde yazmanız gerekecek. Hipnotik Yazıyı tüm formlar arasında en sevdiğim şekilde yaratmanız gerekecek: hikaye.

Bir zamanlar, Roger Schank, düşündürücü bilimsel kitabı Bana Bir Öykü Anlatın'da şöyle diyordu: “Başkalarının bir hikaye biçiminde anlatmıyorlarsa ne dediklerini kolayca hatırlamayız. Başkalarının hikayelerinden öğrenebiliriz, ancak ancak duyduklarımız zaten bildiğimiz bir şeyle güçlü bir şekilde bağlantılıysa.” Başka bir yerde şöyle yazıyor: "İnsanlar hikayeler açısından düşünüyor."

Kısacası, size öğrettiğim üç adımlı temel formülü izleyen Hipnotik Yazma oluşturmak istiyorsanız, o zaman en iyi biçim bir hikaye olabilir.

Hikayeleri seviyorum. En başarılı makalelerim, kitaplarım, web sitelerim ve hatta ses paketlerim hepsi hikaye içeriyor. Hikayeler, mesajınızı iletmenin güçlü bir yoludur. İnsanlar bizi genellikle bir hikayeye karşı savunmazlar. Ve Schank'ın da belirttiği gibi, insanlar aslında hikayelerle düşünürler .

Daha önce verdiğimiz bir tanımı hatırlarsanız – “Akıllarına yerleştirdiğiniz zihinsel görüntüler nedeniyle dinleyicilerinizin tepki vermesini sağlayan her şey , uyanma hipnozudur” – o zaman, yazılı hikayelerin zihinsel görüntüler yaratmanın müthiş bir yolu olduğunu kolayca görebilirsiniz. uyanık bir transa.

İnsanlar hikayenizi okuduğunda, bu onların kafasında gerçekleşir. Burası senin olman için güçlü bir yer. Bir kişinin işletim kontrol panelindesiniz. Zihinsel imgeler açısından ne kadar çok düşünmelerini sağlarsanız, web sitenizde harekete geçmelerine o kadar yaklaşırsınız. Kısacası, hikayeler güçlü bir araçtır.

Ama insanları gerçekten harekete geçiren Hipnotik Yazıdan oluşan bir hikayeyi nasıl yaratırsınız?

Bir sonrakine bakalım.

Hipnotik Hikayeler Nasıl Oluşturulur _ _
_ _

onun düşündüğünden daha kolay. Yapmak istediğiniz , ürün veya hizmetinizi kullanan birinin sonucu olan gerçek bir hikayeyi yeniden üye kılmaktır. Doğru olması gerekiyor çünkü dürüstlüğü ve iyi niyeti internette ve diğer her yerde yaymaya çalışıyorum. Ayrıca, FTC'nin sözünüzdeki uydurmalar için üzerinize atlamaması için doğru olması gerekir. Son olarak, eğer doğruysa, yazması daha kolay.

Örneğin, yakın zamanda Dr. Robert Anthony'nin kendini geliştirme bilgeliğinin kutsal kâsesi olduğunu düşündüğüm güçlü materyali Pozitif Düşüncenin Ötesinde adlı kitabını kaydettim. http://www.Beyond PositiveThinking.com adresinde görebileceğiniz CD setini tanıtmak için web sitesini oluştururken, Dr. Anthony'den insanların onun ünlü malzemesini nasıl kullandıklarına dair birkaç hikaye vermesini istedim . hayatlarında sonuç almak için . Bana verdiği hikayelerden biri şimdi sitede. İşte burada.

Ramon'un Hikayesi

Robert Anthony

Yıllar önce Ramon adında bir adamla tanıştım. Aslında Sevdiğiniz Şeyi Yapmak—Yaptığınız Şeyi Sevmek kitabımda bütün bir bölümü ona adadım . Ramon, California'daki en başarılı işadamlarından biri ve aynı zamanda şimdiye kadar tanıştığım ruhsal olarak en gelişmiş varlıklardan biri.

Ramon'la tanıştım çünkü bir arkadaşım ona Pozitif Düşüncenin Ötesinde'nin bir kopyasını vermişti. Ramon satılan her kişisel gelişim kaset albümünü satın alır . Nightingale-Conant'ın tüm ürünlerine ve daha fazlasına sahip. Rolls Royce'unda asla radyo çalmıyor. Bunun yerine, zaten başarılı bir multimilyoner olmasına rağmen, ofisine gidiş gelişte 60 dakikalık yolculuğunda kişisel gelişim programlarını dinliyor .

Ramon bana, "Pozitif Düşünmenin Ötesinde kayıtlarınız , şimdiye kadar herhangi biri tarafından üretilmiş en iyi kayıtlardır. Bilmeliyim, hepsine sahibim!”

Diğer insanlara nasıl yardım edebileceklerinden o kadar etkilenmişti ki , bir seferde 25 set satın alır ve onları Rolls Royce'unun bagajına koyardı. Ne zaman yardıma ihtiyacı olduğunu hissettiği biriyle tanışsa, onlara ücretsiz bir set verirdi. Kasetlerle elde ettikleri “mucize” sonuçları ve bunun hayatlarını nasıl değiştirdiğini anlatmak için sık sık beni aradı .

Yıllar boyunca benden 300'den fazla set satın aldı ve bugüne kadar hayatları değiştirmek için Pozitif Düşüncenin Ötesinde'den daha güçlü bir şey bulamadığını söylüyor.

Gördüğünüz gibi, bu hikaye sessizce neredeyse hipnotize edici bir mesajı iletiyor: Dr. Robert Anthony'nin kayıtları işe yarıyor .

Az önce dışarı çıkıp "Dr. Robert Anthony'nin yöntemleri işe yarıyor," düşüncesini reddedebilirsiniz. Sana bir şey satmaya çalıştığımı düşünebilirsin. Ancak bir başkası, gerçekten söylemeden, büyüleyici bir hikaye aracılığıyla ifadeyi kanıtladığında, mesaj doğrudan insanların bilinçaltına gider. Zihinsel radarlarını geçtin.

Elbette, web sitenizde bir yerde şunu belirtebilirsiniz: “Dr. Robert Anthony'nin yöntemleri işe yarıyor.” Bu iyi. Bildirimler de hipnotik olabilir. Bu nedenle hipnozcular, “Daha uykunuz gelmedi mi?” değil, “Uykunuz giderek artıyor” derler.

Komutlar çalışıyor. Ama burada yapmanızı tavsiye ettiğim şey , aynı mesajı ileten bir hikaye de yaratmanız. Bu şekilde insanların bilinç ve bilinçaltı zihinleriyle konuşuyorsunuz.

Hikayelerin gücünü Jack London, Mark Twain, Robert Collier, Shirley Jackson ve tüm zamanların en büyük hipnotisti Milton Erickson'dan öğrendim.

Erickson, eksantrik, çok yetenekli bir terapistti. Sorunlarını çözmek için hastanın problemini kullandı. Biri gergin bir kene şikayetiyle içeri girerse, Erickson o keneyi hipnotik bir şekilde kullanabilir. Kişiden, hızlandırıp hızlandıramayacaklarını veya yavaşlatabileceklerini görmesini isteyebilir . Kısacası Erickson, insanların kontrolü yeniden ele geçirmesine yardımcı oldu .

Sana az önce anlattığım hipnotik bir hikaye. Eğlenceli, eğitici ve hatta hipnotiktir. Birkaç mesaj iletir. Bazılarını bilinçli olarak almışsın. Bazılarını bilinçsizce aldın.

Bir hikayedeki gücü görüyor musunuz?

İyi bir hikayenin sihirli gücüyle ilgili popüler makalelerimden birini sizinle paylaşmama izin verin.

Bir Hipnotik Hikaye Nasıl Kapıma
15 Otomat Getirdi

Joe Vitale

1844'te büyük sirk organizatörü PT Barnum , ünlü sihirbaz Eugene Robert-Houdin'den bir domates satın aldı.

Otomat, hayatı taklit eden mekanik bir cihazdır. Onları erken robotlar olarak düşünün. On sekizinci yüzyılın ortalarında, otomatlar çok modaydı: mekanik ördekler ve filler, hareketli parçaları olan resimler, hatta yazabilen, çizebilen ve müzik aletleri çalabilen insan androidleri bile. Akıldan çıkmayan, büyülü, karmaşık, ayrıntılı ve genellikle saat parçalarından, metalden ve ahşaptan titizlikle hazırlanmışlardı.

Robert-Houdin'in yarattığı, yazıp çizebilen ve hatta basit soruları cevaplayabilen, gerçek boyutta bir figürdü. Bir keresinde onu Fransa kralının önünde sergiledi. Barnum, General Tom Thumb ile yaptığı Avrupa turunda bunu duydu ve satın aldı. Ama o efsanevi otomat, Barnum'un birçok yangınından birinde kayboldu.

Robert-Houdin'in yaptığı ve Barnum'un sahip olduğu makineyi yeniden inşa edip edemeyeceğini görmek için bugün neredeyse kayıp bir sanat olan otomatları hala yapan birkaç kişiyle konuştum. Çoğu, yaklaşık çeyrek milyon dolara mal olacağını ve tamamlanmasının bir yıldan fazla süreceğini söyledi.

Geçtim.

Ama sonra bir ay kadar önce potansiyel yeni bir müşteriden bir telefon aldım. O konuşmak için bir zevkti. Sihir yapıyor, bir konuşmacı bürosu işletiyor ve kitaplarımın çoğuna aşinaydı . Canlı sohbetimiz sırasında, kendisine birkaç otomat miras kaldığını söyleyerek beni yanılttı.

İnanamadım.

"Sen ne!" Konuşamayacak kadar heyecanlıydım.

"En iyi arkadaşımın yaptığı bazı otomatlar var," diye açıkladı . "Onları vasiyetinde bana bıraktı."

"Sende kaç adet var?"

"Ah, bilmiyorum, belki on beş."

"On beş mi?!?" diye mırıldandım, bırakın bir düzineden fazlası bir yana, herhangi bir otomatına sahip olduğu için gerçekten sarsılmıştım.

"Okumayı kafaya takan bir kitabım var ve bir başkasını yükselten bir tane var," dedi. "Hepsi farklı bir şey yapıyor."

Bunu duyduğuma ne kadar şaşırdığımı tahmin edemezsin. Otomatların Kutsal Kasesini bulmak gibiydi. Bu özel cihazların tümü modern ve hiçbir yerde büyük sihirbaz Robert-Houdin tarafından yapılanlar kadar değerli olmasa da, günümüzde herhangi bir otomat nadir ve koleksiyonluk bir öğedir.

merak ettim.

Ve o otomatları istedim.

"Onlar için ne kadar istiyorsun?" Diye sordum.

"Onları asla satamam" dedi. “Bunları doksan yaşına kadar yaşayan ve bana kendi oğlu gibi davranan bir adamdan miras aldım. Onları depoya aldım.”

O noktada doğal ve anında bir şey yaptım . Tam orada, hayatımı ve onunkini değiştiren hipnotik bir hikaye ördüm.

İşte nasıl gitti.

"Nasıl hissettiğini anlıyorum," diye başladım. “Yaklaşık yirmi yıl önce, o sırada sahip olduğum ev sahibi müzikle ilgilendiğimi biliyordu . Mızıka çaldığımı duydu ve gitar çalmayı öğrenmeye ilgi duyduğumu biliyordu. Bir gün bana elli yılı aşkın süredir sahip olduğu bir gitar verdi. Sadece bana verdi. Ama hiç unutmadığım bir şey söyledi: 'Onu başkasına verebilirsin ama asla satamazsın.' Ona sözümü tutacağıma söz verdim. O gitar bugün hala bende. Onu asla satmayacağım ama doğru kişi geldiğinde onu vereceğim.”

Bu hipnotik hikaye işe yaradı. Telefondaki müşteri hikayemi duydu ve zihninde, "Otomatları Joe'ya vermekte sorun yok ama ona satamazsınız" ifadesini duydu.

Oradan tek yapmamız gereken adil bir anlaşma yapmaktı, böylece bana on beş otomat vermek konusunda kendini rahat hissedecekti. Bir hafta ileri geri gittikten sonra , koleksiyonu için bazı özel takas pazarlamalarında ona yardım edeceğime karar verdik .

Artık o otomatlara sahibim.

Daha sonra, anlaşma yapıldıktan sonra, ona nadir eşyalarla ayrılma konusundaki fikrini neyin değiştirdiğini sordum.

"Ev sahibinizle ilgili hikayenizdi," diye açıkladı. "Bu gerçekten bana geldi. Bana otomatları veren arkadaşımın, onları sana vermeme ama sana satmama razı olduğunu kolayca hayal edebiliyorum.”

Hipnotik hikayeler harikalar yaratabilir. Birini ikna etmek istediğinizde, ikna ettiğiniz kişinin sizin istediğinizi yapan biri hakkında bir hikaye anlatmayı düşünün. Hikaye, doğrudan bir komuttan daha kolay sızabilir. Ve sonuçlar mucizevi olabilir.

Bana bak - şimdi etrafım otomatlarla çevrili. Yakında Joe Vitale Otomatik Yaşam ve Diğer Meraklar Müzesi'ni açacağım.

Gördüğünüz gibi, hipnotik hikayeler Hipnotik Yazmanın önemli bir parçasıdır.

Beklentinizin
Zihninde “ Komut Girişi ”
ni Nasıl Kontrol Edersiniz ? _ _
_ _ _ _
_

Hiç kimseyle paylaşmadığım milyon dolarlık bir sır var.

Bunu kullandığınızda, potansiyel müşterinizin kafasının içine girecek ve istediğiniz şeyi yapmalarını sağlamak için düşüncelerini manipüle edeceksiniz - ürününüz veya hizmetiniz için size hemen şimdi para göndermek de dahil. İnanması zor geliyor mu? Okumaya devam edin, size amacımı kanıtlayacağım.

Şu anda, bu kelimeleri okurken, tam da tarif edeceğim şeyi uyguluyorsunuz. Yüzyıllar önce insanlar kitaplarını dudaklarını oynatarak okurlardı. Zamanla - ve muhtemelen aileden gelen şikayetler nedeniyle - insanlar ağızlarını kapatmayı öğrendiler. Ancak neredeyse tüm insanlar, gönderdiğiniz mektupları, kelimeleri sanki yüksek sesle söylüyorlarmış gibi, ama gerçekte sadece kendi kendilerine konuşuyorlarmış gibi, kafalarında söyleyerek okumaya devam ederler. Muhtemelen şu anda yapıyorsun.

öylesin, değil mi? İstihbaratınız hakkında hiçbir şey yansıtmıyor . Çoğumuz böyle okuyoruz. Çoğu insandan daha fazla okuyorum ve hala aynı sizin gibi okuyorum, kelimeleri kafamdan “ağızlayarak”. Çoğumuz yazılı kelimeyi bu şekilde kabul ederiz. Rahatlamak. sen normalsin

Bu neden önemli?

Çünkü bu, insanların kafataslarına hipnotik komutları yerleştirmenin bir yolu. Bu şaşırtıcı bir güç. İnsanlar satış mektubunuzu okuduğunda, aslında tam da ikna etmek istediğiniz kişinin kafasının içindesiniz . Sözlerinizi -eğer bunu doğru yaparsanız, emirlerinizi- kendi kendilerine söylüyorlar. Onların “komuta merkezinde”siniz.

Sahip olduğun gücü düşün!

Size sayfaları taramayı ve tek kelime görmekten kaçınmayı öğreten bir hızlı okuma kursu almadıysanız, herkes gibisiniz: şu anda duymanızı istediklerimi kendi zihninizde işitiyorsunuz. Gerçekte, ben senin kafandayım! Sana ne yaptıracağım? Kitaplarımı al? Beni senin için kopya yazmam için tuttun mu? Benimle çıkıp teklifimi yapar mısın? Hmm.

Bunun bana nasıl bir güç verdiğini ve nasıl yapılacağını öğrendiğin zaman sana verebileceği gücü hayal edebilirsin. İşte size hızlı bir başlangıç dersi vereceğim: potansiyel müşterinizin zihnini nasıl kontrol edersiniz.

İlk olarak, insanların satış mektuplarınızı (veya reklamlarınızı, notlarınızı, e-postalarınızı, web kopyalarınızı vb.) okuduklarını, kelimelerinizi kafalarında telaffuz ederek kabul edin. Bu, "yasak bölgede" olduğunuz ve beyinlerini yeniden yapılandırmaya hazır olduğunuz anlamına gelir.

İkincisi, insanların okudukça düşündüklerini unutmayın. Şu anda yapıyorsun ve bu bölüm boyunca yapıyorsun. Okurken kendi kendine konuşuyorsun. Düşünüyorsun.

İnsanlar kelimelerinizi okur ve sanki onlara cevap vermek için oradaymışsınız gibi sorular sorarlar. Hipnotik Yazar olarak göreviniz bu soruları tahmin etmek ve cevaplamaktır. Bunu yapın ve insanlar komutlarınızı takip edecek.

Benimle misin? Daha önce de belirttiğim gibi, bu kavramı daha önce hiç tartışmadım çünkü serbest bırakmak için çok güçlü olduğunu hissettim . Ama Mark Joyner en çok satan Hipnotik Yazma kitap serimdeki malzemeyi genişletmemi istediğinde, adama delikteki asımı borçlu olduğumu düşündüm.

İşte ve işte nasıl çalıştığı:

Satış mektubunuzu bu kitaptan öğrendiğiniz tüm Hipnotik Yazma becerileriyle yazın. Dikkat çekmek ve tutmak , arzu oluşturmak ve güçlü bir kapanışa yol açmak için öğrendiğiniz her numarayı kullanın, çünkü gerçekten Hipnotik Yazıyı bu şekilde yarattığınızı bilirsiniz.

Ve yazarken kendinize sorun , “Okuyucum şu anda ne düşünüyor?” Bu, geleneksel bir satış görüşmesinde itirazları ele almaya çalışmak gibidir . Fark şu ki, bunu yazılı olarak yapıyorsunuz. Müşteriniz önünüzde durmuyor. Binlerce mil uzakta olabilir .

Ama o kişi senin sözlerini okuyor - bu kelimeleri kafasında seslendiriyor - ve o kişi sorular soruyor. Onları önceden tahmin edin ve yanıtlayın ve kolayca ikna eden bir satış mektubu oluşturma şansınızı artırın.

, kafanızda aksi yönde bir karşı öneri olmadığı sürece onların emirlerine uyacağını bilirler . Size “Git pencereyi aç ” diyebilirler ve “Ama dışarısı soğuk” veya “ Pencereyi açmak için iyi bir nedenim yok” gibi bir karşı düşünceniz yoksa , bunu yapacaksınız.

Aynı dinamik okuyucularınızın içinde de devam eder. Onlara, "Yeni aygıtım için bana şimdi para gönder" diyebilirsiniz ve içlerinde karşı düşünceler (okuma: itirazlar) yoksa tam olarak bunu yapacaklardır. Muhtemelen bildiğiniz gibi, okuyucularınızın çoğunun karşı düşünceleri olacaktır . Senin işin onları tahmin etmek, cevaplamak ve sonra emrini vermek.

Bu az bilinen hipnotik beceriyi tüm satış mektuplarımda kullanıyorum.

Bir faydayı ilginç bir şekilde aktaran bir başlık oluşturmak için çok çalışıyorum. Nereden geldiğimi sözlerime çeken bir açılış yazmak için terliyorum . Ve sonra mektubu yazmak için bu “hipnotik diyalog sürecini” kullanıyorum.

Başka bir deyişle, ürünüm veya hizmetim hakkında bir kişiyle konuşuyormuş gibi yaparak mektubumu yazarım. Gerçek anlamda kendi kendime konuşuyorum. Sayfada konuşurken, olası müşterimin bir sonraki adımda ne soracağını hayal ediyorum. Kafamda bir diyalog. Ama gerçek şu ki, eğer bunu doğru yaparsam, aynı diyalog geleceğimin zihninde de sona erecek . Bu bölüm boyunca bunu yaptın. Sözlerimi okuyorsun ve kendine sorular soruyorsun. Doğru?

Bu bölümü yazarken kendime “Ne soracak?” diye sormaya devam ettim. Sorularınızı önceden tahmin ederek, onları ikna edici bir şekilde ele alabilirim. Kısacası, sizi kendi düşünce tarzıma ve istediğimi yapmaya yönlendirebilirim.

Örneğin, açılış paragrafımın hemen ardından “İnanması zor geliyor mu?” diye yazdım. Soruyu oraya koydum çünkü muhtemelen soruyu kendi kafanda sorduğun yer orası . İnsanların size nasıl para göndermesini sağlayacağınızı göstereceğim büyük sözüm hakkındaki açılış satırlarımı okudunuz ve içinizde şöyle bir şey söylediniz, “Buna inanmak oldukça güç. Kanıtla."

Ve tam orada, tam o sırada sorum geliyor. Düşüncelerinizi tahmin ettim ve diyalog sürecini kullanarak cevapladım. Peki siz okurken zihninize ne kurdum?

diyalog sürecini” iş başında bulabilecek misiniz bir bakın . Ve sonra ne yaptığınıza dikkat edin, çünkü bu eylem size gizlice yerleştirdiğim komutu yansıtacaktır. Ve şimdi itirazlarınız ele alındığına göre, harekete geçip geçmemekten başka seçeneğiniz yok.

Her Zaman
İşe Yarayan Tek Hipnotik Komut _ _ _ _ _
_ _

her zaman işe yarayan tek hipnotik komutu hipnotistlerden öğrendim. İyi bir hipnozcu asla bir deneğe bir seçim hakkı tanımaz ya da “şu anda neden uyumanız gerektiğinin” bir listesini sunmaz.

Bunun yerine, iyi bir hipnozcu basitçe "Üç'e kadar saydığımda gözlerini kapatacaksın" veya " Parmaklarımı şıklattığımda köpek gibi havlayacaksın" komutunu verir. Denek, hipnozcuyu memnun etmek istediği ve fazla seçeneği olmadığı için yanıt verir.

Beklentileriniz neredeyse aynı. Onlara çok fazla “ neden satın almanız gerektiğine dair nedenler” verin ve onları sıkma, ezme veya canlarını sıkma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Onlara "her zaman işe yarayan tek hipnotik komutu" verin, teklifinizi yapacaklardır.

Kanıt mı istiyorsunuz? Peki. Bana şunu cevapla: Bu bölümü neden okuyorsun?

Bahse girerim bu bölümün başlığı, okumanız için okumaya değeceğini düşündüğünüz bir şey vaat etmiştir. Satışları artırmak, daha fazla tarih almak veya bir şekilde insanlardan istediğinizden daha fazlasını elde etmek için kullanabilmeniz için her zaman işe yarayan tek hipnotik komutu bilmek istiyorsunuz . Doğru?

Ancak bu bölümü okumak için size tüm bu nedenleri anlatmak zorunda olmadığımı unutmayın. Sana *bir* cümle -bu parçanın başlığını- verdim ve sen onu sadece ona dayanarak okumaya karar verdin. Bunu okumak için başka nedenler de siz tarafından sağlandı , ben değil.

Az önce yaptığınız şey, bu bölümün asıl amacını göstermekti. Bunu * bir * nedenden dolayı okuyorsunuz. Bu tek nedenin alt kategorileri olabilir, ama sonuçta buradasın, bu kelimeleri özümsüyorsun, çünkü sana bir ana fayda sözü verdim: her zaman işe yarayan hipnotik komut.

Bugün en iyi metin yazarlarının eğilimi, insanların sunulan ürünü satın alma nedenlerini yığmak ve başkalarının ürünü sevdiğini kanıtlamak için çığ gibi bir referans vermektir. İşe yarayan tek hipnotik komutu da içerdiği sürece işe yarayan satış mektupları yaratmaya yönelik bu yaklaşımda yanlış bir şey yoktur .

Burada önerdiğim şey, tek başına hipnotik komutun – doğru yapıldığında – o kadar güçlü olduğu ki, satın almak için o kadar uzun nedenler listesine bile ihtiyacınız olmayabilir. Hipnotik bir başlık yazabilir ve onu bir hikaye ile takip edebilir ve müthiş satışlarla sonuçlayabilirsiniz. (İnan bana, başardım!) Bunun radikal bir düşünce olabileceğini biliyorum, ama benimle kal.

Bu "her zaman işe yarayan tek hipnotik komut" nedir?

Bu, kitlenize bağlıdır. Bu bölümü yazmayı düşünürken kendime “Okuyucularımın bilmek isteyeceği tek şey nedir?” diye sordum. Birçoğunuzun Hipnotik Yazma üzerine iki e-kitabımı okuduğunu bildiğimden ve beni Hipnotik Yazar olarak gördüğünüzden, bu konulara ilişkin derin kavrayışlar ilginizi çekebilir.

Ayrıca, bu parçaya “ her zaman işe yarayan tek komut” adını verirsem, burada öğrenilecek çok güçlü bir şey olduğunu bilinçaltında bileceğinizi tahmin ettim. Ve elbette, başlıktaki “bir”, burada aktarmaya çalıştığım tek şeyi ifade ediyor. Takip etmek?

Tamam tamam. Özetle bir noktam şu: Potansiyel müşterilerinizin tam olarak ne istediğini bilin ve söylediğiniz her şeyi ona bağlayın.

Açıklayayım: Çamaşır sabunu satıyorsanız, “güzel kokar”dan “renkleri korur”a, “leke çıkartır”a, “diğer markalara göre daha ucuza”, “soğuk veya soğukta çalışır”a kadar birçok fayda ve özellik sıralayabilirsiniz. sıcak su” kim bilir neye. Ama odaklanmak istediğiniz şey, çamaşır sabunu alıcılarınızın en çok istediği şeydir . Bu her ne ise, ona göre hipnotik komutunuzu yaratın .

Başka bir deyişle, çamaşır sabunu alıcılarının istediği tek şey " alerjik olmayan sabun" ise, tüm Hipnotik Yazma gücünüzü sabununuzdan alacaklarını söyleyen tek bir satırda toplayın . Burada Alerjisiz Sabun bile bu senaryoda hipnotik bir çizgi olarak iş görür . Söyleyeceğiniz her şey , potansiyel müşterilerinize duymak istedikleri tek şeyi söylemeye kıyasla zayıf ve hatta can sıkıcı olabilir .

İşte başka bir örnek: Diyelim ki bir çeşit sihir numarası satıyorsunuz. “Kolay”dan “yeni”ye, “ucuz ”a, “arkadaşlarını şaşırt”a, “koleksiyonunuza ekleyin ”e, olası satış tablolarına kadar her şeyi listeleyebilirsiniz.

Ancak , tomurcuklanan sihirbazlardan oluşan izleyicilerinizin istediği tek şey nedir? Ne olursa olsun, ona odaklanın. Satışları patlatacak tek hipnotik komut bu olacak. Bir sihirbaz olduğum için, Arkadaşlarını Kolayca Amaze Et'in sihir izleyicileri için harika bir tek hipnotik komut olacağını biliyorum. Aslında, "Seni harika yapmak için çok çalışmak" sloganını kullanan sihirli bir tedarikçi tanıyorum. O doğru yolda. Sihirbazların harika olmak istediğini biliyor ve bu mesajı iletmek için hipnotik bir komutu var. Doğru kitleyi yakalayacak ve onları tek bir satırdan satın almak için kaşındıracak. Şu anda kendinize şu soruyu sormalısınız: "Ama beklentilerimin istediği tek şeyin ne olduğunu nasıl öğrenebilirim?"

İyi soru. Cevap, önce onlara sormak ve ikincisi, onları test etmektir. Kısacası, potansiyel müşterilerinizden bazı kişileri arayın, e-posta gönderin ve ziyaret edin. Onlarla konuş. İşletmenizden istedikleri tek şeyin ne olduğunu öğrenin. Pek çok kötü metin yazarı , izleyicilerinin ne istediğine dair önsezilerine güveniyor. yapma. Sezgiye ne kadar inansam da -sonuçta Spiritüel Pazarlama adlı bir kitap yazdım- beklentilerinizin ne istediğini kesin olarak bilmenin tek yolu onları sorgulamaktır.

Ama bu bile yeterince iyi değil. Onları sorguladıktan sonra test edin. Potansiyel müşterilerinizin ortaya çıkardığı “tek arzunun” egemen olduğu reklamlar, mektuplar ve e-posta kampanyaları yazın. İstedikleri bir şeye gerçekten isabet ettiyseniz, satışlar artacaktır. Eğer kaçırırsanız, başka bir “tek arzu” deneyin ve bunun daha iyi sonuç alıp almadığına bakın. Yine, aradığınız şey, potansiyel müşterilerinizin satın almasını, satın almasını, satın almasını sağlayacak tek hipnotik komuttur.

Şimdi sizi temin ederim ki, insanların neden sizden satın alması gerektiğine dair uzun bir neden listesi verebilirsiniz, ancak bu uzun listenin anahtar “hipnotik bir komut”tan kaynaklandığından emin olun. Beklentilerinizde satın alma dürtüsünü harekete geçiren tuş komutunu kullanmazsanız, uzun listeniz insanların kafasını karıştırabilecek bir sürü ihtimal ve sonuç olacaktır. Dikkatlerini çekmek için tek komuta ihtiyacınız var ve belki de anlaşmayı orada tamamlayabilirsiniz, ancak yine de onları satın almaya ikna etmek için avantajlar listenize ihtiyacınız olabilir. Listenizi reddetmeyin. Sadece ona güvenmeyin.

Son olarak, hipnotik bir komut nasıl yazılır?

Bunu açıklamak için bir kitap gerekir. Kısacası, iyi bir başlık yaptığınız gibi yazın: kısa, ilgi çekici, kitlenizle alakalı . Potansiyel müşterilerinizin ne istediğini düşünün ve onlara sahip olduğunuzu gösteren tek bir çizgi verin.

Reader's Digest dergisindeki makalelerin başlıklarına bakın . İlgi çekici, kısa ve hareketlidirler. Komutunuzu aynı şekilde yazın . Ve kendinizi hipnotik bir öneri yazmaya alıştırmak için motivasyon için, birinin satın almasını sağlamak için yalnızca tek bir iyi satır gerektiğini kendinize hatırlatın.

Ne de olsa benim tek hipnotik komutum bu bölümün tamamını okumanı sağladı, değil mi?

S ea Wolf'tan ne kazandım _ _
_ _ _ _ _

Büyürken beni derinden etkileyen yazarlardan biri Jack London'dı. Muhtemelen en çok The Call of the Wild kitabıyla ünlüdür . Ama 50'den fazla kitap yazdı. Bazıları kurgusal değil. Birkaç otobiyografik. Ama açık ara çoğu harika kurgu eserleriydi. Benim favorilerimden biri Deniz Kurdu .

Jack London'dan öğrendiğim şeylerden biri de asla . . .

Öğrendiklerimi açıklamadan önce, Jack London'ın güçlü bir yazar olduğunu belirtmeme izin verin. Enerji, çatışma ve karakterle dolu macera hikayeleri yazdı. Baş karakter ister bir insan ister bir hayvan olsun, onlarla her zaman özdeşleşebilirsiniz.

Deniz Kurdu'nda baş karakter, deniz kurdu denilen kaptandır. O kızdı. O deli. Ve anlatıcımızı ve diğer herkesi de sarhoş ediyor.

Ama kaptanı kitap aracılığıyla tanıyorsunuz. Zeki olduğunu, iyi okuduğunu, kendini iyi ifade ettiğini ve biraz da testosteron manyağı olduğunu öğreniyorsunuz. Ama 1900'lerin başlarında Amerika'nın en popüler he-man yazarlarından biri olan Jack London'ın aklından çıktığında ne bekleyebilirsiniz?

Londra'nın kendisi bir denizciydi. Denizde vakit geçirmiş, tekneleri olmuş, seyahatlerini yazmış ve hayatı dolu dolu yaşamıştı. En sevdiğim alıntılardan biri şudur:

Toz olmaktansa kül olmayı tercih ederim!

Küllerimin kuru çürümeyle boğulmasındansa parlak bir alevle yanmasını tercih ederim.

Uykulu ve kalıcı bir gezegen olmaktansa, her bir atomum muhteşem bir parıltı içinde muhteşem bir meteor olmayı tercih ederim. Bir insanın asıl işlevi yaşamaktır, var olmak değil. Günlerimi uzatmaya çalışarak boşa harcamayacağım. zamanımı kullanacağım.

-Jack London

40 yaşında ölmüş olmasına şaşmamalı. Zor, hareketli, vahşi bir hayat yaşadı ve hiçbirinden pişmanlık duymadı.

2000 yılının sonunda San Francisco'nun dışındaki Jack London Ranch'e gittiğimde yaşadığım heyecanı tahmin edebilirsiniz. San Francisco'ya yeni bir televizyon programında röportaj yapmak için gittim. Oradayken bir araba kiraladım ve Jack London ülkesine doğru yola çıktım.

Ben de Kurt Köşkü denen meşhur evine gittim. Yine de ondan geriye kalanları dolaştım. Londra oraya taşınmadan önce neredeyse tamamen yanmıştı.

Ve Londra'nın mezarına gittim. Yakıldı ve mülkündeki dev volkanik kırmızı kayalardan birinin altına kondu.

Ayrıca, şimdi California park sisteminin bir parçası olan mülk üzerindeki bir müzeye girdim ve Jack London'ın olduğu eski bir film gördüm. Elbette siyah beyaz bir filmdi, sessiz bir filmdi ama Jack London'ın gülümsemesi çerçeveleri aydınlattı. Bu kahramanımı bu kadar bariz bir şekilde canlı görmek, gerçekten bir zamanlar senin ya da benim gibi yaşadığını ve dünyada yürüdüğünü anlamak inanılmazdı.

Jack London'ın yazılarından ve özellikle The Sea Wolf'tan öğrendiğim şey, çözülmesini istediklerini bildiğiniz bir şeye son vermeyerek okuyucuları bağımlı kılmaktı.

Başka bir deyişle, Londra'daki bölümlerin çoğu, yeni çatışmaların patlak vermesiyle sona eriyor. Londra'nın yarattığı gerilimi çözmek için okumaya devam etmekten başka çareniz yok.

Özünde, okumaya devam etmeniz için sizi hipnotize etti.

Bu bölümün başında da aynı şeyi yaptım.

"Jack London'dan öğrendiğim bir şey asla . . . ”Bu bölümde seni bir karantinaya alıyordum.

Kısacası başladığım ve sonunu duymak isteyeceğinize bahse girdiğim cümleyi çözmeyerek dikkatinizi çektim.

Ve bu, Hipnotik Satış Hikayeleri yaratmanın bir sırrıdır.

Okuyucularınızı veya dinleyicilerinizi meşgul etmelisiniz. Bunu yapmanın bir yolu, onlara önemli bir şey söylemek üzere olduğunuzu söylemek ve ardından bir dakika içinde orijinal konuya döneceğinize söz vererek yeni bir konuya girmektir.

İnan bana, her seferinde işe yarıyor.

Bu bölümün tamamını okumanı sağladı, değil mi?

senin dönüşün _ _

Nokta Mesajı _ _

Gece Nerissa ile The Rookie filmini izledik . Biz onu sevdik. Büyük ligde beyzbol oynama hayalini sürdürme şansı bulan yaşlı bir adamın ilham verici gerçek hikayesi. Bu harika bir film.

Filmin reklamlarının hepsi, bunun hayalleriniz için gitmekle ilgili olduğunu söylüyor. Haklılar. Film kesinlikle sizi o yöne itiyor. Ancak filmin sunduğu tek şey bu değil.

Her film - her kitap, oyun, makale, satış konuşması veya hikaye olarak adlandırılabilecek herhangi bir şey - benim bir dönüm noktası mesajı dediğim şeye sahiptir. Kulağa havalı gelmesi adına buna TPM diyebilirsiniz.

Bir TPM genellikle hikayenin neredeyse tamamen tersine dönmesine neden olan bir satırdır. Filmin sloganı gibi görünebilir . Ya da hikayenin ana mesajı. Ya da sizi düşünmeye sevk edecek zihinsel bir aptallık bile. Genellikle tüm hikayenin felsefi temeli gibi hissedecektir.

TPM, baş karakterin ne yaptığını yeniden düşünmesine veya hatta hikayenin tanığı olan sizin ne yaptığınızı yeniden düşünmenize neden olan hikayenin merkezi mesajıdır.

Genellikle dramatik dönüşüm noktasında, tüm olay örgüsü değiştiğinde veya ana karakter değiştiğinde verilir.

The Rookie'yi izlerken , hikayenin üçte ikisini TPM'nin sesini duyduk. Ana karakter, beyzbol oynama hayalini yeniden gerçekleştirme şansına sahiptir. Başı belada. Ne yapacağını bilmiyor. Ailesini ve işini bırakıp yine top oynayarak yola mı çıkıyor? Sıkı bir ilişkisi olduğu babasına tavsiye almak için gider. İşte o zaman TPM'yi duyarsınız.

Karakterin babası, “Yapmak istediğini yapmakta sorun yok ama er ya da geç yapman gerekeni yapmak zorundasın” diyor.

İşte burada. Filmin dönüm noktasıdır. Karakteri ilk başta sinirlendiren repliktir. Ve film bittikten çok sonra Nerissa ve bende kalan replik buydu. Hatta bu sabah kahvaltıda konuştuk.

Her Hipnotik Satış Hikayesinin bir TPM'si vardır.

Tüm zamanların en sevdiğim filmlerinden bir diğeri olan Good Will Hunting filmini alın . İçindeki TPM, sorunlu genç danışmanının kendisine tekrar tekrar "Bu senin hatan değil - senin hatan değil - senin hatan değil" dediğini duyduğunda ortaya çıkar.

Bir TPM olmadan, bir hikaye kalpten yoksundur. Hikayenizde karakter , çatışma ve hatta mizah olabilir. Ancak TPM olmadan, onu unutulmaz kılacak bir çekirdekten yoksundur.

Birinin ürününüzü veya hizmetinizi nasıl kullandığı ve hayatlarında nasıl bir fark yarattığı hakkında bir hikaye oluşturduğunuzu varsayalım. Herhangi bir hikaye yapacak. Ürününüz veya hizmetinizle ilgili kendi deneyiminizi bile anlatabilirsiniz.

Ancak bir TPM ekleyin ve hikayeniz okuyucunuzun veya dinleyicinizin zihnine yerleşecek ve neredeyse hiç yok olmayacak.

Bu bölümü al. O da bir hikaye. Sana The Rookie filmini izlemekten bahsetmiştim . Sana Good Will Hunting'i izlemekten de bahsetmiştim . Ve size, gerçekten Hipnotik Satış Hikayelerinin hepsinin içinde bir TPM olduğuna inandığımı söyledim.

Peki, burada söylediklerimde TPM nedir? Bir saniyeliğine düşün.

Sanırım, “Hikayenizin karakteri, çatışması ve hatta mizahı olabilir” dediğim zamandı. Ancak TPM olmadan, bunu yapacak bir çekirdekten yoksundur.

unutulmaz kıl." Bana göre bu bölümdeki dönüm noktası mesajı budur.

Size insanları satan hipnotik hikayeler yaratmanıza yardımcı olacak bir TPM ihtiyacından bahsediyorum.

TPM'yi nasıl oluşturursunuz?

yapmazsın. Hikayenizi anlatarak gelişmelerine izin veriyorsunuz.

İşin püf noktası, onların gelişmesine *izin vermektir. Onları kontrol etmeye çalışmayın. Bunu yaptığında, onları öldürürsün.

Başka bir deyişle, hikayelerinizi nasıl düzenlediğiniz konusunda çok acımasız olmayın . TPM olduğunu söylediğim tüm satırları çıkarmak cazip geliyor. Ama yapsaydım, bu bölümün özü gitmiş olurdu.

Bir sonraki bölüme geçmeden önce bunu düşünün.

Herkes
Her Zaman Okuyacak _ _ _ _ _ _

bu sabah komşumla kavga ettim.

Sık sık kavga etmiyoruz ama bazen oluyor. ne yapabilirim

söylemek? Biz insanız. Kavgalar olur.

Ve bu iyi haber. Bu iyi bir haber çünkü insanların okumayı sevdiği bir numaralı şey. Bana bir çelişki ver, sana bir hikaye anlatayım. Bu kadar basit.

Bunu düşün. En iyi filmler ne hakkında? En iyi kitaplar ne hakkında? Her zaman bir şeyi isteyen ve onu elde etmek için mücadele eden birini içermiyorlar mı? Onun yolunda bir şey yok mu? Kısacası, her zaman bir çatışma vardır.

Çatışmalar da harika haberler verir. Ne zaman iki kişi, iki grup veya iki ordu savaşsa, medya orada olacaktır. Niye ya? Çünkü çatışma özünde hipnotiktir.

Bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Bir daha Hipnotik Satış Hikayesi yaratmak istediğinizde, bir çatışma arayın. Çatışma, sizinle başka bir kişi, diğer iki kişi veya hatta kafaları karıştıran fikirler arasında olabilir.

Örneğin, bu bölüme “Bu sabah komşumla kavga ettim” cümlesiyle başladım.

Bunu tek bir nedenden dolayı yaptım: dikkatinizi çekmek için.

Savaşa olan insani ilginizin, en azından açılış cümlemi merak etmenizi sağlayacağını biliyordum. Oradan, biz insanların nasıl çatışmaya can attığımız ve bu gerçeği kimsenin karşı koyamayacağı hikayeler yaratmak için nasıl kullanabileceğimiz hakkında bir hikaye ördüm.

Gerçek şu ki, komşumla kavga etmedim. Austin, Texas'ın dışındaki Hill Country'de yaşıyorum. Komşularımı tanımıyorum bile.

Ancak bu bölüme bir çatışma imasıyla başlayarak dikkatinizi çektim ve tüm bunları okumanızı sağladım.

Nasıl çalıştığını gör?

C çağrışımınız _ _

nasıl gidiyor _ _

Ortaokuldayken, İngilizce profesörlerimin bana kelimelerin anlam ve çağrışımlarından bahsettiklerini hatırlıyorum. Gösterimler sözlük anlamlarıdır. Çağrışımlar konuşma dilindeki anlamlardır. Her ikisini de bilmiyorsanız, insanların kafasını karıştırabilirsiniz.

Örneğin, harika kelimesinin 18 anlamı vardır . (Sözlüğünü kontrol et.)

Ancak aynı kelimenin çağrışımı çok daha fazlasını ifade eder. "Sevdim!" demek için kullanmadın mı? “İnanılmazdı” ya “Düşündüğümden daha iyiydi”?

Aslında harika kelimesi o kadar sık kullanılıyor ki neredeyse daha az anlamı var. Bir şeyin harika olduğunu söyleyen birinin onu beğendiği anlamına geldiğini varsayıyoruz. Belki biraz. Belki çok. Ama olumlu bir şey ifade ediyorlar. Harika kelimesinin genel kabulü budur . Kelimenin anlamı budur.

Eh, hikayeler de aynı şekilde.

Hikayelerin doğrudan bir anlamı vardır - büyük olasılıkla tanımladığınız veya beyan ettiğiniz şey.

Ancak hikayelerin dolaylı bir anlamı da vardır - insanların tanımladığınız veya beyan ettiğiniz şeylerden çıkardıkları sonuç.

Kısacası, hikayelerin çağrışımları olduğu kadar düz anlamları da vardır.

Hipnotik Satış Hikayeleri, çağrışımları etrafında oluşturulur. Başka bir deyişle, dolaylı iletişimleri, doğrudan iletişimlerinden daha fazla satış yapar.

Eminim şimdiye kadar bir örnek istersin.

Yıllar önce bir gün Houston'da bir restoranda bir kadınla tanıştım. O zamanlar yazma dersleri veriyordum. Derslerim, kitaplarım vb. hakkında sorular sormak için benimle buluşmak istedi. O zaman, bir saatlik canlı bir tartışma için tamamen yabancılarla tanışmaktan çekinmezdim.

Ona derslerden bahsettim ve şu satırlar boyunca bir şeyler söyledim:

“Derslerimi öğretmeyi seviyorum. İnsanlar her zaman kitaplarımı ve kasetlerimi de bittikten sonra alırlar. İlk e-kitabım Hipnotik Yazma çok satıyor. İnsanları bu kadar heyecanlandıran şeyin ne olduğundan emin değilim ama satın almak için sıraya giriyorlar. Birkaç kişi okuduktan sonra kendi kitaplarını yazdı. Her sattığımda 40 dolar kazanıyorum, bu yüzden sınıfta sürekli gülümsüyorum.”

Birkaç dakikalık tutkulu konuşmamdan sonra gülümsedi ve "Bunu çok iyi yapıyorsun" dedi.

"Neyi bu kadar iyi yapıyorum?" Diye sordum.

"Benden onları satın almamı istemeden kitaplarını satıyorsun," diye açıkladı. "Hepsini istiyorum."

İşte o zaman Hipnotik bir Satış Hikayesi yarattığımı fark ettim.

Tam diyaloğum, sadece iletişimimin ifadesiydi . Ancak çağrışım, “Kitaplarım harika” ve “İnsanlar onları hızlı sonuçlar için kullanıyor” ve “Joe'nun dersleri popüler” gibi şeyler söylüyordu.

Ne demek istediğimi anlıyor musun?

İşte başka bir hızlı hikaye.

Nerissa bugün erken saatlerde ofisime geldi ve yayınlamak istediği bir seri ilan için yardımımı istedi. Austin'de kiralık bir birimi var ve yeni bir kiracı istiyor. Bu yüzden, reklamında kullanabileceği çeşitli kelimeleri gözden geçirdik. Ayrıca internete girdik ve onunki gibi yerler için yayınlanan diğer tüm benzer reklamları not ettik. İlanını farklı bir şekilde ifade etmesi gerektiği açıktı.

Reklamına bir soru ile başlamasını önerdim. Diğer tüm reklamlar basit olarak "Harika konum!" veya “Harika manzara!” kalabalığın arasından sıyrılması gerekiyordu. Biz de şöyle dedik: "Yürümeyi, yürüyüş yapmayı veya sadece ağaçları ve kuşları izlemeyi sever misiniz?" Başlığı beğendi ve reklamında kullandı.

Ne fark ettin?

Düz anlam düzeyinde, mesaj sadece gerçeklerle aynı çizgidedir: Nerissa'ya onun için benzersiz bir başlık oluşturarak yardım ettim.

Ancak çağrışım düzeyinde iletişim daha çok şöyledir: "Bir reklamın yazılmasını istiyorsanız, Joe'yu arayın. Kız arkadaşı bile bir çimdikte ona gidiyor.”

Kendi Hipnotik Satış Hikayelerinizi oluşturduğunuzda, iletilen iki mesaj olduğunu unutmayın: doğrudan mesaj ve dolaylı mesaj.

Birincisi insanların dikkatini çekmeli.

İkincisi onları satmalı.

Aslında, bu bölümün tamamının bir düz anlamı ve bir yan anlamı vardır. Anlamı, her hikayenin iki anlamı olduğudur.

çağrışım nedir?

(İpucu: Bu bölümden çıkardığın sonuç bu. Doğru ya da yanlış cevap yok.)

The For bidden Keys to Persuasion kitabının yazarı arkadaşım Blair Warren şöyle diyor:

“Hikayelerin bu kadar ikna edici olmasının bir nedeni, insanların kendi sonuçlarını çıkarmasına izin vermeleridir. İronik olarak, varılan sonuç hikayede sunulan malzemeye - hikaye anlatıcısı tarafından oraya yerleştirilen malzemeye - dayanmalıdır. Bu nedenle, ikna etmenin dersi, “ kitlenizin boğazına bir sonuca varmadan” değil, doğal olarak dinleyicilerinizi teklifinizi destekleyen bir sonuca varmaya yönlendiren bir hikaye anlatmaktır. Aşağıdaki alıntıda açıklandığı gibi, insanlar nadiren kendi sonuçlarıyla tartışırlar ve ikna edicinin fikirleri için etkili bir hikayeyi sanal bir Truva atı haline getirirler.

"Yıllar önce Ted Turner hakkında bir hikaye okuduğumu hatırlıyorum. Yazarı, başlığı, dergiyi veya makaleyle ilgili herhangi bir şeyi hatırlayamasam da, onda asla unutmayacağım bir şey vardı. Kitapta, birbirlerini tanıdıkları sırada Turner'ın aracında dolaşan yazarın çok kısa bir açıklaması vardı. Bir noktada Turner beklenmedik bir şekilde aracını durdurdu ve hiçbir şey söylemeden yerde yatan bir gazoz kutusunun yanına gitti. Onu aldı, arabasının arkasına attı ve sürmeye devam etti . Bu tek anekdotla yazar, çevre dostu ve vicdanlı bir adamın resmini çizdi. Turner hakkında böyle şeyler söyleseydi, dikkate alınmazlardı. Ancak yazar Turner'ı eylem halinde göstererek bu sonuca kendi başıma varmamı sağladı. Ve onu asla unutmamakla kalmadım, hiç sorgulamadım.

“Şüphesiz, bize söylenenden çok sonuca vardığımıza bağlıyız. Bir şeyin yanlış olduğuna inanırsak, neredeyse hiçbir şey bizi onun doğru olduğuna ikna edemez. Bir şeyin doğru olduğuna inanırsak, neredeyse hiçbir şey bizi onun yanlış olduğuna ikna edemez. Sorun şu ki, vardığımız sonuçlara olan inancımıza rağmen, çoğu zaman biz farkında olmadan bizi yanlış yola sevk ediyorlar. Çok azımız bunu ikinci kez düşünse de, ikna ustaları, insanların bazen kendilerine söylenene inandıkları, ama vardıkları sonuca asla şüphe duymadıkları gerçeğini asla gözden kaçırmaz."

Yine, bu kitabı okurken bu fikirleri aklınızda tutun ve kendi Hipnotik Satış Hikayelerinizi yazmayı düşünün.

Tahmin edebileceğiniz gibi, burada olağanüstü bir güçle uğraşıyorsunuz. Akıllıca kullanın.

Hipnotik Satış
Hikâyeleri Yazmanın Sırları
Nelerdir
? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

bu bölümün başlığına dikkat ettiniz mi?

Sana bir soru sordum, değil mi?

Aslında, sadece iki soru daha sordum.

("Değil mi?" diye eklemeye can atıyorum.)

Soruları insanların ilgisini çekmenin, hikayenizi okumaya başlamalarını sağlamanın dikkate değer bir yolu olarak buldum. Arkadaşım Joe Sugarman'ın dediği gibi, herhangi bir satış hikayesinin ilk satırının amacı, insanların bir sonraki satırı okumasını sağlamaktır. İlk satırım olarak bir soru kullandığımda, bir sonraki satırı okumanızı neredeyse garanti ederim.

Hala okuyorsun, değil mi?

(Evet, bu başka bir soruydu.)

Artık bu kitabın ilk bölümünün sonuna yaklaştığınıza göre, Hipnotik Satış Hikayeleri yazmak için en sevdiğim sırlardan birini açığa çıkarıyorum.

Evet, sorulardan bahsediyorum. Soruları seviyorum. Ancak soru açık uçlu olmadığı sürece okuyucunuzun veya dinleyicinizin ilgisini çekmeme riski vardır.

Başka bir deyişle, bu bölümün başlığı şöyle bir şey olsaydı: Hipnotik Satış Hikayeleri Yazmanın Sırlarını Biliyor musun? Okumaya devam etmek için fazla bir nedeniniz olmazdı. Bu iyi değil.

Hipnotik Satış Hikayeleri Yazmanın Sırları Nelerdir ?

Bu tekniğin ne kadar güçlü olduğunu görüyor musunuz? (Evet, bu başka bir soruydu.)

Bu yüzden size tavsiyem, insanları sorularla meşgul etmeyi unutmayın . Ne kadar açık uçlu olursa o kadar iyi.

Anladım?

Hipnotik B günlüğü _

ost insanları sıkıcı bloglar yazar. Neredeyse http ://www.mrfireblog.com'da kendi bloguma başlamadım çünkü İnternetteki tüm keyfine düşkün bloglardan iğreniyordum.

Ama sonra düşündüm, ya blogumda Hipnotik Yazma kullanırsam? Bunu yaparak, blogumu kalabalığın içinde öne çıkarabilirim. Fikir işe yaradı. Normalde bir blogda bir dakikadan fazla zaman harcamayan insanlar benimkini ziyaret eder ve okuduklarından büyülenerek orada saatler geçirirdi.

Blog yazılarımdan birinde hipnotik bir hikayeyi şu şekilde kullandım:

Lindsay Lohan ve Ben Gençlik Çeşmesini veya İkinci İlginin Psikolojisini Nasıl Keşfediyoruz?

Dün gece rüyamda sağlık, zenginlik ve mutluluk için The Secret www.whatisthesecret.tv'yi bulmak için karanlık bir ormanda bir arayışa çıktım.

Seyahatlerimden döndüğümde, çadırıma geldiğim için mutlu, yorgun ama kazdıklarımdan heyecanlı, ünlü şarkıcı/oyuncu/model Lindsay Lohan beni bekliyordu.

Biraz şaşırdım ama onu çekici bulduğumu düşündüm. (Bkz . www.attractorfactor.com .)

de olsa 7. Cennet oyuncusu Jessica Biel kitabımı çok seviyor The Attractor Factor ve aktör James Caan kitabımı kabul ettiğinde

Las Vegas'ın setinde birlikte takıldık . (Bkz . http://www.mrfire.com/photogallery.html .)

Yani Lindsay Lohan'ın çadırımda olması pek şaşırtıcı değildi.

Merhaba dedim.

Vahşi doğaya yaptığım yolculuğu duymak istedi. Heyecanlı ve büyülenmiş görünüyordu, ona hikayemi anlatırken hipnotik gözleri benimkilere kilitlendi.

Ona haftalar önce, insanların yaşlanmak yerine gençleşmelerine yardımcı olan, çaya dönüştürülebilen nadir bir bitkiye rastladığımı söyledim.

Genç yaşına, zenginliğine ve şöhretine rağmen, bunun büyük bir para kazandırıcı olabileceğini bilecek kadar akıllıydı.

Daha fazlasını bilmek istiyordu.

Kirli çuval bezi çantama uzandım ve bulduğum bitkinin kökünü çıkardım.

Bunun tarihi bir şey olduğunu hissetti.

“Bu, insanların kilo vermesine ve gençleşmesine yardımcı olacak mı?” diye sordu.

"Bundan eminim," dedim. "Bana bak. Hazır daha genç görünmüyor muyum ?”

Bana konuşan bir arabaymışım gibi baktı ama başını salladı.

" Harika görünüyorsun!" dedi.

Seksi bir film yıldızının sana iltifat etmesi gibisi yok.

Www.themotherofallbribes.com'da yaptığınız gibi bu şeyleri satın almak için insanlara rüşvet vermenize bile gerek kalmayacak” diye ekledi .

"O kadar emin değilim," dedim ona. “İnsanlar motive olmadıkça harekete geçmezler. Etik bir rüşvet, onların kıçlarından kurtulmalarını sağlar. Bazı ek teşvikler olmadan Gençlik Çeşmesi'ni bir şişede bile satın alamazlar. Pazarlamada biz buna İkinci İlginin Psikolojisi diyoruz.

Ona, son kitabım Life's Missing Instruction Manual'ın insanlar için iyi olmasına rağmen, ekstra bir şey onları harekete geçirmedikçe onu şu anda satın almayacaklarını açıkladım .

www.lifesmissingmanual.com adresinden aldıklarında 13.000 dolardan fazla ikramiye teklif ediyorum .

Ve kitabımın Amazon'da 1 numaraya fırlamasına ve orada dört gün kalmasına neden olan işte bu rüşvettir .

Şu anda hala en çok satanlar arasında.

Lindsay etkilenmiş görünüyordu.

Bana yaklaştı.

Nefesimi tuttum, ne istediğinden emin değildim.

"Joe, sana bir soru sorabilir miyim?" neredeyse yeni müzik CD'si www.lindsaylohanmusic.com'daki şarkılarından biri gibi baştan çıkarıcı bir şekilde fısıldadı .

"Ah ... er ... evet," diye yanıtladım, sertleştim.

Ne soracağından emin değildim .

Sonunda konuştu: "Bir sonraki orman gezinizde sizinle birlikte gelebilir miyim?"

Hımm. Lindsay Lohan bir sırt çantası takıp ormanın karanlığında benimle bir yolculuğa çıkmak istiyor.

Ne söylemeliyim?

dememi isterdi biliyorum .

Uyandığım zamandı.

Jung veya Freud'un öğrencisi olsaydım ve rüya tabirini daha iyi anlasaydım ( http://www.dreammoods.com/ ), bu rüyanın bana gerçekten ne anlatmak istediğini anlayabilirdim.

Herhangi bir fikrin var mı ?

Ao Akua , Joe

www.mrfire.com; www.HipnotikMarketingInc.com

Not: Hipnotik hikayeler, hipnotik dil ve www.HypnoticWritingWizard.com'da bulunan diğer hipnotik gizli şeyler hakkında ne düşünüyor olsanız da , yukarıdakiler gerçekten dün gece gördüğüm bir rüyaydı . Ben uydurmuyorum. Gerçekten.

PPS Lindsay Lohan'ın da aynı rüyayı görüp görmediğini merak ediyorum. Şarkılarından birinde benim hakkımda konuşuyor olabilir : “Sensiz yaşayamam. . . Sensiz nefes alamam... Seni hayal ediyorum. . ” http://www.metrolyrics.com/lyrics/2144148763/ Lindsay_Lohan/Over

Gördüğünüz gibi, hikaye hipnotik komutlarla dolu, bazıları açık, bazıları çok açık değil. Kaç tanesini fark ettin?

Başlıkla başlayalım. Blogun ilk taslağını yazdığımda orijinal başlık, Lindsay Lohan'ın Rüyasıydı. Orada durmadım çünkü kimsenin rüyamı umursayacağını düşünmedim. Daha hipnotik hale getirmem gerekiyordu. İşte o zaman , onunla birlikte gençlik pınarını nasıl keşfettiğimize dair bir gizem hakkında manşet yapmaya karar verdim .

başlıktaki keşfet kelimesinin hipnotik bir kelime olduğunu da not edebilirsiniz . Ve baş kelime Nasıl bir şeyin çözülmekte olduğunu gösterir. Orada durmadım çünkü ikincil bir başlık ekledim. İkinci İlginin Psikolojisi fikri kulağa ilginç geliyor, ki bu elbette güçlü bir hipnotik araç.

Blog yazısı daha sonra gerçek hikayeyi alır. Okudukça, olayların geliştiğini zihninizde görebilirsiniz. Bloga, insanların yazdıklarıma dikkat etmelerine yardımcı olan Lindsay Lohan'ın gerçek bir resmini koydum. (Bakması oldukça hipnotize edici.) Ama hikayenin kendisi insanları meraklandırıyor.

Hikayede diyalog kullandığımı da fark etmelisiniz. Bu, Agatha Christie'den bana kadar her büyük yazar tarafından kullanılan hipnotik bir yöntemdir. Etrafında tırnak işareti olan her şey bilinçsizce canlı, ilginç ve şu anda oluyor olarak algılanır. Alıntılara dikkat etmeyi öğrendik çünkü genellikle ilginç bir şeyin etrafındalar. Onları insanları perçinlemek için kullanıyorum.

Gönderiyi dikkatlice okurken, gömülü komutları fark etmelisiniz. Örneğin, “' www .themotherofallbribes.com'da yaptığınız gibi bu şeyleri satın almak için insanlara rüşvet vermenize bile gerek kalmayacak' diye eklediğimde, “ Bu şeyi satın al komutunu insanlara gerçekten satın almalarını emretmek için kullandım. bu şey .

İş yerinde Hyp notic Writing'in diğer unsurları için gönderiyi incelemenizi öneririm . Daha fazla çalışma için www.mrfire.com adresindeki blogumu ziyaret edin .

İşte bir e-postadaki hipnotik hikayeye bir örnek:

Kim olduğunu bilmiyordum “Bay. H” idi. İki yıl önce jetine binip beni görmek için aşağı inene kadar olmaz.

O zaman bile tek bildiğim, bodrumunda basit bir iş kuran ve şimdi yılda yaklaşık 12.000.000 dolar kazanan zengin bir iş adamı olduğuydu.

Kitaplarımdan birini okudu, beğendi ve beni ziyaret etmek istedi.

Uçtu, geceyi bizimle geçirdi ve bize tüm hikayesini anlattı.

Hayran kalmıştım.

İşte o zaman bana gizemli "Bay" olduğunu söyledi. Sırlarını ifşa ettiği yıllar önce kaydedilmiş olan H”.

İşte o zaman aptal görünümlü bir web sitesini günde 32.876 dolar kazanan bir “ATM makinesine” nasıl dönüştürdüğünü açıkladı.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu "Mr. H” karakteri.

Ve şimdi onun sırlarını öğrenebilirsin.

Uzun süredir kayıp olan bu müzikler şimdi tekrar mevcut. Bir bakmanı öneririm. Bakınız http://www. 1 Shoppingcart.com/app/?Clk= 1338171.

Muhtemelen sizi ziyaret etmek için asla aşağı uçmaz ve bir daha beni ziyaret etmek için asla geri dönmeyebilir (onu beslediklerimizden hoşlandığını sanmıyorum), ama işte onun bilgeliğini istediğiniz zaman duyma şansınız. Yerinde olsam, bu sesler bir kez daha kaybolmadan önce, şimdi alırdım.

Git gör.

Joe

PS Pazarlamanın Ötesi Nedir?

http://www.mrfireblog.com adresine bakın .

İşte hipnotik hikaye yaklaşımını kullanan bir e-posta örneği.

Aynaya bak.

Kolesterol seviyenizin ne olduğunu söyleyebilir misiniz?

Ben de sadece kendime bakarak yapamadım.

Yani kan tahlili yaptırdım. Sürprizime göre, benimkinin yüksek olduğunu ortaya çıkardı.

İnanamadım.

Sadece iyi durumda değilim, sadece 80 kilo verdim, her gün egzersiz yaptım ve doğru beslendim (sanırım), ama iyi hissediyorum.

Kolesterolün sorunu bu: Yüksek mi yoksa düşük mü olduğunu hissedemezsiniz. Bu zor bir şeytan.

Kendim için endişelendim. İnternette araştırma yaptım ama bazıları doğal, bazıları reçeteli, şüpheli haplarla kolesterolü düşürme vaatleriyle kafam karıştı.

Ne yapacaktım?

Tıp doktoru ve acil servis doktoru olan bir arkadaşımı aradım.

günde %30 oranında düşüren doğal bir ürün olduğunu söyledi .

Tek yapmanız gereken akşam yemeğinde iki kapsül almak.

Bu kadar.

Herkes için işe yarayacağından o kadar emin ki kan tahlilinizi hemen alın ve formülünü kullandıktan 30 gün sonra alın. Kolesterolünüzün *daha düşük olacağını* söylüyor.

Bir şişe istedim.

Ama onun hiç yoktu.

Bu onun formülü, ama tükendi. Yeni kurulan bir şirket olduğu için bir sonraki partiyi yaratmayı bekliyordu.

Beklemek istemedim.

Yeni partisinin parasını ödemeyi teklif ettim.

"Ama 12.500 dolar," dedi.

"Ben ödeyeceğim" dedim.

Hemen yatırımcı oldum.

Ama tek istediğim şişeydi.

Kısacası, kolesterolümü doğal ve güvenli bir şekilde ve 30 gün içinde düşürmeye yardımcı olacak bir şişe kapsül için 12.500 dolar ödüyorum.

Sizin için veya yüksek kolesterolü olan tanıdığınız herkes için iyi haber şu ki, artık sadece 22 dolara bir şişe alabilirsiniz.

12.500$'lık bir yatırım yaptığım için artık kendinize, ailenize veya arkadaşlarınıza alabileceğiniz sınırlı sayıda şişe var.

Ben olsam yapardım.

Aynaya tekrar bak.

Sağlıklı olmayı hak etmiyor musun?

www.CardioSecret.com adresine bakın .

Göreyim seni.

Joe

Not: Formül, bildiğim kadarıyla başka hiçbir kapsülde bulunmayan gizli bir bileşen içerir. Yine de bu gizli madde , kolesterolü düşürürken kalp krizlerini ve felçleri önleyebilir . Bununla ilgili olarak http://www.CardioSecret.com adresinden Özel Rapor alabilirsiniz .

Hikayeler başka bir nedenden dolayı da güçlüdür. Sonraki bölüm İleri Hipnotik Yazma olarak kabul edilebilir, ancak hipnotik hikayeler ve Hipnotik Yazma içeren bir satış mektubu veya web sitesi oluşturduğunuzda elinizde tuttuğunuz gücü size vermek için bunu tartışmak istiyorum.

Tetikçiler olarak R eminders
_

Hiç bir konuşmayı gerçekten analiz ettin mi? Genelde olan şey, birinin sizinle hayatındaki bir olay hakkında konuşmasıdır. Hikayelerini paylaşıyorlar.

Bu yeterince basit. Ama sonra ne olacak, az önce duyduklarınıza benzer bir şey için hafıza bankalarınıza bakıyorsunuz. O zaman, “Bir keresinde benim de başıma böyle bir şey geldi!” diyebilirsiniz. Ve sonra konuşmada sıranızı alırsınız.

Kişi sizi dinlerken, aynı şeyi yapıyor. Hatta akıllarına bir düşünce ya da anı geldiğinde o kadar heyecanlanırlar ki, sizi bölerler ve bir sonraki hikayelerini anlatırlar.

Burada ne oluyor?

Tell Me a Story'de yazan Roger Schank şöyle diyor: "Düşünülmesi gereken soru, birisi size bir şey söyledikten sonra, nasıl cevap verecek bir şeyin akla geldiğidir. En basit tepkilerin bile hafızada bir yerde bulunması gerekir.”

Kısacası, hikayeler, insanlarda anıları tetikleyen öğeler (genellikle belirli kelimeler) içerir. Bugün size öğle yemeği yeme deneyimimi anlattığımda ve çekici, genç, sarı saçlı bir kadının beni beklediğini ve benimle flört ettiğini söylediğimde, sizi zihinsel olarak sohbetten uzaklaştırmaya hazırlıyorum.

Öğle yemeği kelimesi size henüz yemek yemediğinizi ve şimdi aniden yemek yemeyi düşündüğünüzü hatırlatabilir. Ya da çekici genç kadından bahsetmem size seksi hatırlatabilir ve aniden aklınız yaramaz bir yere dağılır.

aklın nereye gitti ?

Yine, hikayeler tetikleyiciler içerir. Schank bunlara "hatırlatıcılar" diyor. Bu tetikleyiciler, önceki düşüncelerin hatırlatıcılarıdır. Bu tetikleyiciler, insanların zihinsel olarak size hizmet edebilecek veya etmeyebilecek bir görüntü deneyimine sürüklenmesine neden olacaktır.

İnsanların yemek hakkında düşünmesini istiyorsanız, öğle yemeğinden bahsedin. İnsanların seks hakkında düşünmesini istiyorsanız, çekici genç kadından bahsedin. Ama aynı zamanda burada neler olduğunun da farkında olun. Sözleriniz diğer kişinin zihninde aktiviteye neden oluyor.

Biri konuşunca böyle oluyor. Bir kişinin söylediği bir cümle , diğer kişide bir hatırlatmaya, bu da onların bir şey söylemesine yol açar. Bir sonraki kişi daha sonra bir hatırlatma duyar ve ifadesini verir. Uyum içinde olan ve dakikada bir mil konuşan iki kişi, hatırlatmalar yaşayan iki kişidir.

Bütün bunlar sizin ve Hipnotik Yazınız için iyi haberler. Hipnotik Yazınız aracılığıyla ziyaretçinizin zihinsel deneyimini bilinçli olarak kontrol etmek istiyorsunuz. Yine, mesajınızı iletmek için hikayeleri kullanın. Ancak bu hikayelerde kullandığınız kelimelerin hatırlatıcıları tetikleyeceğini unutmayın.

İnsanların sizi olumlu bir şekilde düşünmesini istiyorsanız, olumsuz hatırlatmalardan kaçının. İnsanların ürününüzden veya hizmetinizden ne elde edeceklerine odaklanmalarını sağlayın ve onlara isteklerini hatırlatan bir hikaye ile odaklanmalarını sağlayın.

Bu kitabı okudukça sizi etkileyen hikayeleri hatırlamaya başlayacaksınız.

Peki ya mevcut kopyanızı Hyp notic Writing'e dönüştürmeye ne dersiniz? Mevcut cümlelerinizi nasıl alıp onlara eklersiniz veya onlara daha fazla güç vermek için onları nasıl yeniden yazarsınız? Bunu nasıl yaparsın ?

İyi, görelim bakalım.

Hipnotik Yazmaya
Ortalama Bir Yazı Nasıl Değiştirilir _ _ _
_ _

sana bir sır vereyim. Bu kitapta daha önce bahsettiğim gibi, ne zaman biri beni satış materyallerini yeniden yazmam için işe alsa, kafamda bir Kopya Tercüme Hizmeti çalıştırırım. Yaptığım şey, sitelerinin her cümlesini yabancı bir dilde yazılmış gibi okumak . Yabancı dil Ego Copy'dir. Şirketin sahibi tarafından yazılmıştır ve genellikle tüylerle doludur. Yaptığım şey, Ego Copy'yi Reader Copy'ye çevirmek. Bu, onların sözlerini alıp okuyucunun ilgisini çeken bir satıra çevirdiğim anlamına geliyor. Bir örnek yardımcı olabilir.

Neredeyse okuduğunuz her satış mektubunda bir biz ifadesi bulunur. Genellikle “Beş yıldır bu işin içindeyiz” veya “Çörek yapmayı seviyoruz” (ya da her ne yapıyorlarsa) gibi bir şey.

Bunların hepsi Ego Copy ifadeleridir. Bu, okuyucularınız için yabancı bir dildir. Onlara hiç çekici gelmiyor.

Yaptığım şey, bu Ego İfadelerini Reader Avantajlarına veya Reader Kopyasına çevirmek. “Beş yıldır işin içindeyiz” diyebilirim

beş yıldır yaptığımız için, eşyanızı bizden zamanında ve sizi memnun edecek şekilde alacağınızdan emin olabilirsiniz .”

Ve "Çörek yapmayı seviyoruz" ifadesini "Ağız sulandıran çöreklerimizi seveceksiniz çünkü onları yapma tutkumuz sizin için yarattığımız her şeye enerji veriyor."

Farkı görüyor musun?

Çoğu yazı, yazıyı yazan kişiye odaklanır. Yapmak istediğiniz şey, sözlerinizi okuyan kişinin çıkarlarına odaklanmaktır. Kısacası, egonuzdan çıkın ve okuyucunun egosuna girin. İlgi alanlarına göre konuşun .

Mevcut kelimelerinizi Hipnotik Yazmaya nasıl dönüştüreceğinize dair bazı temel ipuçlarına bakalım. Aşağıdakiler, http://www.Hypnoti cWritingSwipeFile.com adresinde daha fazla bilgi edinebileceğiniz e-kitabım The Hypnotic Writing Swipe File'dan alıntılardır .

31 Hipnotik Başlık Sözleri

Bu listedeki kelimeleri kullanarak satış kopyanız için hızlı bir şekilde başlıklar oluşturabilirsiniz. Aşağıdaki kelimeleri alın, ürününüze veya hizmetinize, iddia veya garantinize ekleyin ve hipnotik bir başlık yazmanın ne kadar kolay olduğunu izleyin.

duyuruyor sonunda şaşırtıcı heyecan verici özel heyecan verici ilk ücretsiz garantili inanılmaz başlangıç gelişmiş aşk sınırlı teklif güçlü olağanüstü açığa çıkarma devrim ary özel başarılı süper zamana duyarlı benzersiz acil harika atılım yeni nasıl yapılır tanıtmak

Duyuru: Şimdi Aşkı Bulmanın Şaşırtıcı Garantili Ücretsiz Yeni Yolu!

Ve biz manşetlerde olduğumuz için şunu belirteyim ki pazarlama guruları ve diğer meslektaşlarım web sitelerinin üst kısmındaki banner'ı kaldırdıklarında iki katı satış elde ettiklerini görüyorlar. Şunu anlayın : Satışların iki katı!!

Niye ya? Görünüşe göre afiş, ilgi çekici ve satışın gerçekte ne yaptığından dikkati dağıtıyor: manşet.

Yine, satan - insanları harekete geçmeye motive eden - kelimelerdir.

Hipnotik Bir Başlık Yazmanın 30 Yolu _ _ _

İşte en büyük sırlarımdan biri: Önce başlığı ben yazarım. Tüm mesajım için bir çapa geliyor. Söylemek istediklerimi özetliyor, kendi tutkumu koruyor ve merak uyandırıyor. Başlığımı daha sonra değiştirebilirim, ancak her zaman buharı almak için çalışan bir kafa çizgisiyle başlarım.

Bir başlık yazmanın aşağıdaki 30 yolu altın değerinde. Bir başlık yazmanın tüm yollarını araştırmak için yıllarımı harcadım ve sonra bu 30 şablon setini oluşturdum. Bu, manşet yazımı sizin için bir çırpıda yapacaktır .

Satış mektubunuzda veya web sitenizde en az bir ana başlık bulunmalıdır. Ancak, yazınızın gövdesi boyunca başlıklara da ihtiyacınız olacak. Bu alt başlıklar mesajınızı iletmenize, insanların ilgisini çekmenize ve arzu oluşturmaya devam etmenize yardımcı olur.

Ayrıca, üç tür okuyucu olduğu için (kelime-kelime, skimmer ve jumper ) hepsine hitap etmek için alt başlıklara ihtiyacınız olduğunu da göreceksiniz. Bu nedenle, aşağıdaki listeye baktığınızda, ürününüz veya hizmetiniz için olabildiğince çok başlık oluşturmaktan çekinmeyin. Hepsine ihtiyacınız olabilir.

Başlıklar reklamlarınızı yapar veya bozar. John Caples, iyi bir başlığın aynı reklam için 19 kata kadar daha iyi sonuçlar alabileceğini söyledi. Reklam reklamcılığı öncüsü James Webb, en iyi manşetlerin yüzde 50'ye kadar daha fazla sorgulama ve satış getirebileceğini söyledi . Reklam dahisi David

Ogilvy, reklamınızın tamamını okuyacak olandan beş kat daha fazla kişinin manşetlerinizi okuyacağını söyledi. Tarihin tartışmasız en büyük reklamcısı olan Claude Hopkins, ünlü Bilimsel Reklamcılık kitabında , "Okumak istediklerimizi manşetlerden seçiyoruz" diye yazmıştı .

gazetenin geri kalanını veya bir sonraki web sitesine geçmeden önce bakacağı tek şey genellikle bir manşettir - ve demek istediğim bir bakıştır. Ortalama olarak, çoğu insan sayfa başına yalnızca dört saniye harcar ! Başlığınız hedef kitlenizi yakalamıyor, tökezlemiyor ve durdurmuyorsa, onları kaybettiniz ve bir satış kaybettiniz!

İşte müthiş bir hipnotik başlık yaratmanın veya var olanı iyileştirmenin 30 kesin yolu.

Bu açılış sözleriyle liderlik edin.

Sonunda!

Duyuru!

Yeni!

Yukarıdaki kelimelerdeki heyecan ve “haber” ibaresine dikkat edin. Yeni hipnotiktir. Diğer iyi açılış sözcükleri arasında tanıtım ve nihayet sayılabilir . Yasal olarak, yalnızca ürününüz son altı ay içinde geliştirildiyse veya iyileştirildiyse yeni kelimesini kullanabilirsiniz. Yeni bir cihaz icat ettiyseniz, kesinlikle tüm dünyaya haber verin.

Kitlenizi toplayın.

Tesisatçılar!

Ev hanımları!

Ağrıyan Ayaklar?

Bu tür bir başlık, hedef kitlenizi "çağırıyor". Avukatlar için kitap satıyorsanız, “Dikkat avukatlar!” diyerek açabilirsiniz. Bu yaklaşımla, tam olarak istediğiniz kalabalığın kulağını alacağınızdan emin olabilirsiniz. Hipnozda dikkat çekmek trans durumuna atılan ilk adımdır.

Bir fayda vaat edin.

10 Dakikada Sırt Ağrısından Kurtulun!

Bir Gömlek Satın Alın—İkinciyi ücretsiz alın!

Yeni Yöntemle 2 Günde İş Bul!

Faydalar, insanların satın alma nedenidir. Kafeinsiz kahve bir özelliktir ; Bir faydası daha iyi uyumanızı sağlar . İnsanların sırt problemi varsa, hap almak istemezler; acılarından kurtuluş satın almak istiyorlar. Acılarından kurtularak özgür. 10 Dakikada Sırt Ağrısından Arındırır, onlara bir tedavi olduğunu söyler. Önlemeyi değil, rahatlamayı sat. İnsanların ne elde ettiği hakkında konuştuğunuzda, hipnotik bir şekilde dikkatlerini çekersiniz.

Haber değeri olsun.

Araç Güvenliğinde Büyük Atılım

Yeni Formül Saçı Onarır

Yedi “Kayıp Sır” Keşfedildi

İnsanlar haberleri yutar. Ürününüzün veya hizmetinizin haber değerini ortaya çıkarın ve dikkatleri üzerinize çekin. Yeni bir ürün haberdir. Yeni kullanımları olan eski bir ürün haberdir. Arm & Ham mer kabartma tozu (aynı zamanda küçük bir işletme olarak başladı) onlarca yıldır piyasada, ancak şirket ürünlerini kullanmamız için yeni yollar düşünmeye devam ediyor - dişlerimizi fırçalamaktan kokuları gidermek için buzdolabına koymaya kadar -ve bu haber. Yine, yeni olan her şey ilgiyi cezbeder, bu da hipnozun başlangıcıdır.

Ücretsiz bir şey teklif et.

Yazarlara Ücretsiz!

Ücretsiz Rapor Vergi Açıklarını Açıklıyor

Araba Tamirinde Ücretsiz Kitap

Ücretsiz öğeniz, peşinde olduğunuz kitleye uygun olmalıdır. Ücretsiz olabilir ama ilgilenmiyorlarsa size yazmazlar, aramazlar. Ayrıca, yasal olarak güvende olmanız için ücretsiz öğenizin gerçekten ücretsiz olması gerekir - hiçbir yakalama veya koşul olmadan -. Herhangi bir küçük işletme, alakalı ücretsiz bir öğe oluşturabilir.

İlgi çekici bir soru sorun.

Başarının Yedi Sırrı Nelerdir?

Bu Hataları İngilizcede Yapıyor musunuz?

Hangi Gaz Filtresi Aracınızın Performansını Artıracak?

Sorular, okuyucuları dahil etmenin güçlü bir yoludur. Ancak sorunuz, bir yararın ipuçlarını veren açık uçlu bir soru olmalıdır. Evet veya hayır ile kolayca yanıtlanabilecek bir soru sorarsanız, okuyucularınızın sorunun ötesine bakmama riskini alırsınız. Ancak sorunuz merak uyandırıyorsa, cevabı öğrenmek için okuyucuları kopyanıza çekecektir. Bu, bir trans durumuna neden olmak için en sevdiğim yöntemdir.

Bir referansla yönetin.

“ Bu şimdiye kadar gördüğüm en güçlü silah !” (Clint Eastwood)

" Bu iki kitap beni yaşayan en zengin adam yaptı ." (Mal colm Forbes)

" İşte bu yüzden yarış arabalarım diğerlerini yendi ." (Mark Weisser)

Tırnak işaretleri hakkında insanların dikkatini çeken bir şey var . Alıntınız ilgi çekiciyse (bu kurgusal olanlar gibi), okuyucuları kopyanızı okumaya zorlayacaklardır . (Her zaman gerçek insanlardan gerçek referanslar kullanın ve her zaman görev başına ilk önce alın.) Ürününüzü veya hizmetinizi daha önce kullanmış olan herkes size bir referans verebilir . Ve tırnak içine alınan manşetler daha fazla dikkat çekecek - diyalogun hayatı var ve bu da insanları rahatsız ediyor.

Bir "nasıl yapılır" başlığı oluşturun.

Çocuklarınızın Dinlemesini Nasıl Sağlarsınız?

Arabanızın Ayara İhtiyacı Olduğunda Nasıl Anlaşılır?

Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerim

İnsanlar bilgi istedikleri için, ilgilendikleri faydayı vaat eden "nasıl yapılır" başlıklarına kolayca çekilirler. Çamaşır makinesi satıyorsanız, İhtiyaçlarınıza Uygun Çamaşır Makinesini Nasıl Seçersiniz başlığını aklınıza getirebilirsiniz . Nasıl kelimesini ekleyerek hemen hemen her başlığa ışıltı ekleyebilirsiniz . Örneğin Saç Kestim zayıf bir başlık ama Saçımı Nasıl Kestim daha ilginç. “Nasıl yapılır”, insanları yazınıza çeken hipnotik bir komut gibidir.

Okuyucularınızı test edin.

Ne kadar akıllısın? Bu Testi Yap ve Gör!

Ağ IQ'nuz Nedir?

Başarı için Kalifiye misiniz?

İnsanlar sınavları sever. Bir soru başlığı kullanın ve ardından reklamınızın gövdesinin bir test olmasına izin verin. Reklamın işe yaraması için elbette her şeyin sattığınız ürünle bağlantılı olması gerekir. Örneğin, ağ IQ'nuzla ilgili reklam, Power Networking adlı bir kitap satıyor . Bir tamirci dükkanı işletiyorsanız, Arabanız Sağlıklı mı? Bu Testi Yap ve Gör! Tüm girişiminiz, bir şekilde okuyucuları reklamınıza dahil etmektir. Bir sınav bunu yapmanın bir yoludur. İlgi, hipnozun nasıl başladığı ve derinleştiğidir.

Bunlar ve neden kelimelerini başlığınızda kullanın.

Bu Tekneler Hiç Batmaz

Köpeklerimizin Maliyeti Neden Daha Fazla

Bu Kayaklara Neden “Mükemmel” Deniliyor?

Bunlar ve neden kelimelerini başlığınızda kullandığınızda, okuyucuları reklamınızın veya satış mektubunuzun geri kalanına çekecek dikkat çekici bir ifade oluşturma eğilimindesiniz. Az önce, "Kayaklarımız mükemmel" deseydiniz, çok az kişi ilgilenirdi. Ancak, " Bu kayaklara neden mükemmel deniyor" dediğinizde , merak uyandırırsınız - bu, etraftaki en güçlü motive edici unsurlardan biridir. Daha ilgi çekici hale getirmek için mevcut bir başlığa neden kelimesini eklemeniz yeterlidir . Sıhhi Tesisat Malzemeleri Satın Al Burada Sıkıcı Ama İnsanların Sıhhi Tesisat Malzemelerini Neden Aldıkları Burada ilginç.

Ben ve ben başlıklarını kullanın.

Piyanoya Oturduğumda Güldüler - Ama Çalmaya Başladığımda!

Sonunda Kolay Yazmanın Sırrını Keşfettim!

Her Yere Burnumu Sokarım Para Kazanırım

Birinci şahıs manşetleri, yeterince merak uyandırırlarsa ve bir fayda sağlarlarsa işe yarayacaktır. Örneğin piyano çalmaya ilgi duyan herkes ilk manşete (tarihin en başarılı manşetlerinden biri) çekilecek. Bir manşetteki sen ve seninkiler her zaman işe yaramaz çünkü onlar bana bir satış sinyali veriyorlar ve insanlar savunmaya geçiyor. Ancak ben ve ben bir manşette satış mesajını lezzetli bir şekilde iletebiliriz. İşte güzel bir örnek: İnsanlara Yardım Etmek İstedim O halde İşte Kendi Sigorta Acentemi Açtım! Not: Yaklaşımınızı da kaçırmayın . Ne de olsa, insanlar kendi ilgi alanlarına hitap ettiğinizde hipnotik bir transa girecekler, sizin değil.

Ürün adınızı başlığınıza koyun.

Gymco Vitaminleri Koşucuları Nasıl Yıldırım Hızında Yapıyor Fiskin Merdiveni Kocamın Hayatını Kurtardı Düşünce Çizgisi Kolay Yazmanın Sırrını Keşfetmeme Yardımcı Oldu Siğilleri Nasıl Tedavi Edersiniz iyidir, ancak Vitalism Siğilleri Nasıl Tedavi Eder daha iyidir. Herkes durup reklamınızı okumayacağından, şirket adınızı başlığa koymak, mesajınızın bir kısmının iletilmesine yardımcı olur. Ancak şirketinizin adını başlığınızın odak noktası yapmayın . Bunun yerine, dikkat çekici bir başlık yazın ve içine adınızı yazın. Bu yaklaşım okuyucunun zihnine hipnotik bir tohum eker.

İstenen kelimesini kullanın .

Aranıyor—Sinirli İnsanlar

Aranıyor—Tehlikeli Zamanlar İçin Güvenli Adamlar

Aranıyor—Yöneticiler Ani Kazançlara Hazır

Aranıyor , merak yüklü bir kelimedir. Onunla liderlik edin ve insanlar neden gergin insanları (belki korkunun üstesinden gelmek üzerine bir seminer için) ya da neden yöneticiler istediğinizi (belki onlara yeni yönetim programınızı sunmak için) istediğinizi bulmaya mecbur kalırlar. İstediğiniz hedef kitleyi mutlaka sorun. Avukatlara bir şey teklif ediyorsanız, Aranıyor—Avukatlar ile başlayan bir başlık yazabilirsiniz . İstenen kelime , hipnotik, dikkat çekici bir kelimedir.

Başlığınızda atılım kelimesini kullanın .

Alarm Sistemlerinde Bir Atılım

Doktor Çığır Açan Saç Dökülmesi Formülü Sunuyor

Aranıyor—Avukatlar Çığır Açan Başarıya Hazır

Atılım , haber anlamına gelir. Ürününüzün veya hizmetinizin diğer tüm mevcut sistemleri geride bıraktığını gösterir. Benzer bir etki rekor kırarak veya devrim yaratarak elde edilebilir .

Başlığınızı büyük ve küçük harflerle ayarlayın.

BÜTÜN BÜYÜK HARFLİ BAŞLIKLARI OKUMAK ZORDUR Büyük ve Küçük Harfli Başlıkları Okumak Kolaydır Anladın mı?

İnsanlar reklamınızı veya satış mektubunuzu veya web sitenizi okumak için çalışmak zorunda kalırlarsa, potansiyel translarından uyanacaklar ve okumayı bırakacaklar.

İhtiyacınız olduğu kadar çok kelime kullanın.

Yüzer!

Kendinizi Ne Sıklıkta “Hayır, okumadım; Ben niyet ettim!”

Başka Kim Güzel Mobilya İster?

Başlıklar uzun veya kısa olabilir. Uygun hedef kitlenizin dikkatini çektikleri, merak uyandırdıkları ve insanları reklamınızı okumaya teşvik ettikleri sürece , her şey yolunda gider. Elbette kelimeleri boşa harcamak istemezsin. Ama kendini sınırlamana gerek yok, ye onu.

Teklifinizi öne çıkarın.

Ok Gömlekleri %50 İndirimli

Yağ Değişimi Özel

Altı Aylığına Katılın—Önümüzdeki Altı Ayı Ücretsiz Alın

Bunun işe yaraması için sattığınız şeyin benzersizliği konusunda net olmalısınız. Rakiplerinizin üzerinde kafa ve omuzlar olan ne sunuyorsunuz? Buna odaklan.

"Başka kim?" diye sorun.

Başka Kim Kitap Yazmak İster?

Şarkı Söylemenin Zor Olduğunu Başka Kim Söylerdi?

Başka Kim Güvenli Bir Hırsız Alarmı İstiyor?

Başka kim de dahil olmak üzere bir dizi hipnotik kelime. Sunduğunuz şeyi başka birinin aldığını ve okuyucunun da ona ulaşmasının veya sahip olmasının mümkün olduğunu gösterir.

Bir garanti kullanın.

Garantili Leke Tutmayan Halı!

Buz, Çamur veya Kardan Geçme Garantisi - Yoksa Çekiciyi Biz Öderiz!

Şüphecilik çağında yaşıyoruz. Teklifiniz her zaman bir garanti ile çalışmalıdır. Ancak başlıkta teklifinizin garanti olduğunu söyleyebilirseniz, okuyucuları reklamınızın tamamına bakmaya ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Bir zayıflığı kabul et.

Biz İki Numarayız. Daha Çok Çalışıyoruz.

Bu Şef Salatalar Dışında Her Şeyi Yapıyor!

Mükemmel olmadığınızı itiraf ederseniz, güvenilirlik kazanacaksınız. Çok fazla reklam ve mektup, tüm hastalıklarınızın sihirli mermisi olduğunu iddia ediyor. Bu inandırıcı değil. Neredeyse sihirli bir mermi olduğunuzu söylerseniz , insanlar iddialarınızın geri kalanına inanma eğiliminde olacaktır. İnsanları hipnotik bir transa sokmak için size güvenmeleri gerekir.

Olumlu nihai sonuçlara odaklanın.

10 Günde Daha Beyaz Dişler

30 Günde 35 Pound Daha Zayıf

Satış yapacağınızı düşünerek olumsuz bir tablo çizmeyin. İnsanlar umutları ve hayalleri satın alır. "Yağ kaybı" satmayın, bunun yerine "Neredeyse Mükemmel Sağlık!" Sarı Dişler Çirkindir diye bağırarak insanları diş macunu almaya korkutmaya çalışmayın ! , ama bunun yerine insanların istediği sonucu sat: Daha Beyaz Dişler! Yine insanlar tedavi satın alıyor. Ama inandırıcı ol. Başlığınız bir uzatma gibi geliyorsa, insanlar size güvenmeyecektir. 30 Günde 35 Pound Slimmer inandırıcıdır; 35 Pound Slimmer Gecede Değil.

İzleyicilerinizi uyarın.

Doktorlara UYARI!

Uyarı: Çocuklarınız Bu Stereoyu Çalıyor mu?

Küçük İşletme Sahipleri Uyarılsın!

Hedef kitlenizi onlara bir uyarı ile yakalayabilirsiniz. Bir uyarı, her ikisi de güçlü hipnotik indükleyiciler olan bilgi vaat eder ve merak uyandırır .

Mizah konusunda dikkatli olun.

Herkesin bir mizah anlayışı yoktur, herkes neyin komik olduğu konusunda hemfikir değildir ve çok az insan bir şaka yüzünden satın alır. Reklamcılıkta bir slogan , “İnsanlar palyaçolardan satın almaz” şeklindedir. İnsanları mizahlarıyla satmaya çalışan küçük işletmeler genellikle batar. Niye ya? Mizah satmıyorsunuz, ürününüzü veya hizmetinizi satıyorsunuz. İnsanların gülmesini mi yoksa satın almasını mı istiyorsunuz? Mizah denemekte ısrar ediyorsanız, satış mesajınızla aynı çizgiyi oluşturmaya çalışın. İşte bir örnek: Kullanılmış Araba Fiyatları Çok Düşük Hertz.

Kolaylaştır.

Tesisat Sorunları Kolayca Tedavi Edilir

Çatı Sızıntılarını Durdurmanın Kolay Yolu

İnsanlar hızlı ve kolay sonuç istiyor. Siz veya ürününüz hayatlarını kolaylaştırabiliyorsa, söyleyin.

Ters tipte dikkatli olun.

Başlığınız için ters tip (siyah zemin üzerine beyaz harfler ) kullanabilirsiniz, ancak reklamınızın veya web sitenizin veya satış mektubunuzun geri kalanı için ters tip kullanmayın . Çok fazla ters yazı tipi insanların okuması için çok zor. Ancak bunu bir başlıkta kullanmak, reklamı görecek kişi sayısını artırabilir.

Faydayı dramatize edin.

Sardalya Gibi Uyumayı Bırakın! Şimdi bir Kral gibi Uyu! “Sesli Yastık” Neil Diamond ile Uyumanızı Sağlıyor!

İnsanlar aksiyon istiyor. Onu arzuluyorlar. Avantajları dramatize ederek ürün veya hizmetinizin verebileceği heyecanı gösterin. Büyük yataklar için King Size Yataklar Ferahtır yazan bir başlık sıkıcıdır, ancak Sardalya gibi Uyumayı Bırakın! Şimdi bir Kral gibi Uyu! kaçınmak neredeyse imkansızdır. Drama hipnotiktir.

Kanıtlanmış klişeler kullanın.

YENİ GELDİ—Yeni Muhasebe Yöntemi!

Ev Sahiplerine TAVSİYE!

Ayakkabı Tamiri HAKKINDA GERÇEK

David Ogilvy, Bir Reklamcının İtirafları'nda , aşağıdakileri kanıtlanmış manşet klişeleri olarak listeler:

Özgür

Yeni

Nasıl

Birden

Şimdi

Burada Tanıtıldığını Duyurmak

Yeni geldi

Önemli Gelişme

Gelişme

Harika

Karşılaştır Sansasyonel Olağanüstü

Devrimci Şaşırtıcı Mucize

Sihirli Teklif Hızlı Kolay Aranıyor Meydan Okuma Pazarlık Gerçeğine Tavsiye Acele Edin Son Şans

Darling , Love , Fear , Proud , Friend ve Baby gibi duygusal kelimeler ekleyerek bir başlığı güçlendirebileceğinizi söylüyor .

Gizli bir avantajı ortaya çıkarın.

Her Konuştuğunuzda Nasıl Coşkulu Alkış Alırsınız—Hatta Ayakta Alkışlayın

Ted Nicholas'ın bu başlığı, konuşmacılar için bir yayın sattı. Yayını okumanın gizli veya yan faydalarından biri, her konuşmacının istediği bir şey olan ayakta alkışlamayı öğrenmektir. Küçük işletmenizdeki gizli avantajı ortaya çıkarmaya çalışın. Kendinize şunu sorun: “ Ürün veya hizmetimi kullanmanın bir sonucu olarak insanlar ne elde edecek?”

Nedenler verin.

Kitap Yazmak İçin Üç Neden

Bugün Bu Doktoru Aramak İçin Yedi Neden

Bu Hizmetçi Hizmetini Kullanmak İçin Dokuz Neden

Nedenler, okuyucuları reklamınıza dahil eder. Daha fazlasını öğrenmek için, kopyanızın geri kalanını okumaları gerekir. Bu işi yapmanın püf noktası, potansiyel müşterilerinizi hedeflemektir. Bir hesap karıncasıysanız, hizmetinize bağlanan nedenler verin. Fırıncıysanız, yemeğinizin neden daha iyi olduğunu açıklayın.

Öncesi ve sonrası ifadesi kullanın.

Kullanılmış Araba Satın Almanın Yanlış ve Doğru Yolu

Bu, işletmenizin nasıl bir fark yaratabileceğini göstermenin yaygın bir yoludur. Bir bahçıvanlık hizmetiniz varsa, bahçeleri ormanlardan parklara dönüştürmenizi öneren bir başlık kullanabilirsiniz. Burada yaptığınız şey, insanların sahip olduklarını (sorunlarını) onlara verebileceklerinizle (çözüm) karşılaştırmaktır.

BAŞLIĞINIZ NASIL TEST EDİLİR

Başlığınızın işe yarayıp yaramayacağını anlamanın bir yolu, onu yayınlamak için bir kuruş harcamadan önce.

Kendinize şunu sorun: “Bu başlık herhangi bir rakibin reklamı, mektubu veya web sitesi için kullanılabilir mi?” Başlığınızı bir rakibin kopyasına koyduğunuzu hayal edin. Başlık çalışmaya devam edecek mi? Eğer öyleyse, kendinizinkini değiştirin .

Hipnotik O penaltılar _

Bunlar, neredeyse hiç düşünmeden herhangi bir yazmaya başlamanıza kolayca yardımcı olacaktır . Bunlar, uyarıcılar, akıl yürütücüler ve beyin uyarıcılarıdır. Sadece bunları okuyun ve aklınıza ne geliyorsa o boşluğu h ile doldurun . Örneğin , açılış cümlenizde okuyucularınıza kelimelerinizi okumaktan ne öğreneceklerini veya hangi duyguları alacaklarını söyleyin.

Bu makalenin başlangıcını okumaya başladığınızda kendinizi ...

Orada oturup bu raporun başlangıcını okurken, hissetmeye başlıyorsunuz ...

Bu raporun her kelimesini okudukça, anında (şaşıracak, şaşıracak, vb.) ...

Bu belgenin her bir kelimesini analiz ederken, kısa süre içinde bir duygu (sakinlik, neşe vb.) ...

Bu web sayfasının her kelimesini taradıkça, yeni yollar keşfetmeye başlayacaksınız ...

Bu kısa makaleyi okuduktan sonra, hissedeceksiniz ...

hayal edebiliyor musun ..

Kendinizi bundan beş yıl sonra hayal edin ...

Sadece resim ...

Sadece hayal et ...

Lisedeyken hatırla ...

Olsaydı nasıl olurdu bir düşünün ...

Olsa harika olmaz mıydı ...

Ve varoluşun o ilk yıllarında ...

Yapabilseydin nasıl olacağını hayal et...

Kendini gör...

Kokusunu hatırla...

Ve fark etmeye başlarsın...

duyduğunu hatırlıyor musun...

Bir (kelime ekleyin) nasıl bir his olduğunu hatırlayabiliyor musunuz?

İpucu: Yazınızın başında, potansiyel müşterilerinizin zaten doğru olduğunu bildiği ifadeleri kullanın. Bu hemen güven yaratır. Güven, satışa yol açar ve insanlara, yapmalarını isteyebileceğiniz başka bir şey yaptırmanızı sağlar. Örneğin:

Muhtemelen biliyorsundur ...

bilecek kadar zekisin ...

Elbette duymuşsunuzdur ...

Herkes biliyor ...

Muhtemelen bunu zaten biliyorsunuzdur ...

Senin gibi ender düşünen insanlar bunu zaten biliyorlar ...

13 PSİKOLOJİK KOPYA KONNEKTÖRÜ

“Kopya bağlayıcıları”, cümlelerinizi ve paragraflarınızı bir araya getirerek insanları istediğiniz eylemleri yapmaya zorlayan bir web sitesi oluşturmanın yollarıdır.

Okuyucularınıza, kelimelerinizi okurken ne düşündüklerini veya hissettiklerini söyleyin. Çoğu insan, onu siz büyüttüğünüz için onu düşünmeye veya hissetmeye başlayacaktır. Yalnızca onları ürününüzü almaya çekecek düşüncelere sevk edin.

Ya sen ...

Yavaş yavaş başlarsın ...

Ve bu bilgiyi özümsedikçe, sen ...

Ve düşündüğün gibi...

Gerçekten ilgi duyuyorsun...

Nasıl olduğunu görmeye mi başladın ...

Bu mektuptaki her bir kelimeyi okurken, ...

Henüz fark ettin mi ...

Şimdi deneyimlemenize yardımcı olmak istiyorum ...

Olsa harika olmaz mıydı...

Ve gitgide daha derine batacaksın...

Ve giderek daha iyi hissetmeye başlayacaksın...

Bu raporun sonuna doğru ne kadar ileri giderseniz, sorununuz yavaş yavaş...

İPUÇLARINI KULLANMA

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu ipuçlarını nasıl kullanacağınız size kalmış. Ama sana bazı püf noktaları vereyim.

Örneğin, sitenizde "E-ürünüm sonuç alıyor" yazan bir satırınız olabilir. Bunu, “Bu web sitesini ne kadar çok okursanız, e-ürünümün sonuç aldığını o kadar çok anlayacaksınız” diyerek yeniden yazabilirsiniz.

Farkı gör?

İlk satır - "E-ürünüm sonuç alıyor" - mülayim. Ortalama bir web sitesi bu tür gevşek yazılar içeriyor.

İkinci satır—“Bu web sitesini ne kadar çok okursanız, e-ürünümün sonuç aldığını o kadar çok anlayacaksınız ”—Hipnotik Yazmadır. Bir komut ve bir varsayım taşır. Kombine olarak, eyleme yol açmaya yardımcı olurlar.

Bunu göz önünde bulundurarak web sitenizi gözden geçirin – tüm yazılarınızı gözden geçirin. Yeniden yazmak, ifadeler eklemek veya başka bir şekilde ziyaretçinizin dikkatini çekmek ve tutmak için yerler arayın. Unutmayın: Hipnotik Yazma oluşturmak için size değil, ziyaretçilerinizin ilgi alanlarına odaklanmalısınız.

Doğru?

Hipnotik Test _ _

Şu anda biraz eğlenmek ister misin? İşte size bir önceki bölümdeki ifadeleri ve cümle başlangıçlarını yazınıza eklemenin ne kadar kolay olduğunu anlamanıza yardımcı olacak kısa bir test: Bu kitabı gözden geçirin – bu doğru, şu anda okumakta olduğunuz kitap – ve hepsini tespit edip edemeyeceğinize bakın. hipnotik bir cümlede kaybolduğum zamanlar.

bir cümleye hipnotize edici bir bükülme eklediğimi fark etsen harika olmaz mıydı ?

ipuçları:

“Şaşırtıcı olmaz mıydı” önceki bölümdeki listeden bir deyimdir.

Muhtemelen bu sayfalarda Hipnotik Yazma kullandığımı biliyorsunuzdur.

“Muhtemelen biliyorsunuzdur” da koleksiyondan bir deyimdir.

Bunun ne kadar kolay olduğunu görmeye mi başladınız?

“Nasıl olduğunu görmeye mi başlıyorsun” da ifadeler koleksiyonundan.

Şimdi bu kitabı gözden geçirin ve belki Hipnotik Yazma ifadelerini gördüğünüz tüm yerleri vurgulayın veya altını çizin.

Neden hemen şimdi yapmıyorsun?

En Büyük Üç Sırlarım _ _ _
_

Hipnotik Yazma formülümü açıklamadan önce, birkaç kişinin bildiği bir şeyi itiraf etmeme izin verin. Aşağıdaki sırlar, hipnotik kopya yazabilmemin ana nedenleridir. Muhtemelen sana ödül verecekler. Kendini hazırla.

Ünlü Birlik bakanı ve üretken bir yazar olan Eric Butterworth, bu spontane yazmaya başladıktan sonra, yakında şekilleneceğini ve bir sonraki radyo vaazı, haftalık köşesi veya kitabı olacağını bilerek, her sabah anlamsız dediği şeyi yazardı.

Dan Kennedy, ne olursa olsun her sabah bir saat yazıyor. Dünyanın en yüksek ücretli metin yazarlarından biridir.

Bütün bu yazarların yaptığı şey, bilinçaltına kapıyı açık tutmaktır. Yaratıcılığın onları ziyaret etmesine izin veriyorlar. Muse'a yeni bilgiler almaya hazır olduklarını bildiriyorlar.

Bilinçaltıma güvenmeyi öğrendim. Bu aslında çok hipnotik. Hipnotistler bilinçaltımızın neredeyse tüm sorularımızın yanıtlarını içerdiğini ve bilinçli olarak bildiklerimizden daha fazlasına erişebildiğini bilirler. Bu nedenle , yeniden arama aşamasında ev işinizi yapmak çok önemlidir. Deyim yerindeyse, Muse'unuzu besliyorsunuz.

Bu yüzden ilk büyük sırrım, yazmak için oturduğumda, ne söyleyeceğim hakkında pek bir fikrim olmadan yazıyorum. Bir niyetim var , evet, ama formüle edilmiş bir planım yok. Şu anda bu kelimeleri yazarken bunu yapıyorum. Olabildiğince hızlı yazıyorum, bilinçaltımın akışı yönlendirmesine izin veriyorum. Biliyorum bunu daha sonra düzenleyeceğim. Hakkında metin yazarlığı yaptığım ürün veya hizmet hakkında neyin heyecan verici veya benzersiz olduğunu bildiğim sürece, taslağıma başlamak için yeterince heyecanlıyım .

Bu benim ilk sırrım.

AKLIMDA DİYALOG

İkinci sırrım tuhaf görünebilir. Yaptığım şey, biriyle konuştuğumu, onlara ne yazdığımı söylediğimi ve sorularının ne olduğunu tahmin ettiğimi hayal etmek. Kısacası kendimle konuşuyorum ya da en azından aklımdaki hayali bir okuyucuyla konuşuyorum.

Geleneksel satışta buna itirazları dikkate almak ve cevaplamak denir. Hipnotik Yazma için de doğrudur. Tüm temelleri ele almak, tüm soruları yanıtlamak, tüm ayrıntıları vermek istiyorsunuz, böylece okuyucunuz bir karar vermek için iyi donanımlıdır.

Dan Kennedy'nin tavsiyesi, birinin eşyanızı satın alamamasının tüm nedenlerini düşünmektir. Ne söylerlerse söylesinler, ikna edici bir şekilde ele alın. Örneğin:

Yetersiz para? Bir ödeme planı sunun veya önceden ödeme gerektirmeden gönderin.

Öğeye gerek yok mu? Potansiyel müşterinizin kullanabileceği çeşitli yolları listeleyin.

Sana inancım yok mu? Davanızı kanıtlamak için referanslar, garanti ve aklınıza gelebilecek her şeyi sunun.

Bu ikinci adımı uyguladığımda bir tür psişik zihin okuma eylemi yaptığımı kabul ediyorum, ancak bunun mektuplarımın bu kadar başarılı olmasının en büyük nedenlerinden biri olduğunu da itiraf ediyorum. Mektuplarımı sürekli yeniden okuyorum ve kendime “Okuyucu burada ne soruyor?” diye soruyorum. sonra değinirim.

Çok fazla kopya yeterli bilgi vermez. Kataloglardan ve internetten bir şeyler satın almayı seviyorum . Ancak katalog açıklaması tüm sorularıma cevap vermediğinde satın almam. Avustralya'nın ünlü pazarlama gurusu arkadaşım Winston Marsh, insanların satın almayı düşündüklerinde bilgi bağımlısı olduklarını söylüyor. Uzun kopya istiyorlar. Cevap istiyorlar. Benim işim onların sorularını tahmin etmek ve cevaplamak.

Bu benim ikinci sırrım.

HİPNOTİK DİLİ TAKIYORUM

Parladığım yer burası. Yaptığım şey, ünlü Swipe Dosyam yanımdayken yazımı okumak. Bir cümleyi hipnotik bir ifadeyle değiştirecek yerler arıyorum.

Bunların bazılarını bu kitapta daha önce iş başında gördünüz. Sık sık bir mektubu düzinelerce kez gözden geçiririm, onu okurum, hipnotik bir ifadeye yeniden yazabileceğim yerler ararım. Kaydırma Dosyası benim koltuk değneğim ve buradaki gizli silahım. İkna edici bir şekilde yazma konusunda ciddi olan herkesin Kaydırma Dosyasına sahip olması gerektiğini düşünüyorum. Bunu size, Kaydırma Dosyasını (Larry Dotson ile) yazdığım için söylemiyorum. Bunu sana söylüyorum çünkü gerçek bu.

Aklımdaki ürün veya hizmetin adı ve elimdeki Swipe Dosyası ile herhangi bir ürün veya hizmet hakkında yazabilirim. İlk önce araştırma yaptıktan sonra olabileceğim kadar hipnotik olmayacağım, ama mesele şu: Kaydırma Dosyası bana güç veriyor. Anla?

Ve bu benim üçüncü sırrım.

Doggie
in the W indow ne kadar ? _ _
_ _ _ _

Sonra üniversitedeydim, çok uzun zaman önce, başka bir zamanda ve yerde, çok çok uzaklarda, daha sonra Spot adını verdiğim bir sokak köpeğine baktım.

Evet, gerçekten ona Spot adını verdim. Kısmen beagle ve kısmen dal matian'dı ve üzerinde gerçekten lekeler vardı.

Pekala, babam Spot'la dalga geçerdi, ona it demişti. Babam ilgilendiğim çoğu şeyle dalga geçerdi, bu yüzden bu onun için alışılmadık bir davranış değildi. Yine de canımı sıktı. Spot'u sevdim. Daha fazla saygıyı hak ettiğini düşündüm. Bir gün bir hikaye uydurdum:

Babama markete alışverişe gittiğimi ve tabii ki beni beklemesi için Spot'u dışarıda bıraktığımı söyledim. Sonra mağazadan çıktığımda yaşlı bir adamın orada durmuş Spot'a baktığını söyledim.

"Bu senin köpeğin mi?" adam sordu.

"Evet," diye yanıtladım, Spot'un ben yokken ne yaptığını merak ederek.

"Nadir bir köpeğin var," dedi.

"Yaparım?"

"Evet, bu köpek buralarda pek görülmeyen bir cins. Bu köpek muhtemelen bin dolar değerinde.”

"Eh, satılık değil," dedim ve Spot'la ayrıldım.

Babama bu basit hikayeyi anlattım ve o andan itibaren Spot'a farklı baktı. Spot ile oynar, Spot'u besler ve ara sıra "Bu köpek oldukça zeki" gibi güzel şeyler söylerdi. Yıllar sonra üniversiteden ve evimden ayrıldığımda ailemle birlikte Spot'tan ayrıldım. Babam ölünceye kadar Spot'a baktı.

Şimdi hatırlayın: Babama anlattığım hikaye kurguydu. Hiç yaşanmadı. Babama tek ve tek bir şey yapmasını söyledim: Algısını değiştir .

Hikayeden önce Spot bir itti. Hikayeden sonra Spot bir koleksiyon parçasıydı.

Algı her şeydir. Pazarlamanın algıları değiştirmekten başka bir şey olmadığını sık sık söylemişimdir .

Eğer bu doğruysa, bunu nasıl sağlıyorsunuz?

Algı nasıl değiştirilir _ _
_

Satış mektubunuzu her yazdığınızda, ürün veya hizmetinizi satın almalarını sağlamak için okuyucunun algısını değiştirmeniz gerekebilir.

Sizi yalan söylemeye, hile yapmaya, çalmaya veya başka bir şekilde okuyucunuzu yanıltmaya teşvik edeceğimi bir an bile düşünmeyin. Bu etik dışı ve yasa dışı. 30 yıl kadar önce babama yalan söyledim çünkü o zamanlar sınırlı zihinsel kaynaklarım bunu biliyordu. Müşterilerinize yalan söylemenize gerek yok. Asla.

Peki okuyucularınızın algılarını nasıl değiştirirsiniz? Bunu, onları ifade etmeden önce bir şeyleri perspektife koyarak yaparsınız .

Ürününüzün maliyetinin bin doların üzerinde olduğunu söyleyin. Potansiyel müşterilere fiyatı söylemeden önce , söyleyeceğiniz şey için zihinlerini hazırlayın:

Ürününüzü bir perakende mağazasından aldılarsa, beş bin dolara mal olacağını belirtebilirsiniz.

Bu ürünü kendi başlarına yaratmaları gerekseydi, onlara 10 bin dolara mal olabileceğini belirtebilirsiniz.

Bunu yaratmak için yaptığınız ürünü yaratmak için tüm zaman ve enerjiyi harcarlarsa, bunun onlara binlerce dolara, aylarca çalışmaya ve daha az gece uykusuna mal olacağını belirtebilirsiniz.

Kısacası, daha pahalı bir şeye kıyasla küçük görünmesini sağlayarak fiyatınızın önünü açın. Yine yalan söyleme. Doğruyu söyle. Okuyucunuzun ürününüz olmadan yapması, elde etmesi ve hatta yapması için ne gerekeceğini düşünün. Bunların hepsini tarif et. O zaman fiyatını söyle.

kontrast olarak bilinir .

The Psychology of Judgment and Decision Making adlı kitabında şöyle diyor: "Örneğin, emlakçılar bazen alıcılara ciddi bir değerlendirme altında olan evi göstermeden önce tükenmiş veya pahalı bir mülk göstererek kontrast etkisinden yararlanırlar."

kanıtlamak için biraz daha derin bir psikoloji getirmeme izin verin . John Burton, baş döndürücü kitabı Denge Durumları'nda, insanların başarıya (zevke) doğru ilerlemediğini veya başarısızlıktan (acı) uzaklaşmadığını söylüyor. Şöyle yazıyor: “Aksine, başarı veya başarısızlıkla ilişkilendirdiğimiz zihin durumlarına doğru ilerliyoruz veya onlardan uzaklaşıyoruz .”

Bu ne anlama geliyor?

Bu, okuyucunuzun teklifiniz, fiyatınız ve ürününüz hakkında zihinsel bir konsepti olduğu anlamına gelir. Bütün bu kavramlar algılardır , gerçeklik değil. Ürününüzü, fiyatınızı ve teklifinizi nasıl tanımladığınıza dayalı zihinsel çağrışımlardır . Ürününüzü, fiyatınızı ve teklifinizi nasıl tanımladığınızla okuyucunuzun algılarını - gerçekliklerini - etkileyebilir ve hatta değiştirebilirsiniz. Ayrıca , onları tarif etmeden önce söylediklerinizle ürününüz, fiyatınız veya teklifiniz hakkında nasıl hissedeceklerini de etkilersiniz .

Yine ürününüz olmadan bir yaşam resmi çizdiğinizde ve ardından ürününüzle bir yaşam resmi çizdiğinizde, bir kontrast çizmiş ve bir algı oluşturmuş olursunuz. Bu şekilde okuyucunuzun ürününüz hakkında nasıl hissettiğini etkileyebilirsiniz.

Babam, zihinsel olarak karışık cins bir sokak köpeğini bir it olarak ilişkilendirdi. Ona yeni bir görüş verdiğimde -Spot'un aslında çok paraya mal olan ender bir cins olduğu- algısını ve nihayetinde davranışını değiştirdi. Onu (deyim yerindeyse) Spot'ta sattım.

Unutmayın, yazarken güç sizdedir. Okuyucunuzun mesajınızı nasıl algıladığını, onu nasıl tanımladığınıza ve neyle karşılaştırdığınıza göre etkileyebilirsiniz.

Bu tam gaz Hipnotik Yazma.

ZİHİN KOLAYCA KANDIRILIR

Öğreneceğiniz gizli ilkelerden biri, zihnin hem optik hem de edebi yanılsamalar tarafından kolayca kandırılabileceği fikridir.

Muhtemelen optik illüzyonlara aşinasınızdır. Çok sayıda kitap ve site, çeşitli şekillerde görülebilen resimler gösterir. Ünlü bir görüntü yaşlı bir kadına benziyor - biraz daha uzun süre bakıp aniden aynı görüntüde genç bir kadının profilini görene kadar. (Bkz. Şekil 49.1.)

Hangisini görüyorsun—yaşlı bir kadın mı yoksa genç bir kız mı?

İkisi de orada.

Ama belki de o ünlü yanılsamayı görmüşsünüzdür. Peki, aklını uçurmama izin ver. Şekil 49.2'ye bakın.

Figür 49.1 Optik İllüzyon—Yaşlı Kadın mı, Genç Kız mı?

Şekil 49.2 Optik İllüzyon—Hareket Ediyor mu?

Görüntü hareket ediyor mu?

Aslında hiç hareket etmiyor. Aklınız sizi öyle sanıyor. Bu bir optik illüzyon.

Benzer bir şey kelimelerle de olabilir. Sonuçta kelimeler de birer görüntüdür. Beynimizin kör noktalarına tabidirler. Kanıt için aşağıdakileri okuyun:

Cmabrigde Uinervtisy'deki bir rceearcehr'e bağlı olarak, bir dünyadaki ltrelerin ne olduğu veya ne olduğu önemli değildir, olny iprmoetnt tihng ilk ve lsa rghit pclae'dedir. Sıfırlama toplam ms olabilir ve onu bir porbelm olmadan oturtabilirsiniz. Bu, temel olarak, istlef tarafından ervey lteter tarafından değil, bir wlohe olarak wod'dur.

Büyüleyici, değil mi?

yanlışlarını savunmuyorum veya kasıtlı olarak insanları yanıltmıyorum. Bir ilke gösteriyorum. Zihniniz savunmasız. Orada olmayan şeyleri görebilir ve orada olan şeyleri gözden kaçırabilir. Bu önemli bir bilgidir. Sihirbazların bizi kandırma becerisini sağlayan şey budur.

Peki bu sır, satış mektuplarınızda, reklamlarınızda, e -postalarınızda, web sitelerinizde ve yaptığınız diğer tüm yazılarınızda size nasıl yardımcı oluyor?

İşte nasıl: Sözlerinizi, insanların boşlukları doldurması için bilinçli olarak örebilirsiniz. Başka bir deyişle, ürün veya hizmetinizi almalarını istemeden satın aldıklarını hayal etmelerine yardımcı olabilirsiniz.

Bu Hipnotik Yazma sporudur. İşte temel bir örnek:

"Bu şık arabayı kırsal bir yolda sürdüğünüzü hayal edin."

Aklında ne gördün?

Büyük olasılıkla bir spor araba hayal ettiniz.

Ama neden bir spor araba?

Şık kelimesi , zihninizi bir görsel oluşturmaya yöneltti. O görüntü senin zihninden geldi, benim değil. Sana bir ipucu verdim ve aklın bir sonuca sıçradı. Akıllar böyledir.

Ayrıca o örnekten önceki paragrafta da zihninize spor kelimesini yerleştirdim. fark ettin mi

"Bu Hipnotik Yazma sporudur" yazdığım yer.

Spor kelimesi zaten bilincinizdeydi ve sizden “şık bir araba” hayal etmenizi istediğimde ortaya çıkması kolaydı.

The Psy chology of Persu assion'ın ve etkiyle ilgili diğer birçok kitabın yazarı arkadaşım Kevin Hogan ile konuşuyordum . Müşterinizin ürününüz her ne yapıyorsa onu yaparken veya onu kullanırken görmesini sağlayabilirseniz, büyük kazanırsınız diyor. İşin püf noktası, kendilerini ürününüzle hayal etmeleri gerektiğidir.

Bütün bunları kavramak zor olabilir. Bir örneğe daha bakalım:

MSN ana sayfasına gittim ve " Bir Ferrari Dizüstü Bilgisayarına Bakın" yazan bir başlık gördüm. Spor arabaları severim, o yüzden tıkladım. Dönüştürülebilir bir bilgisayar değil, bir dizüstü bilgisayarın resmini gördüğümde ne kadar şaşırdığımı hayal edin. Aklım Ferrari kelimesini vurguladı ve bir sonraki kelimeyi geçmeme izin verdi.

Devam edebilirdim. Örneğin, bazen bir mektubu “Satın almayı bırakın ve bizi görün” ile bitiriyorum. Birkaç not , by yerine buy kelimesini kullandım . Akıl bunu “dur ve satın al” olarak görür.

Bu ince hipnotik yöntemi, şehir dışından bir arkadaşımın e-postasını “Arabaya bin” yazarak bitirmesiyle öğrendim. "Kendine iyi bak " demek istedi . Kayboldu ve aklımı konuşturmak ve beni arabayı sürmeye ve onu görmeye teşvik etmek için "Arabayı al" yazdı.

Kısacası, bu “zihin boşlukları” kafa karışıklığına veya iletişime neden olabilir. Buradaki fikir, okuyucunuzun satış mektubunuzda teklifinizi nasıl bir araya getirdiğini kontrol etmek için bu prensibi kullanmaktır. Onlara ne anlattığınız ve nasıl anlattığınız zihinlerinde bir resim oluşturacak , bu da onların algısını, yani gerçekliğini yaratacaktır.

The Simpsons'ın bir bölümünü hatırlıyorum , sofistike olmayan bar sahibinin, sevgilisini akşam yemeğine götürmeyi teklif ederek baştan çıkarmaya çalıştığı, "Orada klozet kapağı kadar büyük bifteği var" demişti.

Açıklaması anı mahvetti. Bir bifteği klozet kapağıyla ilişkilendirmek bifteği çok sevimsiz hale getirdi.

Ben büyürken babam kel olmaktan gurur duyduğunu söylerdi. “Çim yoğun bir caddede yetişmez” diye açıklardı. Açıklaması, kel insanların düşünür olduğu izlenimini -algısını- yarattı.

Ama sonra bir gün biri babama dedi ki, "Biliyorsun, çimen betonda da yetişmez." Bu yeni açıklama yeni bir algı oluşturdu.

Hangisi gerçek? İkiside.

Hipnotik Yazınızı oluştururken okuyucunuzun aklını istediğiniz yere yönlendirmeye dikkat edin. Yine, teklifinizi, fiyatınızı veya ürününüzü nasıl tanımladığınız, onların bunu nasıl algılayacağını belirleyecektir. Ve algıları onların gerçekliğidir .

WordWeaving: The Science of Suggestion adlı kitabında şöyle diyor: “Gerçekliği asla bilemeyiz.”

Bunu bir süre çiğneyin .

Bir t L ast !

J oe V itale Hipnotik
Yazma Formülü
_ _ _ _ _

bazılarına genel bir bakışı öğrendiğinize göre, özel formülümü uygulamalı bir şekilde ele alalım. Bu Joe Vi masalı Hipnotik Yazma Stratejisi. Bu şekilde kopya yazıyorum. Kopyanızı şu anda her neyse, Hipnotik Yazma'ya dönüştürebilecek şey budur .

Hazır mısın?

İlk olarak, işte beş genel adım:

Niyet: Zihninizi Yönlendirmek.
Araştırma: Zihninizi Beslemek.
Yaratılış: Zihninizi Serbest Bırakmak.
Yeniden Yaz: Zihninizi Keskinleştirmek.
Test: Zihninizi Eğitin.

Şimdi her adıma bakalım.

NİYET

Niyet, yazınız için hedefinizi veya arzu ettiğiniz sonucu belirtmek anlamına gelir.

Ne elde etmek istiyorsun? Açık ol. Satış mektubu yazmak istemezsiniz. Bunu herkes yapabilir. Belirli sayıda sipariş alan bir satış mektubu yazmak istiyorsunuz. Aklında ne varsa onu yaz. Bu, zihninizi bir hedefle programlar.

Müthiş bir metin yazarı olan David Garfinkel zorlu bir mektup yazarken, tavsiye için beni aradı. Ona bir ipucu verdim: "Kendinize %100 yanıt almak için ne gerektiğini sorun."

Şimdi, herhangi bir kopyadan %100 yanıt almak bir mucize olurdu , ama oluyor. Bruce Barton, 1925'te %100 yanıt alan bir mektup yazdı; herkes yanıt verdi ve herkes para gönderdi. (Mektubu Başarının Yedi Kayıp Sırrı kitabımda görebilirsiniz .)

Peki, oluşturacağınız yazıdan kastınız nedir? Devam edin ve niyetinizi buraya not edin.

Siz niyetinizi düşünürken, güçlü Hipnotik Yazı yaratmanıza yardımcı olmak için zihninizi yönlendirmenin yeni bir yolunu açıklamama izin verin. Bu sırrı daha önce hiç konuşmadım. Durmadan. Burada özel bir haber bülteni okuyorsunuz.

Permission to Succeed'in yazarı ve “Afformations” adını verdiği bir yöntemin yaratıcısı. Şimdi, olumlamalar geleneksel olarak zihninizi programlamak için kullanılan olumlu ifadelerdir. “Artık zenginim” bir olumlamadır. “Artık hipnotik bir kopya yazıyorum” da bir onaylamadır.

Ancak Noah, bunların zihni meşgul etmeyen sınırlayıcı ifadeler olduğunu söylüyor. Bunun yerine, “neden” soruları sormayı tavsiye ediyor. Bir örnek, “Neden şimdi zenginim?” olabilir. Veya “Neden şimdi hipnotik kopya yazıyorum?” Onlara aforizmalar diyor .

Nuh, soruların neden zihni uyandırdığını ve sorunun gizli ifadesini gerçeğe dönüştürmek için cevaplar aramasına neden olduğunu söylüyor. Yani “Neden şimdi ideal kilomdayım?” diye sorduğunuzda, ideal kilonuza ulaşmanın nedenlerini ve yöntemini bulmak için zihninizi yönlendiriyorsunuz.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, Hipnotik Yazma oluşturmanıza yardımcı olması için bir neden sorusu kullanın. “Satış mektubum neden %100 yanıt aldı?” diye sorabilirsiniz. Ya da belki, "Neden şimdi zengin bir hipnotik yazarım?"

Kaptın bu işi. Yazmak için sizin için en iyi olan herhangi bir şekilde bir niyet belirleyin. Buradaki fikir, arzu ettiğiniz sonuçlara ulaşmak için zihninizi yönlendirmektir.

Neden hemen şimdi bir sonraki yazınız için bir niyet belirlemiyorsunuz? Daha önce yazdıklarınızı geliştirebilir veya “oluşturma” türünde bir soru deneyebilirsiniz. Buraya yaz.

ARAŞTIRMA

Araştırma, ödevini yapman gerektiği anlamına gelir .

Bir ürün ya da hizmet için o ürün ya da hizmeti incelemeden asla mektup yazmam. Tüm literatürü, önceki tüm pazarlama parçalarını okumanız, müşterilerle konuşmanız, ürünü kullanmanız vb.

Tony Robbins'in ofisi , The Edge adlı yeni ses dizisinin tanıtımını yapmamı istediğinde , onu görmek istedim. Robbins dünyaca ünlü ve yüksek kaliteli malzemesiyle tanınıyor olsa da, elimden gelen her şeyi özümsemek için malzemeyi görmem gerekiyordu.

Nereden fikir alacağınızı asla bilemezsiniz. David Ogilvy , reklamını yaptığı otomobilin teknik kılavuzlarını okuyarak ünlü reklamlarından birinin başlığını buldu . Manşet artık efsane: "Saatte 60 mil hızla bu yeni Rolls-Royce'taki en yüksek ses elektrikli saatten geliyor."

Dan Kennedy bir keresinde bana bir metin yazarının işinin, şirket sahibinin söyleyemediği veya söyleyemeyeceği şeyleri çekmek olduğunu söylemişti. Ürünü satan kişilerle görüşün. Sahibiyle konuşun. Konuşmada, kopyanızda kullanabileceğiniz bir şey söyleyebilirler.

Bu, metin yazarlığının “beynini besleme” kısmıdır. Tek kelime etmeden önce tüm gerçekleri içinize çekin. Aksi takdirde, kurgu yazıyorsunuz.

Kendi küçük sırrım, bir ürüne veya hizmete onun heyecan verici yanı için bakmamdır. Heyecan bulaşıcı olduğundan ve heyecan sattığından , bir ürün veya hizmetteki heyecanı bulduğumda, kendi heyecanımı kelimelerimle okuyucularıma yayabileceğimi varsayıyorum . Bu okuyucular daha sonra alıcılara dönüşüyor.

araştırmalarıma dayanarak bir iş başı çizgisi bulmaya çalışmamdır . Başlık benim için bir “düşünce sapı” görevi görüyor. Mektubun temel mesajını benim için tutturuyor . Başlığı daha sonra değiştirebilirim. Şimdilik, zihnim için bir odak noktası olarak hizmet ediyor.

The Robert Collier Letter Book'un (şimdiye kadar herhangi biri tarafından yazılmış en büyük mektup yazma kılavuzu) yazarı Robert Collier, insanların haber istediğini söyledi. Yaptığım şey bir muhabir gibi düşünmek. Satmak istediğim her şey için literatürü gözden geçiririm ve bu konudaki yeniliklere bakarım. Ürün yeni mi? Bunun için yeni bir kullanım var mı? Bu ürün okuyucularım için nasıl yeni olacak? Haberler dikkat çekecek ve dikkat çekecek, bu yüzden araştırmamda hevesle arıyorum.

Satmak istediğiniz ürünle ilgili araştırmanıza dayalı olarak bazı noktaları, bazı gerçekleri not almak için burada birkaç dakika geçirin.

YARATILIŞ

Yaratma, üretim demektir.

Aydınlatma hızında kaba ilk taslaklar oluşturma eğilimindeyim. Bu, ilk taslağınızı oluşturduğunuz adımdır. Son taslağınız değil, ilk taslağınız . Sırrım, yaratıcı yanımın özgür lisansa sahip olması için zihnimin editoryal kısmını kapatmak.

Yazılım programım Hipnotik Yazma Sihirbazı'nda Bilinçsiz Yönlendirilmiş Yazma adlı bir işlevi dahil ediyoruz. İç düzenleyicinizi kapatmanın bir yolu. Yazılımda bu işlevi seçin ve ekran kararır. Ardından, belirlediğiniz süre için durmadan yazın . Bitirdiğinizde, Escape'i tıklayın ve ekran geri gelir ve yazınız kaydedilir.

Buradaki fikir, editörü yazardan ayırmaktır. Her iki işleve de ihtiyacınız var, ancak aynı anda değil. Bu, hipnotik olarak yazmanın büyük bir sırrıdır. Sözcüklerinizi yazarken yeniden yazmaya çalışan kafanızdaki o sesi -şimdilik- ne kadar görmezden gelirseniz, kaliteli bir ilk taslağı üretme şansınız o kadar artar.

Yine bu adımın sırrı spontane yazmaktır. Temel kural şudur: Yazmayı bırakmayın ! Daha sonra bir sonraki adımda istediğiniz tüm editoryal revizyonları yapabilirsiniz. Şimdilik sadece yazın.

Satış mektubunuz için ilk taslağı buraya yazın.

YENİDEN YAZMAK

Yeniden yazma, harika yazarların olmadığı, yalnızca harika yeniden yazarların olduğu anlamına gelir.

İlk taslağınızı mümkün olduğu kadar hızlı , herhangi bir düzeltmeyi kontrol etmeden veya herhangi bir şeye bakmadan yazmanızı tavsiye ederken, daha sonra bu yeniden yazma aşamasında çalışmanızı gözden geçirmenizi rica ediyorum.

Burası mücevherinizi cilaladığınız yer. Pasif kelimeleri aktif kelimelere, topal cümleleri hipnotik olanlara değiştirdiğiniz yer burasıdır. Yeniden yazma, bir kelime heykeltıraşı olduğunuz ve metninizi yeniden tasarladığınız, kelimeleri, cümleleri, hatta tüm paragrafları hareket ettirdiğiniz yerdir.

Bunu yapmanın elbette sırları var. İşte favorilerimden birkaçı:

Stephen King'in tavsiyesini kullanın. Satış mektubunuzun 10 kopyasını alın. Onları 10 akrana verin (aile üyelerine değil). Geri bildirimleri geldiğinde, çoğunluk oylarını arayın.
Bir virgül gördüğünüzde, onu bir noktayla değiştirip değiştiremeyeceğinize bakın . İnsanlar genellikle çok uzun cümleler yazarlar. Cümledeki tümceleri ayırmak için virgül kullanmak yerine, nokta kullanmayı ve birkaç kısa cümle oluşturmayı deneyin. Bu, yazınızı “hareket ettirir”.
Aktif dilde yazın. Pasif dil sıkıcıdır. Aktif dil hipnotiktir. 1918'deki ünlü The Elements of Style kitabında EB White'dan herkes tarafından yazılmış olsa da bu büyük bir sır . Örneğin: “Kitap tarafımdan okundu” pasif, “Kitabı okudum” aktiftir. İşte bir ipucu: Edilgen cümleleri tespit etmenin bir yolu olarak , yardımcı kelimelere bakın , is, is, was, are veya be .
Mektubunuzdan çıkardığınız her kelime için birinin size 1000 dolar ödeyeceğini varsayın. Acımasızca düzenleyin.
Paragrafları yeniden düzenleyin. Çoğu büyük yazar kelime heykeltıraşlarıdır. Paragrafları bir oyun tahtasındaki satranç taşları gibi hareket ettirirler. Kelimelerin Michelangelo'su olduğunuzu farz edin. Yazınızı en anlamlı olacak şekilde yeniden düzenleyin.
Okuyucunuzla diyalog kurun. Bu benim en büyük sırlarımdan biri. Kopya yazarken psişik becerilerimi uyguluyorum. Hep merak etmişimdir, “Mektubun bu noktasında okuyucumun aklından ne geçecek?” Ben de o noktada onların sorusunu ele alıyorum.
Hipnotik komutlar ekleyin. Bu aynı zamanda en büyük sırlarımdan biridir . Taslağımı gözden geçiririm ve mevcut ifadeleri gerçekten hipnotik olanlara ekler, değiştirir veya yeniden yazarım. Kesinlikle sevdiğim Hypnotic Writer's Swipe File gibi araçlara güvendiğim yer burasıdır .
Yazınızı yüksek sesle okuyun. Bu çok açıklayıcı olabilir. Sözlerinizi söylediğiniz zaman, yavaşlamaya ve onların daha çok farkına varmaya zorlanıyorsunuz. Ama burada daha da büyük bir sır var: Yazınızı size okuyacak birini bulun. Bu, herhangi bir hatayı, garip cümleleri veya göze batan başka herhangi bir şeyi bariz hale getirebilir. Yazınızı okuyan kişi tökezlerse, kaşlarını kırarsa veya kafası karışmış görünüyorsa, yazınızın neresinde olduklarını not edin ve düzeltin .
Kendinize şunu sorun: “Biri muhtemelen yazımın bir bölümünü nerede atlayacak?” Sezginize güvenin. Bir paragrafın sıkıcı olabileceğini düşünüyorsanız , yeniden yazın, daha küçük bölümlere ayırın veya silin. Ünlü bir romancının bir zamanlar dediği gibi, "İnsanların atladığı kısımları dışarıda bırakmaya çalışıyorum." İşte hatırlanması gereken bir sır: Üç tür okuyucu vardır: Kelimesi kelimesine okuyucular , sıyırıcılar ve atlayıcılar . Skimmers, anahtar kelimeleri, faydaları, alt başlıkları vb. arayarak yazınızı tarar. Jumper'lar aynı şeyi yapar, ancak daha hızlı, ana mesajınızı arayan PS'ye sunmak için ana çizgiden alt başlığa atlar. Yazınız her üç tür okuyucuya da hitap etmelidir. Yeniden yazarken bunları aklınızda bulundurun.
Olası iyileştirme için belirli kilit alanlara bakarak yazınızı gözden geçirmek için kontrol listesini (bir sonraki bölümde okuyacaksınız) kullanın.

Daha önce yazdığınız mektubu gözden geçirin ve yeniden yazmak için bu ipuçlarını kullanıp kullanamayacağınıza bakın. Şimdilik, sadece deney yapın. Bunu burada yapın:

TEST YAPMAK

Test etmek, insanların ne istediğini bilecek kadar akıllı olmadığınız anlamına gelir.

Tahmin edemezsin. En iyi kopyanızı yazın, yeniden yazın ve satın almalarına neden olup olmadığını görmek için piyasaya verin.

Test, pazarlamanın büyük tanrısıdır. Onsuz, karanlık bir odada uçan bir güvercine ateş ediyorsunuz . Duvar veya tavan dışında herhangi bir şeye çarpmada iyi şanslar.

İnternet test etmeyi kolaylaştırır. Sadece listenize mektubunuzu e-posta ile gönderin, web sitenizi kurun veya bir Google reklamı yayınlayın. Buradaki fikir, mektubunuzun pazarda nasıl olduğunu görmek.

Kopyanızı göndermeden önce test edebileceğiniz bazı yolları not edin.

İşte aldın. Hipnotik Kopya yazmak için bu süreçten geçiyorum. Ne kadar çok yaparsan, o kadar iyi olursun.

Yepyeni
bir Hipnotik Kopya Kontrol Listesi _ _ _

Aşağıdaki liste benim kendi gizli kontrol listemdir. İlk taslağınızı yazıp cilaladıktan sonra, yazınızın gücünü kontrol etmek için aşağıdaki listeyi kullanın.

Not: Grafiklerle ilgili yeni bir soru göreceksiniz, sonuncusu. Çevrimdışı olsun ya da olmasın, grafiklerin yeterince akıllıca kullanılmadığını düşünüyorum. Grafikler dikkat çekmenize, ürününüzü sergilemenize ve satış mesajınızı güçlendirmenize yardımcı olabilir.

Açılışınız, okuyucuları hızlı, çekici ve güçlü bir okuyucu ilgisiyle reklamın içine çekiyor mu? Açılış bir patlama ile mi başlıyor ?
tüm yol boyunca arzu uyandıran hızlı, okunması kolay bir klipte ilerliyor mu? Sıkıcı mı?
Kopya, okuyacak kişinin konuşma üslubunda mı yazılmış? Okuyucularınızla aynı dalga boyunda mı konuştunuz?
Metin kısa cümleler, kısa kelimeler, kısa paragraflar, madde işaretleri, alt başlıklar ve diğer görsel yardımcılar kullanılarak görsel olarak çekici ve davetkar mı?
Kopya itirazların üstesinden geliyor ve tüm soruları yanıtlıyor mu? Reklam tam bir satış argümanı mı?

referanslar, belirli ayrıntılar ve bir garanti ile inanılırlık sağlıyor mu? Potansiyel müşterileriniz bunu okuyabilir ve şüpheci kalabilir mi?

Kopya, güçlü bir harekete geçirici mesajla mı bitiyor (bir form doldurma, arama veya işletmenizi ziyaret etme isteği)? Okuyanlara ne yapmaları gerektiğini söyler misiniz ?

Kopya, okuyucuların elde edecekleri bakış açısından mı yazılmış? Okuyucular hayatlarının nasıl iyileştirileceğini biliyor mu?

Ne sattığınız belli mi? Tek bir merkezi teklif var mı?

Kopya, küçük işletmenizle ilgili yeni, benzersiz veya farklı olanı ortaya koyuyor mu? Rakipleriniz de bu kopyayı kullanabilir mi? Bir okuyucunun şimdi harekete geçmesi için bir son tarih veya başka bir mantıklı sebep var mı? Potansiyel müşterileriniz bunu okuyup daha sonra yanıt vermek için reklamı bir kenara koyabilir mi?

Satın almak için çok neden var mı? İnsanlar satın almak istediğine göre, onları neden almaları gerektiğine ikna ettiniz mi?

Kopyanız, başlığınızın başladığı şeyi takip ediyor ve tamamlıyor mu?

Okurlarınıza satın almazlarsa ne olacağını hatırlattınız mı?

Söyleyeceklerinizi mümkün olan en az kelimeyle söyleyebilmek için metni sıkıştırdınız mı? Başkalarının sizin için kopyayı düzenlemesine izin verdiniz mi?

Yapabileceğinin en iyisi bu mu? (Dürüst müsünüz?)

Dikkat çeken bir grafik eklediniz mi? uygun mu ? Ürün veya hizmeti gösteriyor mu? Mesajınızı güçlendiriyor mu?

Hipnotik İkna Etmenin Beş
Sırrı _ _ _
_ _ _ _

Bu beş gizli yasayı daha önce hiç açıklamadım. Gerçekten sürükleyici Hipnotik Yazı yaratmanıza yardımcı olacaklar.

İşte buradalar.

nişan _ Okuyucunuzu ne kadar çok meşgul edebilirseniz, sipariş istediğinizde öğenizi satın almaya o kadar meyilli olacaklardır . Sorular sor. Bir görevi tamamlamalarını isteyin. Sitenizi interaktif hale getirin. Ne demek istediğimi biliyor musun? (5)
seçim . İnsanlara hem sizin hem de onun için kazan-kazan seçeneği sunun. Satın almak veya satın almamak için teklif edilen bir ürün iyi bir seçim değildir. Satın alınacak iki ürün - aralarından seçim yapabileceğiniz - okuyucuya bir kontrol hissi verir. “Bunu şimdi mi istiyorsun, sonra mı?” isteyeceklerini ifade eder .
ego . Egolarını okşa, ama içtenlikle. yalan söyleme. yanıltma. Hepimiz iltifat isteriz. Sen. Ben mi. Hepimiz. Bir köpeği besle ve seni eve kadar takip etsin. Akıllısın, yani bunu zaten biliyorsun. ©
ödül . Sizden satın almak gibi istediğinizi yapan insanları ödüllendirin. Onlara ikramiyeler, primler, beklenmedik ekstralar verin. Bu değer yaratır, alıcının pişmanlığını giderir ve egoyu okşar.
Merak. Herhangi bir Hipnotik Yazarın kullanabileceği en güçlü psikolojik araç nedir? Bunu her gün kullanıyorum. Bir arkadaşımı arayıp "Bilin bakalım tarihin en pahalı Mercedes-Benz'i kaça satıldı?" diyebilirim. Söylemek için aradığımı söylemeyi bitirene kadar onlara söylemeyeceğim. Sorum zihinlerini açıyor - evet, onları meşgul ediyor - ama aynı zamanda onları her kelimeme kilitliyor. Sonunda, onlara 1929 iki koltuklu bir Mercedes-Benz'in dört milyon dolardan fazla sattığını ve böylece hikayeyi tamamladığını söyleyeceğim. (Ayrıca gerçek bir hikaye.)

Yazınızda bu gizli yasaları kaç yerde kullanabileceğinizi görün . Buraya bazı notlar alın.

Tüm Zamanların Bile En
Hipnotik Kitapları
_ _ _ _ _ _ _ _ _

ay Abraham, ünlü pazarlama stratejisti, bir gece benimle Dan Kennedy ve Jay Conrad Levinson ile röportaj yaptı. Jay her birimize en sevdiğimiz iki kitabın ne olduğunu sordu. bir nefes aldım. Jay duydu.

"Kitaplar senin hayatın, değil mi?" Jay, çok değerli eserlerden oluşan devasa bir koleksiyona sahip bir kitap bağımlısı olduğumu bilerek sordu.

O zaman cevap vermekte zorlandım, tıpkı en azından hipnotize edici bir şekilde nasıl yazılacağını öğrenmek amacıyla tüm zamanların en hipnotik olduğunu düşündüğüm bir avuç kitapla listeyi daraltmakta zorlandığım gibi. Buna rağmen yaptım. Liste aşağıdaki gibidir.

Güçlü bir Hipnotik Yazar olma konusunda ciddiyseniz, o zaman bu kitapları - en azından bunları - size bir süper güç, bir tanrı veya yaşamın kaynağı tarafından verilmiş gibi incelemeniz gerekir. Bu kitaplar hayatımı değiştirdi. Onları almak için ne gerekiyorsa, onları al .

Robert Collier tarafından Robert Collier Mektup Kitabı . Bu kitabı okumadan önce ortalama bir yazardım. Ondan sonra Hipnotik Yazar oldum. Daha profesyonel metin yazarları, bu kitabın yazma yeteneklerini diğer kitaplardan daha iyi yönde değiştirdiğini söylüyor. Bu başyapıtı Collier'in ailesinden ciltli veya ciltsiz olarak alabilirsiniz . http://www.RobertCollierPublications.com adresine bakın .

Okunabilir Yazma Sanatı, Rudolf Flesch. Bu kitap gözlerimi açtı. Flesch, basit bir iletişim yöntemi öğretti. Temel olarak, konuştuğunuz gibi yazın. Ayrıca, yazınızı okumanın ne kadar zor veya kolay olduğunu test etmenin bir yolu olan ünlü Okunabilirlik Formülünü icat etti. Bu orijinal kitabın baskısı tükenmiş olsa da , Daha İyi Yazmanın Klasik Rehberi: Basit, Açık ve Doğru Yazmak için Adım Adım Teknikler ve Alıştırmalar başlığıyla harika bir yeni baskı mevcut . Amazon ve kitapçılar satıyor.

Sınırsız Satış Gücü: Hipnotik Satış Becerilerinde Nasıl Ustalaşılır , Donald Moine ve Kenneth Lloyd. Bu, 1990'da benim Hipnotik Yazma yazma fikrimi tetikleyen kitap . Bu mükemmel çalışma , stil ve teknik olarak Hipnotik Yazma'ya çok yakın olan konuşma hipnozunu açıklıyor. Amazon ve kitapçılar satıyor.

İyi Bir Reklam Nasıl Yazılır: Kısa Bir Metin Yazarlığı Kursu, Victor Schwab. Bu 1962 mücevheri, ne yazıyor olursanız olun bugün hala geçerlidir. Bu temel kurs bana kelimelerle satış yapmanın temel unsurlarını öğretti. Hâlâ basılıyor, genellikle Amazon'dan, kitapçılardan veya http ://www.MPowers.com'dan edinilebilir .

Hatch'ten Milyon Dolarlık Postalar . 71 başarılı doğrudan posta mektubunun içindeki hikayeyi ortaya koyan güzel bir ciltli kitap. Harika bir yazar olmanın harika bir yolu, harika yazıları incelemektir. Bunu al ve kendini onunla bir odaya kilitle. Ayrıca Hatch'in okuyucularınızın zihnine nasıl gireceğinizi anlatan diğer kitabı Method Marketing'i de edinin. Harika şeyler. Amazon'da veya kitapçılardan.

Gizli Hipnoz . Beden dilinden bilinçsiz etkilere kadar hipnotik dil kalıplarını ve çok daha fazlasını anlamak için bu az bilinen kaynağı edinin, hepsi tanınmış ve saygın bir ikna uzmanı tarafından. Yalnızca http://www.KevinHogan.com adresinde mevcuttur .

: Christian Godefroy ve Do minique Gl ocheux tarafından Doğrudan Posta Yoluyla Satış Elde Etmek için Kazanma Teknikleri . Bu kitabı seviyorum. Herkesin yapabilmesi için ikna edici mektupların nasıl yazılacağı sürecini bozar. Örnekler altın değerinde. 21 noktalı kontrol listesi daha ucuzdur. Tek kötü haber, bu kitabın baskısının tükenmiş olması. Kullanılmış bir kopya için eBay, Amazo n veya www.abebooks.com'da arama yapabilirsiniz. Avlanmaya değer.

Okunacak Diğer Kitaplar

John Caples'ten her şey.

Dan Kennedy'den herhangi bir şey.

Bob Bly'den herhangi bir şey.

Joe Sugarman'dan her şey.

David Garfinkel'den her şey.

Joe Vitale'den her şey. @

Daha fazla kaynak

Çirkin Pazarlamanın Gücü, Joe Vitale. Nightingale-Conant çok satan ses paketi kitaplar, çalışma kitabı ve daha fazlasını içerir. Sesli alıntıları çevrimiçi dinlemek ve/veya sipariş vermek için http://www.nightingale.com adresini ziyaret edin .

Power Persuasion , hipnotist David Barron tarafından NLP ve ikna üzerine müthiş bir kurstur. http://www.changework.com/adcopy/persuasion.htm adresine bakın . Kursunu seviyorum ve öğrencilere, müşterilere ve arkadaşlara vermek için birden fazla kopyasını satın aldım.

Joe Vitale Gibi Düşünmek , NLP uzmanı Tellman Knudsen'in bir metin yazarı olarak beni neyin heyecanlandırdığını bulduğu çevrimiçi bir ses programıdır. Büyüleyici şeyler, eğer kendim söylersem. http://www.nlp-expert.com/thinklikejoevitale.html adresine bakın .

Hipnotik Yazma Sihirbazı , Hipnotik Yazma yöntemlerini kullanarak satış mektupları, reklamlar, haber bültenleri, konuşmalar ve hatta kitapların tamamını yazmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış Windows tabanlı yazılım programım. Tüm ayrıntıları http://www.HypnoticWritingWizard.com adresinden alın .

Hipnotik Yazma Formülü
_ _ _ _ _

Sen bizim C Hallenge

birkaç yıl önce pazarlama gurusu ve arkadaşı John Reese, önceki tüm satış rekorlarını kırdı ve çevrimiçi olarak 24 saat içinde 1.000.000 doların üzerinde para kazandı.

Gerçek hikayesi ilham verici ve öğretici. İnanılmaz başarısını detaylandıran raporun tamamını http://www.mrfire.com/trafficspecial.zip adresinde okuyabilirsiniz. Ve ürününü henüz görmediyseniz, http://www.trafficsecrets.com/jvitale adresine bakın .

John'u resme dahil etme amacım şudur: mucizeler her zaman olur. Rekorlar kırıldı. Çubuk kaldırılır. Ve macera devam ediyor. Bundan sonra hangi rekorun kırılacağını kim bilebilir - ve kim tarafından? John'un başarısından sonra, ben de dahil olmak üzere birkaç kişi bir gün içinde çevrimiçi olarak büyük satışların peşinden gitti. Harici olabilirsiniz .

Hipnotik Yazma becerileriniz büyülü, mucizevi ve hatta imkansız şeyler yapabilir. Bir keresinde %91 yanıt alan bir satış mektubu yazmıştım. Bruce Barton bir keresinde %100 yanıt alan bir bağış toplama mektubu yazmıştı. (Her iki mektup da Başarının Yedi Kayıp Sırrı kitabımda .

Benden, Barton'dan ve hatta John Reese'den daha iyisini yapma potansiyeliniz var.

Sana araçları verdim. Çekiç, çivi ve cetvel sende.

Şimdi soru şu: Ne inşa edeceksiniz? Seçim senin.

İyi şeyler yap.

Hipnotik EM rahatsızlıkları _

Tamamı e-posta yoluyla çevrimiçi bir takipçi kitlesi oluşturmayı başardım. Beni zengin yapan duyarlı alıcılardan oluşan geniş bir posta listem var. Kitaplarımı en çok satanlar haline getirdiler. Listemin yüz kat daha büyük listeleri geride bırakacağı söylendi. Nasıl? E-postalarımı karlı hale getirmenin sırrı nedir? Bence beş sır var.

Yazdığım bazı e-postaları inceleyelim ve bakalım sırları bulabilecek miyiz.

Hazır?

Konu: Bu soruları cevaplar mısınız?

Bu soruları cevaplayabilir misiniz?

Beyninizden parmak uçlarınıza doğru akan metin yazarlığı kavramlarının sürekli akışını nasıl sağlarsınız?
Zorlayıcı bir metin yazmak için hangi inançlar gereklidir?
Baştan sona sizi motive edecek projeleri nasıl seçiyorsunuz?
Kaya gibi sağlam, başarılı bir zihniyet oluşturmak için anahtar teknikler nelerdir?
Gerçek bir fikir selinin kilidini açmak için kendinize hangi üç kelimeyi söyleyebilirsiniz?
Hangi tek teknik, işinize Joe Vitale'nin gözünden bakmanıza tam anlamıyla izin verecek?
Nasıl odaklandığınızla ilgili tek bir şeyi değiştirerek gizli fırsatlardan oluşan bir altın madenini nasıl fark edebilirsiniz?
Yaratıcılığınızı geliştirmek için nasıl büyüdüğünüzle ilgili neyi değiştirebilirsiniz?
NLP'yi geçmişinizi değiştirmek için kullandığınızda, başarı zihniyetinize ne olur?
Beyninizi anında metin yazarlığı motivasyonu geliştirmeye nasıl hazırlayabilirsiniz ?
Başarı korkusunu anında nasıl ortadan kaldırabilirsiniz?
inanılmaz fırsatlara dönüştürmek için ne yapabilirsiniz ?
Sizi engelleyen yanlarınızı kullanmayı öğrenerek nasıl başarılı bir zihniyet geliştirebilirsiniz?

Bu soruların yanıtlarını öğrenmek istiyorsanız http://www.nlp-expert.com/thinklikejoevitale.html adresine bakın .

Göreyim seni.

Joe Vitale

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

Konu: Ortalama 60 kişi internette sıradan ürünleri satıyor ve kazanıyor .

, sıradan ürünleri çevrimiçi satarak inanılmaz para kazanan ortalama 60 kişinin başarı öykülerini ortaya koyan yeni bir e-kitapla karşılaştım - pazarlama insanları, satış görevlileri ya da dahiler değil, ortalama insanlar -. İlham vermek hakkında konuşun. Başarıya giden yol haritasını göstermekten bahsedin. Tüm detayları http://www.profitautoma tion.com/app/aftrack.asp?afid= 144712 adresinden edinebilirsiniz.

60 kişinin tamamı İnternet pazarlama topluluğunun dışında ve hepsi çevrimiçi olarak gelişiyor.

Bu kişiler şunları içerir:

Çorap satarak yılda 950.000 dolar kazanan bir adam .
eBay'de başkalarının eşyalarını konsinye satarak milyonlar kazanan bir adam.
Geçen yıl sihir numaraları satarak 1,2 milyon dolar kazanan bir adam.
Hokkabazlık malzemeleri satarak yılda 100.000 dolardan fazla kazanan bir üniversite profesörü .
Geçen yıl şakalar ve parti eşyaları satarak 450.000 dolar kazanan bir bayan.

Arkadaşım John bu insanlarla röportaj yaptı ve çok derin sorular sordu. Beni şaşırtan şey, onları kandırmış olmaları. Temel olarak, dünyanın görmesi için çevrimiçi işlerinin tüm yönlerini ortaya koydular. verirler:

URL'leri.
Kâr elde etmeleri ne kadar sürdü.
İşlerine ne kadar zaman ayırıyorlar.
Hangi ürün ve hizmetleri sundukları.
Tedarikçilerle nasıl anlaşıyorlar.
Ürünü nasıl teslim ediyorlar.
Mevcut ve öngörülen gelirler.
Web sitesi istatistikleri.
Sitelerini nasıl tasarladıklarını ve bu sitelere nasıl trafik çektiklerini.
Kanıtlanmış İnternet pazarlama modelleri.
Yaptıkları herhangi bir çevrimdışı pazarlama.
Müşteri hizmetlerini nasıl ele alıyorlar.
Kullandıkları araçlar ve kaynaklar.
Diğer girişimcilere sundukları tavsiyeler.

Bu kitaptaki röportajlar şaşırtıcı değil. Tam olarak nasıl yaptıklarına dair o kadar çok fikir ve bilgiyle dolular ki, aslında kitabı iki kez okuma sürecindeyim. http://www.profitautomation.com/app/aftrack.asp?afid= 144712'ye bakın .

İkinci okumamın ortasında bir ara vermek ve bu kitabı sizinle paylaşmak zorunda kaldım. Bunca zaman sana aktarabilmeyi dilediğimi düşündüğüm tüm bilgileri içeriyor. Bu kitap kelimenin tam anlamıyla bir duaya cevaptır.

Şimdi nihayet sizinle kendi nişinizde nasıl gelişen bir iş kurabileceğinizi paylaşabileceğimi hissediyorum. Sıradan, sıradan insanların ilgilendiği ürünler veya hizmetler etrafında bir iş kurabilirsiniz .

Şuna bir göz atın ve sizi de tamamen şaşırtmadığını görün. Bu kitap hakkında ilk kez okuyorsunuz, çünkü yepyeni. John röportajları ve kitabı düzenlemeyi yeni bitirdi.

Bir kopyasını alın ve hafta sonunun bir kısmını onu yemeye ayırın. Yine de benim gibiyseniz, başladığınızda elinizden bırakamayacaksınız. 281 sayfa, bu yüzden seni uyarmadım deme.

çok sıradan bir şey satan, yılda 18 milyon dolar kazanan adamdan bahsetmedim bile .

Size ve ailenizin hak ettiği yaşam tarzını sağlayacak başarılı bir çevrimiçi iş gerçekten istiyor musunuz ?"

Öyleyse, http://www.profitautomation.com/app/aftrack.asp?afid=144712 adresine gidin.

Göreyim seni.

Joe Vitale

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

#1 En Çok Satan Yazar Manevi Pazarlama .

Burada listelenemeyecek kadar çok başka kitabın yazarı.

http://www.MrFire.com adresine bakın .

Konu: Paraya mı ihtiyacınız var? Hibeler üzerine bir teleseminer

Ne kadar paraya ihtiyacın var?

Hibeler, işiniz, projeniz ve hatta gayrimenkulünüz için ihtiyaç duyduğunuz fonları toplamanın yolu olabilir.

Nasıl, neden olduğunu bildiğinizi veya ihtiyaçlarınız için hibe alıp alamayacağınızı düşünerek bunu göz ardı etmeyin. Bunun yerine, 1 Haziran Salı, saat 19.00'da bu telesem inar'ı (ücretsiz) izleyin . Orta (8 Doğu , 5 Pasifik) ve deneyimli bir hibe bulucudan gerçekleri öğrenin.

(507) 726-3200'ü arayın ve 44455# girin.

O zaman beni (Joe Vitale) bugün hibe almanın iç sırları hakkında hibe uzmanı Jillian Coleman ile bir saat görüşerek geçirdiğimi duyacaksınız. Bunu canlı, bilgilendirici, ilham verici, şaşırtıcı ve hatta bedava bulacaksınız. (Sadece telefon ücretini ödersiniz.) Erken gelin, sadece 250 hattımız açık. (Yine de daha sonra erişim için aramayı kaydedeceğiz.)

Salıya kadar bekleyemezseniz, okumaya devam edin.

İşinizi Ücretsiz Parayla Güçlendirin, hibe bulma ve güçlü hibe teklifleri yazma konusunda dokuz haftalık bir e-kurstur. Size e-posta yoluyla iletilen, hibe yazımı alanında yüksek lisans derecesine eşdeğerdir . Hepsinden iyisi, size Jillian'ın kişisel rehberlik ve rehberliğinden yararlanma hakkı verir. Projenizi geliştirmenize, finansman bulmanıza ve kendi hibe teklifinizi oluşturmanıza yardımcı olmasına izin verin. Ayrıca şunları içerir: harika bonuslar. http://www.grantmerich.com/1pybJV.htm adresinden kontrol edin .

Jillian'ın en yeni sınıfı, kar amacı gütmeyen bir şirket kurmak için bilmeniz gereken her şeyi size öğreten üç haftalık bir e-posta kursu olan Kendi Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuzu Yaratın. Bir Yönetim Kurulunun nasıl yapılandırılacağını, IRS'den vergiden muaf statüsünün nasıl alınacağını, para toplamaya nasıl başlayacağınızı ve çok daha fazlasını öğrenin. Bu kurs ayrıca Jillian'ın projenizle ilgili bire bir yardımını, bazı harika bonusları ve bu özel fiyatı da içerir. http://www.grantmerich.com/1cyonpJV.htm adresinde daha fazla bilgi edinin .

Ve her iki sınıfa da kaydolmak isterseniz, daha da derin bir indirimden yararlanabilirsiniz. Hem İşinizi Freee Money ile Güçlendirin hem de Kendi Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuzu Oluşturun'a kaydolduğunuzda Jillian, birleşik fiyattan fazladan 300 $ alıyor. Her iki sınıf için de özel fırsatı istiyorsanız, doğrudan Jillian'a e-posta gönderin; o her zaman bir swer soruları için mutludur. Ona şu adresten ulaşın: jillian@GrantMeRich.com .

Unutmayın, Jill ile röportaj yapacağım ücretsiz teleseminer *bu* 1 Haziran Salı günü saat 19.00'da . Orta (8 Doğu, 5 Pasifik). (507) 726-3200'ü arayın ve 44455# girin.

Erkenden arayın ve merhaba deyin, ardından Jill bankaya götürebileceğiniz bazı bilgileri açıklarken dinleyin.

Takviminizi işaretleyin ve kelimeyi iletin.

Teşekkür ederim.

Joe Vitale

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

#1 En Çok Satan Yazar Manevi Pazarlama .

Burada listelenemeyecek kadar çok başka kitabın yazarı.

http://www.MrFire.com adresine bakın .

Hipnotik Pazarlama A.Ş.

121 Kanyon Boşluğu Cad.

Wimberley TX 78676-6314

Üye BBB Çevrimiçi 2004

Konu: Para hakkında iyi hissetmek nasıl

Eva Gregory beni fena halde istiyor .

Nasıl bilebilirim? Az önce bana özel bir e-posta gönderdi ve yeni kitabı The Feel Good Guide to Prosperity'nin bir kopyasını %30'luk çarpıcı bir indirimle almaya davet etti.

Ah evet. O beni istiyor. Kitabı henüz mağazalarda bile yok ve işte burada, onunla ilgilenmemi sağlamak için indirim yapıyor. Bir dakika bekle.

Bana gönderdiği e-postayı yeniden okudum. Basılı kitabını 13 Temmuz 2005 tarihinden önce basım fiyatından sipariş eden *herkesin* bu indirimden yararlanabileceğini söylüyor. Bkz. http://www .leadingedgecoaching.com/feelgoodguide.html.

Şunu anlayın: Eva kitabını size tanıtmamı sağlamakla kalmadı, bunu yaptığım için bir kuruş bile almıyorum.

Şanslı günüm.

Aslında, bu *sizin* şanslı gününüz.

Kitabı harika. http://www .leadingedgecoaching.com/feelgoodguide.html adresinde tüm ayrıntılara bakın.

Hâlâ Eva'nın beni istediğini düşünüyorum ama şimdilik birbirimizin kitaplarını okumamız gerekecek.

Üzgünüm, Eva.

Joe Vitale

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

#1 En Çok Satan Yazar Manevi Pazarlama .

Konu: Britney Spears TV Reklamında Hipnotik Satış Kullanırken Yakalandı

HEMEN YAYINLAMA İÇİN

Telefon: (512) 847-3414

E-posta: News@mrfire.com

Britney Spears
TV Reklamında Hipnotik Satış Kullanırken Yakalandı
Merak kokmadıkça
satışlar olmayacak, diyor uzman

H ttp://www.HypnoticWritingWebcast'ten pazarlama uzmanı Dr. Joe Vitale, pop şarkıcısı seks kedisi Britney Spears'ın yeni kokusu "Meraklı"yı tanıtan TV reklamında yasaklı "Hipnotik Satış" yöntemlerini kullanıyor olabileceğini iddia ediyor. .com .

Hipnotik ikna yöntemleri konusunda uzman olan Vitale, "Reklamı cinsellik, gizem ve merak üzerine oynuyor," diye açıklıyor. "Adı bile en güçlü motivasyonu çağrıştırıyor: Merak."

Spears, 14 Eylül'de New York'taki Macy's'de yeni ürününü duyurdu. Elizabeth Arden ürününü tanıtması için kendisine tahmini 12 milyon dolar ödeniyor.

İnsanları hipnotik ikna yöntemlerinin nasıl işe yaradığı konusunda uyarmak için 5 Ekim 2004'te bir web yayını yapan Vitale, “Parfüm gerçekten kokmadıkça, insanlar onu neredeyse akılsızca satın alacak” diyor . http://www.HypnoticWritingWebcast.com adresine bakın . Vitale, Spears'ın yer aldığı TV reklamının pembe dizi gibi görünen görüntülerle başladığını, ancak daha sonra hızla cinsel bir fantezinin hayata geçtiğini söylüyor. Reklam, parfümü satın almaya neredeyse cesaret ediyor, diye ekliyor.

Hipnotik Yazma gibi kitapların yanı sıra sertifikalı bir hipnoterapist olan Vitale, “Müziklerinde bile hipnoz unsurları var” diyor .

Daha fazla bilgi için http://www.HypnoticWritingWebcast.com adresine bakın .

Konu: Dr. Joe Vitale'den büyük bir şişman itiraf

son altı ayda neredeyse 60 kilo verdiğimi biliyorsunuzdur .

Bunu öncelikle şimdiye kadar gördüğüm en dikkate değer eğitimin yardımıyla yaptım.

Mental Toughness Enstitüsü'nden bahsediyorum.

Oradaki insanlar bilincimi yükseltmeme, sanrısal düşünceyi ortaya çıkarmama ve nihayet - sonunda! - fitness hedeflerime ulaşmama yardım ettiler.

Kaybedecek 10 kilonuz veya 100 kilonuz olsun, bu program size de yardımcı olabilir.

12 haftalık programlarından iki kez geçtim ve birkaç hafta sonra üçüncü ve son kez gireceğim.

Neden üç kez?

Bu sadece benim seçimim. Kursu bir kez alabilir ve ihtiyacınız olanı alabilirsiniz. İlk 12 haftada 40 kilo verdim.

Programı sevdiğim ve fitness hedeflerime devam ederken ek destek istediğim için programa tekrar giriyorum.

Sizi sonraki iki derslerinden birinde bana katılmaya davet etmek için yazıyorum.

Eğitim CD'ler (mükemmeldir), okuma (göz açıcı), ev ödevi (günde birkaç dakika sürer) ve telefonla koçluk (ki bu paha biçilemez) ile yapılır.

Bu çok psikolojik olduğu kadar ruhsal bir yaklaşımdır. Ve hayatınızın her alanını etkiler. Dünya çapında bir şampiyon gibi düşünmeyi öğreniyorsun. Antrenmanları yaparken gelirim bile arttı.

İnanın bana, programlarını ilk duyduğumda şüpheliydim. Ama aşırı kilolu olmaktan bıktım ve bıktım ve bu konuda sonsuza kadar bir şeyler yapmaya karar verdim. Ve eğitimin fiyatı çok düşük olduğu için, ben hemen atladım.

Ve yaptığım için sonsuza dek minnettarım.

Ben yeni bir adamım.

177 Mental Toughness Secrets of the World Class adlı (12 CD'ye kaydettikleri) bir başyapıt olduğunu düşündüğüm kitabı yayınlayanlarla aynı kişiler tarafından yürütülüyor . Tekrar, sizi bir sonraki eğitime benimle birlikte katılmaya davet ediyorum. Bu program , olmak istediğiniz yere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Benim için çalıştı ve neredeyse 50 yıldır obezite ile mücadele ettim. Açıkçası , sizin için de işe yarayabilir.

Hepsi http://www.mentaltoughnessinsti tute.com adresinde açıklanmıştır .

Enstitüdekiler de yoğun konuşmacılar oldukları için uzun bir süre başka bir eğitim almayacaklardı, ama ben onları tekrar *istediğim için başka bir ders vermeye ikna ettim. Bazı insanlara bundan bahsetmeyi kabul ettiğim sürece kabul ettiler . Sana bu notla yaptığım şey bu.

Oturma sınırlı ve zaten ilk sırayı aldım.

Yeni eğitim tarihleri, 21 Şubat 2003'ten başlayarak Pazartesi öğlen Doğu'da (burada olacağım) ve Perşembe geceleri saat 21.00'de . Doğu, 24 Şubat'ta başlıyor .

Onlardan birini seçin.

Siz de sonunda hayal ettiğiniz vücuda kavuşabilirsiniz.

Kanıt mı istiyorsunuz?

Http://www.mr fire.com/photogallery.html altındaki son fotoğraflarıma bakın .

Ardından http://www.mentaltoughnessinstitute.com adresinden kaydolun .

Görüşmelerde görüşürüz.

Göreyim seni.

Joe Vitale

Aude sıvı dignum *

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

www.hypnoticsellingformula.com'un yaratıcısı .

Burada bahsi geçmeyecek kadar çok kitabın yazarı.

www.MrFire.com veya www.Amazon.com adresine bakın .

*On altıncı yüzyıl Latincesi: "Değerli bir şeye cesaret et."

Konu: Çevrenizdeki en iyi metin yazarı kim? (Hayır, ben değilim, ama teşekkürler.)

Bugün çevremde saygı duyduğum bir avuç metin yazarı var. Onlardan biri az önce bir evde çalışma kursu ile çıktı.

Düzinelerce kitabı olan ve hatta kendi kursum olan tam zamanlı bir metin yazarı olmama rağmen, bu adamın yeni sistemine kaydoldum.

Bu nedenle, bir hindistancevizi ağacının altına kopya yazarak yılda 150.000 ABD Doları + kazanmakla ilgileniyorsanız, okumaya devam edin.

Potansiyel müşterinin dikkatini çeken ve onları satın almaya iten etkileyici bir pazarlama metni yazmak söz konusu olduğunda, Randy Gage gerçek anlaşmadır. Onun tarzını seviyorum.

Bu adam bir metin yazarlığı dehası. Kendisi ve müşterileri için Paris'te bir kaldırım kafesinden, Hawaii'de bir palmiye ağacının altından ve kendi evinin konforundan kopyalar yazarak milyonlarca dolar kazandı.

yeni kaynağında birinci sınıf bir metin yazarı olabilirsiniz .

Randy Gage'in Bir Yıllık Metin Yazarlığı Ev Eğitimi Kursu İngilizcede Başarısız Olsanız Bile Herhangi
Bir Ürün veya Hizmetin Sansasyonel Satışı İçin Çok Etkileyici Metin Nasıl Yazılır.

Görüyorsunuz, kopya, tüm harika pazarlama kampanyalarının belkemiğidir. İşletmeler için satış mektupları, broşürler, ilanlar ve web siteleri yazarak fal yapabilirsiniz.

Harika metin yazarlarını işe almak isteyen milyonlarca şirket var. Elbette, kendinizi bir metin yazarı olarak işe almak istemeyebilirsiniz. Bu kaynakta öğreneceğiniz becerileri kendi işinizi kurmak için kullanmak isteyebilirsiniz.

Bu bir yıllık kursu tamamladığınızda, şunları yapabileceksiniz:

Para kazandıran web siteleri oluşturun.
Çok satan bir kitap yazın.
İlgi çekici satış mektupları, broşürler, kataloglar ve diğer pazarlama materyalleri oluşturun.
Deli gibi sipariş alan reklamlar tasarlayın.
Ayda on binlerce dolar kazandıran bir ürün kataloğu oluşturun.

Bu evde inceleme kursunu bitirdiğinizde, insanları harekete geçmeye teşvik eden güçlü, yürek burkan, öldürücü metinler yazabileceksiniz. Tüm ayrıntıları http://www.TheCopywritingcourse.com adresinden alın .

Ve unutmayın, ben de bu kursa kaydoldum.

Randy asıl mesele ve ben sadece en iyisinden öğrenmek istiyorum. Sen de yapabilirsin.

Göreyim seni.

Joe Vitale

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

www.hypnoticsellingformula.com'un yaratıcısı .

Burada bahsi geçmeyecek kadar çok kitabın yazarı.

www.MrFire.com veya www.Amazon.com adresine bakın .

Hipnotik Pazarlama A.Ş.

121 Kanyon Boşluğu Cad.

Wimberley, Teksas 78676

Üye BBB Çevrimiçi 2005

Konu: Yönetici Mentorluk Programıma katılmak için özel davet

Halihazırda başarılı bir kişi tarafından kişisel olarak eğitilmiş olsaydınız, işinizde ne kadar daha iyi yapardınız?

Önümüzdeki beş gün boyunca yepyeni Yönetici Mentorluk Programım için başvuruları kabul edeceğim.

Bu, benimle ve yetiştirdiğim pazarlama uzmanlarıyla çalışmak için özel, bire bir fırsat. Sıradan insanları milyoner yapan kanıtlanmış pazarlama sırlarımı ve stratejilerimi açığa çıkaracağız.

İlginizi çekebileceğini düşünüyorsanız, lütfen programı açıklayan ve bir uygulama içeren bu siteye bakın. http://www.joe-vitale-executive-mentoring.com/info.html adresindedir .

Açıkçası herkesi kabul edemem. İşinizde daha iyisini yapmakla ilgileniyorsanız, lütfen şimdi bağlantıyı ziyaret edin ve başvuruyu tamamlayın.

Cevabınızı sabırsızlıkla bekliyorum.

Göreyim seni.

Joe Vitale

Aude sıvı dignum *

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

www.hypnoticsellingformula.com'un yaratıcısı .

Burada bahsi geçmeyecek kadar çok kitabın yazarı.

www.MrFire.com veya www.Amazon.com adresine bakın .

Hipnotik Pazarlama A.Ş.

121 Kanyon Boşluğu Cad.

Wimberley, Teksas 78676

Üye BBB Çevrimiçi 2005

*On altıncı yüzyıl Latincesi: "Değerli bir şeye cesaret et."

Konu: Bugün Harry Potter'ı ağaca tırmandığım gün

5 Nisan - sonunda.

Bugün Harry Potter'ı bir ağaca kadar kovalamayı planlıyorum.

Ve bunu yapmama yardım edebilirsin.

En son kitabım The Attractor Faktör'ün bir veya daha fazla kopyasını bugün alın: Zenginlik (veya başka herhangi bir şey) Yaratmak İçin 5 Kolay Adım İçeriden Dışarıya bugün ve 23'ün üzerinde ikramiyeniz olabilir - bazıları binlerce dolar değerinde - ve hatta iki kişilik bir Karayip gezisi kazanın.

Ayrıntılar için http://www.mrfire.com/factor adresine bakın.

Bu sayfada açıklanmayan bonuslardan bazıları şunlardır:

İlişki Çekici Faktörü.
Öngörme—Üstün Bir Yaşam Vizyonu Yaratmak.
Kocalar ve Karılar için Evliliklerini Geliştirmek ve Kurtarmak için 20 İpucu.
Aydınlanmış Satış Görevlisi: İçten Dışa Satış.
Birini Milyon Dolar Gibi Hissettirmenin Yolları.
Her Kadının Kilo ve Stres Hakkında Bilmesi Gerekenler.
İnternet Pazarlamacılığının Tam Kılavuzu.
101 İnternet İşletmenizi Çalıştırmak için En İyi Araçlar ve Kaynaklar.
Tanışın ve Zengin Olun: Bir Usta Zihin Grubu Nasıl Oluşturulur.
Bir yayıncı tarafından yapılan Gizli Ulusal Televizyon Medya Listeleri.

Liste uzayıp gidiyor tabii.

23'ten fazla bonus var.

Binlerce değerindeler.

Ayrıca Blueblocker güneş gözlüklerinin arkasındaki deha Joe Sugarman ile yaptığım “50 Dolarlık Bir Ürünle Nasıl Bir İmparatorluk Yaratılır” başlıklı röportajıma da erişebileceksiniz. Tek başına altın değerinde. (Daha önce hiç duyulmadı.)

Ve bazı sürpriz bonuslar da var. Bunlardan biri, Dan Kennedy'nin röportaj yaptığı yakın tarihli bir ses - peki, tüm bonusları aldığınızda bunu keşfetmeniz gerekecek.

Tek yapmanız gereken yeni kitabım, Çekici Faktör: Zenginlik Yaratmak için 5 Kolay Adım (veya başka bir şey) Bugün İçeriden Dışarıya almak .

Bu, bir eleştirmenin "insanlığı değiştirebilir" dediği kitap. En çok satan Spiritüel Pazarlama kitabımın gözden geçirilmiş, genişletilmiş ve üç kat daha iyi versiyonu olan yeni kitabımda bazı şaşırtıcı ve hatta şok edici materyaller var : • Refahınız Nedir?

Nasıl Para Çekilir.
İstediğiniz Her Şeyi Çekmenin Kısa Yolu.
Jonathan'ın Şok edici Gerçek Hikayesi.
Deney.

Ayrıca Dr. Robert Anthony'nin güzel bir girişi var.

Ve bunların hepsi, gerçekten istediğinizi kendinize çekmenize yardımcı olacak beş adımlı formülü keşfetmenin yanı sıra.

başarının, tezahürün ve mutluluğun eksik sırrını bir kez ve herkes için ortaya koyuyor .

Yine, bkz . http://www.mrfire.com/factor .

Bunu bu gece yarısından önce yaptığınızdan emin olun. Bunu yaptığınızda, Harry Potter'a parası için bir şans verebiliriz ve yeni kitabım gezegeni gerçekten uyandırmaya yetecek kadar insana ulaşabilir. Denemeye değer, değil mi?

Arkadaşlarınıza da mutlaka söyleyin. Bu e-postayı önemsediğiniz herkese iletin.

Hadi bir fark yaratalım.

Göreyim seni.

Joe Vitale

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

Yaratıcı, www.HypnoticMarketingStrategy.com .

Burada bahsi geçmeyecek kadar çok kitabın yazarı.

www.MrFire.com veya www.Amazon.com adresine bakın .

Hipnotik Pazarlama A.Ş.

121 Kanyon Boşluğu Cad.

Wimberley, Teksas 78676

Üye BBB Çevrimiçi 2005

Konu: Beyniniz hakkında

Hayattaki temel felsefem

"Herşey mümkün."

Bir şeyi nasıl başaracağımı bilmiyor olabilirim ama hayal edebileceğim her şeyi başarmanın bir yolu olduğunu kesinlikle biliyorum. Sadece bu şekilde bulmam veya bazen yaratmam gerekiyor.

“Her şey mümkün” şu anki ilahim - beni her gün taşıyan slogan.

çok satan kitaplardan 80 kiloluk kilo kaybına kadar etkileyici sonuçlar elde etmeme yardımcı oldu .

Bu fikri nereden edindim?

Hayata karşı neden bu kadar iyimserim ki?

Sorduğuna sevindim.

Gerçek şu ki, ben Pelmanizm öğrencisiyim.

Pelman ne?

Pelmanizm.

Çoğu insan kötümserdir.

Onların kim olduğunu biliyorsun.

Lotoyu kazandıysanız ve birdenbire içinde yaşamak için bir kale satın almaya hazır olacak kadar zengin olsaydınız, “Peki ya vergiler?” Diye soran onlar olurdu.

Pesimistlerden bıktım.

Hayat nasıl bakarsan öyledir. Kıyamet ve kasvet arayın ve onu bulacaksınız. Size dünyanın ne kadar kötü olduğunu söylemek isteyen bir sürü insan var.

Ama güneşi ve altını ara, onu da bulacaksın. Bu sadece zihinsel dürbününüzü nereye doğrulttuğunuz meselesi.

Her şey, ana kasınızı nasıl kullandığınıza bağlıdır - şimdiye kadar esneyen birkaç kişi.

Ben senin beyninden bahsediyorum.

Çoğu insanın beyni üzerinde hiçbir kontrolü yoktur.

Bunu kanıtlamak için, devam edin ve düşüncelerinizi durdurun.

Sen düşünmeyi bırakana kadar bekleyeceğim.

(Gerçekten düşüncelerinizi durdurmaya çalışın - hatta sadece olumsuz olanları - size bunu neden okuduğunuzu soranları - evet, bu düşünceleri - devam edin - onları durdurun.)

Yapamadın, değil mi?

Yalnız değilsin. Çok azı yapabilir. Sadece beynimizi alıp onlara istediğimizi yaptırmak için eğitilmedik. Bunun yerine, beynimiz bütün gün bizi kovalıyor.

Pat O'Bryan ve ben, ana kasınızı sizin için nasıl çalıştıracağınızı gösteren uzun süredir kayıp bir kursa hayat verdik. Pelmanizm denir. http://www.pelmanismonline.com adresinde açıklanmıştır .

Pat ve benim ait olduğumuz yüksek başarılılar kulübüne katılmaya hazırsan, şu siteye bir bak.

Bakmak sana bir kuruşa mal olmaz.

Ve orada, Süper Güçlerinizi Nasıl Bulunur konusunda oldukça sürükleyici bir giriş var.

Ayrıca Pelmanizm kursu hakkında her şeyi öğreneceksiniz.

Ve sayfanın hiçbir yerinde bir karamsar bulamazsınız: http://www.pelmanismonline.com .

Orada görüşürüz (aklınızın sizi vazgeçirmesine izin vermedikçe).

Göreyim seni.

Joe Vitale

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

The Attractor Factor dışında burada bahsedemeyeceğimiz kadar çok kitabın yazarı .

Not Yeni ve geliştirilmiş www.MrFire.com'u gördünüz mü ? Hipnotik Pazarlama A.Ş.

121 Kanyon Boşluğu Cad.

Wimberley, Teksas 78676

Üye BBB Çevrimiçi 2005

Konu: Alışılmadık bir rica: Rita'yı Durdurmama Yardım Edin

Ben bu kelimeleri yazarken, Houston'daki insanlar şehri terk etmek için çabalıyorlar.

Belediye başkanı birçok kişiyi tahliye etmeye çağırdı.

Bir sonraki kasırga, Rita, Katrina'dan daha büyük ve daha kötü ve bu tarafa doğru gidiyor.

Evet bizim bölgemiz de kasırga yolunda.

Şans eseri, anakara Teksas'a ulaştığında, kategori 5'ten kategori 1 kasırgaya düşmüş olacak. Herkes gibi biz de malzeme stokluyoruz.

Dünya hala Katrina'nın etkilerinden sarsılırken, şimdi de aynı derecede veya daha kötü olabilecek bir şeye hazırlanıyoruz. Haberleri dinlerken ve insanları izlerken herkesin söylediği ya da nefes alıyormuş gibi göründüğü anahtar kelime kurban oluyor .

Fırtınaların kurbanıyız.

Şansın kurbanıyız.

Kötü yönetilen bir hükümetin kurbanlarıyız.

Gaz fiyatlarının, gaz kıtlığının, enflasyonun, durgunluğun , vergilerin, savaşların ve şimdi - en kötüsü - Doğa Ana'nın kurbanlarıyız. Olağandışı bir şey söyleyeceğim. Bazı insanları üzebilir. Size ilham vereceğini umuyorum. İşte gidiyor:

Düşündüğünden daha fazla güce sahipsin. Rita'nın yolunda durmak istemeseniz de yatağın altına sinmek zorunda değilsiniz.

Kulağa ne kadar tuhaf gelse de, yeteri kadar olumlu düşünürsek, bir çeşit karşı fırtına yaratabileceğimize inanıyorum. Düşüncelerimizle kendimizi ve sevdiklerimizi koruyabiliriz .

The Attractor Factor adlı kitabımın arkasındaki araştırmayla açıkladım ve kanıtladım . On dokuz araştırma, büyük bir grup insan olumlu niyetlere sahip olduğunda, bu niyetlerin yayıldığını ve gerçeğe dönüştüğünü *kanıtladı*.

Hayır, fırtına uyarılarını görmezden gelin demiyorum. Uyarıların sıklıkla tetiklediği korkusuna kapılmayın diyorum. Bak. Fırtınanın seni ele geçireceğini düşünüyorsan, o zaman şimdiden on seni almış demektir . Korku içinde yaşıyorsun. Hayatın karanlık, kasvetli ve bir kafeste. Medya bizi korkutmakta kusursuz.

Bu yüzden medyayı görmezden gelmenizi öneririm. Bu bilgi değil, prop aganda. Büyük insan gruplarının olumsuz düşünmesini sağlar, bu da elbette daha sonra gerçek olur.

Neden tersini yapamıyoruz?

Neden büyük insan gruplarının olumlu düşünmesini sağlayamıyoruz?

Tam şu anda, ben bunu yazarken ve siz bunu okurken, her şey yolunda.

değil mi?

iyi değil misin?

Şu anda iyi hissetmiyor musun?

Evet, pil, su ve sarf malzemeleriniz olduğundan emin olun.

Ama aynı zamanda aklınızdaki ambarı da kontrol edin.

Korku içinde mi yoksa güven içinde mi yaşıyorsunuz ?

Negatife mi odaklanıyorsunuz yoksa pozitifi yaratmak için bir şeyler mi yapıyorsunuz?

Hepimiz, her zaman, seçimdeyiz.

Benim ricam, e-dergimin okuyucularının—sizin—duracak, nefes alacak ve odaklanacak olmasıdır; dua edin ya da başka bir olumlu şekilde içimizdeki ve etrafımızdaki korkuyu çözmeye yardımcı olacak bir enerji gönderin. Bunu Rita'nın Teksas'ı ziyaret etmeyi planladığı Cumartesi günü yapmanızı istiyorum.

Bu makaleyi bitirirken UPS bana iki kitap teslim etti. Her ikisi de zamanında ve bahsetmeye değer.

Koşulsuz Mutluluk , zorluklar karşısında mutluluğu bulabileceğinizi söylüyor.

Bence bu alakalı. Medya bizi çıldırtırken biz de *mutlu kalırken* kendimizle ve başkalarıyla ilgilenmeyi seçebiliriz.

Mutluluk bir seçimdir.

Diğer kitap da aynı derecede etkileyici görünüyor. Pat Aburdene tarafından hazırlanan Megatrends 2010 .

Şaşırtıcı (ve sevindirici) bir şekilde kitap, geleceğin ruha daha fazla odaklanacağını ilan ediyor.

Pekala, geleceği şimdiden yaratalım. Ruha odaklanalım.

Senden yapmanı istediğim şey şu anda mutlu olman. Gülümsemek. Bu sevgi dolu enerjiyi Teksas yönüne gönder. Her şeyin iyi olmasına niyet edin, çünkü gerçekte her şey yolundadır.

Aslında, kasırganın gözü olduğunuzu farz edin. Orası her şeyin huzur içinde olduğu merkezdir. *O barış* ol ve o huzuru gözden kasırganın kendisine gönder, yoğunluğunun düştüğünü hayal et .

Bir fark yaratabiliriz.

Seninle başlar.

Ne düşünmeyi seçeceksin?

***************************************************

Dr. Joe Vitale burada listelenemeyecek kadar çok kitabın yazarıdır. En son başlığı Çekici Faktör: İçten Dışa Zenginlik (veya başka bir şey) Yaratmak için 5 Kolay Adım. Tüm kitapçılarda ve Amazon'da da mevcut. Dr. Vi masalı'nın ücretsiz e-zine'ine http://www.mrfire.com adresinden kaydolun . Katrina sürücüsünü http://w ww.OperationSuperHero.com adresinde görün .

***************************************************

Hipnotik Pazarlama A.Ş.

121 Kanyon Boşluğu Cad.

Wimberley, Teksas 78676

Üye BBB Çevrimiçi 2005

Konu: Hediye: Beyninizi nasıl yeniden programlayabilirsiniz?

The Attractor Factor'a dayanan çevrimiçi bir yazılım yarattı . İlham verici, kolay, eğlenceli ve hepsinden önemlisi ücretsiz.

Program çevrimiçi, yani indirilecek bir şey yok.

Beş adımda size yol gösterir, ne istediğinizi netleştirmenize yardımcı olur, arzunuzu gerçekleştirme yolunda olabilecek her şeyi serbest bırakmanız için size rehberlik eder ve ardından isteğinizi doğrudan evrene gönderir.

Gerisi, dedikleri gibi, sihirdir.

Programı denedim ve beğendim. The Attractor Factor'ün yazarı olmama ve bu yazılımın kabarık olmasını beklememe rağmen, bunun yerine onu bir tür çevrimiçi koç olarak buldum. Tüm lastik kitabını birkaç dakika içinde özetliyor . Etkilendim. Bunu her gün kullanarak çok eğleneceğim.

Ve şunu elde edin: Skye (Jason'ın güzel karısı) çevrimiçi yazılıma az önce ses ekledi. Onun tatlı sesi, çevrimiçi programı yaşamak için canlı bir zevk haline getiriyor.

Jason bunu sana ve bana bir hediye olarak yarattı. Keyfini çıkarın ve arkadaşlarınızı da kullanmaya davet ettiğinizden emin olun. http://www.UseManifestSoftware.com adresindedir .

Göreyim seni.

Joe Vitale

Başkan, Hipnotik Pazarlama, Inc.

Yaratıcı, www.HypnoticMarketingStrategy.com .

Burada bahsi geçmeyecek kadar çok kitabın yazarı.

www.MrFire.com veya www.Amazon.com adresine bakın .

SIRLAR

Önce ilişkiler kurun: İnsanlar sevdikleri ve güvendikleri insanlardan satın alır.
Karmik pazarlama yapın: Daha sonra geri döneceğini bilerek şimdi verin.
Hipnotik bir şekilde yazın: İnsanlar e-postalarla bombalanıyor, bu yüzden sizinkinin perçinlenmesi gerekiyor.
Kişiliğinizi paylaşın: Kim olduğunuz konusunda acımasızca dürüst olun.
Egonuzdan çıkın: Ne satmak istediğinizi değil, trafiğin ne istediğini düşünün.

bibliyografya _

Anonim. Dinamik Hız Hipnoz. Escondido, CA: Usta Hipnozcu, 1956.

Alp, Ronald. Pazarlama Üzerine Wall Street Journal . New York: New American Library, 1986.

Pastırma, Mark. Profesyoneller Gibi Yazın: İş Hayatında Reklam Yazarlarının ve Gazetecilerin Sırlarını Kullanmak . Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, 1988.

Bandler, Richard ve John Öğütücü. Prenslere Kurbağalar: Nöro Linguistik Programlama . Moab, UT: Real People Press, 1979.

. Sihrin Yapısı: Dil ve Terapi Üzerine Bir Kitap . Palo Alto, CA: Bilim ve Davranış Kitapları, 1975.

. Trans oluşumları: Nöro-Dilsel Programlama ve Hipnozun Yapısı . Moab, UT: Real People Press, 1981.

Blakeslee, Thomas. Bilinçli Zihnin Ötesinde: Benliğin Sırlarının Kilidini Açmak. Lincoln, NE: iEvren, 1996.

Blok, Lawrence. Hayatınız İçin Yazın: Seminer Hakkında Kitap . Ft. Myers Beach, FL: Hayatın İçin Yaz, 1986.

Kahverengi, Peter. Hipnotik Beyin: Hipnoterapi ve Sosyal İletişim . New Haven, CT: Yale University Press, 1991.

Burton, John. Hipnotik Dil: Yapısı ve Kullanımı . Araba marthen, Birleşik Krallık: Crown House, 2000.

. Denge Durumları . Carmarthen, Birleşik Krallık: Crown House, 2003.

Kaplumbağalar, John. Reklamınızı Nasıl Para Kazandırırsınız. Engle ahşap Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1983.

. Test Edilmiş Reklam Yöntemleri . Englewood Cliffs, NJ: Pren tice-Hall, 1974.

Carr, Allen. Sigarayı Bırakmanın Kolay Yolu . New York: Sterlin, 2004.

Charvet, Shelle Rose. Fikirleri Değiştiren Sözler: Etki Dilinde Ustalaşmak . Dubuque, IA: Kendall/Hunt, 1995.

Collier, Robert. Robert Collier Mektup Kitabı . Oak Harbor, WA: Robert Collier Yayınları, 1937.

Conklin, Robert. Manyetik Bir Kişiliğin Gücü . New York: Parker, 1965.

Considine, Ray ve Murray Raphel. Büyük Beyin Soygunu: Para Kazanmak ve Hayatınızı Değiştirmek için Kanıtlanmış Fikirler Koleksiyonu . Altadena, CA: Büyük Beyin Soygunu, 1980.

Glassner, Selma. İlgili Sözcüklerin Analoji Kitabı: Güçlü Yazmaya Giden Gizli Kısayolunuz . Buena Vista, CO: İletişim Yaratıcılığı, 1990.

Gordon, David. Phoenix: Milton H. Erick oğlunun Terapötik Modelleri . Cupertino, CA: Meta Yayınları, 1981.

Edmonston, William, Jr. Hipnozun İndüksiyonu . New York: John Wiley & Sons, 1986.

Elman, Dave. Hipnoterapi . Glendale, CA: Westwood Yayıncılık, 1964.

Erickson, Betty Alice. Milton H. Erickson, MD: Bir Amerikan Şifacısı . Sedona, AZ: Ringling Rocks Press, 2006.

Estabrooks, George. hipnotizma . New York: Dutton, 1943.

Flesch, Rudolf. Okunabilir Yazma Sanatı . New York: Harper & Row, 1959.

Foxall, Gordon. Pazarlama Psikolojisi: Kanatlardaki Paradigma . New York: Palgrave, 1997.

Frankel, Fred. Hipnoz: Bir Başa Çıkma Mekanizması Olarak Trans . New York: Genel Kurul, 1976.

Gönderen, Erika. Çağdaş Hipnoz Araştırması . New York: Guild ford Press, 1992.

Gafner, George. Standart Psikoterapi ve Resmi Hipnoz için Hipnotik Teknikler. New York: Norton, 2003.

Gallwey, Timothy. Tenisin İç Oyunu . New York: Rastgele Ev, 1997.

Garfinkel, David. Sizi Zengin Yapan Reklam Başlıkları . Long Island, NY: Morgan James, 2006.

Garn, Roy. Duygusal Temyizin Sihirli Gücü . Englewood Kayalıkları, NJ: Prentice-Hall, 1960.

Galya, Alan. Hipnotizmanın Tarihi . New York: Cambridge Üniversitesi Yayınları, 19 92.

Güler, Selma. İlgili Sözcüklerin Analoji Kitabı: Güçlü Yazmanın Gizli Kısa Yolunuz. Buena Vista, CO: İletişim Yaratıcılığı , 1990.

Godefroy, Christian ve Dominique Glocheux. Satılan Mektuplar Nasıl Yazılır: Direkt Posta Yoluyla Satış Gerçekleştirmek için Kazanma Teknikleri . Londra: Piatkus, 1994.

İyi ki varsın Kenneth. reklam _ New York: Greenberg, 1932.

Gordon, David. Terapötik Metaforlar . Cupertino, CA: Meta, 1978.

Gram, David. Tanımlayıcı Sözlüğü . New York: Norton, 1993.

Green, Barry ve Timothy Gallwey. Müziğin İç Oyunu . New York: Doubleday, 1986.

Brüt, John. aforizmalar . New York: Oxford University Press, 1987.

Grothe, Mardy. Bir Aptalın Sizi Ya da Bir Öpücüğün Sizi Kandırmasına Asla İzin Vermeyin: Kelime Severler için Kelime Oyunu . New York: Penguen, 1999.

Haley, Jay. Jay Haley, Milton H. Erickson'da . Bristol, PA: Brunner/Mazel, 1993.

Hammond, Corydon. Hipnotik Öneriler ve Metaforlar El Kitabı . New York: Norton, 1990.

Hatch, Denison. Milyon Dolarlık Postalar . Washington, DC: Libey Yayıncılık, 1992.

Cennetler, Ronald. Milton H. Erickson'ın Bilgeliği: Tüm Cilt . Carmarthen, Birleşik Krallık: Crown House, 2003.

Merhaba, Steven. Canavarlar ve Sihirli Çubuklar: Hipnoz Gibi Bir Şey Yok mu? Tempe, AZ: Yeni Şahin, 1987.

Hilgard, Ernest. Hipnotik Duyarlılık . New York: Harcourt, Brace & World, 1965.

Hogan, Kevin. Gizli Hipnoz. Eagan, MN: Ağ 3000,2001.

. İkna Psikolojisi: Başkalarını Kendi Düşünce Tarzınıza Nasıl İkna Edebilirsiniz ? Greta, Los Angeles: Pelikan, 1996.

. Etki Bilimi . Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, 2006.

Hogan, Kevin. Açık Kapıdan: Kendi Kendine Hipnozun Sırları . Greta, Los Angeles: Pelikan, 2000.

Honek, Su. İnanılmaz Keşfim . Austin, Teksas: Beta Kitapları, 1993.

Izard, Carroll. Duyguların Psikolojisi . New York: Genel Kurul, 1991.

Joyner, Mark. Karşı konulmaz Teklif: Ürününüzü veya Hizmetinizi 3 Saniye veya Daha Kısa Bir Sürede Nasıl Satabilirsiniz ? Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, 2005.

Kennedy, Dan. Nihai Satış Mektubu . Holbrook, MA: Adams Medya, 1990.

Kocina, Lonny. Medya Hipnozu: Dünyadaki En Güçlü Satış Aracını Serbest Bırakmak . Minneapolis, MN: Orta Amerika Eğlence, 2002.

Ledochowski, Igor. Derin Trans Eğitim El Kitabı, Cilt. 1. Araba marthen İngiltere: Crown House, 2003.

Lentz, John. Söz Nasıl İyileşir: Kutsal Yazılarda Hipnoz . Lincoln, NE: iEvren, 2002.

Levy, Mark. Tesadüfi Deha: Özel Yazma Yoluyla Düşüncenizde Devrim Yapın . San Francisco: Berrett-Koehler, 2000.

McGill, Ormond. Sahne Hipnozunun Yeni Ansiklopedisi . Araba marthen, Birleşik Krallık: Crown House, 1996.

McKee, Robert. Öykü: Özü, Yapısı, Stili ve Senaryo Yazımının İlkeleri . New York: Reagan Kitapları, 1997.

McLauchlin, Larry. Gelişmiş Dil Kalıpları Ustalığı . Calgary, Kanada: Leading Edge Communications, 1992.

Miller, Anne. Mecazi Satış: Herhangi Birini Satmak, İkna Etmek ve Herkese Her Şeyi Açıklamak İçin Metaforların Sihri Nasıl Kullanılır ? New York: Chiron Associates, 2004.

Moine, Donald ve Kenneth Lloyd. Sınırsız Satış Gücü: Hipnotik Satış Becerilerinde Nasıl Ustalaşılır ? Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall, 1990.

Murphy, Gardner. Anormal Psikolojinin Anahatları. New York: Modern Kütüphane, 1929.

Nicholas, Ted. Kelimeleri Paraya Nasıl Çevirirsiniz ? Indian Rocks Beach, FL: Nicholas Direct, Inc., 2003.

O'Hanlon, William Hudson. Çözüm Odaklı Hipnoz: Bir Erick Sonian Yaklaşımı . New York: Norton, 1992.

Petrie, Sidney ve Robert Stone. Zihinsel İzometri ile Hayatınızı Nasıl Güçlendirirsiniz ? New York: Parker, 1967.

Plus, Scott. Yargılama ve Karar Verme Psikolojisi . New York: McGraw-Hill, 1993.

Rosen, Sidney. Sesim Seninle Gidecek: Milton H. Erickson'ın Öğretici Öyküleri . New York: Norton, 1982.

Sarno, John. Bölünmüş Zihin: Zihin Beden Bozukluklarının Salgını . New York: Reagan Kitapları, 2006.

. Sırt Ağrısını İyileştirmek: Zihin-Beden Bağlantısı. New York: Warner Kitapları, 1991.

Schank, Roger. Bana Bir Hikaye Anlat: Anlatı ve Zeka . Evanston, IL: Northwestern University Press, 2005.

Schwab, Victor. İyi Bir Reklam Nasıl Yazılır: Kısa Metin Yazarlığı Kursu . Hollywood, CA: Wilshire Kitapları, 1962.

Schwartz, Eugene. Çığır Açan Reklam . Stamford, CT: Alt Hat Kitapları, 2004.

Silvester, Trevor. WordWeaving: Öneri Bilimi . Cambs, Birleşik Krallık: Görev, 2003.

Simmons, Annette. Öykü Faktörü: Öykü Anlatma Sanatı Yoluyla İlham, Etki ve İkna . Cambridge, MA: Perseus, 2001.

Snyder, Edward. Hipnotik Şiir: Bazı Şiirlerde Trans Teşvik Tekniği ve Edebi Önemi Üzerine Bir Çalışma . Philadel phia, PA: Pennsylvania Üniversitesi Yayınları, 1924.

Sommer, Elyse. Şarap ve Diğer Benzetmelerle Deli Olarak . New York: Görünür Mürekkep, 1991.

Stevenson, Michael. Hipnoz öğrenin ... Şimdi! Hipnoz Öğrenmenin En Kolay Yolu . Laguna Hills, CA: Liquid Mirror Enterprises, 2005.

Aziz James, Martin. Uyu Seni Piç! Dünyanın En Büyük Hipnotistinin Gerçek Talihsizlikleri. Melbourne, Avustralya: Spellbound Promosyonlar, 1993.

Aziz John, Nuh. Başarılı Olma İzni: Başarı Anoreksisinin Gizemini Çözmek . Deerfield Beach, FL: Health Communications, Inc., 1999.

Straus, Roger. Yaratıcı Kendi Kendine Hipnoz . Lincoln, NE: iEvren, 2000.

Sokak, Michael. Hipnoz: Aklın Sırları . New York: Bar ron's, 2004.

Şekerci, Yusuf. Yazılı Sözün Reklam Sırları . Las Ve gaz, NV: DelStar, 1998.

Şekerci, Yusuf. Tetikleyiciler: Motive Etmek, Etkilemek ve İkna Etmek için Potansiyel Müşterinizin Zihnini Kontrol Etmek İçin Kullanabileceğiniz 30 Satış Aracı . Las Vegas, NV: DelStar, 1999.

Tatlım, Robert Burdette. Bilgeliğe Doğru Yazmak: Şaman Olarak Yazar . Carmichael, CA: Helios Evi, 1990.

Thompson, Peter. Aristoteles'i İkna Etmek : İş, Müzakere ve Medyada Zamansız İkna Sanatı . Melbourne, Avustralya: Allen ve Unwin, 1998.

Hayat, Joe. Küçük İşletme Reklamcılığına Yönelik AMA Eksiksiz Kılavuzu . Lincolnwood, IL: NTC İş Kitapları, 1995.

. Çekici Faktör: İçten Dışa Zenginlik (veya Başka Bir Şey) Yaratmak İçin Beş Kolay Adım . Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, 2005.

. Hayatın Eksik Kullanım Kılavuzu: Doğduğunuzda Size Verilmesi Gereken Kılavuz Kitap . Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, 2006.

. Başarının Yedi Kayıp Sırrı . Long Island, NY: MorganJames, 2005.

. Her Dakikada Bir Müşteri Doğuyor: PT Barnum'un Şöhret, Servet ve İmparatorluk İnşa Etmek için 10 Güç Yüzüğü . Hobo ken, NJ: John Wiley & Sons, 2006.

. Yazınızı Turboşarj Edin . Houston, Teksas: Farkındalık Yayınları , 1992.

. Zen ve Yazma Sanatı . Westcliff, CA: Westcliff, 1984.

Walla, Lee. Üçüncü Kulağa Hikâyeler: Psikoterapide Hipnotik Masalların Kullanılması . New York: Norton, 1985.

Walsh, Brian. Parlaklığınızı Ortaya Çıkarın . Victoria, Kanada: Walsh Seminerleri, 2005.

Warren, Blair. İkna için Yasak Anahtarlar . San Antonio, Teksas: Warren Productions, 2003.

Su alanı, Robin. Gizli Derinlikler: Hipnozun Öyküsü . New York: Macmillan, 2002.

Wells, Wesley. Anormal Psikolojinin Anahatları . Not: 1929.

Williams, Roy. Reklam Büyücüsü'nün Gizli Formülleri . Austin, Teksas: Bard Press, 1999.

Rüzgar, Yoram ve Colin Crook. İmkansız Düşünmenin Gücü . Upper Saddle River, NJ: Wharton School Publishing, 2005.

Wolinsky, Stephen. İnsanların Yaşadığı Translar: Kuantum Psikolojisinde İyileştirici Yaklaşımlar . Falls Köyü, CT: Bramble, 1991.

Zarren, Ürdün. Kısa Bilişsel Hipnoz . New York: Springer, 2002.

Zeig, Jeffrey. Erickson'u Deneyimlemek: İnsana ve İşine Giriş . Bristol, PA: Brunner/Mazel, 1985.

. Milton H. Erickson'un Mektupları . Phoenix, AZ: Zeig, Tucker & Theisen Yayıncılar, 2000.

ben indeks

Motive edici olarak eylem, acı ve zevk, 60-69

Aktif dil, 211

Reklamcılık (Goode), 82 “Afformasyon” 206-207

Agatha Projesi, 15

Aikido, 79

Allen, Steve, 91

Analojiler, kullanma, 106-107

İlgili Sözcüklerin Analoji Kitabı,

Cam ), 106

Anthony, Robert, 139-140

Aristoteles, ikna formülü, 61-63 güncellendi, 63-69

Okunabilir Yazma Sanatı, (Flesch), 220

Dikkat, okuyucunun alması, 99-102

Otojenik eğitim, 2

Barnum, PT, 82

Barton, Bruce, 128.206, 224

Öncesi sonrası açıklaması, manşette, 188

Fayda, vaat, 179-180, 186-188

Bloglar, 166-169

Kitaplar, hipnotik, 219-221 Kutular, metin etrafında, 136

Bradbury, Ray, 97.193 Örgü, James, 2

Molalar, almanın önemi, 131

Başlıkta kullanılan "Atılım", 184

Çığır Açan Reklamcılık

(Schwartz), 67 Çığır açan yazı, 115-117 Brown, Peter, 4

Madde işaretleri, kopya olarak kullanılıyor, 134 Burton, John, 13.200 Butterworth, Eric, 96-97, 194

Trans satın alma, 16, 59

"Arayarak" hedef kitle, 179

Caples, John, 178 Carr, Allen, 4

Vaka çalışması, web sitesi hipnotik yazı, 31-37

Kontrol listesi, kopyayı yeniden yazmak için, 215-216

Yazıyormuş gibi yapan çocuklar, 113-114,117

Seçim, ikna ve, 217

Christie, Agatha, 15-17

Kanıtlanmış klişeler, 187

Collier, Robert, 59, 79,110-111, 208.219-220

Çizgi romanlar, tarzında yazı, 113-114

Her zaman çalışan komutlar, 144-147.212, 148-151

Virgüller, kopya halinde, 211 Çatışma, hikayelerde kullanma, 158-159

Conklin, Robert, 20 Sözcüklerin çağrışımları, 160-163

Kontrast, değişen algılar, 199-200

Kontrollü çalışma, hipnotik yazı, 44-52

Kopya konektörleri, 190

Harika yazıları elle kopyalama, 91-95

Gizli Hipnoz (Hogan), 220

Oluşturma, yazma sürecinde, 209-210

Crook, Colin, 8, 9

Merak, ikna ve, 218

Darrow, Clarence, 109,111

Düz anlam, kelimelerin, 160-163

Diyalog:

okuyuculu, 194-195 yazılı olarak kullanma, 211-212

Doğrudan pazarlama kampanyası, başarının anahtarı, 40-43

Bölünmüş Zihin, (Sarno), 4

Dostoyevski, Fyodor, 114

Dinamik Hızlı Hipnoz (posta siparişi kursu), 27

Sigarayı Bırakmanın Kolay Yolu (Carr), 4

düzenleme. Ayrıca bkz . Yazma işleminin başlangıcında yeniden yazmadan kaçınma, 84-86 hızlı için ipuçları, 127-132

Editörler, 119

Edmonston, William, 1

Benlik:

okuyucuya girmek, 20, 22-25,176-177

ikna ve, 217

Einstein, Albert, 132

Elman, Dave, 26

E-postalar:

hipnotik örnekleri, 225-245

sırları, 245

170-172'deki hikayeler

duygusal özgürlük

Teknikler (ETF), 44-52

Duygular, yazılı olarak, 116, 122-123

Bitirme, kopya kesme, 128 Nişan, ikna ve, 217

Coşku, yazılı olarak sergileme, 126

Erickson, Milton, 2-3,112-114, 141

Olaylar, görselleştirme, 115

Heyecan, yazılı olarak, 116, 208

Gerçekler, araştırmanın önemi ve dahil edilmesi, 109-111.207-209

Faulkner, William, 133

Flesch, Rudolf, 220

İkna için Yasak Anahtarlar,

( Warren), 162-163

Piramidin Altındaki Servet, Prahalad, 8-9

Franklin, Benjamin, 111

Ücretsiz teklif, yapma, 180

Gafner, George, 16

Gallwey, W. Timothy, 84, 87, 88, 90

Garfinkel, David, 206

Garn, Roy, 122

Camcı, Selma, 106

Glocheux, Dominik, 221

Hedefler:

ikna edici yazı ve, 121-122

ayarı, 87-88

Godefroy, Hristiyan, 221

Goode, Kenneth, 82

Dilbilgisi, ücretsiz yardım, 130-131

Grafik, 215.216

Garanti, teklif, 185

Kapak, Denison, 220

Başlık yazma, 177-188, 208

Sırt Ağrısını İyileştirme (Sarno), 4

Hemingway, Ernest, 127 Hogan, Kevin, 66.203.220 Honek, Walter, 82

Howard, Vernon, 63 “Nasıl Hipnotik Bir Hikaye

Kapıma 15 Otomat Getirdi” (Vitale), 141-143

"Nasıl yapılır" başlığı, 181

Joe Vitale Gibi Düşünmek (çevrimiçi program), 221

İyi Bir Reklam Nasıl Yazılır (Schwab), 220

Satan Mektuplar Nasıl Yazılır (Godefroy ve Glocheux), 221

Mizah, manşet, 186 Hipnoz, 1-3, 58-59 Hipnoterapi (Elman), 26 Hipnotik Beyin, The (Kahverengi), 4

Hipnotik diyalog süreci, 144-147

Hipnotik Dil (Burton), 13

Standart Psikoterapi ve Resmi Hipnoz için Hipnotik Teknikler (Gafner), 16

Hipnotik yazı:

vaka çalışması, 31-37 kontrollü çalışma, 44-52 tanımlı, 3-4,14,26-27 formül için, 205-206, 222-223

kökenleri, 12-14

için kaynaklar, 10

Hipnotik Yazma Sihirbazı (yazılım programı), 221

“Ben” manşetleri, 182-183 Büyük yazının taklidi, 91-95

İmkansız rüya egzersizi, 9

Hipnozun İndüksiyonu, The (Edmonston), 1

Hipnotik yazmanın içsel oyun ilkeleri:

Öz Bir: eleştirmen, 84-86

Self Two: usta yazar, 86-87

adımlar, 87-90

İlham, bulmak için ipuçları, 96-98

Niyet, ile yazma, 206-207

Samimiyet, yazılı olarak, 38-39

Karbo, Joe, 110

Kennedy, Dan, 58, 194,195,208

Kral, Stephen, 129

Kissinger, Henry, 132

Tembel Adamın Zenginlik Rehberi, The (Karbo), 110

Boy sorunları, 75-76

Liebeault, Ambroise-Ağustos, 2

Lloyd, Kenneth, 220

Londra, Jack, 96, 152-154, 193

Sihirli kataloglar, 53-57

Duygusalın Sihirli Gücü

Temyiz, The (Garn), 122

Manyetizma, 1-2

Masaj kalemi, hakkında hipnotik yazı, 27-30

“Et” yazılı olarak, 109-111

“Ben” manşetleri, 182-183

Zihinsel modeller, 8-9

Mesmer, Franz Anton, 1-2

Yöntem Pazarlama (Hatch), 220

Milyon Dolarlık Postalar (Kapak), 220

Akıl boşlukları, 203-204

Moine, Donald, 220

An, var olanın farkında olma
, 88-89

İnancın Ötesinde Para, 44-52

Motivasyon, acı ve zevk ve,60-69

Muse, davet önerileri, 96-98

İnanılmaz Keşfim (Honek), 82

Nöropnoloji, 2 Haber, manşet, 179, 180

İtirazlar: öngörmek, 56 karşı koymak, 146-147

Ogilvy, David, 178-179, 207-208

Açıklıklar, revize, 189-190

Optik illüzyonlar, 201-202

Harflere ek olarak “PS”, 125 Ağrı, eylem motivasyonu olarak, 60-69

Paragraflar:

ilk birkaç kesme, 128

yeniden düzenleme, 211 kısa kullanma, 134-136

Parker, Charlie, 98

Pavlov, İvan, 108

Algılar, değişen, 197-204

Perdue, Frank, 110

Hipnotik yazının düşmanı olarak mükemmellik, 118-120

Kişilik, yazılı olarak ortaya çıkıyor, 38-39

İkna, 61-69, 121-126, 217-218

Eylem motive edici olarak zevk, 60-69

Plous, Scott, 200

Yazma noktası, varmak, 117

Olumlu sonuçlar, odaklanma, 185

Manyetik Kişiliğin Gücü, The (Conklin), 20

İmkansız Düşünmenin Gücü, (Rüzgar ve Crook), 8, 9

Çirkin Pazarlamanın Gücü (Vitale), 221

Güç İkna (kurs), 221

Prahalad, CK, 8-9 Okurların meşguliyeti, 122-123

Fiyat, harekete geçirici mesaj ve, 63, 68, 70-74

Problem, yazılı olarak sunma, 61-62,68,125

Ürün adı, başlıkta, 183

Söz verme, yazılı yapma, 62, 68, 70-74

İstem, kullanma, 97

Kanıt, yazılı olarak sağlama, 63, 68, 70-74

Yargı Psikolojisi ve

Karar, (Plous), 200

İkinci ilgi psikolojisi, 166-169

Puysegur, Marquis de, 2

Sorular:

okuyucuyu yanıtlama, 144-147 yazılı olarak sorma, 164-165, 218

önde gelen sorma, 123-124

manşetlerde, tipik okuyucunun 180-181'i, 77-80

Hipnotik yazma hakkında bilgi yarışması, 192

Alıntılar, kullanarak, 107-108, 134

Rafel, Murray, 125

Başarının anahtarı olarak uyum, 78

Okuyucular:

dikkat çekmek, 99-102

egosuna girmek, 20,

22-25.176-177

okuyuculara istediklerini vermek

istiyorum, 123

çeşit, 212

ihtiyaçlarını karşılamak, 77-80,

148-151

sınav, 182

aklı anlamak,

58-59,144-147

görselleştirilmesi, 115-116

manşetteki “uyarı”, 186

sadece birine yazma, 116

Yüksek sesle okuma, 130.212

Reese, John, 224

Gevşeme, 97-98

Tetikleyici olarak hatırlatıcılar, 174-175

Tekrar, gücü, 81-83 Araştırma, önemi,

109-111.207-209

Ters yazı, başlıkta kullanılan ancak metinde kullanılmayan, 186

Revizyon, 189-190

Ödül, ikna ve, 217

Yeniden yazma, 99-102. Ayrıca bakınız

düzenleme

için kontrol listesi, 215-216

kopya konektörleri, 190

ne zaman duracağını bilmek, 132 açılış, 189-190 sırları, 211-213

için ipuçları, 103-108

Robert Collier Mektup Kitabı, The

(Collier), 208.219-220

Rosen, Sam, 50

Ruskin, John, 118

Ruth, Bebek, 122

Sarno, John, 4

Kıtlık ilkesi, 54-55

Schank, Roger, 137,139-140, 174-175

Schultz, Wilhem, 2

Schwab, Victor, 220

Schwartz, Eugene, 67.193

Scott, DeWitt, 129

Deniz Kurdu, (Londra), 152-154

Öz eleştiri, 84-86

“Seksi” yazı, 133-136

Shakespeare, William, 4

Silvester, Trevor, 204

Benzetmeler, kullanma, 104-106

Aziz John, Nuh, 206-207

Stampede Secret web sitesi, 40-43

Denge Durumları (Burton), 200

Hikayeler:

soru sorma, 164-165 bloglarda, 166-169

160-163'te çağrışım ve düz anlam

e-postalarda, 170-172

örnekleri, 139-143 anlatımı, 137-138'de çatışma kullanımı, 158-159

“Ramon'un Hikâyesi, The” (Anthony), 139-140

Kaydırma Dosyası, 195-196.212

Bana Bir Hikaye Anlat (Sap), 137, 174-175

Tempest, The (Shakespeare), 4 Görüş, 124-125, 181

Yazılı kopyanın test edilmesi, 214 Her Bir Müşteri Doğuyor

Dakika (Vitale), 82

Eş anlamlılar sözlüğü, 103-104 “Bunlar” başlığını kullanarak, 182 Çeviri, sır olarak

hipnotik yazı, 18-21, 176-177

Tetikleyiciler, hatırlatıcılar, 174-175 Güven, yazma sürecinde, 89-90 Dönüm noktası mesajı (TPM), 155-157

Twain, Mark, 39, 91,103, 107-108

Bilinçsiz Yönlendirilmiş Yazma, 209

Sınırsız Satış Gücü (Moine ve Lloyd), 220

Başlıkta kullanılan büyük ve küçük harfler, 184

Görsel çekicilik, 125-126 Görselleştirme, olayların görselleştirilmesi, 115 Vitale, Joe, 82,141-143,221

Uyanık hipnoz, 26-27 örnek, 27-30

“Aranıyor”, başlıkta kullanılıyor, 183

Warren, Blair, 162-163

Zayıflık, itiraf, 185

Webb, James, 178

Web siteleri:

hipnotik yazma vaka çalışması, 31-37

70-74 için hipnotik formül

kopya uzunluğu, 75-76 İnancın Ötesinde Para , 44-52

yeniden yazılması, 191

Stampede Sırrı, 40-43

Webster, Richard, 193

Kuyular, HG, 119

Wells, Wesley, 26

Beyaz, EB, 100.211

"Başka kim" diye soran manşet, 185

"Niye ya":

manşetten soruyor, 182 yazılı olarak soruyor, 206-207

Rüzgar, Yoram, 8

Sözler:

160-163, okuyucunun hayal etmesine yardımcı olmak için, 203-204

hipnotik gücü, 14-16 manşetlerde kullanmak, 182-185

kısa, 103-104 kelimelik resimler kullanma, 124

Kelime Dokuma: Öneri Bilimi (Silvester), 204

Yazma stili, kendini bulma, 38-39

Yazma/yazma süreci, ayrıca bkz. Yeniden yazma alıştırması, 6 uzunluktaki sayı, 75-76

Bilinçsizden isteme, 193-194

başlangıç için öneriler, 96-98

Yates, Brad, 44-52

“Evet” zihniyeti, 56

D r hakkında . _ J oe V masalı

r. Joe Vitale, Hypnotic Marketing, Inc.'in Başkanıdır ve en çok satan 1 numaralı kitaplar The Attractor Factor ve Life's Missing Instruction Manual ve en çok satan Nightingale-Conant audiopro da dahil olmak üzere burada listelenemeyecek kadar çok kitabın yazarıdır. gram, Çirkin Pazarlamanın Gücü .

En son kitapları şunlardır: Her Dakikada Bir Müşteri Doğuyor , Tanış ve Zengin Ol, Tarihin En Büyük Para Kazandıran Sırrı, İçerideki Maceralar ve E -Kod . Bir sonraki kitabı Satın Alma Transları olacak .

Ayrıca Hipnotik Yazma yöntemlerini kullanarak satış mektupları, reklamlar, haber bültenleri , konuşmalar ve hatta kitapların tamamını yazmanıza yardımcı olacak bir yazılım programı oluşturdu. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi http://www.HypnoticWritingWizard.com adresinde bulabilirsiniz .

Dr. Vitale'nin aylık ücretsiz e-bülteni için kayıt olabilirsiniz, “Haberler Kullanabilirsiniz!” http://www.mrfire.com adresindeki ana web sitesinde .

Nasıl Kolaylıkla Daha Güçlü Hipnotik Yazar Olabilirsiniz
? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_

Joe Vitale'nin
Hipnotik Yazma Sihirbazı yazılımını edinin

“Hemen Her Şeyi Bırakın ve Bu Aracı Sipariş Edin! Hipnotik Yazma Sihirbazı , bildiğim diğer araçlardan daha kısa sürede sizin için daha fazlasını yapacak. Sanki Joe orada, yanında kulağına ne yapacağını fısıldıyormuş gibi. Bu tek aracı kullanarak elde edeceğiniz tüm olasılıkları ve artan satışları hayal edin! Kendinize bir iyilik yapın ve hemen alın. Gerçek anlaşma bu."

—Armand Morin, Yazılım Geliştirici ve Pazarlamacı www.GoGenerator.com

"Bu öncü yazılım yalnızca satış mektuplarını kolaylıkla yazmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda onunla haber bültenleri, reklamlar, makaleler, konuşmalar, web kopyası ve hatta kitapların tamamını yazabilirsiniz.

"Joe'nun hipnotik tanıtımları basit, kısa ve daha da önemlisi işe yarıyor. Hyp notic Okunabilirlik Formülü hakkında şüphelerim vardı ama bunu kendi mektuplarımdan birini analiz etmek için kullandım ve sonuçlar gözlerimi açtı. Hipnotik Yazma Sihirbazı , yaratıcı yazarlıkta bir atılımdır.”

—Joe Sugarman, Triggers ve diğer birçok kitabın yazarı

Daha fazla ayrıntı için bkz.

www.HypnoticWritingWizard.com

YAZIM YAPMIYORUM

Şok mu? Demek istediğim, bilinçaltımdan yazı emrediyorum ya da talep ediyorum. Bu sizi şaşırtabilir, ancak tüm zamanların en büyük yazarlarından bazıları yazdıklarını düşünmediler . Bunun yerine, neredeyse dikte ederek yazdılar. Başka bir deyişle, içindeki bir şeyi dinlediler ve sadece yazdılar.

Ray Bradbury, her gün bir hikaye yazardı, onu yazana kadar ne yazacağını asla bilemezdi.

Jack London, ne yazacağını bilse de bilmese de her sabah 1000 kelime yazmak için kendini disipline etti.

Arkadaş ve üretken bir yazar olan Richard Webster, her gün 2.000 kelime yazıyor - çünkü Jack London'ın yazdığı kelime miktarını yanlış anlıyor.

Break Through Advertising'in ünlü metin yazarı ve yazarı Eugene Schwartz, bir zamanlayıcı ayarlayıp 33 1/2 dakikalık hamleler halinde yazardı.

Bu Blogda Ara

Emrava

Translate

Hipnotik Yazma

HİPNOTİK YAZI

İçindekiler _

Benzer Yazılar